Jos olet koskaan käyttänyt Alibabaa tai muita tukkumyyntialustoja, olet ehkä nähnyt termin MOQ. Tiedätkö mitä MOQ tarkoittaa ja miten se toimii? Tämä artikkeli tarjoaa kattavan johdannon siitä, mitä MOQ on.
Seuraavissa osioissa on myös yleisiä MOQ:ta koskevia usein kysyttyjä kysymyksiä. Toivomme, että tarjoamamme tiedot auttavat sinua ymmärtämään, kuinka MOQ toimii ja kuinka neuvotella MOQ:sta toimittajien kanssa.
Aloitetaan nyt.
Mikä on MOQ?
MOQ, joka tarkoittaa Minimitilausmäärää, on kirjattu Urban Dictionary vuodesta 2008 lähtien. Se on pienin määrä tuotteita, jonka toimittaja on valmis myymään ostajalle kerralla. Esimerkiksi, jos tuotteen MOQ on 100 yksikköä, sinun on ostettava 100 kappaletta saadaksesi tuotteen.
MOQ:t mainitaan yleensä eri mitoissa eri tuotteille. Halpojen arkielämän tuotteiden MOQ on yleensä noin 100-200 kappaletta. Suurille elektronisille laitteille MOQ on yleensä paljon pienempi.
Lisäksi MOQ:ta käytetään laajasti myös brändäyksessä. Jos jälleenmyyjät haluavat painaa oman logonsa tuotteeseen, toimittaja todennäköisesti perustaa tuotteelle MOQ:n. Koska logon painatusprosessi voi maksaa paljon budjettia ja työvoimaa, useimmat toimittajat eivät ole valmiita maksamaan tällaisia kuluja pienimuotoisille yrityksille.
Miksi toimittajat tarvitsevat MOQ:ta?
MOQ varmistaa toimittajien voiton
Suurimman osan ajasta MOQ:ta käytetään yleisesti tukkukaupassa, jotta toimittajat voivat varmistaa voittonsa. Koska joidenkin tuotteiden tuotto on vain alhainen tai ne eivät yksinkertaisesti ole kannattavia yksittäistä yksikköä myytäessä, eikä minkäänlaisen liiketoiminnan pidä harjoittaa rahaa menettävää myyntiä.
Lisäksi markkinoilla on monia tuotteita, joilla ei ole kestävää varastoa. Jos haluat toimittajan tarjoavan sinulle näitä tuotteita, heidän on tuotettava uusi varastoerä. Tämä tarkoittaa, että heidän on ehkä palkattava lisää työvoimaa ja käytettävä enemmän budjettia uuteen projektiin. Tässä tapauksessa, jos toimittajat eivät myy suurta määrää tuotteita, he eivät voi ansaita voittoa.
Toisaalta monet jälleenmyyjät eivät pidä MOQ:sta, koska he myyvät mieluummin tuotteita yksitellen, jos he eivät pysty myymään kaikkia ostamiaan osakkeita. Lisäksi korkea MOQ rajoittaa myös pienyritysten omistajia myymästä joitain tuotteita, joilla on suuri potentiaali.
Näin ollen alhaisen MOQ:n asettaminen ei välttämättä ole ihanteellinen vaihtoehto toimittajille kestävän liiketoiminnan kehittämiseksi. Ja korkean MOQ:n asettaminen ei ole hyvä asia asiakkaiden houkuttelemiseksi. Joten toimittajien on tärkeää löytää tasapainoinen MOQ, joka voi tyydyttää molempia osapuolia.
MOQ helpottaa liiketoiminnasta sujuvampaa
Toinen MOQ:n etu on se, että se säilyttää yksinkertaisen liiketoimintamallin myyjälle. Tavallisesti valmistajat ja tehtaat myyvät tuotteitaan mieluummin massaostajille kuin asiakkaille, jotka ostavat vain yhden tuotteen. Koska yksittäiset myyjät voivat tuoda mukanaan loputtomasti vaivaa, jota valmistajat haluavat välttää.
Tässä mallissa toimittajat voivat käyttää MOQ:ta ihanteellisten ostajien valitsemiseen ja ei-toivottujen kuluttajien suodattamiseen. Sitten he voivat keskittyä työssään perinteisiin joukkotilauksiin ilman, että he palkkaavat ylimääräisiä asiakaspalvelupalveluita asiakkaiden kanssa tekemiseen.
