Alibaba edo handizkako beste plataforma batzuk erabili badituzu, baliteke MOQ terminoa ikusi izana. Ba al dakizu zer esan nahi duen MOQ eta nola funtzionatzen duen? Artikulu honek MOQ zer den jakiteko sarrera zabala eskaintzen du.

Ondorengo atalek MOQri buruzko ohiko galderak ere aurkezten dituzte. Ematen dugun informazioak MOQ-k nola funtzionatzen duen eta hornitzaileekin MOQ nola negoziatu behar duzun ulertzen lagunduko dizula espero dut.

Orain, has gaitezen.

Zer da MOQ bat?

MOQ, Eskaera Gutxieneko Kantitatea adierazten duena, grabatu da Hiztegi Hiztegia 2008az geroztik. Hornitzaileak erosleari aldi berean saltzeko prest dagoen produktu kopuru gutxiena da. Adibidez, produktu batek 100 unitateko MOQ badu, orduan 100 pieza erosi behar dituzu produktua lortzeko.

MOQ-ak produktu desberdinetarako neurri desberdinetan aipatzen dira normalean. Eguneroko bizitzako produktu merkeetarako, MOQ normalean 100-200 pieza ingurukoa izango da. Gailu elektroniko handietarako, MOQ normalean askoz txikiagoa izango da.

Horrez gain, MOQ markagintzan ere oso erabilia da. Merkatariek produktuan beren logotipoa inprimatu nahi badute, hornitzaileak ziurrenik produkturako MOQ bat ezarriko du. Logotipoa inprimatzeko prozesuak aurrekontu eta eskulan asko kosta daitezkeenez, hornitzaile gehienak ez daude prest horrelako gasturik ordaintzeko eskala txikiko negozioentzat.

Zergatik behar dute hornitzaileek MOQ?

MOQ-k hornitzaileen irabaziak ziurtatzen ditu

Gehienetan, MOQ handizkako negozioan erabiltzen da hornitzaileek beren irabaziak ziurtatzeko. Produktu batzuek irabazi txikia dutelako edo, besterik gabe, ez direlako batere errentagarriak unitate bakarra saltzen dutenean, eta edozein negozio motak ez omen du dirua galtzen duten salmentetan parte hartzen.

Gainera, merkatuan stock iraunkorrik ez duten produktu asko daude. Hornitzaileek produktu horiek hornitzea nahi baduzu, stock sorta berri bat ekoiztu beharko dute. Horrek esan nahi du baliteke lan gehiago kontratatu eta aurrekontu gehiago gastatu behar izatea proiektu berri batean. Kasu honetan, hornitzaileek ez badute produktu asko saltzen, ezin izango dute irabazirik lortu.

Bestalde, dendari askori ez zaie MOQ gustatzen, produktuak banan-banan saltzea nahiago dutelako, erositako stock guztia saldu ezin badute. Gainera, MOQ altu batek eskala txikiko enpresa jabeek potentzial handiko produktu batzuk saltzera mugatzen ditu.

Beraz, MOQ baxua ezartzea baliteke hornitzaileek negozio iraunkor bat garatzeko aukera aproposa ez izatea. Eta MOQ altua ezartzea ez da ona bezeroak erakartzeko. Beraz, garrantzitsua da hornitzaileek bi aldeak ase ditzakeen MOQ orekatua aurkitzea.

MOQ-k negozioak leunagoak izatea errazten du

MOQ izatearen beste abantaila bat da saltzailearentzat negozio eredu sinple bat mantentzen duela. Normalean, fabrikatzaileek eta fabrikek nahiago dute produktuak saltzea ontziratu gabeko erosleei produktu bakarra erosten duten bezeroen ordez. Banakako saltzaileek fabrikatzaileek saihestu nahi dituzten arazo amaigabeak ekar ditzaketelako.

Eredu honetan, hornitzaileek MOQ erabil dezakete erosle idealak hautatzeko eta nahi ez diren kontsumitzaileak iragazteko. Beraz, beren lana ontziratu gabeko eskaera tradizionaletan bideratu ahal izango dute bezeroei aurre egiteko bezeroei arreta emateko aparteko zerbitzurik gabe.

