Normalean, dropshipping negozio estandarrak bolumen handiko eta kostu baxuko produktuak edo txartel baxuko produktuak saltzen ditu, irabazien marjina handia lortzeko eta kopuru handia saltzeko helburuarekin. Baina estrategia komun honek arazo batzuk ditu.
Lehenik eta behin, estrategia honek irabazi baxuko marjina lortzeko aukera ematen du, kostu baxuko produktuen prezioak altuak ezartzea zaila baita. Bigarrenik, sarrera baxuko produktuak saltzen ari bazara, salmenta-bolumen handia beharko duzu irabazi handiak lortzeko, eta normalean arrisku handiagoa dakar salmenten beherakadak zure irabazi meheak berehala ezabatu ditzakeelako, eta horrek galera garbia ekar dezake.
Arrazoi horiek guztiak direla eta, dropshippers asko bidaltzen ari dira txartel baxuko dropshippingetik txartel altuko dropshipping izatera. Artikulu honek txartel handiko dropshipping-aren azterketa zehatza erakutsiko du. Zure alde onak eta txarrak ere emango dira.
Zer da sarrera handiko produktua?
Dropshipper gehienek txartel baxuko dropshippinga egiten ari direnez, jende askok ez ditu txartel altuko produktuak ezagutzen. Sarrera handiko dropshipping produktu garestiak saltzea edo sarrera handiko produktuak deitzen dena da. Batez beste, 200 $ edo gehiagoko kostua duten produktuak dira. Sarrerako produktu handiekin, irabazi-marjina esanguratsuagoak eta prezioetan malgutasun hobea lortzen dituzu, produktuen merkaturagarritasuna mantentzeko oso irabazi-marjina oso txikian sartzen zarenean.
Hona hemen sarrera handiko produktuaren eta sarrera baxuko produktuaren adibideak. Ikus dezakezunez, ezkontza eraztuna sarrera handiko produktua da. Prezioa bistaratzen ez bada ere, jakina 200 $ baino gehiago joango da. Bestalde, telefonoaren zorroa askoz ere merkeagoa da eta merkatu base zabalagoa du.
Bi eredu ezberdinen artean aukeratzeak zure negozioaren eskalagarritasuna nabarmen definituko du epe luzera. Eta edozein eredu egin dezakezu erabiltzen ari zaren edozein denda edo plataformatarako. Baina pentsatu arretaz erabakia hartu aurretik, ezarriko duzun estrategian eragina izango baitu.
Ticket handiko dropshippingaren alde onak
Irabazi handiko marjina
Txartel altuko produktuak garestiak direnez, irabazi-marjina handiagoak ere goza ditzakezu, eta horrek esan nahi du produktu gutxiago saldu ditzakezula diru gehiago irabazteko. Gainera, promozio-marketin asko egin ditzakezu marjina handiarekin. Esaterako, bezeroei deskontu batzuk eskaintzea produktuak erakargarriagoak izateko estrategia erabili ohi da. Doako bidalketa eskaintzea zure produktuei balioa gehitzeko eta bezeroen leialtasuna lortzeko beste modu bikaina da.
Saldu gutxiago gehiago irabazteko
Sarrera handiko produktuak saltzearen beste abantaila bat da produktu gutxiago saldu ditzakezula gehiago irabazteko. Nahiz eta kostu baxuko dropshipping denda baten bezain beste artikulu saltzen ez, zure diru-sarrerak handitzen dira, zure negozioa mantentzeko adina prezio altuak direlako. Are gehiago, bezeroari arreta eskaintzeko ahalegin gutxiago egin dezakezu, ez baituzu txartel jaitsiera baxuak egingo lituzkeen bezalako eskaerei aurre egin beharrik izango.
Prezio elastikotasun baxuko bezeroei zuzendu
Txartel altuko produktuak balio handiko eta salmenta-prezio altuak dituzten ondasunak dira, hala nola, luxuzko erlojuak, bitxiak, bizikletak, etab. Txartel altuko dropshipping-denda bat kudeatzeko beste abantaila nagusi bat da xede-bezeroak prezioarekiko nahiko sentikorrak direla, eta errazagoa da saltzea baino. aurrekontu erosleak. Horrela, bezero-bezero harreman onak ezarriz gero, bezeroen sarrera eta salmenta etengabeak izango dituzula ziurtatuko duzu.
