Amazon errenta pasibo batzuk lortzeko edo merkataritza elektronikoko negozioak zabaltzeko asmoa baduzu, eta betetze-eredu egokia den ikusi nahi baduzu, artikulu hau zuretzat da - hemen Amazon-en saltzeari buruz hitz egiten ari gara 2022an, bi betetze-aukera ezagunekin alderatuz. : Amazon FBA Amazon Dropshipping.
Amazonen saltzen 2022an
Amazon 2022-n saltzeko abantailak
Amazonen saltzeko orduan, onura esanguratsuenetako bat Amazon merkatu globala bera zenbaterainokoa izan daitekeen da: orain arte, 310 milioi erabiltzaile aktibo daude mundu osoan Amazonen, eta 197 milioi pertsonak baino gehiagok erabiltzen dute Amazon hilero.
The US merkatu handiena da, minuturo 4,000 elementu baino gehiago saltzen baitira.
Horretaz gain, munduko lineako dendarik handiena den heinean, Amazonek sareko salmenta prozesu eta azpiegitura oso garatua lortu zuen, saltzaileei dena errazten hastea eta hori da jende askok Amazon aukeratzea bere negozioak hasteko aukeratzen duen bigarren abantaila. .
Amazonen 2022an saltzen dituen eragozpenak
Hala ere, Amazonen etengabeko hedapenarekin batera, lehia gero eta gogorragoa da orain, eta hori egia da --ko datuen arabera. negozioen aurkibidea, iaz egunero 3700 saltzaile baino gehiago sartzen ari dira jokoan, eta kopurua handitzen ari da 2022an.
Horretaz gain, pandemiak eta inflazioak eraginda, Amazonen saltzeko kostuak gora egiten jarraitzen du, %5eko erregaia eta inflazioaren errekargua Amazon FBA kuota guztiei gehitu zaie 28ko apirilaren 2022az geroztik, irabazien marjinan presio gehiago utziz.
Amazon errentagarria da oraindik edo ez 2022an? (batez ere enpresa txikientzat)
Ikerketa datuei dagokienez, erantzuna oraindik ere bai. Amazonen ia 2 milioi hirugarren enpresa txiki eta ertain daude 2022rako, eta smb saltzaileen % 76 errentagarriak dira.
Salmenten irabaziei buruz hitz eginez, % 22k 10,000 $ baino gehiago saltzen ditu hilean batez beste, eta Amazon saltzaileen heren batek % 20tik gorako irabazi-marjinak lortzen ditu, eta saltzaileen % 65ek irabazi-marjinak % 10 baino handiagoak lortu zituen 2022an.
Jungle Scout-en iturria
2022an Amazonen arrakasta izateko gakoak
Lehenik eta behin, nahiko oinarrizkoa dirudi, baina printzipioa da: utzi bezeroei ekar diezazukeen balio nahikoa ikusten. Eta hori da bezeroek zerbait erostea pentsatu aurretik behar duten pizgarria.
Zehatzago esateko, hainbat estrategia egingarri daude zure produktuarekin batera eskaintza gehigarriak sortzea, tramankulu edo eduki digital batzuk izan daitezke, edo benetan saltzen duzunaren araberakoak diren zerbitzuak, erosleek dena prest dutela sentiarazteko. bi aldiz ordainduz;
Edo produktuen berrikuspen txarrak aprobetxatu ditzakezu, bezeroak zertaz kexatzen diren ikusteko eta zein den haien mina, eta, ondoren, zure produktua optimizatu eta zure puntu nabarmenak xehetasun-orrian ageriko dira hobeto.
Bigarren gauza da Amazonek zer motatako saltzaileak nahiago dituen jakin nahi duzula eta aprobetxatu haien pizgarriak zure zerrenda optimizatzeko. Plataformaren laguntza maximizatzen duzula ziurtatzea zure negozioak urrunago eta seguruago joaten laguntzeko modu garrantzitsua da.
