چگونه مدل کسب و کار dropshipping را کشف کنیم؟

CJDropshipping یکی از اولین شرکت های عرضه کننده dropshipping در چین است و در تلاش است تا یک راه حل همه کاره برای کارآفرینان مشتاق ارائه دهد. CJ Dropshipping در ابتدا به عنوان یک تولید کننده جواهرات در alibaba.com و aliexpress.com شروع به کار کرد و به سرعت به یک تامین کننده چند منظوره برای تجارت در سراسر جهان تبدیل شد.

ما مدل کسب و کار dropshipping را هنگام انجام سفارشات برای یک کارآفرین خاص کشف کردیم. خوان (هم بنیانگذار در Trafilea) اهل ایسلند است، در زمانی که دانشجوی سال اول دانشگاه بود و دائماً صدها گردنبند FAST و Furious می فروخت. 

ما تعجب کردیم که چرا یک نفر این همه گردنبند را خریداری می کند و آنها را به سراسر دنیا ارسال می کند ، به طور خاص درخواست می کند هرگز کالا را با فاکتور ارسال نکنیم. سرانجام از طریق اسکایپ با خوان صحبت کردیم و چندی بعد جلسه ای را در مقر خود در چین ترتیب دادیم. ما در ادامه شریک تجاری ماندگار خود بودیم و میلیون ها محصول به فروش رساندیم

این روزهای اولیه دراپ شیپینگ بود، مدل کسب و کار در آن زمان حتی نام مناسبی نداشت. و چون هنوز خیلی تازه بود، تا حد زیادی کنترل نشده بود. مثل «غرب وحشی» بود، جایی که تقریباً هر چیزی در آن قابل دستیابی بود. و مانند بسیاری از پیشگامان، شما تمایل دارید به جایی بروید که پول است.

فروش محصولات مارک دار به راحتی

از نظر dropshipping، این بدان معناست که شما به راحتی می توانید محصولات مارک دار را بدون نیاز به مجوز بفروشید. مطمئناً یک منطقه خاکستری بود، اما ما به فروش هزاران گردنبند هری پاتر ادامه دادیم. با این حال، با گذشت زمان، خوان با مشکلاتی در درگاه پرداخت خود مواجه شد و مدت زیادی بعد از مسدود شدن حساب کاربری فیس بوک، حساب کاربری او را نگذشت. بسیار آشکار شده بود که کار در این منطقه خاکستری پایدار نخواهد بود. و به سرعت از فروش کالاهای مارک دار به نفع چیزی قابل دوام صرف نظر کرد.

باید بگویم که Trafilea از سال 2016 به یک شرکت عظیم تبدیل شده است. آنها به معنای واقعی کلمه استاد بازاریابی هستند و چنان خود را مدیریت می کنند که توانستند مقیاسی را که امروز دارند در نظر بگیرند. پس از تصمیم به تغییر محصولات ، خوان سپس بر روی بازاریابی متمرکز شد بالش فیل.

یافتن محصولات برنده

اما این یکی دیگر از محصولات منطقه خاکستری بود، زیرا IKEA در آن زمان چیزی بسیار مشابه را می فروخت. اما خوان می‌دانست چگونه تبلیغ کند و من می‌دانستم کجا تولید می‌شوند، بنابراین به سرعت برنده دیگری را در دست داشتیم. ما دیوانه وار بسته ها را می فرستادیم، این یک موقعیت برد-برد برای هر دوی ما بود. با هزاران واحد فروخته شده روزانه فقط برای آن محصول. دقیقا می توانید ببینید که چقدر دیوانه کننده بود اینجا کلیک نمایید.

