Ezinbestekoa da bidalketa-tasa egokiak aurkitzea dropshipping negozio bat hasten duzunean eta dropshipping denda irekitzen duzunean eCommerce plataformak.
Bidalketa estrategiak bidalketa denbora, bidalketa metodoak eta bidalketa kostua ditu. Mantendu bidalketa gastuak behera nahiko garrantzitsua da zure negozioarentzat eta bezeroentzat. Ikertu zure lehiakideak eta ikusi zer eskaintzen duten bidalketa prezioen estrategiari buruz. Bezerorik leialenak ere bidalketetan aurrezte potentzialak tentatu ditzake, beraz, eskaini pareko edo hobea.
Artikuluak dropshippers-en bidalketa prezioen estrategia erabilienak eta ezagunenak aurkeztuko ditu. Ondoren, salmentak eta bezero pozik handitzen dituen bidalketa prezioa aukeratu dezakezu, zure dropshipping dendarako bidalketa-tasak ezar ditzazun.
Bidalketa prezioaren estrategiak
Dropshipping dendan bidalketa tasak kudeatzeko erabil ditzakezun lau estrategia daude.
1. Doako bidalketa
Baliteke presioa sentitzea zure dropshipping dendarako doako bidalketa eskaintzeko. Amazon Prime-k kontsumitzaileak trebatu ditu sarean erosketak egitean bidalketa beharrezko gastu gisa ez ikusteko.
Izan ere, doako bidalketa ez da doakoa. Estrategia psikologiko bat besterik ez da bezeroak eskaintza ona lortzen ari direla sentiarazteko eta bezeroak gehiago erostera bultzatzeko. Dropshipper askok bidalketa-gastuak barne hartzen dituzte produktuen prezioak beraz, ez dago irabazien galerarik eta, hala ere, irabazi-marjina positiboak mantendu.
Orduan, nola bihurtu doako bidalketa errealitate? Enpresa txiki batentzat, zaila izan daiteke baldintzarik gabeko doako bidalketa eta itzulketak eskaintzea. Baina doako bidalketarako aukera batzuk sortzeko hiru modu aipa ditzakezu.
- Doako bidalketak oporretan soilik eskaini
Oro har, baliteke salmenten gorakada bat egotea urritik abendura bitartean. Denboraldi honetan, beharbada irabazi-marjina altuak izango dituzu bidalketa-kostuei aurre egiteko. Oporretan doako bidalketa eskaintzea ere modu bikaina da zure dendara salmentak bultzatzeko, baita lehiakideen gainetik ere.
- Ezarri gutxieneko erosketa-saskiaren balioa
Erosketa saskiaren gutxieneko balioa ezar dezakezu, bezeroak kopururik baxuenera iritsi behar du doako bidalketa jasotzeko. Zehaztu irabaziak lortzeko aukera ematen dizun eskariaren gutxieneko balioa. Lineako erosketa-merkatu handienetako askok, Amazonek eta Walmart-ek, esaterako, eskaeren gutxieneko balioak ezartzen dituzte bezeroek doako bidalketa jaso dezaten.
- Bidali dohainik zure posta elektronikoko zerrendetan izena ematen duten bezeroentzat
Zure posta elektronikoko zerrendetara harpidetzen diren bezeroentzat bidalketak doan egiteko modu ona ere bada. Harpidedunek mezu elektronikoak jasoko dituzte eta zure produktu, salmenta eta marketin ahalegin berrienen berri izango dute. Eta zure bezeroak epe luzeko erosle bihurtuko dira eta salmenta gehiago lortzen lagunduko dute.
2. Tarifa finkoa bidalketa
Tarifa laua bidalketa erraz inplementa daiteke eta zure kostuak kudeatzeko modu kalkulatua eskaintzen du. Zure dropshipping dendan saltzen ari zaren produktuen bidalketa-kostuen batez bestekoa har dezakezu zure tarifa lauak erabakitzeko.
Tamaina eta pisu ezberdineko produktu ugari saltzen badituzu, eskaini tarifa lau desberdinak zure produktuak taldetan banatuz. Bereizi zure produktuak pisuaren edo prezio-tartearen arabera eta gehitu lotutako bidalketa-kostu guztiak eta kalkulatu talde bakoitzaren batez bestekoa.