Gainera, zure negoziorako egokia den salmenta-eredu bat aukeratu nahi duzu alferrikako kostuak ekiditeko. Lehiakorra izateko, hobetu nahi dituzun hainbat prozesu daude, produktuen prezioa txikiagoa, hornitzaile hobea, bidalketa, bermea, etab.
Baina bereziki smb jabeentzat zaila da guztiaz arduratzea. Hasieran, zure negoziorako egokia den betetzeko aukera hauta dezakegu.
Amazon FBA
Amazon-ek betetzea Amazon-ek eskaintzen duen betetze-zerbitzua da. Zerbitzuak jasotzeko ontziratzeko akordio osoa barne hartzen du: produktuak biltegian gordetzetik ontziratu, etiketatu eta bezeroari bidaltzeko.
Bezeroari arreta emateko eragiketak ere Amazonek kudeatzen ditu.
Egin behar duzun guztia zure elementuak Amazon-eko logika-zentroetara bidaltzea besterik ez da.
Amazon FBAren abantailak
- Zure lineako negozioa exekutatzen duzun bitartean, esku-ahula
- Bidalketa-tasa nahiko baxuagoak
- Ez da 0tik 1era teknologikoa izan beharrik, ezta bihurketa-optimizazioa ere
- Bezeroen lehentasun gehiago Amazon Prime-ra sarbidea lortuz
- Hazkunde aukera gehiago eta Amazonen laguntza
Beraz, Amazon FBA-ren atal onenetako bat oso esku librea dela da, zure inbentarioa eta bidalketa fidagarri bati uzten ari zarela.
Amazonek dena zaintzen du, baita bezeroarentzako zerbitzuak ere, beraz, prozesu horietatik libre zaude marketinera bideratu ahal izateko. Amazonen betetze-eskala bikainari mesede egiten dioten bidalketa-tasa baxuagoak ere ikusten dituzu.
Are gehiago, ez duzu teknologiko aditua izan beharrik edo 0tik 1era arteko bihurketa-optimizazioa aztertu behar amazonen saltzeko, zure zerrendek Amazon Prime erabiltzaileentzako sarbidea izateko aukera ere izan dute, plataforman erosteko aukera handiagoa dutenak.
Bien bitartean, AMZ FBA saltzaileek hazteko aukera gehiago izan ohi dituzte. ordainpeko publizitatea exekutatu dezakezu, marka-identitatea sor dezakezu erakusleihoen, edukien eta abarren bidez eta zure trafikoa bultzatzea - uste da Amazonek zure zerrenda bultzatuko duela FBA-rekin saltzen baduzu.
Amazon FBAren alde txarrak
- Aldez aurretiko kuota altua Amazon ordaindu behar duzu lehenik
- Kapital gehiago inbentarioa eta biltegiratzea prestatzea, saltzen hasteko
- Itzultzeko tasa handiagoak eta bidalketa gehigarriak
- Zaila bezeroekiko harremanak sortzea
Horretaz hitz egitean, Amazon FBA-ren lehen eragozpen nabaria izan liteke lehen ordaindu behar duzun aldez aurretiko kuota altua, eskaerak kudeatzea, biltzea eta paketea, bidalketa eta biltegiratzea barne, eta horiek guztiek irabazien marjina presioa eragin dezakete.
Amazonen kuotak izan ezik, saltzaileek ere inbentarioa erosi eta Amazon biltegira bidali behar dute saltzen hasteko.
Gainera, Amazonek bezeroaren esperientzia jartzen du lehenik, bezeroentzat askoz errazagoa da produktuak itzultzea haiekin pozik ez badaude.
Saltzaileentzat, itzultzeko tasak handiagoak izan daitezke, eta kostua jatea beste aukerarik ez duzu. Amazonen, gainera, zaila da saltzaileek bezeroekin harreman sakonak sortzea, Amazonek haien informazioa gordetzen baitu, baina zu ez.
Amazon Dropshipping
Dropshipping eskaerari arreta jartzen dion beste betetze mota bat da. Saltzaileek eskaerak jasotzen dituztenean hornitzaileari jakinarazi behar diote soilik, eta hornitzaileak produktua zuzenean bidaltzen dio Amazon bezeroari zure izenean.
