Kun puhumme dropshippingistä, useimmat ihmiset ajattelevat dropshippingistä Yhdysvaltoihin tai Euroopan maihin. Silti myös Latinalaisesta Amerikasta (LATAM) on tullut yksi nopeasti kasvavista sähköisen kaupankäynnin suurimmista markkinapaikoista näinä vuosina. Amerikkalaisille yrittäjille tämä on täydellinen aika aloittaa yritys kotimaassaan. Amerikan ulkopuolisille dropshippereille on myös hyvä aika laajentaa liiketoimintaansa kansainvälisesti.
Mutta menestyvän liiketoiminnan rakentaminen Latinalaisessa Amerikassa ei ole helppoa, tämä markkina on täynnä potentiaalia ja haasteita samanaikaisesti. Jos joku yrityksen omistaja aloittaa dropshipping-toiminnan ilman paikallisten markkinoiden ymmärrystä, liiketoiminta ei välttämättä kestä kauan.
Joten kannattaako dropshipping Latinalaiseen Amerikkaan? Katsotaanpa lisätietoja seuraavissa osioissa.
Nopeimmin kasvavat markkinat
21-luvun alusta lähtien verkko-ostokset ovat olleet suosittuja Latinalaisen Amerikan kuluttajien keskuudessa. Lisää maksuvaihtoehtoja paikallisissa valuutoissa ja Internetin käyttäjien määrä lisääntyy. Digitaalisten ostosten tekeminen verkossa on yleistynyt Latinalaisen Amerikan maissa.
Kolumbian verkkokauppamarkkinat kasvavat 31 % vuodessa, kun taas Argentiinan teollisuus kasvaa 24 % vuodessa. Lisäksi mobiilikaupan myynti Kolumbiassa ja Argentiinassa kasvaa 64 prosenttia ja 45 prosenttia vuosittain. Meksikossa sähköisen kaupankäynnin markkinoiden tulojen arvioidaan nousevan 74,159 2025 miljoonaan vuoteen 33 mennessä. Nämä ovat vain kolme markkinoiden XNUMX maasta. Silti samanlainen suuntaus on koko alueella.
Tämän trendin mukaisesti monet dropshippert haluavat laajentaa liiketoimintaansa Latinalaisessa Amerikassa. Mutta jossain vaiheessa heidän on vaikea laajentaa liiketoimintaansa näissä maissa. Esimerkiksi paikallisia latinalaisamerikkalaisia asiakkaita on vaikea tavoittaa, kun monet kansainväliset käyttävät vain englantia. Toiseksi jokaisella Latinalaisen Amerikan maalla on oma postipalvelujärjestelmä, ja nopeaa luotettavaa laivayhtiötä on vaikea löytää.
Siksi on tärkeää työskennellä sellaisen liikekumppanin kanssa, jolla on kokemusta Latinalaisen Amerikan dropshipping-markkinoista.
Erilaisia potentiaalisia asiakkaita
COVID-19 on muuttanut lähes kaikkien elämäntyyliä sekä maailmantaloutta. Mukaan Statista Vuoden 2021 ennätys, yli 400 miljoonaa internetin käyttäjää 17 maassa Latinalaisessa Amerikassa. Ja nyt tämän määrän odotetaan kasvavan myös seuraavina vuosina.
Jokaiselle verkkokauppayritykselle tai kaupan omistajalle tämä on suuri markkina, jolla on paljon potentiaalia. Mutta kysymys kuuluu, mitä on tehtävä saadakseen nämä potentiaaliset asiakkaat?
Localization
Monet dropshipperit ajattelevat, että jos markkinointimenetelmä osoittautuu onnistuneeksi, sitä voidaan soveltaa missä tahansa. Yksi yhdysvaltalaisille kuluttajille toimiva menetelmä ei kuitenkaan välttämättä houkuttele latinalaisamerikkalaisia kuluttajia. Lisäksi asiakkaat jakavat erilaisia ostotottumuksia eri puolilla aluetta. Dropshippereille on elintärkeää ymmärtää erilaisten asiakkaiden määrä kussakin Latinalaisen Amerikan maassa.
Esimerkiksi yhdysvaltalaiset asiakkaat haluavat lukea sisältöön perustuvia blogeja päättääkseen tuotteen ostamisesta. Mutta Chilessä asiakkaat haluavat mieluummin tarkistaa arvostelusivustot sen sijaan, että uskoisivat yksittäisten blogien sisältöön.
