On tärkeää löytää oikeat toimitushinnat, kun aloitat dropshipping-yrityksen ja avaat dropshipping-myymälän verkkokaupan alustat.

Toimitusstrategia sisältää toimitusajan, toimitustavat ja toimituskulut. Säilytys toimituskulut alaspäin on varsin tärkeää sekä yrityksellesi että asiakkaille. Tutki kilpailijoitasi ja katso, mitä he tarjoavat toimitushintastrategiasta. Jopa uskollisimmat asiakkaat voivat houkutella mahdollisia säästöjä toimituskuluissa, joten tarjoa jotain vastaavaa tai parempaa.

Artikkeli esittelee dropshippereiden yleisimmin käytetyt ja suosituimmat toimitushintastrategiat. Sitten voit valita toimitushinnan, joka lisää myyntiä ja lisää tyytyväisiä asiakkaita, jotta voit määrittää dropshipping-myymäläsi toimitushinnat.

Toimitushintastrategiat

On olemassa neljä strategiaa, joita voit käyttää toimitushintojen hallintaan Dropshipping-myymälässäsi.

1. Ilmainen toimitus

Saatat tuntea painetta tarjota ilmainen toimitus dropshipping-myymälällesi. Amazon Prime on kouluttanut kuluttajat näkemään toimituskulut välttämättömänä kuluna verkko-ostoksia tehdessään.

Itse asiassa ilmainen toimitus ei ole ilmaista. Se on yksinkertaisesti psykologinen strategia saada asiakkaat tuntemaan saavansa hyvät tarjoukset ja rohkaista asiakkaita ostamaan enemmän. Monet dropshipperit sisältävät toimituskulut tuotteiden hinnat joten voittoja ei menetetä ja voittomarginaalit säilyvät positiivisina.

Joten miten ilmainen lähetys toteutuu? Pienyritykselle voi olla vaikeaa tarjota ehdotonta ilmaista lähetystä ja palautusta. Mutta voit viitata kolmella tavalla luomaan joitain mahdollisuuksia ilmaiseen toimitukseen.

• Tarjoa ilmainen toimitus vain lomien aikana

Yleensä myynti voi kasvaa lokakuusta joulukuuhun. Tämän kauden aikana sinulla on ehkä tarpeeksi korkeat voittomarginaalit toimituskulujen kattamiseksi. Ilmaisen toimituksen tarjoaminen lomien aikana on myös loistava tapa kasvattaa myyntiä myymälääsi jopa kilpailijoitasi enemmän.

• Aseta ostoskorin vähimmäisarvo

Voit asettaa ostoskorin vähimmäisarvon niin, että asiakkaan on saavutettava pienin summa voidakseen saada ilmaisen toimituksen. Määritä tilauksen vähimmäisarvo, jonka avulla voit silti tehdä voittoa. Monet suurimmista verkkokaupoista, kuten Amazon ja Walmart, vaativat asiakkaiden vähimmäistilausarvoja, jotta he voivat saada ilmaisen toimituksen.

• Tee lähetys ilmaiseksi asiakkaille, jotka tilaavat sähköpostilistasi

Se on myös hyvä tapa tehdä toimituksista ilmainen asiakkaille, jotka tilaavat sähköpostiluettelosi. Tilaajat saavat sähköposteja ja tietävät uusimmista tuotteistasi, myynnistäsi ja markkinointitoimistasi. Ja asiakkaistasi tulee pitkäaikaisia ​​ostajia ja ne lisäävät myyntiä.

2. Kiinteähintainen toimitus

Flat Rate Shipping on helppo toteuttaa ja se tarjoaa lasketun tavan hallita kulujasi. Voit ottaa dropshipping-myymälässäsi myymiesi tuotteiden toimituskulujen keskiarvon määrittääksesi kiinteät hinnat.

Jos myyt laajan valikoiman erikokoisia ja -painoisia tuotteita, tarjoa erilaisia ​​kiinteämääräisiä hintoja jakamalla tuotteesi ryhmiin. Erottele tuotteesi painon tai hintaluokan mukaan ja lisää kaikki niihin liittyvät toimituskulut ja laske kunkin ryhmän keskiarvo.