Dropshipping Amazon-en legezkoa den galdetzen baduzu, erantzuna baiezkoa da, Amazon-ek dropshipping baimentzen du bere merkatuan haien arauak jarraitzen badituzu.
Amazon Dropshipping-en abantailak
- Lineako salmenta oztopo baxuekin hasteko modurik errazenetako bat
- Arrisku eta abiarazte kostu txikiagoak ez baitute aurretiazko kuota handirik behar
- Ez da inbentarioa erosi behar
- Ez dago biltegia biltegiratzeko beharrik
Beraz, Amazon dropshipping-aren aldekoei dagokienez, lineako salmentan hasteko modu errazenetako bat izan daiteke, sarrera-hesia nahiko baxuagoa da eta aldez aurretik kostuaren arriskua ere baxuagoa da, abiarazte handi bat egiteko baldintzarik ez dagoenez. kostua.
Egin behar duzun guztia hornitzaile fidagarri bat aurkitzea da eta hark zuretzako eskaerak beteko ditu. Ez duzu inbentarioa erosi behar edo, egiten baduzu, kostu gehigarririk gabe inbentarioa zuretzako gorde dezaketen hornitzaileak aurki ditzakezu.
Laburbilduz, dropshipping-a hasierako eredua da esperientzia gutxi duten hasiberrientzat.
Amazon Dropshipping-en alde txarrak
- Eskaerak prozesatzeko kontrol gutxiago
- Stock agortzeko arriskua eta bezeroen iritzi txarrak
- Lan gogorra Amazon kontuaren segurtasuna mantentzeko
- Irabazien marjina ezegonkorra
Erraza batzuetan arriskuarekin batera dator, dropshipping aukeratzen duten saltzaileentzat ezinbestekoa da hornitzaile fidagarria. Eskaerak prozesatzeko kontrol gutxiago izango duzulako, produktua ikusi edo ukitu beharrik ere ez duzunez, hornitzaileak lan horiek guztiak egiten ditu.
Batzuetan, ezin duzu denbora errealeko eguneratzerik lortu stocka agortzen ari denean, baina ez dakizu eta eskaera berria sartzen ari da, Amazonek ongietorria ez duen baldintza da, eta zaila da bezero eskasaren arriskua murriztea. berrikuspenak kalitate kontrola nola egiten den ez dakizuenez.
Eta horiek guztiak zure saltzailearen kontuaren segurtasunerako mehatxu bihur daitezke, badakizu Amazonek saltzaile politika nahiko zorrotza duela.
Gainera, zure irabazi-marjina ezegonkorra izan daiteke, litekeena da prezioa jaitsiko duzulako erosketa-kutxa irabazteko Amazonek zure diru-sarreren zati bat hartzen duen aldi berean eta zuk zeuk prestatuta egon behar duzu kostu gehigarrietarako; irabazi marjina meheagoa hor.
Zein da zure negoziorako egokia?
Lehenik eta behin ondorioa ezagutu nahi baduzu, galdetu zeure buruari zein da zure helburua Amazonen saltzea? Zein arrisku mota da onargarria zuretzat?
Etengabe hazteko salmenta seguruago bat planifikatzen baduzu, Amazon FBA izan daiteke zure aukera, edo zure negozioa abiarazteko arriskuren bat hartzeko prest bazaude, dena lehenbailehen probatzeko ahalik eta azkarren kosturik gabe, orduan Amazon-en dropshipping bide bat da. .
Azkenean, beste gauza bat jakin behar da merkataritza elektronikoaren industriak aurrera jarraitzen duela atzeraldi garaian ere, jendeak behar duena erosi behar duelako eta gaur egun lineako erosketak gure eguneroko bizitzako ohiturak moldatzen ari direlako, jende gehiago izango da sarean erosketak egiten. .
Nahiz eta Amazonen saltzea duela urte batzuk bezala erraza denik esan nahi ez duen, aukera eta jokatzeko modu berriak sortzen jarraitzen dute, eta beti dago jendea egokitzen eta lortutako guztia aprobetxatzen duena.