Hori dela eta, salmenta egonkorrak dituzten epe luzerako negozio-bazkideak bilatzen dituzten hornitzaileentzat, MOQ bat konfiguratzea aukera ona da elkarlanean aritu nahi duten erosleak aurkitzeko.

MOQ-ren abantailak erosleentzat

Beraz, badakigu MOQ kontzeptu lagungarria dela hornitzaileentzat, baina esan nahi du MOQ ez dela batere ona erosleentzat? Hala ere, batzuetan MOQ ere onuragarria da erosleentzat edo saltzaileentzat.

Lehenik eta behin, MOQ-k produktu kopuru handi bat erostea dakarrelako, ontziratu gabeko salmentaren abantaila ugari ere badakartza. Adibidez, MOQ altua duten produktuak normalean merkeagoak dira MOQ ez duten produktuak baino.

Gainera, produktu ugari erosteak erosleentzako bidalketa-tasak asko aurreztuko ditu. Produktu kopuru handi bat bidaltzea produktuak banan-banan bidaltzea baino askoz errentagarriagoa delako.

Gainera, MOQ altua duten produktuak ere fidagarriagoak dira MOQ baxua duten produktuak baino produktuaren kalitateari dagokionez. Hornitzaile batek produktu baterako MOQ altu samarra ezartzen badu, esan nahi du produktuak aurrekontu handia behar duela fabrikatzeko. Beraz, hornitzaileak kopuru jakin bat saldu behar du errentagarria izan dadin, erosle potentzialak urrun ditzakeen arren.

Hori dela eta, hornitzaile batzuk ere badaude ekoizpen-aurrekontua murrizten dutenak fabrikazioan MOQ txikiagoa lortzeko. Horrela, bezero gehiago erakar ditzakete MOQ eskaintze baxuekin. Baina, orduan, baliteke produktuaren kalitatea ez izatea suposatzen duen bezain ona. Beraz, batzuetan MOQ altua produktuaren kalitatearen asegurua ere bada.

MOQren aplikazioak

MOQ merkataritza elektronikoaren industrian

Dropshipping txikizkako betetzeko metodo bat da, non denda batek saltzen dituen produktuak stockean gordetzen ez dituen. Denda batek produktu bat saltzen duenean, hirugarren bati erosten dio elementua eta zuzenean bezeroari bidaltzen dio. Horrela, dropshipper askok uste dute ez luketela MOQak dituzten hornitzaileekin lan egin behar.

Hala ere, negozio arrakastatsuak beti dira malguak. Gaur egun, merkatu globala gero eta lehiakorragoa da, urtero jokalari berri ugari sartzen dira dropshipping industrian. Zure negozioa merkatuan nabarmendu nahi baduzu, aukera guztiak aprobetxatu behar dituzu irabaziak handitzeko.

Horregatik, gaur egun dropshipper arrakastatsu asko negozio metodoak aldatzen ari dira. Hornitzaileei elementuak banan-banan erosi beharrean, dropshipper hauek handizkako hornitzaileei eskatzen dizkiete produktuak. Ondoren, produktuen stocka gordetzen dute beren inbentarioan eta produktuak lineako denden bidez saltzen dituzte unitate bakar gisa.

Hori eginez, dropshipper-ek irabazi gehiago lor ditzakete, produktu anitz erostea banan-banan erostea baino merkeagoa delako. Bestalde, hornitzaileek ere irabazi handia lortu dezakete espero den MOQarekin produktuak sal ditzaketelako.

Egoera horretan, hornitzaileek eta dropshipper-ek irabazi handiak lor ditzakete produktuak irabazi-marjina handiagoarekin sal ditzaketelako.

MOQak Fabrikazioan

Goiko ataletan, zerbait agortuta badago, hornitzaileek MOQ bat ezarri behar dutela aipatu dugu stock sorta berri bat fabrikatzeko. Hau dagoeneko merkatuan dauden produktuei aplikatzen zaie eta merkatuan sartu ez diren produktuei ere aplikatzen zaie.

Adibidez, diseinu originalekin produktu berriak garatu nahi dituen ekintzailea bazara, zure diseinuaren arabera kalitate oneko produktuak egiteko gai den fabrikatzaile bat aurkitu behar duzu.

