Oletko yrittänyt mainostaa yritystäsi Facebookissa? Onko sinulla ongelma, että Facebook-mainoksesi eivät toimi? Tässä artikkelissa tarkastellaan 10 yleistä syytä, miksi se tapahtuu, ja tapoja korjata se.

"Henkilö, joka ei koskaan tehnyt virhettä, ei koskaan kokeillut mitään uutta".

Se on yksi suosituimmista Albert Einsteinin lainauksista. Ja tiedätkö, kaikki on totta. Kun vauvat ottavat ensimmäiset askeleensa, he putoavat. Kun lapset oppivat kirjoittamaan, he kirjoittavat usein väärin. Vaikka aikuiset alkavat puhua uutta kieltä, he sotkevat. Ei ole väliä kuinka vanha tai älykäs olemme - me kaikki teemme virheitä, kun aloitamme jotain uutta.

Pudotusvirheet eivät ole poikkeus: niitä voi tapahtua missä tahansa liikematkan vaiheessa, eikä se ole iso juttu. Tärkeintä on kiinnittää huomiota ja oppia niistä. Monet dropperit ja perinteiset verkkokaupan omistajat käyttävät Facebookia mainostaakseen yritystään. Se on loistava foorumi sisällön julkaisemiseen ja tuotteiden mainostamiseen. Mutta uudet tulokkaat sanovat usein, että heidän Facebook-mainoksensa eivät toimi. Luota minuun, se ei ole Facebookin vika. Luultavasti teet jotain väärin. Katsotaan siis, miksi Facebook-kampanjasi ei toimi.

1. Kohdistat liian laajalle Facebook-yleisölle

Ensimmäinen ongelma voi liittyä Facebook-mainosten kattavuuteen. Riippumatta siitä, kuinka hyvä Facebook-mainoksesi on, jos se näytetään väärälle yleisölle, se on hyödytön. Voit tietysti ajatella, että kaikki ovat potentiaalisia asiakkaasi, mutta tämä ei ole totta.

Mainosten jakelu riippuu monista tekijöistä, mutta ennen kaikkea siitä, kuinka osuvia mainoksesi ovat. Ei ole mitään syytä mainostaa söpöjä pehmoleluja esimerkiksi keski-ikäisille miehille. Jos haluat välttää tämän ratkaisevan virheen, sinun on noudatettava seuraavia vinkkejä:

• Käyttää Facebook Audience Insights oppia lisää kohdeyleisöstäsi (maantiede, sukupuoli, ikä, ostokäyttäytyminen jne.)
• Yritä laittaa itsesi asiakkaidesi kenkiin ja määrittää heidän etunsa
• Sulje pois maat, joihin toimittajat eivät toimita
• Valitse ja määritä sama kieli kuin verkkosivustosi kieli

Tämän avulla voit kaventaa yleisöäsi ja tavoittaa ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita tuotteistasi.

2. Kohdistat liian kapealle yleisölle

Toinen yleinen syy, miksi Facebook-mainoksesi ei näy, on se, että kohdistat liian pienelle yleisölle. Kyllä, ymmärrät oikein: kohdistaminen liian kapealle yleisölle Facebookissa on yhtä huono kuin liian laajalle kohdistaminen.

Älä tee tätä virhettä, älä keskity hyvin erityisiin kiinnostuksen kohteisiin. Esimerkiksi, mitä jos mainostat "amerikkalaisille miehille, jotka pitävät Toyotasta ja asuvat New Yorkissa"? Eikö tämä Facebook-yleisö ole liian pieni?

Kohdistamalla siihen menetät suuren määrän potentiaalisia asiakkaita. Tämän sijaan voit kohdistaa vain "amerikkalaisiin, jotka pitävät japanilaisista autoista", ja saada parempia tuloksia.

Lisäksi sinun on muistettava, että mitä kapeampi yleisösi on, sitä kalliimpia napsautuksesi ovat. Joten maksat enemmän mainostaessasi newyorkilaisille, jotka pitävät Toyotasta, kuin amerikkalaisille, jotka haluavat japanilaista autoteollisuutta.

Sen lisäksi suosittelemme, ettet jätä pois maita, jotka haluat välttää vain henkilökohtaisista syistä. Ne voivat helposti osoittautua asiakkaiden kultakaivokseksi.

3. Teet heikkolaatuisia mainoksia

Oletetaan, että kohdistat paitsi yhteen, vaan useaan Facebook-yleisöön, jotka osoittavat kiinnostusta tuotteesi suhteen. Ei ongelmaa täällä. Kampanjasi toimitus ei kuitenkaan riitä. Mikä voi olla vialla?

Oletan, että mainoksesi eivät kiinnitä huomiota. Ne ovat tylsiä tai eivät tarpeeksi informatiivisia tarjoamaan riittävän korkean toimitustason. Joten, kuinka korjaat sen?

Facebook-mainokset ovat aina visuaalisia. Se tarkoittaa, että käyttäjät katsovat aluksi kuvia ja vasta sen jälkeen alkavat lukea viestiä. Siksi sinun on huolehdittava käyttämistäsi kuvista.

