Etsy on loistava paikka myydä taidettasi ja käsitöitäsi. Mutta ei riitä, että avaat myymälän Etsyssä ja odotat asiakkaiden tunkeutuvan sisään ja tilaamaan tuotteesi. Jotta voit lisätä myyntiä Etsyssä, sinun on oltava taitava markkinoija. Tässä artikkelissa olemme listanneet erilaisia vinkkejä Etsyn myyntiin ja tuotteidesi ja myymäläsi näkyvyyden lisäämiseen.
Let's sukeltaa sisään!
Optimoi tuotteesi nimi ja kuvaus usein haettujen avainsanojen avulla
Otsikon ja kuvauksen erottamiseksi on tärkeää, että sinut huomataan Etsyn hakutuloksissa - ja Googlessa. Näin houkuttelet asiakkaita tuotteeseesi. Aloita käyttämällä Google Adwordsin avainsanojen suunnittelijaa löytääksesi avainsanoja, joita ihmiset käyttävät kapealla alueella olevien tuotteiden etsimiseen.
Voit myös etsiä Etsystä löytääksesi avainsanailmauksia. Myyt esimerkiksi legginssejä. Saat avainsanaideoita käytettäväksi käyttämällä Etsy -hakua ja kirjoittamalla "leggingsit". Sieltä näet luettelon avainsanoista, joita ostajat yleensä käyttävät. Tässä on esimerkki:
Kirjoita High Converting Product Description
Hyvä ja vakuuttava tuotekuvaus parantaa huomattavasti tulosprosenttiasi.
Tuotekuvauksella on kolme päätarkoitusta:
- Houkuttele ja kiinnitä ostajan huomio
- Näytä, miten tuote voi parantaa ostajan elämää tai ratkaista heidän ongelmansa
- Poista ostoesteet
Monet Etsyn myyjät unohtavat nämä kohdat ja alkavat kirjoittaa asioita, joita he haluavat sanoa, kuten värin, koon jne. Ne ovat hyvää tietoa, mutta sinun on kysyttävä itseltäsi, mitä hyötyä asiakkaallesi on.
Katsotaanpa tätä esimerkkiä Dysonilta:
Se yhdistää täydellisesti puhdistusaineen ominaisuudet ja hyödyt käyttäjälle. Asiakas tietää, miten tämä tuuletin voi parantaa kotiaan. On olemassa monia muita suuria tuotemerkkejä, joista voit oppia kirjoittamaan vakuuttavia kuvauksia. Lush, Dyson, Reebok jne.
Määritä hylätyn ostoskorin kuponki
Löydä tämä toiminto valitsemalla Markkinointi> Myynti ja kupongit. Sinulla on oltava jotain houkuttelevaa, kuten 15–25%: n alennus, jotta saat kassaprosessista luopuneet palaamaan ja muuttamaan sen myyntiin. Mitä korkeammalle voit heilua, sitä suurempi on todennäköisyys, että he päättävät ostoksensa. Tällä taktiikalla ei ole kyse siitä, kuinka paljon rahaa puristat jokaisesta myynnistä. Kyse on yleisesti suuremman myyntivolyymin tuottamisesta, jota et olisi muuten saanut.
Ilmainen toimitus
Jos voit lisätä tuotteen hinnan etkä nosta hintaa kovin paljon, on hyvä käyttää ilmaista toimitusta. Se on aina tasapeli ja saa ihmiset haluamaan ostaa.
Hylätyt ostoskärryt
Silloin joku menee ostamaan tuotteen, mutta hänellä on toisia ajatuksia. Etsyssä on ominaisuus, jossa voit lähettää kuponkikoodin henkilölle, joka aikoo poistua ostoskorista ennen myynnin viimeistelyä. Tämä on erinomainen ominaisuus ja se toimii hyvin usein. Se on tarjoamasi pienen alennuksen arvoinen (ehkä 10-15%), jotta saat myynnin. Alennusmyynti on parempi kuin ei myyntiä.
Tarjoa saumaton palautus- ja palautusprosessi
Luottamuksen rakentaminen asiakkaisiin on ratkaisevan tärkeää jatkuvan kasvun kannalta. Helppo palautus- ja palautusprosessi on yksi monista tavoista saavuttaa se.
Lisää siis saumaton palautus- ja hyvityskäytäntö tuotteisiisi. Voit mennä ylimääräiselle mailille ja tarjota palautuksia ilman toimituskuluja asiakkaallesi. Jos valitset tämän lähestymistavan, sinun on otettava huomioon sinulle aiheutuvat kustannukset ja vaikutus voittoihisi.
Käytä sosiaalista mediaa
Sosiaalisen median verkostot ovat ystäväsi. Etsy on erittäin visuaalinen alusta. Siksi on hyvä luoda sosiaalisen median läsnäolo alustoilla, jotka käyttävät pääasiassa valokuvia.