Tarifa finkoaren bidalketarekin, zalantzarik gabe gehiago edo gutxiago ordainduko duzu. Salmenta finkoak lortzen hasten zarenean, produktu ezagunak aurki ditzakezu eta bidalketa tasak egokitu. Eta hiru modu daude zure barne bidalketa gastuei aurre egiteko, tarifa finkoarekin bidalita gehiago ordaindu ahal izango duzu eta.
- Kendu bidalketa kostua irabazien marjinatik.
Irabazien marjinak ezagutzeko, elementu hauek ezagutu behar dituzu:
- Jasotako eskaerak guztira
- Eskaera bakoitzeko batez besteko prezioa
- Irabazien batez besteko marjina
- Bidalketa tasak eskaera bakoitzeko
- Bidalketa kostuak eskaera bakoitzeko
Handitu produktuaren prezioa bidalketa-kostuen zati bat sartzeko. Igorri bidalketa-kostuen zati bat zure bezeroari eskaerako bidalketa-lerro gisa.
Batez besteko tamainako produktu arruntak bidaltzen dituen batez besteko dendarentzat, aukerarik onena zure denda osorako bidalketa-kostu laua ezartzea da. "Leku gozoa" $ 5.00 dela dirudi.
Zure produktuaren bidalketa-kostua ezagutzen duzunean, kendu $ 5.00 prezio horretatik eta igo produktuaren prezioa aldearekin.
3. Benetako bidalketa kostua
Benetako bidalketa kostua zure bezeroari pasatzea da estrategiarik errazena dirua gal ez dezazun. Produktu bakoitzeko bidalketa-kostuak kalkulatzen eta erakusten dituen hornitzaile batekin lanean ari bazara, erraz gehi dezakezu benetako bidalketa-kostua zure dropshipping-dendan.
Hala ere, produktu bakoitzagatik ordaindu behar duten bidalketa-kostu bereiziak utzitako gurdi asko ekar ditzake. Benetako bidalketa kostuaren beste arazo handia eranskailuen shocka da.
Izan ere, zuretzako benetako bidalketa kostua batez besteko pertsonak espero duena baino askoz ere handiagoa da. FedEx-ek bidaltzeko batez beste $ 9 inguru dituen entzungailuak bezalako zerbait txikia eta arina.
Eskaeraren bidalketa prezio osoa zure bezeroei pasatzen bazaie, bidalketagatik gehiegi kobratzen duzula pentsatuko dute. Beraz, kontuz ibili benetako bidalketa-kostuak erabiltzen badituzu eta ziurtatu zure trafikoa kontrolatzen ari zarela jendeak bidalketa-kostuen aurrean nola erreakzionatzen duen ikusteko.
Eta noiz dago ondo bidalketa kostua?
Erabiltzeko egokiak izan daitezkeen zenbait agertoki daude.
①Lehiakideen produktu bera saltzen baduzu eta produktuaren prezioan lehiatu nahi baduzu, atera bidalitako prezio osoa iragarritako produktuaren preziotik. Baliteke modu honetan abantaila izatea.
②Produktu oso garestiak baina arinak, txikiak eta bidaltzeko errazak saltzen badituzu, baliteke bidalketa-kostu osoa bezeroari pasatzea ondo egotea. Bidalketa prezioa eskaera osoaren ehuneko txiki bat besterik ez delako gertatzen da.
③Lurreko, 2 eguneko eta gaueko bidalketa metodo ugari eskaintzen badituzu eta gaueko bidalketak bezalako bidalketa metodo azkarragoak baina garestiagoak aurkezten badituzu, bezeroek, oro har, benetako bidalketa kostua onar dezakete.
4. Sustapen edo mailazko bidalketa
Maila edo promoziozko bidalketa goian aurkezten diren hiruren konbinazioa da. Egoera bakoitzerako zer funtzionatzen duen ulertzeko datu eta analisi esanguratsuak izan ondoren soilik erabil dezakezu.
Sustapen bat eskaintzeko aukera ematen dizu zure negozioarentzat zentzurik handiena izango duela dakizunean, esate baterako, oihartzun onena izango duela eta salmenta gehiagorekin bukatzeko. Eta sustapen-estrategiak, hala nola, doako bidalketa 50 $ baino gehiagoko eskaeretan, edo doako bidalketa urtarrileko kamiseta guztietan.
Eta Shopify-n bidalketa-tasa mailakatuak ezarri nahi badituzu, hona hemen instrukzioa.