Myös Brasilian ja Meksikon kuluttajat luottavat artikkeleihin enemmän kuin sosiaalisessa mediassa julkaistuihin viesteihin tai mainoksiin. Uusimpiin uutisiin liittyvät artikkelit houkuttelevat asiakkaita tehokkaammin.
Siksi on tärkeää tarjota ainutlaatuinen tuotesivu, joka on käännetty paikalliselle kielelle. Koska latinalaisamerikkalaiset kuluttajat etsivät ja tarkistavat tuotteita mieluummin äidinkielellään englannin sijaan.
Koska nämä erot ovat olemassa, dropshipperin on tehtävä täydellinen tutkimus kohdemarkkinoista etukäteen. Tutkimuksen jälkeen dropshipperin on harkittava markkinointimenetelmien lokalisointia. Koska lokalisointiprosessi on elintärkeä luottamuksen rakentamiseksi kauppiaan ja asiakkaiden välille.
Aseta tarkoitus etusijalle
Kun kauppiaat laajentavat liiketoimintaansa näille alueille, tarkoituksen asettaminen etusijalle on myös hyödyllinen strategia.
Nykyään yhä useammat ihmiset ympäri maailmaa eivät osta pelkästään tuotetta, vaan ostavat sen sijaan kokemuksen tai jopa idean. Tämä koskee myös Latinalaisen Amerikan ihmisiä.
Brasiliassa ja Meksikossa hyväntekeväisyysjärjestöjä tukevat tai ympäristöystävällisiä tuotteita myyvät yritykset olisivat todennäköisesti tervetulleita paikalliseen yhteisöön. Se osoittaa, että ympäristötietoisuus ei ole enää "kiva saada" strategia yrityksille tai yksittäisille myyjille. Se on lähes välttämätön menestyvän yrityksen perustamiseen nykyään.
Sitä paitsi tutkimukset ovat osoittaneet sen yrityksillä, jotka ovat erittäin missiolähtöisiä, on yleensä korkea myynti tai työtehokkuus. Se on siis myös hyödyllinen tapa ansaita enemmän voittoa ja antaa asiakkaiden tunnistaa ja muistaa uudet tuotemerkit. Näin ollen, jos dropshipperit haluavat päästä Latinalaisen Amerikan markkinoille, tarkoituksen asettaminen etusijalle auttaisi heitä paljon alussa.
Parhaat maat laskutoimitukseen Latinalaiseen Amerikkaan
Brasilia
- Väestö: 212.6 miljoonaa
- Verkkokaupan markkinoiden tulot: $15.59 miljardi
- Keskimääräinen tulo käyttäjää kohti (ARPU): $379
Brasiliassa on 212.6 miljoonaa asukasta. Vuoden 2020 lopussa sähköisen kaupankäynnin markkinoiden liikevaihto oli 15.59 miljardia dollaria. Ja keskimääräinen tulo käyttäjää kohti oli 379 dollaria Brasiliassa.
Lisäksi, koska verkon kattavuus on laajalti hyväksytty, useimmat brasilialaiset voivat käyttää Internetiä ja ostaa tuotteita eri verkkosivustojen kautta. Vuonna 2020 14 prosenttia kaikista Brasiliassa myydyistä tuotteista ostettiin älypuhelimilla ja kannettavissa tietokoneilla.
Aiemmin useat historialliset syyt tekivät tuotteiden toimittamisesta Brasiliaan erittäin vaikeaksi tehtäväksi. Monet kansainväliset teollisuudenalat eivät onnistuneet integroimaan dropshipping-liiketoimintaansa näille markkinoille. Koska markkinoille tulee vähemmän kilpailijoita, Brasilian verkkokauppateollisuus on nyt paljon vähemmän kilpailukykyinen kuin Yhdysvalloissa ja EU-maissa.
Meksiko
- Väestö: 128.9 miljoonaa
- Verkkokaupan markkinoiden tulot: USD 15.8 miljardia
- Keskimääräinen tulo käyttäjää kohti (ARPU): 334 dollaria
Dropshipping-teollisuus kasvaa jatkuvasti Meksikossa. Vuonna 2020 sähköisen kaupankäynnin markkinoilla tuotettiin noin 15.8 miljardia liikevaihtoa. Ja keskimäärin jokainen käyttäjä voi tuottaa 334 dollaria tuloja.