Nahi duzun produktua egin dezakeen fabrika edo tailer bat aurkitu ondoren, fabrikatzaileak kostua zenbat izango den kalkulatuko du zure eskaeren arabera. Aldi berean, hornitzaileak produktua fabrikatzeko behar den MOQ ere esango dizu. Eguneroko bizitzako produktuetarako, MOQ 500-1000 pieza ingurukoa izan ohi da.

MOQ hau nahiko altua izan daiteke, baina benetan fabrikarako ohiko MOQ bat da. Produktu berri bat egiteak fabrikak langile berriak, makina berriak eta lehengai ugari prestatu behar dituelako. Mozkinak nahikoa asetzen ez badira, fabrikak ezin izango du eskala honetako proiekturik egin.

Hori dela eta, negozioa MOQ kopuru handiarekin hastea zure eta hornitzailearen arteko epe luzeko lankidetza ere bermatzen du, eta horrek negozio lankidetza ona osatzen laguntzen du.

MOQak Branding-en

MOQ ere oso erabilia da produktu jakin batzuen markak egiteko. Adibidez, zure negozioaren logotipoa zure produktuetan inprimatu nahi baduzu, hornitzaileari eska diezaiokezu edo fabrika bat aurki diezaiokezu hori egiteko, aparteko kuotak gastatuz. Ondoren, hornitzaileak MOQ zenbaki zehatz bat emango dizu pakete batean zenbat pieza ekoitzi ditzaketen esateko.

Hau da, eranskailuak edo ontziak bezalako produktu merkeetarako, lantegiek soltean bakarrik ekoitziko dituztelako irabazien galera edo lana alferrik gal ez dadin. Normalean ontzi-fabrika bateko kolore bakarreko eranskailuen MOQ aproposa 500-1000 pieza da.

Gainera, dropshipping negozioan, hornitzaile batzuk ere aurki ditzakezu zure produktuak diseinu berriekin pertsonalizatzeko edo baita produktu berritzaileak asmatzeko zure planoaren arabera. Hala ere, kasu honetan MOQ eta kostuak askoz handiagoak izango dira.

Beraz, dropshipping hasiberrientzat, hobe da marka egiteko MOQ baxuko paketatze-aukerekin hastea.

MOQak betetzeetan eta biltegietan

Euren negozioak eskalatu nahi dituzten merkataritza elektronikoko ekintzaileentzat, bereak izatea biltegiak eta betetze zentroak aukera bikaina da. Zure biltegia edukitzeak stock-arazoak saihestu ez ezik, bidalketa-denbora nabarmen errazten du.

Hala ere, biltegiratzea ez da doakoa eta lan egiteko denbora eta ahalegina ere inbertitu behar dituzu. Hori dela eta, betetze-zentro askok konfiantzazko bezeroei soilik eskaintzen diete beren zerbitzua.

Gaur egun, biltegi bat aurkitu eta zure produktuak biltegiratzeko erabili nahi baduzu, biltegiratze-kostu handia ordaindu beharko duzu stocka kudeatzeko. Gainera, betetze-zentro askok akzio nahikoa erostea eskatuko dizute, akzioa errazago kudeatu ahal izateko, irabazi egingarriak izan bitartean.

Har dezagun CJ Dropshipping adibide gisa. CJ Dropshipping-ek 2 biltegi lortu zituen AEBetan, bata New Jerseyn dago eta bestea Kalifornian. 2 biltegi hauek gure bezeroentzat irekita daude eta ez dago biltegiratze-kuotarik lehen 3 hilabeteetan, erabil ditzakezu 3-5 bidalketa-denbora izateko zure produktuak AEBetako bezeroei.

Hala ere, gure zerbitzua erabiltzeko, zure produktuaren kantitatea gutxienez 100 unitatera iritsi behar da. Guztiek produktu-unitate bat gordez biltegia erabil dezaketelako, izakinak kudeatzea zaila izango litzateke gure AEBetako langileentzat.

MOQak Bidalketetan

MOQ terminoa batzuetan bidalketan ere erabiltzen da. Adibidez, logistika-enpresa batzuek produktu batzuk bidaltzea onartuko dute pisu orokorra edo produktuaren kantitatea zenbaki-eskakizunera iristen bada. Hori ohikoa da bidalketa-industrian, batez ere itsas bidalketa metodoetarako.

