اگر قصد دارید از آمازون برای کسب درآمد غیرفعال یا گسترش تجارت الکترونیک خود استفاده کنید و می خواهید ببینید کدام مدل تحقق مناسب است، این مقاله برای شما مناسب است – در اینجا ما در مورد فروش در آمازون در سال 2022 صحبت می کنیم و دو گزینه محبوب را با هم مقایسه می کنیم. : آمازون FBA و آمازون Dropshipping.

فروش در آمازون در سال 2022

مزایای فروش در آمازون 2022

وقتی صحبت از فروش در آمازون به میان می آید، یکی از مهم ترین مزیت ها این است که خود آمازون چقدر بازار جهانی می تواند داشته باشد – تا کنون، 310 میلیون کاربر فعال جهانی در آمازون وجود دارد و بیش از 197 میلیون نفر هر ماه از آمازون استفاده می کنند.

منبع از گوگل

La US بزرگترین بازار است که در هر دقیقه بیش از 4,000 کالا فروخته می شود.

علاوه بر این، آمازون به عنوان بزرگترین خرده‌فروش آنلاین در جهان، فرآیند فروش آنلاین و زیرساخت بسیار پیشرفته‌ای را راه‌اندازی کرد، که شروع همه چیز را برای فروشندگان آسان‌تر می‌کند و این دومین مزیتی است که بسیاری از مردم آمازون را برای شروع کسب‌وکار خود انتخاب می‌کنند. .

معایب فروش در آمازون 2022

با این حال، همراه با گسترش بی وقفه آمازون، رقابت در حال حاضر شدیدتر می شود، و این درست است - طبق داده های بدست آمده از خودی کسب و کار، سال گذشته بیش از 3700 فروشنده هر روز به بازی می پیوندند و این تعداد در سال 2022 افزایش می یابد.

جدای از آن، تحت تاثیر همه گیری و تورم، هزینه فروش در آمازون همچنان بالا می رود.  5 درصد سوخت و تورم اضافه از 28 آوریل 2022 به تمام هزینه های آمازون FBA اضافه شده است و فشار بیشتری بر حاشیه سود وارد می کند.

آیا آمازون هنوز در سال 2022 سودآور است یا خیر؟ (به ویژه برای مشاغل کوچک)

از نظر داده های تحقیق، پاسخ همچنان بله است. تا سال 2 نزدیک به 2022 میلیون کسب و کار کوچک و متوسط ​​شخص ثالث در آمازون وجود دارد و 76 درصد از فروشندگان smb سودآور هستند.

در مورد درآمد فروش، 22 درصد به طور متوسط ​​بیش از 10,000 دلار در ماه می فروشند و حدود یک سوم فروشندگان آمازون حاشیه سود بالای 20 درصد کسب می کنند و 65 درصد از فروشندگان حاشیه سود خود را بالاتر از 10 درصد در سال 2022 به دست آورده اند.

منبع از جنگلبان

کلیدهای موفقیت آمازون در سال 2022

اول از همه، ممکن است بسیار اساسی به نظر برسد، اما این اصل است: اجازه دهید مشتریان ارزش کافی را ببینند که شما می توانید برای آنها به ارمغان بیاورید. و این همان انگیزه ای است که مشتریان قبل از اینکه به خرید چیزی فکر کنند به آن نیاز دارند.

به‌طور دقیق‌تر، استراتژی‌های قابل انجام زیادی مانند ایجاد پیشنهادات افزودنی همراه با محصول شما وجود دارد، ممکن است برخی ابزارها یا محتوای دیجیتال یا خدماتی باشد که واقعاً به آنچه می‌فروشید بستگی دارد، تا خریداران احساس کنند که همه چیز را بدون آن آماده کرده‌اند. پرداخت دو بار؛

یا می‌توانید از بررسی‌های بد محصول استفاده کنید تا ببینید مشتریان از چه چیزی شکایت می‌کنند و دردشان چیست، و سپس محصول خود را بهینه کنید و بهتر نکات برجسته خود را در صفحه جزئیات آشکار کنید.

نکته دوم این است که شما می خواهید بفهمید که آمازون چه نوع فروشندگانی را ترجیح می دهد و از مزایای آن استفاده کنید مشوق های آنها برای بهینه سازی لیست خود اطمینان از به حداکثر رساندن پشتیبانی از پلتفرم، راه مهمی برای کمک به کسب و کار شما برای پیشبرد بیشتر و ایمن‌تر است.