Eman denbora gutxiago produktuen ikerketan
Denbora gutxiago eman dezakezu produktuen ikerketan. Zenbait produktu zure xede nitxoarentzako soilik saltzen dituzunez, ez duzu ikertu eta etengabe gehitu behar tona elementu berri zure inbentarioan. Gainera, ez duzu hainbeste artikulu saldu behar irabazi osasuntsuak lortzeko. Zure nitxo merkatuan soilik arreta jarrita, zure negozioa hazi eta sarrera altuko nitxo jakin bat menderatu dezakezu bezeroarentzako laguntza onenarekin parekatutako elementurik onena eskainiz.
Orokorrean, aipatutakoak funtsezko arrazoiak dira txartel handiko dropshipping negozio batera igarotzea kontuan hartu behar izatea. Hala ere, txanpon bakoitzak bi alde ditu; txartel handiko dropshipping-ak ere baditu ahulguneak, eta alde txarrak ere baditu.
Ticket handiko dropshippingaren alde txarrak
Hasieran inbertsio gehiago behar dira
Konparatu txartel baxuko dropshipping-ekin, hasteko diru gehiago jarri beharko duzu. 2,000 $-ko salmenta lehen aldiz lortzea ikaragarria dirudi dirua ez dela berehala itzultzen konturatzen zaren arte. PayPal-ek hiru aste behar izan ditzake iristeko, Stripe-k asteko ordainketak soilik dituelako.
Errealitatea da, hasiera batean dena ondo ibiltzeko, eskaerak garaiz betetzeko diru gehiago jarri beharko duzula kexak eta bidalketa-denborak murriztu nahi badituzu, eta gazte hasiberri askok ez dute dirurik.
Bidalketa garestia eta arriskuak
Bezeroen kexa asko bidalketarekin lotutako arazoetatik datoz, hala ere, bidalketa arriskutsuagoa da txartel handiko produktuekin. Bidalketa bitartean paketea zoritxarrez hondatuta edo galtzen bada, dropshippers gehiago konpentsatu beharko dute.
Galdetuko zenuke: Zergatik ez duzu produktuen asegurua erosten? Bidalketa konpainia askok paketeetarako asegurua eskaintzen dute, baina ez dira merkeak; zenbat eta gehiago ordaindu nahi duzun paketea galtzen edo hondatzen denean, orduan eta gehiago ordaindu beharko duzu, eta kuota horiek guztiak kostu bihurtuko zaizkizu azkenean.
Eta sarrera handiko elementu batzuk oso handiak dira, adibidez, bizikletak eta paddleboardak. Tamaina handiegiko eta pisu handiko produktuak bidalketa-kostu oso altua dute goiko telefono-zorroa bezalako produktu arruntekin alderatuta.
Ez konfiantzarik ez salmentarik
Bezeroen arteko konfiantza sortu behar duzu salmenta erregularrak izateko. Inork ez du mila dolarreko eraztun bat erosi nahi kalitatea eta benetakotasuna ezagutu gabe. Arazo hau gutxiago gertatzea da bezeroak 5 dolarreko telefono-zorro bat erosten badu. Gainera, bezeroak ziurrenik itzulketa eskatuko luke produktuak bere itxaropena betetzen ez badu. Itzulketak onartzen badituzu ere, balio handiko elementu horiek itzultzeak arriskua ere badakar. Batez ere bidalketa-kostuak hain altuak direla konturatzen zarenean zure irabaziak ere kendu ditzaketela.
Merkatu oinarri txikia eta lehiakide sendoak
Balio handiko produktuak erostean, jendeak markako elementuak aukeratzeko joera luke, saldu osteko laguntza eta kalitate oneko babeskopiak dituztelako. Gainera, txartel altuak bidaltzeko merkatu-oinarria txartel baxua baino txikiagoa da dagoeneko, zure dendak eta produktuak merkaturatzea are zailagoa da egoera horietan.
Azken hitzak
Dropshipping-a egiteko modu ugari dago, eta metodo bakoitzak bere gorabeherak ditu. Egia esateko, ez dago onena eta txarrena; zuretzat egokiena da. Lehen aipatu dugun bezala, metodo egokia aukeratzea hasierako dropshipping dendarako urratsik garrantzitsuena da, beraz, kontuz ibili. Artikulu hau zuretzako lagungarria izatea espero dugu, eta irakurri mesedez zein den zure bidea zein den erabaki aurretik.