Heidän pitäisi olla:

• Koskee tarjoustasi
• Kirkas ja huomiota herättävä
• Oikean kokoinen ja suhde
• Ei sisällä poliittisia, seksuaalisia tai järkyttäviä elementtejä
• Tuotteen näyttäminen toiminnassa (näytä miten tuotteesi toimii vaikuttamaan katsojiin)

Sen lisäksi emme suosittele liikaa tekstiä mainokseen. Viestisi tulisi olla lyhyt ja selkeä, muuten on suuri mahdollisuus, että sitä ei toimiteta.

Ja tässä on toinen vinkki: Facebook-mainokset toimivat parhaiten, kun käytät videoita. Joukkueen kokemus omistamamme dropshipping-myymälät on osoittanut, että ihmiset kiinnittävät enemmän huomiota tällaisiin mainoksiin. Kun näet videon, se on dynaaminen, se muuttuu ja näyttää sinulle yhden asian toisensa jälkeen.

Mutta tehdäksesi tällaisista videoista huomiota herättäviä, sinun on työstettävä niiden alkua erittäin huolellisesti. Lisäksi suosittelemme vierailemaan Facebook-mainosten ohjekeskus ja vie aikaa tutkiaksesi vinkkejä loistavien Facebook-mainosten luomiseen.

4. Et tee jaettua testausta

Riippumatta siitä, kuinka paljon kokemusta sinulla on, et koskaan tiedä varmasti, miksi tietyt Facebook-mainokset eivät toimi, kun taas toiset saavat hyviä tuloksia. Joskus mainosjoukot, joista et todellakaan odottanut liikaa, osoittautuvat parhaiten menestyviksi materiaaleiksi, etkä voi kertoa miksi.

Siksi markkinoijat eivät voi tehdä ilman jaettua testausta. Vaikka mainoksesi tuo sinulle myyntiä ja asiakkaita, voit kokeilla erilaisia ​​kampanjaelementtejä, kuten otsikoita, kuvia, kuvatekstejä tai toimintakehotuksia saadaksesi selville, mikä toimii parhaiten. Tätä taktiikkaa kutsutaan jaettu testaus.

Markkinointiasiantuntijat muuttavat pääsääntöisesti vain yhden mainoksen osan nähdäkseen, miten ihmiset reagoivat muutoksiin. Voit esimerkiksi testata kahta täysin identtistä mainosta paitsi, että yhdessä niistä on erilainen kuvateksti. Mutta kun testaat mainoksia, joissa on kaksi tai useampia eri elementtejä, on vaikea sanoa, mikä niistä tekee eron.

Joten jos julkaiset tuotekuvia, joissa esiintyy ihmisiä, kokeile vaihtoehtona julkaista kuvia samasta tuotteesta ilman ihmisiä. Pystyt mittaamaan näiden tuotteiden esittelytapojen tehokkuutta ja valitsemaan niistä parhaan.

Tässä lisää Facebookin jaettu testaus ideoita:

• Mainostyypit
• Facebook-mainosten sijoittelu
• Kuvatyypit (arkistokuvat tai ammattimaiset valokuvat)
• Mainoskuvan värit (vaalea tai tumma)
• Mainoksesi pituus (lyhyt tai pitkä)
• Mainoksen otsikot (numeroilla tai ilman)
• Lauseiden sanajärjestys

Nämä testit kestävät yleensä useita päiviä tai jopa viikkoja, joten sinun on varauduttava kärsivällisyyteen odottaessasi ensimmäisiä tuloksia. Yritä olla keskeyttämättä tai säätämättä mainoksiasi, ennen kuin olet tavoittanut vähintään 1000 ihmistä!

5. Testaat vain yhden tyyppisen Facebook-mainosmuodon

Facebook-mainokset eivät tuota, vaikka teitkin joitain testejä? Se johtuu todennäköisesti siitä, että pidät vain yhden mainosmuodon. Vain yhden tyyppisen Facebook-mainosmuodon käyttö ja testaus on tie mihinkään.

Ensinnäkin valittu mainosmuoto ei välttämättä vastaa tavoitteitasi. Olen varma, että olet samaa mieltä siitä, että valokuvien sijoittaminen on huono päätös, jos voit kerro tarinasi a:n kanssa lyhyt video.

Lisäksi et voi olla 100% varma siitä, että muut mainosmuodot eivät tuo sinulle parempia tuloksia. Joten suosittelemme, että testaat kaikenlaiset Facebook-mainosmuodot ja valitset ne, joihin yleisösi parhaiten reagoi.

6. Käytät ideoita, jotka osoittautuivat tehottomiksi

Oletetaan, että olet jo käyttänyt messenger-mainoksia 1000 kertaa ja voit turvallisesti sanoa, että ne eivät tuota sinulle toivottuja tuloksia. Olet kuitenkin edelleen täynnä toivoa ja jatkat niiden käyttöä. Tai luot uusia mainoksia ja kokeilet erilaisia ​​mainosmuotoja, mutta kohdistat silti yleisöille, jotka eivät selvästikään ole kiinnostuneita tarjouksestasi.

