Merkataritza elektronikoaren panorama etengabe eboluzionatzen ari da, eta noizean behin negozio-eredu eta betetzeko aukera berriak agertzen dira. Etengabe aldatzen ari diren dinamika hauek kontuan hartuta, zure online Amazon dendan zein ibilbide egin aurkitzea erronka handia izan daiteke, eta, batzuetan, nerbioak ere bai.
Baina ai, egin behar da!
Merkataritza elektronikoko eredu asko daude, eskaeraren araberako inprimatzetik eta dropshippingetik FBMra eta FBAra eta gehiago. Hori esanda, gaur egun, arrakastatsuenak i) Amazon FBA dira, horrek inplikatzen duena produktu bat hornitzea zure marka izenpean eta bidalketa Amazoni entregatzea, eta ii) Dropshipping, hornitzaileari produktua zure bezeroari zure izenean bidaltzeko eskatzen diozun.
Beraz, nola dakizu zein den zuretzako aukerarik onena? Zer kontuan hartu behar duzu?
Blog honetan, FBA eta dropshipping-en azterketa sakona egingo dugu, haien alde onak eta txarrak eta zerk desberdintzen dituen azalduz.
Zer da Amazon FBA?
Amazon FBA, Amazon-ek betetzea bezala ere ezaguna, Amazon-ek eskaintzen duen zuretzako egindako betetze-zerbitzua da. Zerbitzuak jasotzeko ontziratzeko akordio osoa barne hartzen du: produktuak biltegian gordetzetik ontziratu, etiketatu eta bezeroari bidaltzeko. Bezeroari arreta emateko eragiketak ere Amazonek kudeatzen ditu. Egin behar duzun guztia zure elementuak Amazon-eko logika-zentroetara bidaltzea da.
FBA Amazon saltzaile gehienentzako aukera erakargarriena da, urrun, betetzeko arazoak murrizten ditu eta zure zerrendan Prime etiketa bat lortzea bezalako abantailak ere ematen dizkizu. Zerrenda batek Prime etiketa duenean, bidalketa-promozio esklusiboak eta Amazon-eko Prime-ko kideen oinarri handi batera sar zaitezke, asko gastatzen dutela ezaguna.
Amazon FBA betetze-zerbitzu bat den arren, askotan Amazon-en negozio-eredu ezberdinen sinonimoa erabiltzen da, etiketa pribatua eta birsalmenta barne.
Amazon Private Label-en sarrera
Amazon Private Label (PL) merkataritza elektronikoko eredu ezaguna da. Produktu irabazle bat ikertzea dakar, zuretzako produktua fabrikatu dezakeen hirugarren fabrikatzaile bat aurkitzea eta, ondoren, produktua zure marka izenarekin saltzea.
Birsalmentaren hastapena
Ondoren, birsaldu edo handizka egin behar dugu. Lehendik dagoen marka, hornitzaile, banatzaile edo fabrikatzaile bati (non markak produktuaren eskubide osoak dituen) produktuak handizkako prezioan erosteko ekintza da, eta, ondoren, Amazon kontsumitzaileei birsaltzea irabaziak lortzeko.
Zer da Dropshipping?
Besterik gabe, dropshipping negozio-eredu bat da, non saltzaileek jasotzen duten eskaera saltzaileari bidaltzen dion (kasu gehienetan, handizkari edo fabrikatzaile bati), eta saltzaileak produktua zuzenean bezeroari bidaltzen dion. Ez duzu inbentarioa eduki beharrik dropshipping negozio bat zuzentzen duzunean.
Amazon-en dropshipping Merkatariak betetzea (FBM) erabiliz egiten da. Nahiko eredu ezaguna da Amazon saltzaileentzat, batez ere, prozesu sinplifikatuagatik eta kostu txikiengatik.
Egin behar duzun guztia zure produktua Amazonen zerrendatzea da, bezeroen galderei erantzun, eskaera egiten denean hirugarrenari jakinarazi eta saltzaileak gainontzekoa kudeatzen du.
Dropshipping baimenduta dago Amazonen?
Bai, Amazonek dropshipping praktikatzeko aukera ematen du, baina jarraibideak betetzen dituzun baldintzarekin. Jarraibideen barruan lan egitea garrantzitsua da, hala egiten ez baduzu, zigorra jaso dezakezulako.
