Saiatu al zara zure negozioa Facebooken sustatzen? Zure Facebook-eko iragarkiak bidaltzen ez dituen arazoari aurre egiten ari al zara? Artikulu honetan, 10 arrazoi arruntei eta konpontzeko moduei begiratuko diegu.

"Inoiz akatsik egin ez duen pertsona batek ez du ezer berririk probatu".

Hori da Albert Einsteinen aipamenen artean ezagunenetako bat. Eta badakizu, egia da. Haurrek lehen pausoak ematen dituztenean, erori egiten dira. Haurrek idazten ikasten dutenean, askotan oker egiten dute ortografia. Helduak hizkuntza berri bat hitz egiten hasten direnean ere nahastu egiten dira. Ez du inolako garrantzirik zenbat urte edo adimentsu garen. Guztiok egiten dugu akats zerbait berria egiten hasten garenean.

Dropshipping akatsak ez dira salbuespena: norberaren negozio bidaiaren edozein unetan gerta daitezke, eta ez da gauza handia. Garrantzitsuena arreta jartzea eta haiengandik ikastea da. Dropshipper eta lineako denda tradizionalen jabe askok Facebook erabiltzen dute beren negozioak sustatzeko. Edukiak argitaratzeko eta produktuak sustatzeko plataforma bikaina da. Baina etorri berriek sarritan esaten dute Facebookeko iragarkiek ez dutela funtzionatzen. Sinetsi nazazu, ez da Facebooken errua. Ziurrenik zerbait gaizki egiten ari zara. Beraz, ikus dezagun zergatik ez den Facebook kanpaina ematen.

1. Facebookeko ikusle zabalegi bati zuzenduta zaude

Lehenengo arazoa Facebook iragarkien irismenarekin lotu daiteke. Zure Facebook iragarkia zein ona den ere, okerreko publikoari erakusten bazaio, alferrikakoa izango da. Jakina, pentsa dezakezu denak zure bezero potentziala direla, baina hori ez da egia.

Iragarkiak bidaltzea faktore askoren mende dago, baina lehenik eta behin zure iragarkiek duten garrantziaren arabera. Adibidez, ez dago adin tarteko gizonezkoei pelutxe politak iragartzerik. Akats funtsezkoa ekidin nahi baduzu, hurrengo aholkuak jarraitu behar dituzu:

• Erabili Facebook Audience Insights zure xede-publikoari buruz gehiago jakiteko (geografia, generoa, adina, erosteko portaera, etab.)
• Saiatu zure bezeroen larruan jartzen eta haien interesak zehazten
• Baztertu zure hornitzaileek bidaltzen ez dituzten herrialdeak
• Aukeratu eta konfiguratu zure webguneko hizkuntza bera

Horrek zure audientzia murriztea eta zure produktuetan interesa duten pertsonengana iristea ahalbidetuko du.

2. Publiko estuegia duzu helburu

Zure Facebook iragarkia ez bidaltzeko ohiko beste arrazoi bat da publiko gutxiegi zuzentzea. Bai, ongi egiten duzu: Facebookeko publiko estuegia zuzentzea oso zabala izatea bezain txarra da.

Akats hau ez egiteko, ez arreta jarri interes oso zehatzetan. Adibidez, zer gertatzen da "Toyota gustuko duten eta New Yorken bizi diren gizon amerikarrentzako" publizitatea egiten baduzu? Ez al da Facebookeko ikusle hau txikiegia?

Bideratuta, bezero potentzial ugari galduko dituzu. Horren ordez, "Japoniako autoak gustuko dituzten amerikarrak" zuzendu eta emaitza hobeak lortu ditzakezu.

Gainera, gogoratu behar duzu zure audientzia zenbat eta estuagoa izan, orduan eta garestiagoak direla zure klikak. Beraz, gehiago ordainduko duzu Toyotas gustuko duten New Yorkekoei iragarkiak egitean Japoniako auto industrian gogotsu dauden amerikarrei baino.

Gainera, arrazoi pertsonalengatik saihestu nahi dituzun herrialdeak ez baztertzea gomendatzen dugu. Erraz bihur daitezke bezeroen urre meategia.

3. Kalitate baxuko iragarkiak egiten ari zara

Demagun zure produktuarekiko interesa erakusten duten Facebookeko audientzia ez ezik, baizik eta hainbat bideratzen dituzula. Hemen ez dago arazorik. Hala ere, zure kanpaina bidaltzea ez da nahikoa. Zer gerta liteke?

Nire ustez, zure iragarkiek ez dute inolako arreta erakartzen. Aspergarriak dira edo ez dute behar bezainbeste informatzen entrega maila altu bat emateko. Orduan, nola konpondu?

Facebookeko iragarkiak bisualak dira beti. Erabiltzaileek hasiera batean argazkiak begiratzen dituztela esan nahi du eta ondoren mezua irakurtzen hasten direla. Horregatik, erabiltzen dituzun irudiak zaindu behar dituzu.