Voit esimerkiksi mainostaa Etsy -kauppasi Instagramin ja Pinterestin avulla. Muista, että nämä ovat vain ehdotuksia. Voit käyttää myös muita sosiaalisen median verkostoja.
Tutustu kaikkiin tietyn alustan tarjoamiin etuihin ja hyödynnä näitä ominaisuuksia. Esimerkiksi Pinterestin nastamestariksi ryhtyminen voi ohjata paljon liikennettä kauppaasi.
Ilmaiset lahjat
Kukapa ei rakastaisi saada tavaraa ilmaiseksi? Hyödynnä tätä ihmisluontoa koskevaa faktaa luodaksesi buzzia Etsyn verkkokaupastasi ja houkutellaksesi uusia potentiaalisia asiakkaita järjestämällä kilpailuja ja lahjoja.
Voit antaa erikoislahjan joistakin käsintehdyistä tavaroistasi kaikille, jotka kommentoivat blogiviestisi ja jakavat sen sosiaalisessa mediassa. Näin se lisää sivustosi ulottuvuutta ja lisää tietoisuutta käsityöstäsi.
Kannustaa toistuvia ostajia
Verrattuna uusien asiakkaiden saamiseen, toistuvien ostajien tavoittaminen voi olla paljon helpompaa. Siksi sen lisäksi, että löydät jatkuvasti uusia asiakkaita liiketoimintasi kasvattamiseksi, maksa aina lisäponnisteluja hyvien suhteiden ylläpitämiseksi nykyisten asiakkaiden kanssa.
Kannusta ensin ostajia liittymään postituslistallesi. Sisällytä toimitusilmoituksen sisältävä linkki pakkaukseesi ja jopa luo syy, kuten opetusohjelma, tai valitse, että he vierailevat blogissasi.
Voit myös lisätä todennäköisyyttä, että asiakkaasi palaa kiitoskupongilla. Tämä kuponkikoodi lähetetään 24 tunnin kuluttua siitä, kun asiakas on tehnyt ostoksen. Se sisältää alennuksen tai erikoistarjouksen seuraavasta ostoksesta. Voit asettaa kiitoskupongin Etsy -kauppasi Markkinointi -osiossa.
Kokeile Etsy Adsia
Kyllä, se maksaa rahaa, mutta Etsy -mainonta on yksi suorimmista tavoista tuoda tuotteesi potentiaalisten asiakkaiden eteen.
Muutamia yksinkertaisia taktiikoita käytettäessä Etsy -mainontaa:
- Mainosta ensin bestsellereitäsi, koska ostajat todennäköisemmin klikkaavat ja ostavat niitä
- Mainosta sitten keskihintaisia tuotteitasi (näille tulee myyntiä, mutta ei yhtä paljon)
- Tarkista johdonmukaisesti, varsinkin alussa, ja poista käytöstä mainostetut tuotteet, jotka eivät myy (etenkin korkeat näyttökerrat ja ei myyntiä)
- Varmista, että kustannukset eivät ylitä voittoasi
- Hyvä työkalu, jota voit käyttää alennusmyynnissä, koska ostajat konvertoivat todennäköisemmin
Voit lukea lisää Etsy -mainosjärjestelmä päätettäessä, onko se sopiva strategia, jonka avulla voit lisätä myyntiäsi Etsy -kaupassasi.
Luo sähköpostilista
Jos et ole vielä lähettänyt sähköpostiviestejä asiakkaillesi, kirjoita alkusähköposti, jotta luettelosi tietää, mitä kauppasi on tekemässä, ja pahoittelut hiljaisuudesta. Lähetä sen jälkeen uusi sähköposti seuraavalla viikolla. Ja sitten toinen. Ja toinen. Kunnes luettelosi on jälleen mukava kuulla sinusta. Ja jos teet sähköposteistasi todella arvokkaita, ne päätyvät avautumaan asiakkaan luetteloon.
Tutki kilpailijoitasi
Tarkistamalla kilpailijasi säännöllisesti voit tietää, miten he markkinoivat ja luettelevat tuotteitaan. Esimerkiksi millaisia avainsanoja he käyttävät ja mihin nämä sanat sijoitetaan luettelon tunnisteissa ja kuvauksessa. Lisäksi voit myös analysoida, mitä voit tehdä paremmin tuotteiden laadun, pakkausten sekä toimitus- ja palautuskäytäntöjen suhteen. Nämä pienet asiat auttavat sinua erottumaan kilpailijoistasi.
Loppuajatukset
Sinun ei tarvitse tehdä kaikkea kerralla, voit käyttää näitä vinkkejä yksi kerrallaan ja katso, mikä toimii parhaiten sinulle ja myymillesi tuotteille. Muista vain tuntea kohdemarkkinasi, ottaa sensaatiomaisia valokuvia, olla yhteydessä yleisöön ja verkostoitua muiden Etsy -myyjien kanssa.