Ikusi honi buruzko Amazon dropshipping politika osoa lotura. Hala ere, hona hemen hasten laguntzeko batzuk:
- Fabrikatzailearekin hitzarmen bat izan beharko zenuke zu (eta ez beste inor) beren produktuen saltzaile gisa identifikatzen zaituztelako bezeroei begira dauden faktura guztietan, ontziratze-agirian eta kanpoko ontzietan.
- Eskaera bezeroari bidali baino lehen, hornitzaileak kendu behar ditu ontziratze-agiriak, fakturak, kanpoko ontziak edo saltzaile nagusi gisa identifikatzen dituen bestelako informazioa.
- Bezeroen itzulketak onartu eta prozesatu behar dituzu eta ez zure hornitzailea
Amazon FBA-ren alde onak eta txarrak
Bi negozio-ereduen oinarriak zehatz-mehatz eztabaidatu ditugunez, alde onak eta txarrak aztertzeko garaia da. Amazon FBA-rekin hasiko gara lehenik.
Pros
Logistika Erraza
FBA erabiltzearen abantailarik handiena ez duzula betetze-prozesuaz kezkatu behar da.
Amazonek dena kudeatzen du, produktua biltegiratu eta ontziratu arte. Horrek sorbaldatik zama handia kentzen du, baina irudi handiagora bideratzeko aukera ematen dizu, hau da, zure Amazon denda hazi eta salmenta gehiago ekartzea.
Prime-ra sarbidea
FBA erabiltzearen beste gauza handi bat zure zerrenda Prime bidalketarako egokia dela da. Prime-rekin, zure bezeroek egun bateko bidalketa doakoa izango dute.
Aukera honek bezeroei eskatzen die lehentasun gehiago emateko linean erosketak egiten ari direnean. Zure zerrenda zure lehiakideen gainetik aukeratzen dute, salmenta gehiago lortzen dituzu, zure sailkapena hobetzen da eta zure zerrendak trafiko gehiago lortzen du.
Gainera, Prime bereizgarriak Amazon-en Prime erabiltzaile-baserako sarbidea izateko aukera ematen du 112 milioi urteko batez besteko gastua baino gehiago duten kideek $1,400.
Hazteko aukera gehiago
FBA-k aukera asko ematen dizkizu saltzaile gisa hazteko. Saltzaileek ordainpeko publizitatea egin dezakete, markaren identitatea sor dezakete erakusleihoen, edukien eta abarren bidez eta haien trafikoa bultzatzea. Negozioa eskalatzea erraza da.
Ongi egiten denean, FBA bidez saltzeak irabazi handiak eman diezazkizuke.
Cons
Kapital handia behar da
Amazon FBA negozio bat abiaraztean saltzaileek gainkostu asko izaten dituzte. Marka komertziala erregistratzetik, zure produktua Amazonen biltegira bidaltzera, fabrikatu, zerrendatu, kopiatu, irudiak eta bidalketa arte.
Oso garestia izan daiteke eta kapital sendoa eska dezake, eta hori kudeatzea zaila izan daiteke, batez ere hasi berria zarenean.
Kuota altuak
Amazonen kosturik handiena bere eragiketa logistikoak dira, eta kuota handia kobratzen dute. Amazon bidearen bidez betetzean, inbentarioa kudeatzeko, biltegiratzeko eta bidaltzeko tasak ordaindu behar dituzu.
Goi Lehiaketa
Amazonen erosleen kopuruak gora egin du azken urteotan, eta baita FBA espazioko lehia ere.
Lehia handiak salmentak lortzeko aukerak murriztu ditzake eta zure ikusgarritasuna oztopatu dezake, hau da, zaila izan daiteke FBAko saltzaile gisa ezagutzea.
Dropshipping-aren alde onak eta txarrak
Orain Amazon FBA-ren xehetasunak jaso ditugula. Goazen dropshipping-era eta bere alde onak eta txarrak.
Pros
Inbertsio gutxiago behar da
Dropshipping-ak ez du inbertsio handirik behar hasteko, ez baituzu dena sartu beharrik eta presentzia handia eraikitzeko.