Hauek izan beharko lukete:

• Zure eskaintzari dagokiona
• Distiratsua eta deigarria
• Tamaina eta erlazio egokiarenak
• Elementu politiko, sexual edo hunkigarririk gabe
• Produktu bat martxan erakusten (erakutsi zure produktuak nola funtzionatzen duen ikusleei txunditzeko)

Gainera, ez dugu gomendatzen iragarkian testu gehiegi jartzea. Zure mezua laburra eta argia izan behar da; bestela, ez da entregatuko aukera handia.

Eta hona hemen beste aholku bat: Facebook iragarkiak bideoak erabiltzen dituzunean hobeto funtzionatzen dute. Taldearen esperientziarekin gure jabetzako dropshipping dendak erakutsi du jendeak arreta gehiago jartzen duela horrelako iragarkietan. Bideo bat ikustean, dinamikoa da, aldatzen ari da eta gauza bat erakusten du.

Baina horrelako bideoak deigarriak izan daitezen, haien hasiera arreta handiz landu beharko duzu. Horrez gain, bisitatzea gomendatzen dizugu Facebook Ads laguntza zentroa eta hartu zure denbora Facebook iragarki bikainak sortzeko aholkuak aztertzeko.

4. Ez duzu zatitutako probarik egiten

Zenbat esperientzia duzun, inoiz ez dakizu ziur zergatik ez diren Facebook iragarkiak funtzionatzen beste batzuek emaitza onak lortzen dituzten bitartean. Batzuetan, gehiegi espero ez zenuen iragarki multzoak zure materialik onenak dira eta ezin duzu zergatik esan.

Horregatik, merkaturatzaileek ezin dute zatitutako probarik egin gabe. Iragarkiak salmentak eta bezeroak ekartzen badituzu ere, kanpainako elementu desberdinak probatu ditzakezu, hala nola, titularrak, irudiak, irudien testuak edo ekintzetarako deiak, hoberen funtzionatzen duen jakiteko. Taktika horri deitzen zaio banaketa probak.

Oro har, marketineko espezialistek iragarkiaren elementu bakarra eraldatzen dute jendeak aldaketei nola erantzuten dien ikusteko. Adibidez, bi iragarki guztiz berdinak probatu ditzakezu, horietako batek irudi testu desberdina izan ezik. Baina bi elementu edo gehiago dituzten iragarkiak probatzen dituzunean, zaila da jakitea zein elementuk eragiten duen aldea.

Beraz, jendea agertzen duten produktuen argazkiak argitaratzen badituzu, alternatiba gisa, saiatu produktu bereko argazki batzuk argitaratzen pertsonarik gabe. Produktuak aurkezteko modu horien eraginkortasuna neurtu eta onena aukeratu ahal izango duzu.

Hona hemen beste batzuk Facebook zatitutako probak ideiak:

• Iragarki motak
• Facebook iragarkiak kokatzea
• Irudi motak (irudiak edo argazki profesionalak)
• Iragarkiaren irudiaren koloreak (argiak edo ilunak)
• Iragarkiaren luzera (laburra edo luzea)
• Iragarkien izenburuak (zenbakiekin edo zenbakirik gabe)
• Esaldien hitzen ordena

Normalean, proba hauek hainbat egun edo are aste behar izaten dituzte, beraz, pazientziaz jokatu behar duzu lehen emaitzen zain. Saiatu zure iragarkiak pausatzen edo moldatzen ez gutxienez 1000 lagunera iritsi arte!

5. Facebook iragarki formatu mota bakarra probatzen duzu

Facebook iragarkiak ez dira bidaltzen banatutako probak egin dituzun arren? Ziurrenik iragarki formatu bakarrari eusten diozulako da. Facebook iragarkien formatu mota bakarra erabiltzea eta probatzea inora ez doan bidea da.

Lehenik eta behin, aukeratutako iragarki formatua ez da zure helburuekin bat etorriko. Ziur ados egongo zarela ahal baduzu argazkiak jartzea erabaki txarra dela kontatu zure istorioa a Bideo labur.

Gainera, ezin duzu ziurtatu% 100 beste iragarki formatuek ez dituztela emaitza hobeak ekarriko. Beraz, biziki gomendatzen dizugu Facebook iragarki formatu mota guztiak probatzea eta zure audientziak ondoen erantzuten dituztenak aukeratzea.

6. Eraginkorrak ez ziren ideiak erabiltzen dituzu

Demagun dagoeneko messenger iragarkiak 1000 aldiz erabili dituzula eta lasai esan dezakezula ez dituzula nahi dituzun emaitzak ekarriko. Hala ere, oraindik itxaropenez beteta zaude eta erabiltzen jarraitzen duzu. Edo iragarki berriak sortu eta iragarki formatu desberdinak probatu, baina, hala ere, zure eskaintzan interesatzen ez zaizkien publikoetara zuzentzen zara.

Zergatik egiten dute hori ekintzaile batzuek? Egia esan, ez dakit. Jende gehienak akats hau maiz egiten du eta horrek Facebook iragarkiak ez ematea da.