Miksi jotkut yrittäjät tekevät niin? Suoraan sanottuna en tiedä. Mutta useimmat ihmiset tekevät tämän virheen hyvin usein, mikä johtaa siihen, että heidän Facebook-mainoksensa eivät näy.

Muista, että jos olet testannut mainoksen ja olet 100% varma, että se ei toimi sinulle, sinun on päästävä eroon siitä huolimatta.

7. Olet asettamassa liian matalaa tai liian suurta päiväbudjettia

Riittämätön mainontabudjetti voi myös johtaa siihen, että Facebook-mainoksesi eivät näy.

Jos Facebook-mainoskampanjasi budjetti on liian pieni (alle 10 dollaria per mainosjoukko), et voi kattaa koko yleisöäsi. Se tarkoittaa, että kaikki potentiaaliset asiakkaat eivät näe mainostasi. Jos päiväbudjettisi on kuitenkin liian korkea (yli 100 dollaria per mainosjoukko), tuhlataan vain rahasi.

Sinun on muistettava, että mainoksesi kilpailee muiden mainosten kanssa ja sinun on erotuttava joukosta. Tämä on mahdollista vain, jos asetat kohtuullisen päiväbudjetin, jonka avulla voit tavoittaa kohdeyleisösi.

Voit nostaa budjetin sadaan dollariin mainosjoukkoa kohti tai jopa enemmän vain, jos tietty mainos tai mainosjoukko toimii todella hyvin. Mutta myös tässä tapauksessa on katsottava sitä huolellisesti ja pienennettävä budjettia heti, kun mainoksen suorituskyky heikkenee.

8. Näytät jatkuvasti Facebook-esittelymainoksiasi aiemmille ostajille

No, tiedät miten se tapahtuu. Tilaat kenkäparin verkossa, ja seuraavien kahden viikon ajan sinua seuraa kenkämainos.

Saman Facebook-mainoksen näyttäminen ihmisille, jotka ovat jo ostaneet sinulta jotain, on myös ajan ja rahan hukkaa. Nämä mainokset eivät enää ole heille tärkeitä. Sitä paitsi, kun ihmiset näkevät saman mainoksen yhä uudelleen ja uudelleen (kun he ovat ostaneet tuotteesi), he pitävät sitä yleensä ärsyttävänä. Ei ihme, että Facebook-mainoksesi eivät toimi!

Siksi sinun on suljettava kaikki aiemmat ostajat tulokkaisiin kohdistetusta mainoskampanjastasi ja lisättävä heidät toiseen - mainoskampanjaan, joka on suunniteltu erityisesti lämpimämmälle yleisölle. Muuten menetät rahansiirron nyrkin yli.

9. Et valmista verkkosivustoasi mainostamiseen

Se on melko yleinen syy, miksi Facebook-mainoksesi eivät näy. Aloittelevat yrittäjät keskittyvät myynninedistämiseen niin paljon, että he unohtavat kokonaan sivustonsa. Ja mitä tapahtuu, kun vietät päiviä yrittäessäsi kutsua mahdollisimman monta ihmistä juhliin ja unohdat valmistautua juhliin?

Oikein! Vieraat pettyvät ja lähtevät. Sama koskee digitaalista markkinointia. Hyvän mainoksen luominen ei riitä saamaan ihmisiä ostamaan sinulta.

Jos joku tulee verkkosivustollesi ja näkee tuotteita ilman kuvia tai arvosteluja, hän tulee varmasti poistumaan kaupastasi. Siksi sinun on ennen kuin aloitat kampanjoita Facebookissa valmistaa tuotteitasi mainostamista varten.

Varmista, että kaikilla tuotesivuilla on korkealaatuisia kuvia ja paljon asiakasarvosteluja valokuvien kanssa. Tarkista lisäksi, vastaako mainoksesi hinta kaupassasi olevaa hintaa! Jos se ei onnistu, ihmiset ovat tyytymättömiä tarjoukseesi ja yleensä kauppaanne.

Lisäksi, vaikka on todella tärkeää, että koko sivustosi näyttää hyvältä, haluat maksaa ylimääräistä ... ei, erittäin huomiota mainostettavan tuotteen sivulle. Sen lisäksi voit asettaa ponnahdusikkunoita verkkosivustollesi kerätäksesi sähköposteja ja käyttää niitä tulevissa mainoskampanjoissasi.

10. Käynnistät Facebook-mainoksia satunnaisesti

Milloin yleensä julkaiset Facebook-mainoksesi? Onko sinulla tutkimukseen perustuva aikataulu? Vai luotatko vain vaistoihisi?

Ajoitus on hyvin yleinen Facebook-mainosvirhe. Siksi sinun on otettava huomioon yleisön aikavyöhyke ja elämäntapa. Jos esimerkiksi mainostat äideille Yhdysvalloissa, mainoksesi on näytettävä noin kello 9 sen jälkeen, kun lapset ovat menneet nukkumaan tällä aikavyöhykkeellä.

Suunnittelemaan Facebook-mainoksesi oikein, suosittelemme sinua tutkia yleisösi huolellisesti: keitä nämä ihmiset ovat, missä he asuvat, mikä on heidän elämäntapansa jne.