Kiinteän toimituksen avulla maksat varmasti enemmän tai vähemmän. Ja kun alat saada tasaista myyntiä, voit löytää suosittuja tuotteita ja säätää toimitushintojasi vastaavasti. Ja sinulla on kolme tapaa käsitellä sisäiset toimituskulut, sillä saatat maksaa enemmän kiinteämääräisellä toimituksella.

• Ota toimituskulut pois voittomarginaalistasi.

Jotta voit tietää voittomarginaalit, sinun on tiedettävä seuraavat elementit:

• Saadut tilaukset yhteensä
• Keskimääräinen tilaushinta
• Keskimääräinen voittomarginaali
• Toimitusmaksut tilausta kohden
• Toimituskustannukset tilausta kohden

Korota tuotteen hintaa niin, että se sisältää osan toimituskuluista. Siirrä osa toimituskuluista asiakkaallesi tilauksen toimitusrivikohteena.

Keskikokoiselle myymälälle, joka toimittaa keskikokoisia, normaaleja tuotteita, paras vaihtoehto on määrittää kiinteähintainen toimituskulut koko myymälääsi varten. "Sweet spot" näyttää olevan 5.00 dollaria.

Kun tiedät tuotteesi toimituskulut, ota 5.00 dollaria pois hinnasta ja korota tuotteesi hintaa erotuksen verran.

3. Todelliset lähetyskustannukset

Todellisten toimituskustannusten siirtäminen asiakkaallesi on yksinkertaisin strategia rahan menettämisen välttämiseksi. Jos työskentelet toimittajan kanssa, joka laskee ja paljastaa toimituskulut tuotekohtaisesti, voit helposti lisätä todelliset toimituskulut dropshipping-myymälääsi.

Erilliset toimituskulut, jotka heidän on maksettava jokaisesta tuotteesta, voivat kuitenkin johtaa moniin hylättyihin kärryihin. Toinen suuri ongelma todellisissa toimituskuluissa on tarrashokki.

Itse asiassa todelliset toimituskulut sinulle ovat paljon suuremmat kuin keskivertoihminen odottaa. Jotain pientä ja kevyttä, kuten kuulokkeet, joiden FedEx toimittaa keskimäärin noin 9 dollaria.

Jos välität tilauksen koko toimitushinnan asiakkaillesi, he luulevat, että veloitat liian paljon toimituksesta. Ole siis varovainen, jos käytät todellisia toimituskuluja, ja varmista, että seuraat liikennettäsi nähdäksesi kuinka ihmiset reagoivat toimituskuluihin.

Ja milloin todelliset toimituskulut ovat kunnossa?

On tiettyjä skenaarioita, jotka saattavat olla sopivia sen käyttämiseen.

FJos myyt täsmälleen samaa tuotetta kuin kilpailijasi ja haluat kilpailla tuotteen hinnasta, ota koko toimitushinta pois mainostamasi tuotteen hinnasta. Sinulla voi olla etu tällä tavalla.

②Jos myyt erittäin kalliita, mutta kevyitä, pieniä ja helposti lähetettäviä tuotteita, koko toimituskulujen maksaminen asiakkaalle voi olla kunnossa. Tämä johtuu siitä, että toimitushinta on vain pieni prosenttiosuus koko tilauksesta.

FJos tarjoat useita lähetystapoja, kuten maa-, 2 päivän ja yön yli tapahtuvaa lähetystä, ja otat käyttöön nopeammat mutta kalliimmat toimitustavat, kuten yön yli tapahtuvan toimituksen, asiakkaat voivat yleensä hyväksyä todelliset toimituskulut.

4. Tarjous- tai porrastettu toimitus

Porrastettu tai promootiotoimitus on kaikkien kolmen edellä esiteltyjen yhdistelmä. Vasta kun sinulla on ollut merkittävää dataa ja analytiikkaa ymmärtääksesi, mikä toimii kussakin skenaariossa, voit käyttää niitä.

Sen avulla voit tarjota kampanjan juuri silloin, kun tiedät, että se on yrityksellesi järkevintä, kuten resonoi parhaiten ja johtaa enemmän myyntiin. Ja myynninedistämisstrategioita, kuten ilmainen toimitus yli 50 dollarin tilauksille tai ilmainen toimitus kaikille T-paitoihin tammikuun aikana.

Ja jos haluat asettaa porrastetut toimitushinnat Shopifyssa, tässä on opetus.