Gainera, logistika-enpresa batzuek bidalketa prezio deskontuak eskaintzen dituzte beren MOQra iritsi diren bezeroentzat. Horrela, produktuen zama handia itsas bidalketaz bidali nahi baduzu edo mezulariaren bidalketa deskonturen bat nahi baduzu, prest egon beharko zenuke bere MOQ hartzeko.

Nola negoziatu MOQ hornitzaileekin?

Negoziazioa negozioaren artea da, dropshipper askok ezin dute preziorik onena lortu hornitzailearekin inoiz ez dutelako negoziatzen. Dropshipping industrian, MOQ termino negoziagarria da ere.

Batzuetan, produktu zehatz bat benetan saldu nahi baduzu baina hornitzaileari soltean erosi nahi ez baduzu, orduan dropshipper-ek hornitzailearekin negoziatu dezake MOQ txikiagoa egin dezakeen galdetzeko.

Gehienetan, hornitzaile batek ez du MOQ eskakizuna aldatuko, hornitzaileak ez dakielako benetan negozio-bazkide potentziala edo bezero arrunta zaren. Baina hornitzaileari zure negozio-eskala erakusteko faktore batzuk ekarri badituzu, baliteke hornitzaileak salbuespen bat egitea.

Hona hemen hornitzaileari epe luzerako lankidetza bilatzen duen bezero fidagarria zarela erakusteko egin ditzakezun hainbat metodo.

Erakutsi zure eskaeraren kantitatea hornitzaileari

Hornitzaileari zure negozio-eskala konturatzen uzteko modurik azkarren eta eraginkorrenetako bat zure eguneroko edo hileko eskaeraren zenbatekoa hornitzaileari erakustea da. Eskaeraren kantitateak zure negozioak denbora laburrean zenbat salmenta sor ditzakeen erakusten duelako. Eta normalean, hornitzaileek nahiago dute eguneroko eskaera kopuru handiak dituzten bezeroekin lan egitea.

Gainera, hornitzailearekin benetako informazioa partekatzeak hornitzailearen konfiantza irabazten lagunduko dizu. Nahiz eta egungo negozioa ez den elkarren arteko akordio batera iritsi, azkenean, hornitzaileari inpresio ona utzi zenuen etorkizuneko lankidetzarako.

Hala ere, metodo hau lagungarria izan daiteke dagoeneko beren negozioaren eskalatze fasera iritsi diren dropshippers esperientziadunentzat edo merkataritza elektronikoko ekintzaileentzat. Oraindik salmentarik egiten hasi ez den negozio hasiberria bazara, zaila izango litzateke hornitzailearen arreta erakartzea.

Eskatu hornitzaileari produktuaren lagina

Dropshipping produktu berriak probatu edo erosi nahi badituzu, aukera ona izango litzateke hornitzailearen lagin batzuk eskuratzea. Arriskutsua delako produktu bat kopuru handitan erostea benetako kalitatea ezagutu gabe.

Gehienetan, ereduaren irudiak ikustea ez da nahikoa produktuaren errendimendua ziurtatzeko. Beraz, hornitzaileak deskribatutako produktu bat ona den jakiteko modurik onena fisikoki eskuratzea eta egiaztatzea da. Benetako produktuaren lagin bat lortzeko gai ez bazara ere, gutxienez hornitzaileak bideo bat bidali beharko dizu benetako produktua nola dagoen erakusten duen.

Hala ere, laginak lortzea ere ez da erraza. Azken finean, hornitzaileek MOQ ezarri zuten jatorrizko helburua irabazi nahikoa lortu zutela ziurtatzea da. Eta hornitzaileari asko kostako zaio lehengaiak erostean eta eskulana ordaintzean. Beraz, laginak bidaltzeak esan nahi du hornitzaileak kostu handia gastatu behar duela produktu kopuru txiki bat fabrikatzen lehenik, eta baliteke hornitzailearentzat batere errentagarria ez izatea.

Horrela, hornitzaile gehienak ez daude prest laginak txikizkariei bidaltzeko hasieran, eta hornitzaile batzuek laginak bakarrik bidaliko dituzte laginagatik aparteko kuota handia kobratuz.

Hala ere, lagin bat eskatzea metodo ona da hornitzailearekin MOQ negoziatu nahi baduzu. Lehenik eta behin, laginak eskatzeak negozioarekiko duzun jarrera serioa erakusten du. Orduan, hornitzaileak produktuen laginak zurekin partekatzeari uko egiten edo zalantzan jartzen badu, hornitzaileak MOQ murrizten duen galdetu dezakezu.