Statistan mukaan yli kaksi kolmasosaa Meksikon verkkokuluttajista on tehnyt ostoksia ainakin kerran kansainväliseltä sivustolta.
Lisäksi nykyään yli 71 % Meksikon väestöstä pääsee Internetiin, mikä tarkoittaa, että 90 miljoonasta ihmisestä on tullut Internetin käyttäjiä. Joten Meksikoa ei pidä jättää huomiotta, jos aiot laajentaa liiketoimintaasi maailmanlaajuisesti.
Haasteita ja vaikeuksia
Toimitus ei ole ajallaan
Mitä tulee toimitukseen, Latinalaisen Amerikan laivayhtiöiden suurin ongelma on aina pitkä toimitusaika. Epäluotettava postipalvelu, monimutkainen tullipolitiikka ja rajoitetut toimitusreitit tekevät tuotteiden toimittamisesta Latinalaiseen Amerikkaan vaikean tehtävän.
Näin ollen asiakkaiden saattaa joskus joutua odottamaan ylimääräistä 1-2 viikkoa saadakseen tilaamansa tuotteen. Joten vaikka useimmat kuljetusyritykset sanovat, että tuotteen toimitukseen kuluisi arvioitu 2 viikkoa, toimitusaikaa voidaan silti pidentää.
Siksi parhaan ostokokemuksen tarjoamiseksi asiakkaille on tärkeää työskennellä kokeneen ja ammattitaitoisen varustamon kanssa. Tarvittaessa dropshipper voi myös konsultoida tai palkata paikallisen dropshipping-asiantuntijan saadakseen viimeisimmät toimitustiedot ja paikalliset käytäntöpäivitykset.
Tuotteet eivät näytä kuvaukselta
Dropshipping-teollisuudessa jälleenmyyjien ei tarvitse pitää varsinaista tuotetta käsissään. Joten joskus edes jälleenmyyjät eivät tiedä, miltä heidän tuotteensa todella näyttävät. Tämä ongelma on luultavasti yleinen dropshippereille kaikkialla maailmassa.
Latinalaisen Amerikan asiakkaille tämä on myös kriittinen ongelma. Kun asiakkaat saavat tuotteita, jotka eivät vastaa heidän odotuksiaan, on erittäin mahdollista, että he palauttavat tuotteen tai jopa pyytävät hyvitystä. Joten ennen kuin dropshippert päättävät mitä lähettää, on tärkeää tarkistaa tuotteiden laatu ja ulkonäkö.
Jos kauppiaan on liian vaikeaa tarkistaa tuotetta suoraan, kauppias voi myös pyytää varustamoa tai luotettavaa dropshipping-agenttia varmistamaan tuotteiden laadun. Ja olisi parempi, jos toimittaja voisi tarjota myynnin jälkeisiä palveluita, kuten palautuksen tai hyvityksen, jos asiakas todella sai ongelmallisia tuotteita.
Kannattaako Dropshipping Latinalaiseen Amerikkaan?
Lopuksi, tarkastettuamme kaikki yllä olevat tiedot, pääsemme alkuun kysymykseen: Kannattaako dropshipping Latinalaiseen Amerikkaan?
CJ Dropshippingin näkökulmasta uskomme, että Latinalainen Amerikka on loistava markkina-alue laajentaa liiketoimintaamme. Erilaisten tuotteiden toimittamisesta Latinalaisen Amerikan maihin saatujen kokemusten perusteella CJ Dropshipping pystyy myös löytämään parhaat huolintayritykset, jotka tarjoavat nopeimmat toimituslinjat Brasiliaan ja Meksikoon
Isot yritykset, kuten Amazon ja Aliexpress, ovat kuitenkin dominoineet Latinalaisen Amerikan verkkokauppamarkkinoita, mutta yksittäisille myymälöille ja pienyrityksille on vielä runsaasti tilaa kehittyä. Ei ole vaikea ennustaa, että yhä useammat yksittäiset myyjät löytävät tapoja voittaa vaikeudet ja tulla voittajaksi näillä kukoistavilla markkinoilla.