Siksi toimittajille, jotka etsivät pitkäaikaisia liikekumppaneita, joilla on vakaa myynti, MOQ:n perustaminen on hyvä vaihtoehto löytää ostajia, joiden kanssa he haluavat tehdä yhteistyötä.
MOQ:n edut ostajille
Tiedämme siis, että MOQ on hyödyllinen käsite toimittajille, mutta tarkoittaako se, ettei MOQ ole ollenkaan hyvä ostajille? Joskus MOQ on kuitenkin hyödyllinen myös ostajille tai jälleenmyyjille.
Ensinnäkin, koska MOQ sisältää suuren määrän tuotteita ostamisen, sillä on myös monia massamyynnin etuja. Esimerkiksi tuotteet, joilla on korkea MOQ, ovat yleensä halvempia kuin tuotteet, joilla ei ole MOQ:ta.
Lisäksi ostamalla suuren määrän tuotteita säästät ostajalta huomattavan määrän toimituskuluja. Koska useiden tuotteiden lähettäminen yhteensä on paljon kustannustehokkaampaa kuin tuotteiden lähettäminen yksitellen.
Lisäksi tuotteet, joilla on korkea MOQ, ovat myös luotettavampia kuin tuotteet, joiden MOQ on alhainen. Jos toimittaja asettaa tuotteelle suhteellisen korkean MOQ:n, se tarkoittaa, että tuotteen valmistus vaatii paljon budjettia. Toimittajan on siis myytävä tietty määrä tehdäkseen siitä kannattavaa, vaikka se saattaisi ajaa potentiaaliset ostajat pois.
Siksi jotkut toimittajat leikkaavat tuotantobudjettia saadakseen alhaisemman MOQ:n valmistuksessa. Siten he voivat houkutella lisää asiakkaita alhaisilla MOQ-tarjouksilla. Mutta silloin tuotteen laatu ei välttämättä ole niin hyvä kuin sen oletetaan olevan. Joten joskus korkea MOQ on myös vakuutus tuotteen laadulle.
MOQ:n sovellukset
MOQ verkkokauppateollisuudessa
Dropshipping on vähittäiskaupan toimitustapa, jossa kauppa ei pidä myymiään tuotteita varastossa. Kun kauppa myy tuotetta, se ostaa tuotteen kolmannelta osapuolelta ja lähettää sen suoraan asiakkaalle. Siksi monet dropshippert uskovat, että heidän ei pitäisi työskennellä toimittajien kanssa, joilla on MOQ.
Menestyvät yritykset ovat kuitenkin aina joustavia. Nykyään globaaleilla markkinoilla kilpailu lisääntyy ja dropshipping-alalle tulee vuosittain tonnia uusia toimijoita. Jos haluat saada yrityksesi erottumaan joukosta markkinoilla, sinun on käytettävä kaikki tilaisuudet kasvattaaksesi voittoasi.
Tästä syystä monet menestyneet dropshipperit muuttavat nykyään liiketoimintamenetelmiään. Sen sijaan, että he ostaisivat tuotteita yksitellen toimittajilta, nämä dropshippert tilaavat tuotteet tukkumyyjiltä. Sitten he pitävät tuotteita omassa varastossaan ja myyvät tuotteita verkkokauppojen kautta yhtenä kokonaisuutena.
Tekemällä tämän, dropshippert voivat ansaita enemmän voittoa, koska useiden tuotteiden ostaminen yhteensä on halvempaa kuin niiden ostaminen yksitellen. Toisaalta toimittajat voivat myös saada huomattavaa voittoa, koska he voivat myydä tuotteet odotetulla MOQ:lla.
Tässä tilanteessa sekä toimittajat että dropshipper voivat ansaita huomattavaa voittoa, koska he voivat myydä tuotteita korkeammalla voittomarginaalilla.
MOQ:t valmistuksessa
Yllä olevissa kohdissa olemme maininneet, että jos jokin on loppunut, toimittajien on perustettava MOQ uuden varastoerän valmistamiseksi. Tämä koskee tuotteita, jotka ovat jo markkinoilla, ja koskee myös tuotteita, joita ei ole tuotu markkinoille.
Jos olet esimerkiksi yrittäjä, joka haluaa kehittää upouusia tuotteita alkuperäisillä malleilla, sinun on löydettävä valmistaja, joka pystyy valmistamaan laadukkaita tuotteita suunnittelusi mukaan.