Ekoizpen Konbinatua Bilatzea

Produktu baten potentziala ikusten baduzu eta saldu nahi baduzu, oso posible da zuk bezala pentsatzen duten beste dropshipper batzuk ere egotea. Gainera, hornitzaile gehienentzat, ez du axola nor den bezeroa. Bezeroak MOQ-a jarraitzeko gai den bitartean, produktua eman dezake.

Beraz, horrek esan nahi du produktu bera behar duten beste pertsonekin ere lankidetzan jar dezakezula eta, batzuetan, zure lehiakidea zure bikotea ere izan daiteke. Zuk eta zure lehiakideek produktu bera behar dutenez, produktua elkarrekin eros dezakezu MOQra iristeko.

Horrela, hornitzaileak produktua ekoitzi dezake irabaziak galtzeko arriskurik gabe, eta produktua MOQ txikiagoarekin lor dezakezu banakako dendari gisa. Hornitzaileentzako eta txikizkakoentzako irtenbide irabazteko modua izan daiteke.

Horrez gain, ez baduzu zure negozio-plana partekatu nahi edo ezin baduzu aurkitu inor lankidetzan aritzeko, hornitzaileari galdetzen ere egin dezakezu produktu bera eskatu duten beste erosle batzuk dauden.

MOQri jarraituz produktua erosteko gai diren beste saltzaile batzuk badaude, hornitzaileari eskatu diezaiokezu produktu gehiago fabrikatzeko beste pertsonek agindutako sortarekin. Orduan, baliteke hornitzaileak zure eskaera ados egotea eta lote osoa produkzioa amaitu arte itxaron behar duzula esatea.

Baliteke denbora gehiago itxaron behar izatea ekoizpena amaitzeko, beraz, ziurtatu zure negozioak ekoizpenaren zain egon daitekeela metodo hau erabiliko baduzu.

Egiaztatu beste plataforma batzuetako MOQ

Plataforma ezberdinetako hornitzaile ezberdinek eskaintzen duten prezioa konparatu dezakezun bezala, MOQ-a webgune desberdinetan ere aldera dezakezu. Hornitzaile ezberdinek lantegi ezberdinekin lan egiten dutelako eta fabrika bakoitzak bere MOQ estandarra lortu duelako.

Horrela, plataforma ezberdinetan ahalik eta hornitzaile gehienekin hitz egiten saia zaitezke, ordaindu dezakezun MOQ ezin hobea aurkitzeko.

Benetan lan egin nahi duzun hornitzaile bat badago, baina produktuaren MOQ handia da. Hornitzaile honekin MOQ ere negozia dezakezu beste hornitzaileengandik aurkitzen duzun MOQ baxua aipatuz. Beste hornitzaileek MOQ baxuarekin produktua ekoizten badute, oso posible da zure xede-hornitzaileak ere egitea.

Horrez gain, hornitzaile onenak aurkitzeko zein plataforma erabili behar dituzun ez badakizu, handizkako plataformak egiaztatu ditzakezu, hala nola Alibés, CJ Dropshipping, Chinan egina or AliExpress

Goiko metodo guztiak hornitzaileen eskaintza onena lortzeko erabil ditzakezun trikimailu txiki batzuk dira. Negozio-negoziazioan beste trikimailu bereziren bat baduzu, negozio-plana maximizatzeko ere erabil ditzakezu.

Laburpena

MOQ merkataritza elektronikoko negozio termino garrantzitsuenetako bat da. Maiz erabiltzen da erosleek edo merkatariek produktuak hornitzaileengandik soltean erosi behar dituzten kasuetan.

Dropshippers gero eta gehiagori MOQ kontzeptu osoa ulertzen laguntzeko. Artikulu honek MOQ zer den azaltzen du bere definizioa, abantailak, eragozpenak eta negozioetako aplikazioak landuz.

Espero dugu merkataritza elektronikoko MOQri buruzko gida oso honek MOQri buruzko zure galdera guztiei erantzutea. Galdera gehiago izanez gero, jar zaitez harremanetan gure posta elektroniko ofizialarekin edo lineako txat-gela jakinaren gainean jartzeko