Dropshipping negozio bat hasten duzunean eta dropshipping denda bat irekitzen duzunean merkataritza elektronikoko plataformetan, hala nola Shopify eta WooCommerce, errazegia da zure produktuen prezioetan gelditzea. Zure produktuen prezioak hartzen dituzun erabaki garrantzitsuenetako bat da, zure negozioaren ia alderdi guztietan eragina duelako, diru-fluxuetatik hasi eta irabazi-marjinetaraino.
Zure produktu edo zerbitzuaren arrakasta ere zehazten du. Zure produktuak behar bezala tasatzen badituzu, zenbat saltzen duzun hobetu eta aurrera egingo duen negozio baten oinarriak sor ditzake. Artikuluak zure produktuak prezioan hartzeko kontuan hartu beharreko funtsezko faktoreak, ezagutu behar dituzun prezio estrategia batzuk eta prezioen estrategia egokia aukeratzeko urratsak aurkeztuko ditu.
Kontuan hartu beharreko faktore nagusiak
1. Ulertu zure bezeroak
Beharrezkoa da zure bezeroak ulertzea. Zenbat kobratu behar duzun zehazten lagunduko dizute. Zure bezeroa ezagutzeko gakoa merkatu ikerketa batzuk egitea da. Merkatu-ikerketak zure bezeroari egindako inkesta informaletatik hasi eta hirugarrenen aholkularitza-enpresen ikerketa-proiektuetaraino izan daitezke.
Inkesta informalak posta elektronikoz bidal daitezke promozioekin batera edo zuzenean kontsultatu lehendik dagoen bezero-base batekin. Eta zure lagun guztiak probatu nahi badituzu, erabil dezakezu SurveyMonkey Google Inkestak estatistikak biltzeko eta batzeko modu errazak eta merkeak direnak.
Aitzitik, hirugarrenen aholkularitza-enpresen ikerketa zabalagoa eta garestiagoa da, eta profesionalagoa ere bai. Gainera, zure merkatua arakatu eta zure bezero potentzialak modu zehatzean segmentatu ditzake.
Zure bezeroak ikertu ondoren, zure bezeroen demografiari buruzko informazioa jasoko duzu, non bizi diren, haien interesak eta diru-sarreren maila barne. Zure bezeroak batez ere klase baxu eta ertaineko jatorrietatik badatoz, baliteke luxuzko prezioak ordaintzeko prest ez egotea.
2. Ezagutu ygure competition
Begiratu zure lehiakideek bezeroei zenbat kobratzen dieten. Zure lehiaketaren prezioak erabil ditzakezu hasierako neurgailu gisa. Eta ikusi dezakezu zure produktuak balio gehigarria duen, hala nola zerbitzu gehigarria eta kalitate handiagoa, prezio altuagoa onartzeko.
Kontuz eskualdeko desberdintasunekin eta kontuan hartu beti zure kostuak. Era berean, komeni da zure produktuaren eta lehiaren arteko prezio garbiak eta merkatuaren pertzepzioa konparatzea, telefono-deien, erosketa sekretuen, argitaratutako datuen, etab.
Horrez gain, zure lehiaketa modu askotan ezagutu dezakezu eta sarean lehiakorreko datu ugari aurkitu. Erabil dezakezu Google Alerts edozein negozio, produktu edo industriari buruzko azken berrien berri izateko. Eta Google Trends bilaketa-termino guztien ospea erakusten du.
Zure etorkizuneko arerioen sare sozialen kontuak jarraitzeko modu ona da zure lehia ezagutzeko. Ondoren, haien xede-publikoa ezagutuko duzu, marketin estrategiak, nitxorik aurkitu duten, etab. Eta erreparatuko diezu eskaintzen dituzten sustapen motari eta denborari, eta kontuan hartu deskontu horiek parekatu edo gainditu ditzakezun.
3. Ezagutu ygure costak
Beharrezkoa da zure produktuaren kostuak ezagutzea. Produktu baten kostuak artikuluaren kostu literala eta kostu orokorrak barne hartzen ditu. Gastu orokorrak kostu finkoak eta alokairuak bezalako kostu aldakorrak izan daitezke bidalketa edo hornidura tasak. Ez ahaztu kostu hauek zure produktuaren benetako kostuaren estimazioan sartzea. Ideia ona da hilero gastatu behar dituzun gastu guztiak estaltzen dituen orri bat egitea. Produktuetan zenbat gastatzen duzun jakinda, zure parekidetasun puntua duzu.
4. Ezarri ygure rarratsaldea tArget
Zure diru-sarreren helburua zehaztu eta nahi duzun etekina zehaztu beharko zenuke. Kostuak eta irabaziak prezioaren bi elementu dira. Erakunde askok aipa dezakezun doako edo kostu baxuko informazio anonimizatu bat argitaratzen dute. Esleitu zure diru-sarreren helburu orokorra produktu bakoitzaren arabera eta kalkulatu saltzea espero duzun produktu bakoitzaren kopurua. Ondoren, zatitu zure diru-sarreren helburua kopuruaren artean eta zure produktua saldu behar duzun prezioa izango duzu zure diru-sarrera eta irabazien helburuak lortzeko.