Kun löydät tehtaan tai korjaamon, joka voi valmistaa haluamasi tuotteen, valmistaja laskee, kuinka paljon kustannukset ovat tarpeidesi perusteella. Samalla toimittaja kertoo sinulle myös tuotteen valmistukseen tarvittavan MOQ:n. Päivittäisten tuotteiden MOQ on yleensä noin 500-1000 kappaletta.
Tämä MOQ saattaa kuulostaa suhteellisen korkealta, mutta se on itse asiassa tavallinen MOQ tehtaalla. Koska aivan uuden tuotteen valmistaminen tarkoittaa, että tehtaalla on valmisteltava uutta henkilökuntaa, uusi kone ja runsaasti raaka-ainetta. Jos voitto ei ole tarpeeksi tyydyttävä, tehdas ei pysty toteuttamaan tämän mittakaavan projektia.
Siksi liiketoiminnan aloittaminen suurella MOQ-määrällä varmistaa myös pitkäaikaisen yhteistyön sinun ja toimittajan välillä, mikä auttaa muodostamaan hyvän liikekumppanuuden.
MOQ:t brändäyksessä
MOQ:ta käytetään myös laajalti tiettyjen tuotteiden brändäyksessä. Jos esimerkiksi haluat painaa yrityksesi logon tuotteisiisi, voit pyytää toimittajalta tai etsiä tehtaan tekemään sen maksamalla lisäkuluja. Sitten toimittaja antaa sinulle tietyn MOQ-numeron, joka kertoo kuinka monta kappaletta he voivat tuottaa yhdessä pakkauksessa.
Tämä johtuu siitä, että halpoja tuotteita, kuten tarroja tai pakkauksia, tehtaat valmistavat vain irtotavarana, jotta vältetään voiton menetys tai työvoiman hukka. Normaalisti ihanteellinen MOQ pakkaustehtaan yksivärisille tarroille on 500-1000 kpl.
Lisäksi dropshipping-liiketoiminnassa voit löytää myös toimittajia räätälöimään tuotteitasi uusilla malleilla tai jopa keksimään innovatiivisia tuotteita suunnitelmasi mukaan. Tässä tapauksessa MOQ ja kustannukset ovat kuitenkin paljon korkeammat.
Joten dropshipping-aloittelijoille on parempi aloittaa brändäyksen alhaisilla MOQ-pakkausvaihtoehdoilla.
MOQ:t täyttämisessä ja varastoissa
Verkkokaupan yrittäjille, jotka haluavat laajentaa liiketoimintaansa, joilla on oma varastot ja toimituskeskukset on loistava vaihtoehto. Oma varasto ei ainoastaan estä varastoongelmia, vaan myös helpottaa merkittävästi toimitusaikaa.
Varastointi ei kuitenkaan ole ilmaista, vaan se vaatii myös aikaa ja vaivaa työn tekemiseen. Siksi monet toimituskeskukset tarjoavat palvelujaan vain luotettaville asiakkaille.
Nykyään, jos haluat löytää varaston ja käyttää sitä tuotteiden varastointiin, joudut maksamaan huomattavan määrän varastokustannuksia varaston hallinnasta. Lisäksi monet toimituskeskukset edellyttävät, että ostat tarpeeksi varastoa, jotta he voivat hallita osakkeita helpommin samalla kun heillä on mahdollista voittoa.
Otetaan esimerkkinä CJ Dropshipping. CJ Dropshippingillä on 2 varastoa Yhdysvalloissa, yksi sijaitsee New Jerseyssä ja toinen Kaliforniassa. Nämä 2 varastoa ovat avoinna asiakkaillemme, eikä ensimmäisten 3 kuukauden aikana peritä varastomaksua, voit käyttää niitä 3-5 toimitusaikaa varten tuotteillesi yhdysvaltalaisille asiakkaille.
Palvelumme käyttäminen edellyttää kuitenkin, että tuotemääräsi on vähintään 100 yksikköä. Koska jos kaikki voivat käyttää varastoa varastoimalla 1 yksikköä tuotetta, niin varaston hallinta olisi yhdysvaltalaisen henkilöstömme vaikeaa.
MOQ:t toimituksessa
Termiä MOQ käytetään joskus myös lähetyksessä. Esimerkiksi jotkut logistiikkayritykset suostuvat lähettämään joitain tuotteita, jos kokonaispaino tai tuotteen määrä saavuttaa määrävaatimuksen. Tämä on yleistä laivateollisuudessa, erityisesti merikuljetustavoissa.
