Jos aiot käyttää Amazonia ansaitaksesi passiivisia tuloja tai laajentaaksesi verkkokauppaliiketoimintaasi ja haluat nähdä, mikä toteutusmalli on oikea, tämä artikkeli on sinua varten – tässä puhumme myymisestä Amazonissa vuonna 2022 ja vertaamme kahta suosittua toteutusvaihtoehtoa. : Amazonin FBA ja Amazon Dropshipping.
Myydään Amazonissa vuonna 2022
Edut myymällä Amazon 2022:ssa
Mitä tulee myyntiin Amazonissa, yksi merkittävimmistä eduista on se, kuinka massiiviset maailmanlaajuiset markkinat Amazon itse voisi olla – Amazonilla on tähän mennessä 310 miljoonaa aktiivista maailmanlaajuista käyttäjää ja yli 197 miljoonaa ihmistä käyttää Amazonia joka kuukausi.
- US on suurin markkinapaikka, jossa myydään yli 4,000 XNUMX tuotetta joka minuutti.
Lisäksi maailman suurimpana verkkokauppiaana Amazon sai erittäin kehittyneen verkkomyyntiprosessin ja -infrastruktuurin käyttöön, mikä helpottaa myyjien aloittamista, ja tämä on toinen etu, jonka monet ihmiset valitsevat Amazonin perustaakseen liiketoimintansa. .
Amazon 2022 -myynnin haitat
Amazonin jatkuvan laajentumisen myötä kilpailu kuitenkin kovenee nyt, ja se on totta – liiketoiminnan sisäpiiri, yli 3700 myyjää liittyy peliin joka päivä viime vuonna, ja määrä on nousussa vuonna 2022.
Sen lisäksi pandemian ja inflaation vaikutuksesta Amazonin myyntikustannukset nousevat edelleen, 5 % polttoaine- ja inflaatiolisä on lisätty kaikkiin Amazon FBA -maksuihin 28. huhtikuuta 2022 lähtien, mikä jättää enemmän paineita voittomarginaaliin.
Onko Amazon edelleen kannattava vai ei vuonna 2022? (erityisesti pienille yrityksille)
Tutkimustietojen osalta vastaus on edelleen kyllä. Amazonissa on lähes 2 miljoonaa kolmannen osapuolen pientä ja keskisuuria yritystä vuoteen 2022 mennessä, ja 76 % pk-myyjistä on kannattavia.
Myyntituloista puheen ollen, 22 prosenttia myy keskimäärin yli 10,000 20 dollaria kuukaudessa, ja noin kolmannes Amazon-myyjistä ansaitsee yli 65 prosentin voittomarginaalit ja 10 prosenttia myyjistä sai voittomarginaalinsa yli 2022 prosenttia vuonna XNUMX.
Lähde viidakkopartiolta
Menestyksen avaimet Amazonissa vuonna 2022
Ensinnäkin se saattaa kuulostaa melko yksinkertaiselta, mutta se on periaate: anna asiakkaiden nähdä tarpeeksi arvoa, jonka voit tuoda heille. Ja tämä on kannustin, jota asiakkaat tarvitsevat ennen kuin he harkitsevat ostamista.
Tarkemmin sanottuna on monia toteutettavissa olevia strategioita, kuten lisätarjousten luominen tuotteesi mukana. Se voi olla gadgeteja tai digitaalista sisältöä tai palveluita, jotka todella riippuvat myymästäsi tavarasta, jotta ostajat tuntevat saaneensa kaiken valmiiksi ilman maksaa kahdesti;
Tai voit hyödyntää huonoja tuotearvosteluja nähdäksesi, mistä asiakkaat valittavat ja mikä on heidän kipukohtansa, ja sitten optimoida tuotteesi ja tehdä erottuvista kohdistasi paremmin ilmi tietosivulla.
Toinen asia on, että haluat selvittää, millaisia myyjiä Amazon suosii, ja hyödyntää niitä heidän kannustimiaan optimoidaksesi tietosi. Alustan tuen maksimoiminen on tärkeä tapa auttaa yrityksiäsi menemään pidemmälle ja turvallisemmaksi.