علاوه بر این، شما می خواهید یک مدل فروش مناسب برای کسب و کار خود انتخاب کنید تا از هزینه های غیر ضروری جلوگیری کنید. برای رقابتی بودن، فرآیندهای زیادی وجود دارد که ممکن است بخواهید بهبود ببخشید، قیمت محصول را کاهش دهید، تامین کننده بهتر، حمل و نقل، گارانتی و غیره.

اما مراقبت از همه چیز به خصوص برای دارندگان smb سخت است. در ابتدا، ما می‌توانیم گزینه تکمیلی را انتخاب کنیم که برای کسب و کار شما مناسب است.

آمازون FBA

Fulfillment by Amazon یک سرویس انجام شده برای شماست که توسط آمازون ارائه می شود. این خدمات شامل معامله کامل حمل و نقل - از نگهداری محصولات در انبار تا بسته بندی، برچسب زدن و ارسال آنها به مشتری است.

حتی عملیات پشتیبانی مشتری نیز توسط آمازون انجام می شود.

تنها کاری که باید انجام دهید این است که اقلام خود را به مراکز انجام آمازون ارسال کنید.

مزایای آمازون FBA

• در حین اجرای کسب و کار آنلاین خود، بسیار راحت عمل می کنید

• نرخ حمل و نقل نسبتاً پایین تر

• نیازی به دانش فنی و بهینه سازی تبدیل از 0 به 1 نیست

• ترجیح بیشتر مشتریان با دسترسی به Amazon Prime

• فرصت های رشد بیشتر و پشتیبانی از آمازون

بنابراین یکی از بهترین بخش‌های آمازون FBA این است که بسیار دست‌نخورده است، شما موجودی و حمل و نقل خود را به یک مورد اعتماد می‌سپارید.

آمازون مراقب همه چیز است، حتی خدمات مشتری، بنابراین شما به نوعی از این فرآیندها آزاد هستید تا بتوانید بر بازاریابی تمرکز کنید. شما همچنین تمایل به مشاهده نرخ های حمل و نقل پایین تر دارید که از مقیاس عالی آمازون سود می برند.

علاوه بر این، برای فروش در آمازون، نیازی به دانش فنی یا مطالعه بهینه سازی تبدیل از 0 به 1 ندارید، لیست های شما همچنین این شانس را دارند که به کاربران Amazon Prime دسترسی پیدا کنند که احتمال خرید آنها در این پلت فرم بیشتر است.

در همین حال، فروشندگان AMZ FBA تمایل دارند فرصت های رشد بیشتری داشته باشند. شما می توانید تبلیغات پولی را اجرا کنید، هویت نام تجاری خود را از طریق ویترین فروشگاه ها، محتوا و غیره ایجاد کنید و ترافیک خود را افزایش دهید - اعتقاد بر این است که اگر با FBA بفروشید، آمازون فهرست شما را افزایش می دهد.

معایب آمازون FBA

• پیش پرداخت بالا که باید ابتدا به آمازون بپردازید

• سرمایه بیشتر مانند تهیه موجودی و ذخیره سازی به منظور شروع فروش

• نرخ بازگشت بالاتر و ارسال اضافی

• ایجاد روابط با مشتری سخت است

اولین نقطه ضعف آشکار آمازون FBA می تواند هزینه بالای اولیه ای باشد که باید ابتدا بپردازید، از جمله رسیدگی به سفارش، انتخاب و بسته بندی، حمل و نقل و ذخیره سازی، و همه اینها ممکن است بر حاشیه سود فشار بیاورد.

به جز هزینه های آمازون، فروشندگان نیز برای شروع فروش باید موجودی را خریداری کرده و به انبار آمازون ارسال کنند.

علاوه بر این، آمازون تجربه مشتری را در اولویت قرار می دهد، اگر مشتریان از محصولات راضی نباشند، بازگشت آنها بسیار آسان تر است.

برای فروشندگان، نرخ بازگشت می تواند بالاتر باشد، و شما چاره ای ندارید جز اینکه هزینه را بخورید. در آمازون، ایجاد روابط عمیق با مشتریان برای فروشندگان نیز سخت است زیرا آمازون اطلاعات آنها را در اختیار دارد اما شما نه.

آمازون Dropshipping

Dropshipping نوع متفاوت دیگری از تحقق است که بر تقاضا تمرکز دارد. فروشندگان فقط باید در صورت دریافت سفارش به تامین کننده اطلاع دهند و سپس تامین کننده محصول را مستقیماً از طرف شما برای مشتری آمازون ارسال می کند.