Lisäksi jotkut logistiikkayritykset tarjoavat alennettuja toimitushintoja asiakkaille, jotka ovat saavuttaneet MOQ-määränsä. Jos siis haluat lähettää suuren tavaralastin merikuljetuksella tai haluat saada jonkin lähetysalennuksen kuriirilta, sinun tulee olla valmis ottamaan heidän MOQ:nsa.
Kuinka neuvotella MOQ:sta toimittajien kanssa?
Neuvottelu on liiketoiminnan taidetta, monet dropshipperit eivät voi saada parasta hintaa, koska he eivät koskaan neuvottele toimittajan kanssa. Dropshipping-alalla MOQ on myös neuvoteltavissa oleva termi.
Joskus, jos todella haluat myydä tietyn tuotteen, mutta et halua ostaa irtotavarana toimittajalta, dropshipper voi neuvotella toimittajan kanssa kysyäkseen, voiko MOQ alentaa.
Useimmiten toimittaja ei muuta MOQ-vaatimusta, koska toimittaja ei tiedä, oletko todella mahdollinen liikekumppani vai vain kanta-asiakas. Mutta jos voit tuoda joitain tekijöitä näyttämään toimittajalle liiketoimintasi mittakaavaa, toimittaja voi tehdä poikkeuksen.
Tässä on useita tapoja, joilla voit osoittaa toimittajalle, että olet luotettava asiakas, joka hakee pitkäaikaista yhteistyötä.
Näytä tilauksesi määrä toimittajalle
Yksi nopeimmista ja tehokkaimmista tavoista antaa toimittajalle ymmärtää liiketoimintasi mittakaava on näyttää päivittäisen tai kuukausittaisen tilausmääräsi toimittajalle. Koska tilausmäärä näyttää kuinka paljon myyntiä yrityksesi voi tuottaa lyhyessä ajassa. Ja yleensä toimittajat haluavat työskennellä asiakkaiden kanssa, joilla on suuria päivittäisiä tilausmääriä.
Lisäksi oikeiden tietojen jakaminen toimittajan kanssa auttaa sinua myös voittamaan toimittajan luottamuksen. Vaikka nykyinen liiketoiminta ei pääsisikään yhteisymmärrykseen, jätit lopulta toimittajaan hyvän vaikutelman mahdollisen tulevan yhteistyön kannalta.
Tämä menetelmä voi kuitenkin olla hyödyllinen vain kokeneille dropshippereille tai verkkokaupan yrittäjille, jotka ovat jo saavuttaneet liiketoimintansa skaalautumisvaiheen. Jos olet vasta aloittelija, joka ei ole vielä alkanut saada myyntiä, olisi vaikea saada toimittajan huomiota.
Pyydä toimittajalta tuotenäyte
Jos aiot testata tai ostaa uusia tuotteita dropshippingiä varten, olisi hyvä valinta hankkia näytteitä toimittajalta. Koska on riskialtista ostaa tuotetta suuria määriä tietämättä sen todellista laatua.
Useimmiten mallikuvien katsominen ei riitä varmistamaan tuotteen todellista suorituskykyä. Joten paras tapa selvittää, onko tuote hyvä toimittajan kuvaamalla tavalla, on hankkia se fyysisesti ja tarkistaa se. Vaikka et pystyisikään saamaan varsinaista tuotenäytettä, toimittajan tulisi ainakin lähettää sinulle video, joka näyttää, millainen todellinen tuote on.
Näytteiden saaminen ei kuitenkaan ole helppoa. Loppujen lopuksi tavarantoimittajien MOQ:n perustamisen alkuperäinen tarkoitus on varmistaa, että he saavat tarpeeksi voittoa. Ja se tulee maksamaan paljon toimittajalle raaka-aineita ostettaessa ja työstä maksettaessa. Siksi näytteiden lähettäminen tarkoittaa, että toimittajan on ensin käytettävä korkeat kustannukset muutaman tuotteen valmistukseen, eikä se välttämättä ole kannattavaa toimittajalle ollenkaan.
Näin ollen useimmat toimittajat eivät ole valmiita lähettämään näytteitä jälleenmyyjille alussa, ja jotkut toimittajat lähettävät näytteitä vain veloittamalla näytteestä korkean lisämaksun.
Silti näytteen pyytäminen on hyvä tapa, jos haluat neuvotella MOQ:sta toimittajan kanssa. Ensinnäkin näytteiden vaatiminen osoittaa vakavan asenteesi yritystä kohtaan. Sitten, jos toimittaja kieltäytyy tai epäröi jakaa näytteitä tuotteista kanssasi, voit kysyä, voiko toimittaja vähentää MOQ:ta.