Prezio estrategia arruntak
1. Kostuan oinarritutako prezioak
Kostuetan oinarritutako prezioak zure produktuaren prezioak jartzeko modu errazenetako bat da. Ez ditu faktore batzuk kontuan hartzen, hala nola bezeroen lehentasunak, markaren irudia eta lehia. Eta zure produktua egiteko behar dituen kostu guztiak kalkulatzea dakar, ondoren ehuneko marka bat gehitzea azken prezioa zehazteko. Zalantzarik gabe, erraza dela eta saldu nahi duzun edozein produkturi irabazi-marjina azkar gehitzeko aukera ematen dizu.
2. Merkatura bideratutako prezioak
Merkatura bideratutako prezioek lehiaketan oinarritutako prezio estrategia ere deitzen zaie, merkatuan antzeko produktuak alderatzen ditu. Garrantzitsua da zure produktua egitearen kostuak eta kalitatea ulertzea, lehiakideekin alderatuta zure produktua zehatz preziatzeko. Hauetan oinarrituta, zure produktuek lehiakideek baino prezio altuagoak edo txikiagoak prezioa ala ez erabaki dezakezu.
- Merkatuaren gaineko prezioa: Besterik gabe, prezioa zure produktua lehiaren gainetik zure burua kalitate handiagoko edo errendimendu hobeagoko elementu bat daukala adierazteko.
- Kopiaren merkatua: Zure produktuak lehiaren prezio berean saltzea irabaziak maximizatzeko lehiakorra izaten jarraituz.
- Merkatuaren azpiko prezioa: Datuak erreferentzia gisa erabiltzea eta produktu bat lehiakideen azpitik prezioak jartzea bezeroak zure dendara erakartzeko eurena baino.
3. Prezio dinamikoa
Prezio dinamikoa, eskaeraren prezioa edo denboran oinarritutako prezioa ere deitzen zaio, saltzaileek produktu edo zerbitzu baten prezio malguak ezartzen dituzten estrategia bat da, egungo merkatuko eskakizunetan oinarrituta.
Beste era batera esanda, egunean, astean edo hilabetean prezio bat hainbat aldiz aldatzearen ekintza da, kontsumitzaileen erosketa ohiturekin hobeto etortzeko. Zure denboraren eskakizunak eta zure produktuaren ospea kontrolatzea eta prezioak neurrian aldatzea eskatzen dizu.
4. Balioa-agehitu paberastea
Zure produktuan balio erantsia badago, baliteke bezeroek prezio altuagoa onartzea. Bezeroari gehiago etekina ateratzeko modu batzuk daude.
- Erosotasuna erraztu: Kontsumitzaile batzuek gehiago ordainduko lukete behar dutena aurkitzeko edo denbora luzez itxaron behar dutena aurkitzeko baino.
- Zure produktuaren marka: Bezero asko prest daude diru gehiago gastatzeko ezagutzen duten eta fida dezaketela sentitzen duten marka-izen batean.
- Ezarri joera bat: Zure produktua artifiziala edo moda bada, merkaturatu eta kontuan hartu zure xede demografikorako ahoz ahoko transmisioa sor dezaketen eragileekin.
- Sortu eskasia: Zenbait jarduerak, hala nola denbora mugatuko salmentak, eskasia sortzen dute kontsumoa suspertzeko.
- Bilatu nitxo bat: Produktu baten saltzaile bakarretako bat bazara, karta zuria duzu prezio altuak ezartzeko.
- Bezeroarentzako arreta paregabea eskaini: Bezero askok lineako erosketa-esperientzia leun eta eraginkorra bilatzen dute eta nahiago dute produktu bat edozein unetan itzuli ahal izateko bermea.
Prezio estrategia egokia aukeratzeko urratsak
Laburbilduz, sei urrats daude aurrekoaren arabera prezioen estrategia egokia aukeratzeko.
1. Ezarri zure negozioaren helburuak
Zehaztu zure merkatu kuota handitu, segmentu berri batera iritsi edo zure diru-sarrerak handitu nahi dituzun.
2. Ikertu zure bezeroak
Egin inkestak edo eskatu bezeroei kalitatea, kostua edo zerbitzua gehiago zaintzen duten ala ez zehazteko.
3. Ezagutu zure lehiaketa
Aztertu antzeko produktuen prezio estrategia, zerbitzuan eta markan gehitzen duten balioa barne.
4. Kalkulatu kostuak
Kalkulatu zure materialaren, eskulanaren eta buruaren gaineko kostu finko eta aldakorrak, zenbatekoa berdindu behar duzun zehazteko.
5. Ezarri zure diru-sarreren helburua
Irudikatu zure negozioaren gastuak ordaindu ondoren zenbat irabazi nahi duzun.
6. Ebaluatu zure estrategia
Zure produktuak bezero berriak erakartzen dituen neurrian, ebaluatu etengabe zure estrategiak zure negozio helburuak nola betetzen dituen.