این چند ماه باورنکردنی برای Trafilea و CJ Dropshipping بود. هر دوی ما فقط از تعداد انگشت شماری از محصولات برنده رشد فوق العاده ای داشته ایم. من قصد ندارم به جزئیات در مورد روش های او بپردازم، اما خوان واقعا می دانست که چگونه برندگان را انتخاب کند. من مطمئن هستم که او ساعت ها صرف تحقیق و آزمایش محصولات و جایگاه آنها کرده است. اما خوان در Trafilea در حین جستجوی محصولی که همیشه سبزتر است، توانست جایگاه بزرگ دیگری را پیدا کند - شکل گیری بدن

ما اینجا در CJ با تعداد زیادی از dropshipper ها صحبت می کنیم و اکثر آنها متوجه می شوند که رسیدن به فروش ثابت در کل سال دشوار است. چه رسد به اینکه از یک مخاطب خاص/هدف خارج شوید. بنابراین این مفهوم که یک محصول می تواند در تمام طول سال "همیشه سبز" باقی بماند برای اکثر مردم یک افسانه به نظر می رسد.

مشکل این است که بیشتر مردم تمایل دارند محصولاتی را بفروشند که ماندگاری کمی دارند. به این معنی که با گذشت زمان محصول یا طاقچه اشباع می شود. کارآفرینان هوشمند با فروش یک منبع چرخشی سازگار شده اند ابزارهای مختلف. وقتی کالایی منحل می شود ، آنها به سادگی آن را برای کالای دیگری تغییر می دهند و کل فرآیند تبلیغات را از نو شروع می کنند. برخی به سادگی فروشگاه خود را برای چندین ماه نادیده می گیرند زیرا فقط در یک دوره خاص از سال فروش می کنند.

تست محصولات

فروش لباس‌های شکل‌دهنده در نهایت برنده خوان بود و اولین برند او EMPETUA بود. او در ابتدا قابلیت حیات آن را با استفاده از Aliexpress آزمایش کرد. او محصول مناسب را پیدا کرد اما از زمان ناهماهنگ ارسال ناراضی بود. بعداً CJ Dropshipping را انتخاب می کنیم زیرا معمولاً می توانیم یک هفته سریعتر تحویل مشتریان را دریافت کنیم.

این یک استراتژی خوب است که یک محصول را با Aliexpress آزمایش کنید و پس از یافتن برنده با CJ مقیاس کنید. شما می توانید در مورد روند بیشتر بخوانید اینجا کلیک نمایید. اغلب اوقات پیش نمی آید که صدها سفارش را از همان ابتدا انجام دهیم. و من موفقیت فوری او را به طراحی واقعی محصول قبل از عرضه نسبت می دهم.

پس از ساعت‌ها تحقیق و آزمایش برای اینکه ببیند آیا محصول حتی قابل دوام است یا خیر، او از نمایندگی‌های منبع ما خواست با تولیدکنندگان متعددی تماس بگیرند تا خط تولید لباس‌های شکل را به صورت سفارشی بسازند. این فرآیندی بود برای تنظیم اندازه‌ها برای تناسب با بازارهای اروپایی و آمریکایی. ما تصاویر نهایی را برای تولیدکنندگان مختلف پراکنده در سرتاسر سرزمین اصلی، از گوانگژو، فوجیان، شنژن، ییوو، ژوجی و جیانگشی ارسال می‌کنیم تا بهترین قیمت‌ها را پیدا کنیم.

هنگامی که نمونه های اولیه ساخته شد، قبل از ارسال بهترین نمونه ها برای خوان، کیفیت را بررسی می کردیم. آسان نبود، اما می‌دانستیم که خوان چیز خاصی دارد و توانایی بازاریابی درست محصول را دارد. با محصول برتر و دانش او در تبلیغات همراه با توانایی ما در ارائه حمل و نقل سریعتر، ما دوباره یک برنده دیگر در دست داشتیم.

رازهای یک برند موفق

چیزی که موفقیت آنها را واقعاً تضمین کرد این بود بسته بندی سفارشی. ما نه تنها به تهیه محصول کمک کردیم، بلکه پست‌های سفارشی و بسته‌ها را نیز تهیه کردیم. تقریباً هیچ یک از رقبای خوان چنین چیزی نداشتند. که او را متمایز کرد و به شرکتش اعتبار بیشتری داد. مشتریان او تحت تأثیر قرار گرفتند و اغلب خریدهای خود را در فیس بوک و اینستاگرام پست می کردند.

