CJ:llä oli eilen ensimmäinen onnistunut ilmainen live-videokoulutus CJ:n Facebook-ryhmässä. Demi CJ:stä oli isäntä ja David Popovich, Israelin suurimman verkkokauppayhteisön johtaja, puhui.
Tämä koulutus keskittyi pääasiassa markkinaraon ja tuotteiden löytämiseen sekä verkkokaupan brändin rakentamiseen. David jakoi ystävällisesti monia arvokkaita kokemuksia yleisön kanssa, ja ihmiset esittivät paljon tärkeitä kysymyksiä ja jättivät myös monia hienoja kommentteja. Me kaikki uskomme, että tapahtuma oli merkityksellinen kaikille.
Mikä on brändäys
Ennen kuin puhumme brändäyksestä, positioiminen on perusta ymmärrykseen siitä, kuinka brändiä rakennetaan. Wikipedian mukaan positioinnilla tarkoitetaan brändin paikkaa asiakkaiden mielissä ja sitä, kuinka se erottuu kilpailijoiden tuotteista ja eroaa bränditietoisuuden käsitteestä. Tärkeintä oli löytää tapoja erottaa brändisi muista ja jättää vaikutuksen asiakkaisiin.
Toinen käsite oli ero markkinapaikan (Amazon, eBay) ja itsenäisen tuotemerkin (Shopify, Woocommerce) välillä: Impulsiivinen ostaminen VS. Tarkoitus ostaa. Impulsiivinen ostaminen on asiakkaan taipumusta ostaa tuotteita ilman ennakkosuunnittelua, kun taas ostoaikeinen osto tapahtuu, kun asiakkaat tietävät mitä haluavat ja etsivät sitä aktiivisesti.
Tästä huolimatta sinun tulisi yrittää toteuttaa erilaisia brändäysstrategioita verkkokaupoissasi eri verkkokaupan alustoilla. Jos esimerkiksi myyt hyvin ainutlaatuista tuotetta, jonka olemassaolosta asiakas ei edes tiedä, impulsiivinen ostaminen on oikea tapa edetä.
Ylläpitää toistuvia asiakkaita
Suuret rahat tulevat enimmäkseen toistuvilta asiakkailta. David näytti yleisölle kuvakaappauksia myymälätilauksistaan, joissa sama asiakas oli tehnyt useita tilauksia lyhyessä ajassa. On tärkeää löytää uusia asiakkaita; Kuitenkin jo olemassa olevien asiakkaiden säilyttäminen on hieman tärkeämpää. Ja brändin arvo on tuoda nämä asiakkaat takaisin liikkeihisi ilman, että tarvitaan vähemmän mainontaa.
Rakenna brändiä jättämään vaikutelmia asiakkaisiin
Brändin rakentaminen ja myymälöiden brändäys olivat kiinnostavimpia aiheita yleisölle. Viestien ja visualisoinnin johdonmukaisuus on tärkeää brändiäsi rakennettaessa. Itse asiassa johdonmukaisuus on tärkeää brändiä luotaessa riippumatta siitä, millä näkökohdilla. David esitteli myymälänsä yleisölle live-koulutuksen aikana. Hänen myymälänsä teemaväri on valkoinen ja sininen, mikä on yhtenäinen koko myymälässä; myös tuotetyyppi ja kuvaukset ovat yhdenmukaisia. Tämä on hyvä tapa jättää mielikuvia ja vaikutelmia asiakkaiden mieliin.
Etsi markkinarako, joka voi houkutella asiakasta
Tämä markkinaraon etsintämenetelmä on käytännöllinen ja oppimisen arvoinen. Ensinnäkin voit avata joitakin satunnaisten ihmisten profiileja Facebookissa aluksi. Sitten voit siirtyä näiden profiilien Tykkäät-osioon. Selaamalla kuvia hänen Tykkäyksiään, voit löytää henkilön harrastukset ja kiinnostuksen kohteet.