Lisäksi haluat valita yrityksellesi sopivan myyntimallin välttääksesi tarpeettomia kustannuksia. Jotta voit olla kilpailukykyinen, on niin monia prosesseja, joita saatat haluta parantaa, alentaa tuotteen hintaa, parempi toimittaja, toimitus, takuu jne.
Mutta varsinkin pk-omistajien on vaikea huolehtia kaikesta. Aluksi voimme valita yrityksellesi sopivan toteutustavan.
Amazonin FBA
Amazonin täyttäminen on Amazonin tarjoama sinulle tehty täyttöpalvelu. Palvelu sisältää kokonaisen pick-pack-ship -kaupan – tuotteiden varastoinnista varastoon pakkaamiseen, etiketöintiin ja asiakkaalle toimitukseen.
Myös asiakastukitoiminnot hoitaa Amazon.
Sinun tarvitsee vain lähettää tuotteet Amazonin toimituskeskuksiin.
Amazon FBA:n plussat
- Erittäin kädet irti ajaessasi verkkoliiketoimintaasi
- Suhteellisen alhaisemmat toimituskulut
- Sinun ei tarvitse olla tekniikkataito eikä tulosoptimointi 0–1
- Enemmän etuja asiakkailta hankkimalla pääsy Amazon Prime -palveluun
- Lisää kasvumahdollisuuksia ja tukea Amazonilta
Joten yksi Amazon FBA:n parhaista osista on, että se on erittäin käytännönläheinen, jätät varastosi ja toimitat luotettavalle.
Amazon huolehtii kaikesta, jopa asiakaspalvelusta, joten olet tavallaan vapaa näistä prosesseista, jotta voit keskittyä markkinointiin. Sinulla on myös tapana nähdä alhaisemmat toimitushinnat, jotka hyötyvät Amazonin suuresta toimitusasteikosta.
Lisäksi sinun ei tarvitse olla tekniikkataito tai opiskella konversiooptimointia 0–1 myydäksesi Amazonissa, vaan yritystietosi saivat myös mahdollisuuden päästä Amazon Prime -käyttäjille, jotka todennäköisemmin ostavat alustalla.
Samaan aikaan AMZ FBA -myyjillä on yleensä enemmän kasvumahdollisuuksia. voit näyttää maksettua mainontaa, luoda brändi-identiteetin julkisivujen, sisällön jne. avulla ja saada lisävauhtia liikenteeseesi – uskotaan, että Amazon tehostaa listautumistasi, jos myyt FBA:n kanssa.
Amazon FBA:n miinukset
- Korkea ennakkomaksu, joka sinun on maksettava Amazonille ensin
- Lisää pääomaa, kuten varaston valmistelu ja varastointi myynnin aloittamiseksi
- Korkeammat palautushinnat ja ylimääräiset toimituskulut
- Vaikea rakentaa asiakassuhteita
Siitä puhuen, Amazon FBA:n ensimmäinen ilmeinen haittapuoli voisi olla korkea ennakkomaksu, joka sinun on maksettava ensin, mukaan lukien tilausten käsittely, keräily ja pakkaus, toimitus ja varastointi, ja kaikki nämä voivat aiheuttaa paineita voittomarginaaliin.
Amazonin maksuja lukuun ottamatta myyjien on myös ostettava varasto ja lähetettävä ne Amazonin varastoon aloittaakseen myynnin.
Lisäksi Amazon asettaa asiakaskokemuksen etusijalle, asiakkaiden on paljon helpompi palauttaa tuotteet, jos he eivät ole niihin tyytyväisiä.
Myyjille palautusprosentti voisi olla korkeampi, eikä sinulla ole muuta vaihtoehtoa kuin syödä kustannukset. Amazonissa myyjien on myös vaikea rakentaa syviä suhteita asiakkaiden kanssa, koska Amazonilla on heidän tietonsa, mutta ei sinä.
Amazon Dropshipping
Dropshipping on toinen erityyppinen toimitus, joka keskittyy kysyntään. Myyjien tarvitsee vain ilmoittaa toimittajalle, kun he ovat saaneet tilauksia, ja sitten toimittaja lähettää tuotteen suoraan Amazon-asiakkaalle puolestasi.