در سال 2017، EMPETUA به طور انحصاری واحدهایی را از چین صادر می کرد. این به این معنی است که سفارش‌ها معمولاً بیش از 20 روز طول می‌کشد تا به دستشان برسد. آنها شکایت می کردند، که هرگز برای تجارت خوب نیست. در سال 2018 آنها قصد داشتند رویکرد داخلی بیشتری را برای دراپ شیپینگ اتخاذ کنند.

ما اینجا در CJ اولین مرکز خود را در ایالات متحده در همان زمان افتتاح کرده بودیم. بنابراین طبیعتاً ما شاهد موقعیت برد-برد دیگری برای همه بودیم. آنها از مشتریان آمریکایی خود پرسیدند که آیا برای ارسال 5-2 روزه 5 دلار بیشتر می پردازند. و نتایج یک بله خیره کننده را به همراه داشت. در عرض 3 ماه آنها نام تجاری خود را تغییر دادند و تمام موجودی خود را به ایالات متحده منتقل کردند و منحصراً در داخل کشور ارسال کردند.

گسترش کسب و کار با استراتژی بازاریابی کامل

خوان که اکنون با نام Shapermint شناخته می شود، توانست کسب و کار خود را از یک ایده صرف به یکی از موفق ترین شرکت های تجارت الکترونیک در وب تبدیل کند. در ابتدا سودآور نبود و همچنین نیاز به سرمایه گذاری اولیه قابل توجهی داشت.

اما با بازاریابی برتر و یک محصول سفارشی، خوان توانست نرخ حفظ مشتری بالایی را ایجاد کند. او نه تنها محصولی داشت که شما فقط می توانید از طریق Shappermint تهیه کنید، بلکه مشتریان اغلب چندین واحد در طول سال خریداری می کردند. صرفاً به این دلیل که او توانست اعتبار برند خود را ایجاد کند.

Shappermint با استفاده از ترکیبی از تبلیغات FB/IG، بازاریابی ایمیلی و دیده شدن در شبکه ها و نشریات اصلی، به معنای واقعی کلمه بر جایگاه شکل دهی بدن تسلط دارد. و با خدمات استثنایی به مشتریان، او می‌تواند مشتریان را راضی نگه دارد و بنابراین احتمال بیشتری دارد که برای خریدهای بیشتر در خط پایین‌تر بازگردد.

همانطور که اکنون و در آینده وجود دارد، فقط برندها می توانند به نقطه پایداری برسند. عاقلانه است که این را در استراتژی کلی خود بگنجانید. برای کارآفرینان مهم است که قبل از راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید، نوعی دستورالعمل برندسازی، استراتژی بازاریابی و استراتژی مقیاس‌بندی داشته باشند.

این 3 سند به شما کمک می کند تا به سطح بالاتری از موفقیت شخصی برسید. اگرچه ممکن است در طول زمان تغییر کنند، اما همیشه شروع کردن از جایی عالی است. همچنین مهم است که نحوه ساختار کسب و کار خود را در نظر بگیرید. برای لحظه‌ای، می‌توانید هزینه هر واحد را دوبرابر کنید، اما اگر به درستی برندسازی کنید، مشتری احتمالاً چندین واحد را در هر تراکنش خریداری می‌کند و برای خرید بیشتر از این خط بازگردانده می‌شود.

این را می توان به صورت (استراتژی نام تجاری = پول کمتر در یک خرید واحد + حاشیه های بیشتر در چندین واحد فروخته شده در هر تراکنش + حفظ مشتری بر اساس اعتبار نام تجاری) فرموله کرد. ما اینجا در CJ dropshipping از شما می‌خواهیم ساختاری را ترسیم کنید که بهترین کار را برای شما دارد.