Jos esimerkiksi näet jossakin satunnaisesti valitsemassasi profiilissa paljon kuvia pennuista, voit helposti todeta, että henkilö on todella kiinnostunut koirista tai lemmikeistä. Siksi tämä henkilö olisi lemmikki- tai koiratuotteiden potentiaalinen asiakas. Ei kuitenkaan ole mahdollista päättää markkinaraosta vain yhden asiakkaan perusteella. Lopullisen päätöksen tekemiseksi on enemmän kuin tarpeellista kerätä lisätietoja.
Tätä tiedonkeruutoimintaa kannattaa harkita päivittäiseksi toiminnaksi, ja kun tietoa on noin 300, voit etsiä kuvioita listasta, ja mallit ovat niitä markkinarakoja, joista voit valita. Valitsemalla markkinaraon tällä tavalla näet ihmisten todelliset kiinnostuksen kohteet, jotta kysyntää on helpompi löytää tai jopa luoda.
Rakenna yhteisö pitääksesi potentiaaliset asiakkaat
Yhteisön rakentaminen houkuttelemaan ja pitämään asiakkaita. Ja sinun täytyy todella tuntea intohimo yhteisössä. Hän ehdotti, että aloitetaan kapeasta ja kohdennetusta yhteisöstä, jossa kaikilla on yhteiset edut, ja voit jakaa asiaankuuluvaa sisältöä ihmisten nähtäväksi ja luoda keskusteluja. Kaikki yhteisön ihmiset todennäköisesti ovat tulevia asiakkaitasi.
Löydä voittavia tuotteita ja vaihtoehtoisia tapoja parantaa AOV: ta
Voitetun tuotteen löytäminen on aina ollut suosittu ongelma dropshipping-teollisuudessa, ja tässä on kaksi hyödyllistä artikkelia, joista voi olla hyötyä:
- 12 verkkosivustoa trendikkäiden tuotteiden löytämiseen laivauksen yhteydessä
- 5 upeaa verkkosivustoa vakoilemaan tuotetietoja-tuotetutkimuksia
Lisäksi on olemassa joitain vaihtoehtoja, vaikka et löydä monia voittotuotteita. Voittotuote voi auttaa sinua tienaamaan paljon rahaa, mutta muutaman päivän kuluttua kilpailijat alkaisivat myydä samoja tuotteita ja viedä osan voitosta.
Sitten sinun on löydettävä toinen kuumamyyntituote prosessin toistamiseksi. Voittavien tuotteiden löytäminen ei kuitenkaan ole helppoa. Erikoisen ja ainutlaatuisen tarjouksen tekeminen asiakkaalle olisi joskus hyödyllistä. Se voi olla ylimääräinen lisäarvopaketti tai alennus tai ilmainen toimitus tilaukselle. Lopullinen tavoite tässä on erottaa myymäläsi muista kilpailijoista ja parantaa AOV:ta.
Erinomainen tuote + loistava ostokokemus + nopea toimitus = yli odotusten (ja mukava lahja tai kuponkikoodi voi aina auttaa). Tämä kaava sisältää kolme tärkeintä tekijää koko dropshipping-prosessissa, ja David selitti sen live-koulutuksen aikana. Lisätietoja löytyy tallennettu videokoulutus.
Viimeiset sanat
Jos et missannut live-istunnon ja haluat silti nähdä koko videon, tallennamme sen tätä. Liity ensin CJ: n Facebook-sivulle ennen kuin pääset videoon: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping. Lisäksi CJ isännöi tulevaisuudessa säännöllisesti ilmaista live-videokoulutusta, ja seuraavan tapahtuman aiomme pitää 18. maaliskuutath, 2021.
Toisen live-videokoulutuksen aihe on lueteltu alla, ja se käsittelee voittavien tuotteiden löytämistä ja dropshipping Q&A:ta. Tule mukaan jakamaan ja oppimaan. Toivottavasti sinulla on helpompi ja parempi dropshipping-ura!
CJ Facebook -ryhmän live-webinaari David Popovichin kanssa EP.2
Kuinka löytää voittavia tuotteita | Dropshipping-kysymykset ja vastaukset
Kieli: englanti
Date & Time: 5:00-6:00 pm (GMT+8, Beijing Time)March 18, 2021
Kysymys-päällikkö: Demi CJdropshippingiltä
Mentori: David Popovich-Israelin suurimman eCom-yhteisön johtaja