Gogoratu, iragarki bat probatu baduzu eta zure ustez ez duela funtzionatzen% 100 ziur bazaude, hori kendu behar duzula damurik gabe.

7. Eguneroko aurrekontu txikiegia edo handiegia ezartzen ari zara

Iragarkien aurrekontu desegokia ezartzeak Facebook iragarkiak ez ematea ere ekar dezake.

Facebook iragarkien kanpainaren aurrekontua txikiegia bada (10 $ baino gutxiago iragarki multzo bakoitzeko), ezin izango duzu zure audientzia osoa estali. Esan nahi du bezero potentzial guztiek ez dutela zure iragarkia ikusiko. Hala ere, zure eguneroko aurrekontua handiegia bada (iragarki multzo bakoitzeko 100 $ baino gehiago), zure dirua xahutuko duzu.

Gogoratu behar duzu zure iragarkia beste iragarkien aurka lehiatzen dela eta zurea jendearen artean nabarmendu behar dela. Hori posible da zure xede-audientziara iristea ahalbidetuko duen eguneroko aurrekontu arrazoizkoa ezartzen baduzu.

Iragarki multzo bakoitzeko edo are gehiago igo dezakezu aurrekontua iragarki edo iragarki multzo jakin batek oso ondo funtzionatzen badu. Baina kasu honetan ere, arretaz ikusi beharko litzateke eta iragarkiaren errendimendua jaitsi bezain laster aurrekontua jaitsi.

8. Zure sarrerako Facebook iragarkiak erakusten jarraitzen duzu lehengo erosleei

Beno, badakizu nola gertatzen den. Oinetako pare bat linean eskatuko dituzu eta hurrengo bi asteetan oinetako iragarki bat jarraituko zaizu.

Dagoeneko zerbait erosi dizuten pertsonei Facebook iragarki bera erakustea denbora eta dirua galtzea ere bada. Iragarki hauek jada ez dira haientzat garrantzitsuak. Gainera, jendeak iragarki bera behin eta berriz ikusten duenean (zure produktua benetan erosi ondoren), normalean gogaikarria iruditzen zaio. Ez da harritzekoa zure Facebook iragarkiak ez ematea!

Horregatik, iraganeko erosle guztiak baztertu behar dituzu etorri berriei zuzendutako iragarki kanpainatik eta beste batera gehitu behar dituzu, publiko beroagoentzako bereziki diseinatutako iragarki kanpaina. Bestela, zure dirua ukabila eskuz galduko duzu.

9. Ez duzu zure webgunea iragarkietarako prestatzen

Hori da zure Facebook iragarkiak ez bidaltzeko arrazoi arrunta. Ekintzaile hasiberriek hainbeste sustapen bideratzen dute ezen beren gunea erabat ahazten dutela. Eta zer gertatzen da egunak ahalik eta jende gehien gonbidatu nahian eta festa prestatzea ahazten duzunean?

Hori bai! Gonbidatuak etsita daude eta alde egiten dute. Gauza bera gertatzen da marketin digitalarekin. Iragarki bikaina sortzea ez da nahikoa jendeak zurekin erosteko.

Pertsona bat zure webgunera etortzen bada eta argazkirik edo iritzirik gabeko produktuak ikusten baditu, zalantzarik gabe utziko du zure dendatik. Horregatik, Facebooken promozio kanpainak hasi aurretik, beharrezkoa da prestatu zure produktuak publizitaterako.

Ziurtatu produktuaren orrialde guztiek kalitate handiko argazkiak dituztela eta bezeroekin iritzi ugari dituztela argazkiekin. Are gehiago, egiaztatu iragarkiko prezioa zure dendako prezioarekin bat datorren! Hala ez bada, jendea gustura egongo da zure eskaintzarekin eta, oro har, zure dendarekin.

Gainera, oso garrantzitsua den arren zure webgune osoa itxura ona izatea, aparteko ordaintzea nahi duzu ... ez, iragarki egin nahi duzun produktuaren orrialdeari arreta berezia ematea. Gainera, iragarki pop-upak ezar ditzakezu zure webgunean mezu elektronikoak jaso eta etorkizuneko iragarki kanpainetarako erabiltzeko.

10. Facebook iragarkiak ausaz abiarazten dituzu

Noiz abiarazten dituzu normalean Facebook iragarkiak? Ikerketan oinarritutako ordutegirik ba al duzu? Edo zure senarekin fidatzen zara?

Denborak Facebook iragarkien akatsak oso maiz gertatzen dira. Horregatik, zure ikuslearen ordu-zona eta bizimodua kontuan hartu behar dituzu. Adibidez, AEBetako amentzako publizitatea egiten baduzu, iragarkiak 9: XNUMXak aldera erakutsi behar dira haurrak ordu zona horretan ohera joan ondoren.

Facebook iragarkiak ondo planifikatzeko, gomendatzen dizugu aztertu zure audientzia kontu handiz: nor diren pertsona horiek, non bizi dira, zein da haien bizimodua, etab.