Etsitään yhdistelmätuotantoa
Jos näet tuotteessa potentiaalin ja haluat myydä sen, on erittäin mahdollista, että myös jotkut muut dropshipperit ajattelevat samoin kuin sinä. Useimmille toimittajille ei myöskään ole väliä, kuka heidän asiakkaansa on. Niin kauan kuin asiakas pystyy noudattamaan MOQ:ta, hän voi tarjota tuotteen.
Tämä tarkoittaa, että voit myös tehdä yhteistyötä muiden samaa tuotetta tarvitsevien ihmisten kanssa, ja joskus kilpailijasi voi olla myös kumppanisi. Koska sekä sinä että kilpailijasi tarvitset saman tuotteen, voit ostaa tuotteen yhdessä saavuttaaksesi MOQ:n.
Siten toimittaja voi valmistaa tuotteen ilman riskiä menettää voittoa, ja voit saada tuotteen pienemmällä MOQ:lla yksittäisenä jälleenmyyjänä. Tämä voi olla win-win-ratkaisu tavarantoimittajille ja jälleenmyyjille.
Lisäksi, jos et halua jakaa liiketoimintasuunnitelmaasi tai et löydä ketään, jonka kanssa voisi tehdä yhteistyötä, voit myös yrittää kysyä toimittajalta, onko muita ostajia, jotka tilasivat saman tuotteen.
Jos on jo muita myyjiä, jotka voivat ostaa tuotteen MOQ:n mukaisesti, voit pyytää toimittajaa valmistamaan lisää tuotteita muiden tilatulla erällä. Silloin on mahdollista, että toimittaja hyväksyy pyyntösi ja käskee sinua odottamaan koko erän valmistumista.
Saatat joutua odottamaan ylimääräistä aikaa tuotannon valmistumiseen, joten sinun tulee varmistaa, että yrityksesi voi odottaa tuotantoa, jos aiot käyttää tätä menetelmää.
Tarkista MOQ muilta alustoilta
Aivan kuten voit vertailla eri toimittajien tarjoamia hintoja eri alustoilta, voit myös verrata MOQ:ta eri verkkosivustoilla. Koska eri toimittajat työskentelevät eri tehtaiden kanssa ja jokaisella tehtaalla on oma MOQ-standardi.
Näin ollen voit yrittää keskustella mahdollisimman monen toimittajan kanssa eri alustoilla löytääksesi ihanteellisen MOQ:n, johon sinulla on varaa.
Jos on toimittaja, jonka kanssa todella haluat työskennellä, mutta tuotteen MOQ on korkea. Voit myös neuvotella MOQ:sta tämän toimittajan kanssa mainitsemalla alhaisen MOQ:n, jonka löydät muilta toimittajilta. Jos muut toimittajat pystyvät valmistamaan tuotteen alhaisella MOQ:lla, on erittäin mahdollista, että myös kohdetoimittajasi pystyy siihen.
Lisäksi, jos et tiedä, mitä alustoja sinun tulisi käyttää löytääksesi parhaat toimittajat, voit tarkistaa tukkumyyntialustoja, kuten Alibaba, CJ Dropshipping, Valmistettu Kiinassa or AliExpress
Kaikki yllä olevat menetelmät ovat pieniä temppuja, joiden avulla voit saada parhaan tarjouksen toimittajilta. Jos sinulla on muita ainutlaatuisia omia temppujasi yritysneuvotteluissa, voit käyttää niitä myös liiketoimintasuunnitelmasi maksimoimiseen.
Yhteenveto
MOQ on yksi tärkeimmistä liiketoimintatermeistä sähköisessä kaupankäynnissä. Sitä käytetään usein tapauksissa, joissa ostajien tai vähittäismyyjien on ostettava tuotteet irtotavarana toimittajilta.
Auttaaksemme yhä useampia dropshippereita ymmärtämään MOQ:n koko käsitteen. Tämä artikkeli selittää, mikä MOQ on, tarkentamalla sen määritelmää, etuja, haittoja ja sovelluksia liiketoiminnassa.
Toivomme, että tämä täydellinen MOQ in eCommerce -opas vastaa kaikkiin MOQ:ta koskeviin kysymyksiisi. Jos sinulla on kysyttävää, ota rohkeasti yhteyttä viralliseen sähköpostiimme tai online-chat-huone kertoa meille.
