Jos olet Z-sukupolven ostaja, olet todennäköisesti kuullut SHEINistä ja ostanut sieltä aiemmin. Valtavasta menestyksestään huolimatta SHEIN on edelleen hyvin salaperäinen ja hillitty yritys. Tässä artikkelissa perehdymme tarkemmin siihen, miten tämä yritys toimii ja mitä dropshippers voi oppia sen menestyksestä.
Mikä on SHEIN
SHEIN on maailman nopeimmin kasvava verkkokauppayritys. Yhtiön raportin mukaan sen liikevaihto oli lähes 10 miljardia dollaria vuonna 2020 ja se on kasvanut yli 100 % jokaisena viimeisen kahdeksan vuoden aikana. Yrityksen kotipaikka on Kiinassa, mutta se luopuu paikallisista markkinoistaan ulkomaille myymisen hyväksi. Shein myy lähes kaikille muille suurille markkinoille maailmassa, jotka kattavat 224 maata ja aluetta ympäri maailmaa.
SHEIN aloitti hääpuvuista, kun sitä kutsuttiin vielä SheInsideksi. Hääpuvut olivat tuolloin rajakaupan toiseksi kysytyin tuote. SHEIN yritti jäljitellä Lightintheboxin menestystä, yritystä, joka teki valtavan voiton hääpuvun arbitraasista. Hääpukujen ohella SHEIN myi myös naisten muotia, josta tuli myöhemmin sen menestyksen avain.
Pienestä hääpukujen valmistajasta SHEIN on kasvanut iso juttu. Se voittaa maailmanlaajuisen reaaliaikaisen muodin. Mutta se on vasta alkua.
Reaaliaikainen muoti
Tiedämme kaikki, että Zara ja H&M olivat edelläkävijöitä "pikamuodin" aikakaudella 1990-luvulla, erittäin kannattavassa liiketoimintamallissa, joka perustuu catwalk-trendien ja huippumuotimallien jäljittelyyn ja niiden massatuotantoon alhaisin kustannuksin. Verkkokaupan suosion ja algoritmien optimoinnin myötä perinteinen pikamuoti on kuitenkin menettänyt kilpailukykynsä ja korvannut uuden reaaliaikaisen muodin.
Reaaliaikainen muoti tutkii Internetiä algoritmisesti muotitrendien löytämiseksi. Yhtenä Googlen suurimmista Kiinassa toimivista asiakkaista SHEINillä on pääsy Googlen Trend Finder -tuotteeseen, joka mahdollistaa vaatteisiin liittyvien hakutermien tarkkaan reaaliaikaisen seurannan eri maissa.
Yhdistämällä tämän SHEINin valtavaan määrään ensikäden tietoja sen sovelluksen kautta kaikkialta maailmasta ja kilpailijoiden sivustoja tutkivien tiimien kautta, SHEIN pystyy ymmärtämään, mitä tarkat vaatteet kuluttajat haluavat tällä hetkellä paremmin kuin kukaan muu.
Sitten yritys syöttää tiedot massiiviselle sisäiselle suunnittelu- ja prototyyppitiimilleen, joka voi viedä tuotteen piirustuspöydältä tuotantoon ja elää verkossa vain kolmessa päivässä. Kun tuote on valmis, SHEIN luo lisää ensikäden tietoja, joita voidaan käyttää tuotantomäärien automaattiseen säätämiseen.
Kunkin uuden mallin tilausmäärä ei ylitä 200:aa, ja kun kuumat tuotteet ilmestyvät, ne moninkertaistavat tuotannon helposti. Kaksi uutta bändiä lisätään joka viikko, 200 SKU:ta joka kerta, vuoden aikana SHEIN voi luoda 30,000 XNUMX SKU:ta.
Miten SHEIN onnistui?
Kaikissa yrityksissä, isoissa tai pienissä, on aina kaksi pääosaa, tarjonta ja markkinointi. SHEINin menestyksen salaisuus piilee myös sen toimitusjärjestelmässä ja markkinointistrategiassa.
1. Toimitusketjun hallinta
SHEIN otti roolit ja vastuut, joita perinteisesti käsittelivät tehtaat, kuten prototyyppien tekeminen, mikä on kallis mutta välttämätön askel vaatteiden valmistuksessa. SHEIN otti prototyypin talon sisällä, yksinkertaistamalla suhdetta ja vähentämällä samalla kumppanitehtaidensa riskejä ja kustannuksia. Vastineeksi vaadittiin yksi vaatimus: tehtaiden oli käytettävä SHEINin toimitusketjun hallinnan (SCM) ohjelmistoa. Työskentely SHEINin kanssa tarkoitti alun perin äärimmäistä läpinäkyvyyttä: kytke itsesi emolaivaan ja anna sen seurata kaikkea. Yhtäkkiä satoja aiemmin käsittelemättömiä tehtaita liitettiin nyt yhteen aivoihin, yhteen pilviohjelmistojärjestelmään.
2. Digitaalinen markkinointi
Syy siihen, miksi SHEIN pääsi ja muut naisten muotimerkit eivät, ei johdu pelkästään vaatteiden suuresta hintaerosta Kiinan ja muiden markkinoiden välillä, vaan myös siitä, että SHEIN oli kehittänyt tehokkaita strategioita vaatteiden myymiseksi verkossa.
SHEIN oli yksi ensimmäisistä vaatealan yrityksistä, jotka käyttivät sosiaalisen median vaikuttajia jo vuonna 2011. He olivat ensimmäisiä Pinterestin varhaisia käyttöönottajia, joista tuli heidän suurin liikenteen lähde vuosina 2013–2014. Vielä äskettäin SHEIN oli aikaisin TikTokissa. markkinointi, josta on tulossa eniten puhuttu tuote TikTokin vuonna 2020.
Avain SHEINin menestykseen on ollut vaikuttajat ja UGC. Tässä SHEINin vauhtipyörä näyttää entistä vaikuttavammalta. SHEIN on edelläkävijä monilla sosiaalisen median alustoilla trendillä, jota kutsutaan "hauliksi", jossa käyttäjillä on varaa ostaa tonnia tavaroita, koska hinnat ovat niin alhaisia. TikTok on toinen valtava kanava, pelkästään TikTokissa #shein-hashtag on kerännyt 6.2 miljardia katselukertaa, ja brändi esiintyy yli 70 muussa hashtagissa.
Yhtiö nojaa voimakkaasti myös KOL: iin (Key Opinion Leaders) ja julkkiksiin, jolloin he tukevat yritystä. Jing Daily kertoo, että Katy Perry, Lil Nas X, Rita Ora, Hailey Bieber ja Yara Shahidi ovat kaikki edustaneet Sheinia viimeisen vuoden aikana. TikTokin suurin tähti, Addison Rae, myös mainostaa yritystä kanaviensa kautta.
Oppitunnit dropshippers voivat oppia SHEINiltä"s menestys
SHEINin vahvuus johtuu Kiinan etujen hyödyntämisestä ja soveltamisesta globaaleilla markkinoilla. Sen herkkä markkinointistrategia on erittäin tyypillinen esimerkki kaikille verkkokaupan yrityksille, ja sen maaginen avioliitto kaiken sosiaalisen median, erityisesti TikTokin kanssa on ehdottomasti hyvä brändäysmenetelmä, josta oppia.
Vaikka kukaan yksittäinen dropshipper ei pysty saavuttamaan niin valtavaa menestystä ilman suuren pääoman tukea, SHEIN käyttää kuitenkin monia arvokkaita ideoita, jotka voit ottaa käyttöön omassa dropshipping-liiketoiminnassasi.