اگر می‌پرسید که آیا dropshipping در آمازون قانونی است، پاسخ مثبت است. آمازون امکان dropshipping در بازار خود را می دهد تا زمانی که از قوانین آنها پیروی کنید.

مزایای Dropshipping آمازون

• یکی از ساده ترین راه ها برای شروع فروش آنلاین با موانع کمتر

• ریسک و هزینه راه اندازی کمتر، زیرا نیازی به هزینه های اولیه زیاد نیست

• نیازی به خرید موجودی نیست

• نیازی به یافتن انبار برای ذخیره سازی نیست

بنابراین، وقتی صحبت از مزایای دراپ شیپینگ آمازون به میان می‌آید، ممکن است یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای شروع فروش آنلاین باشد، مانع ورود نسبتاً کمتر است، و خطر هزینه اولیه نیز کمتر است، زیرا نیازی به راه‌اندازی بزرگ نیست. هزینه.

تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک تامین کننده قابل اعتماد پیدا کنید و آنها سفارشات را برای شما انجام خواهند داد. شما نیازی به خرید موجودی ندارید یا در صورت خرید، می توانید تامین کنندگانی را پیدا کنید که حتی می توانند موجودی را بدون هزینه اضافی برای شما ذخیره کنند.

به طور خلاصه، dropshipping یک مدل آسان برای شروع برای مبتدیان با تجربه کمی است.

معایب Dropshipping آمازون

• کنترل کمتری بر پردازش سفارش

• خطر تمام شدن موجودی و بررسی ضعیف مشتریان

• کار سخت برای حفظ ایمنی حساب آمازون

• حاشیه سود ناپایدار

Easy گاهی اوقات با ریسک نیز همراه است، برای فروشندگانی که dropshipping را انتخاب می کنند، تامین کننده قابل اعتماد حیاتی است. از آنجایی که احتمالاً کنترل کمتری بر پردازش سفارش خواهید داشت، حتی نیازی به دیدن یا لمس محصول ندارید، تامین کننده همه این کارها را انجام می دهد.

گاهی اوقات وقتی موجودی در حال تمام شدن است نمی توانید به روز رسانی بلادرنگ دریافت کنید، اما نمی دانید و سفارش جدید در راه است، این شرایطی است که آمازون از آن استقبال نمی کند، و کاهش ریسک مشتری ضعیف دشوار است. از آنجایی که نمی دانید کنترل کیفیت چگونه ساخته می شود را بررسی می کند.

و همه اینها ممکن است به تهدیدی برای ایمنی حساب فروشنده شما تبدیل شوند، زیرا می دانید که آمازون یک سیاست فروشنده کاملاً سختگیرانه دارد.

همچنین، حاشیه سود شما ممکن است ناپایدار باشد، زیرا به احتمال زیاد برای برنده شدن در جعبه خرید، قیمت را کاهش می دهید، در همان زمان که آمازون بخشی از درآمد شما را می گیرد و شما باید خودتان برای هزینه های اضافی آماده باشید، سپس ممکن است حاشیه سود کمتری وجود دارد.

کدام یک برای کسب و کار شما مناسب است؟

اگر می‌خواهید ابتدا در مورد نتیجه‌گیری بدانید، از خود بپرسید هدف شما از فروش در آمازون چیست؟ چه نوع ریسکی برای شما قابل قبول است؟

اگر قصد دارید فروش ایمن‌تری برای رشد مداوم داشته باشید، آمازون FBA ممکن است انتخاب شما باشد، یا اگر آماده هستید برای راه‌اندازی کسب‌وکارتان ریسک کنید تا همه چیز را در اسرع وقت بدون هزینه اولیه آزمایش کنید، پس dropshipping در آمازون راهی برای انجام این کار است. .

در پایان، یک چیز دیگر وجود دارد که بدانیم صنعت تجارت الکترونیک حتی در زمان رکود به حرکت رو به جلو ادامه می‌دهد، زیرا مردم همچنان نیاز دارند آنچه را که نیاز دارند خریداری کنند و امروزه خرید آنلاین عادات زندگی روزمره ما را شکل می‌دهد، تنها تعداد بیشتری از مردم به خرید آنلاین خواهند پرداخت. .

حتی اگر این بدان معنا نیست که فروش در آمازون مانند سال‌های پیش آسان است، فرصت‌ها و روش‌های جدید بازی در واقع به وجود می‌آیند و همیشه افرادی هستند که آن را تطبیق می‌دهند و از همه چیزهایی که به دست آورده‌اند استفاده می‌کنند.