Zure hornitzailearekin negoziatu eta erreferentzia-kuota kudeatu besterik ez duzu behar. Beraz, aurrekontua gutxi baduzu edo txikia hasten bazara, dropshipping-a irabaziak lortzeko modu egokia da.
Gutxiago kaltetutako inbentarioa
Dropshipping-ekin, zure bezeroaren esperientziaren gaineko kontrol handia daukazu. Zure erosleek kaltetutako edo gaizki manipulatutako inbentarioak jasotzeko aukerak txikiagoak dira, produktuak oso esku gutxiren bitartez pasatzen baitira helmugara bidean.
Oporretan eta salmenten hilabeteetan salmenta motelaren arazoak ere aurreztu ditzakezu zuzenean inbentarioa bidaltzen ari zarenez, Amazon-en betetze zentroetan espazioa lortzeko borrokatu beharrean.
Ahalegin Txikia
Dropshipping-a maitatzeko beste arrazoi bat martxan jartzeko egin behar duzun esfortzu txikia da.
Ez duzu zerrendak kudeatu beharrik, edo inbentarioa bidaltzeaz kezkatu; zure hirugarren saltzaileak dena egiten du zuretzat. Beraz, denbora aurrezteko negozio-eredu baten bila bazabiltza, hau aukera ona izan daiteke.
Cons
Etekin baxuko marjina
Eman dezagun, dropshipping-ak lan gutxiago eta kapital txikiagoa eska dezake, baina Amazon FBA-rekin alderatuta, ez du etekin handirik ekartzen.
Informazio osatugabea
Dropshipping ari zarenean, gehienetan, zure hornitzaileak ez dizkizu bere produktuaren xehetasun guztiak esango, informazio hutsuneak atzean utziz. Horrek oso zaila egin dezake galderei erantzutea, eta horrek inpresio negatiboa utzi dezake zure bezero potentzialengan.
Hazkunde mugatua
Oso jende gutxik egin dezake dropshipping-a epe luzera funtzionatzen, hazteko edo marka sortzeko leku gutxi dagoelako. Noski, irabazi batzuk lor ditzakezu, baina zure negozioak beti falta du FBArekin bestela lortuko duzun hazkundea.
Amazon FBA vs Dropshipping - Buruz buruko konparaketa
Beraz, zein negozio eredu da onena?
Erantzuna da...*danborra*
Arabera!
Biek dituzte abantailak eta desabantailak, eta dena zure negoziorako zure helburuen araberakoa da. Arriskua hartzea interesatzen ez bazaizu edo hasteko kapital nahikorik ez baduzu, dropshipping aukera ona izan daiteke.
Epe luzerako irabaziak dituen negozio egonkorra bilatzen ari bazara eta inbertsio garrantzitsua baduzu, orduan Amazon FBA-ra joan beharko zenuke. Zure denda eraiki dezakezu, zure marka hazi eta errenta ona egin.
Hona hemen Amazon FBA eta dropshipping alderatzen dituen taula:
| AMAZON FBA | dropshipping |
| Arrisku-faktore handiagoa du | Arrisku-faktore nahiko baxuagoa du (ondo egiten bada) |
| Saltzaileak inbentarioa erosi behar du | Saltzaileak ez du inbentarioa izan behar |
| Amazonek inbentarioa kontrolatzen eta kudeatzen du | Inbentarioa saltzailearen kontrolpean dago baina hornitzaileak kudeatzen du |
| Etekin handiagoak | Irabazi txikiagoak |
| Kapital handiagoa behar da | Kapital txikiagoa behar da |
| Muturreko Lehiaketa | Goi Lehiaketa |
| Epe luzerako ona | Epe laburrerako ona |
Batuketari To It Up
Amazon FBA eta dropshipping negozio ereduen alde onak eta txarrak eta horiek dakartzan desberdintasunak eztabaidatu genituen.
Espero dugu orain biek nola funtzionatzen duten askoz hobeto ulertzea eta hobeto egokitzen zaizuna irudikatzea. Orain gure alde egiteko garaia da eta zu irten eta zure Amazon bidaiari ekiteko!
Zoriontsu salmenta!