Jos mietit, onko dropshipping laillista Amazonissa, vastaus on kyllä, Amazon sallii dropshipping-toimituksen markkinoillaan kunhan noudatat heidän sääntöjään.
Amazon Dropshippingin plussat
- Yksi helpoimmista tavoista aloittaa verkkomyynti pienemmillä esteillä
- Pienemmät riskit ja käynnistyskustannukset, koska suuria ennakkomaksuja ei vaadita
- Varastoa ei tarvitse ostaa
- Varastoa varten ei tarvitse etsiä varastoa
Joten mitä tulee Amazon dropshippingin etuihin, se voi olla yksi helpoimmista tavoista aloittaa verkkomyynti, markkinoille pääsyn este on suhteellisen alhaisempi ja myös ennakkokustannusten riski on pienempi, koska valtavaa käynnistystä ei vaadita. kustannus.
Sinun tarvitsee vain löytää luotettava toimittaja, joka täyttää tilaukset puolestasi. Sinun ei tarvitse ostaa varastoa, tai jos ostat, voit löytää toimittajia, jotka voivat jopa tallentaa varaston puolestasi ilman lisäkustannuksia.
Lyhyesti sanottuna dropshipping on helposti käynnistettävä malli aloittelijoille, joilla on vähän kokemusta.
Amazon Dropshippingin haitat
- Vähemmän hallintaa tilausten käsittelyssä
- Varastojen loppumisen ja huonojen asiakasarvostelujen vaara
- Kovaa työtä Amazon-tilin turvallisuuden ylläpitämiseksi
- Epävakaa voittomarginaali
Helppoon liittyy joskus myös riski, joten dropshippingin valitseville myyjille luotettava toimittaja on elintärkeä. Koska sinulla on todennäköisesti vähemmän hallintaa tilauksen käsittelyssä, sinun ei tarvitse edes nähdä tai koskea tuotetta, toimittaja tekee kaikki nämä työt.
Joskus et voi saada reaaliaikaista päivitystä varaston loppuessa, mutta et tiedä ja uusi tilaus on tulossa, mikä on ehto, jota Amazon ei hyväksy, ja on vaikea vähentää huonon asiakkaan riskiä arvosteluja, koska et tiedä, miten laadunvalvonta tehdään.
Ja kaikki nämä voivat olla uhkia myyjätilisi turvallisuudelle, koska tiedät, että Amazonilla on melko tiukka myyjäpolitiikka.
Myös voittomarginaalisi voi olla epävakaa, koska todennäköisesti pudotat hintaa voittaaksesi ostopaketin samalla kun Amazon ottaa osan tuloistasi ja sinun on itse varauduttava lisäkustannuksiin, jolloin saatat löytää ohuempi voittomarginaali siellä.
Kumpi sopii yrityksellesi?
Jos haluat tietää johtopäätöksestä ensin, kysy itseltäsi, mikä on tavoitteesi myydä Amazonissa? Millainen riski on hyväksyttävä sinulle?
Jos suunnittelet turvallisempaa myyntiä kasvaakseen tasaisesti, Amazon FBA voi olla valintasi, tai jos olet valmis ottamaan riskin käynnistääksesi yrityksesi testataksesi kaiken mahdollisimman pian ilman etukäteiskustannuksia, dropshipping Amazonissa on oikea tapa edetä. .
Loppujen lopuksi on vielä yksi asia, joka tiedetään, että verkkokauppa-ala jatkaa eteenpäin myös taantuman aikana, koska ihmisten on edelleen ostettava mitä he tarvitsevat ja nykyään verkkokaupat muokkaavat jokapäiväistä elämäämme, verkossa ostoksia tekee vain enemmän ihmisiä. .
Vaikka se ei tarkoita, että myyminen Amazonissa olisi helppoa kuten se oli vuosia sitten, uusia mahdollisuuksia ja tapoja pelata peliä tulee itse asiassa jatkuvasti, ja aina on ihmisiä, jotka mukauttavat sitä ja hyödyntävät kaikkea mitä he saavat.
