Verkkokauppaympäristö kehittyy jatkuvasti, ja uusia liiketoimintamalleja ja toteutusvaihtoehtoja tulee aina silloin tällöin. Kun otetaan huomioon tämä jatkuvasti muuttuva dynamiikka, Amazon-verkkokaupan tien löytäminen voi olla suuri haaste ja joskus jopa hermoja raastava.
Mutta valitettavasti se on tehtävä!
On olemassa monia erilaisia verkkokauppamalleja tilaustulosta ja dropshippingistä FBM:ään FBA:han ja muihin. Tällä hetkellä menestyneimmät ovat kuitenkin i) Amazon FBA, joka sisältää tuotteen hankinta tuotenimelläsi ja lähetyksen luovuttaminen Amazonille, ja ii) Dropshipping, jossa pyydät toimittajaa lähettämään tuotteen asiakkaallesi puolestasi.
Joten mistä tiedät, mikä on paras vaihtoehto sinulle? Mitä kannattaa ottaa huomioon?
Tässä blogissa analysoimme perusteellisesti FBA:ta ja dropshipping-toimia, kattaen niiden edut ja haitat sekä sen, mikä tekee niistä erilaisia.
Mikä on Amazon FBA?
Amazonin FBA, joka tunnetaan myös nimellä Fulfillment by Amazon, on Amazonin tarjoama sinulle tehty täyttöpalvelu. Palvelu sisältää kokonaisen pick-pack-ship -kaupan – tuotteiden varastoinnista varastoon pakkaamiseen, etiketöintiin ja asiakkaalle toimittamiseen. Jopa asiakastukitoiminnot hoitaa Amazon. Sinun tarvitsee vain lähettää tuotteet Amazonin toimituskeskuksiin.
FBA on ylivoimaisesti houkuttelevin valinta useimmille Amazon-myyjille, koska se ei vain vähennä täyttämisen vaivaa, vaan tarjoaa myös etuja, kuten Prime-tunnisteen hankkimisen yritystietoihisi. Kun listalla on Prime-tunniste, voit käyttää eksklusiivisia toimitustarjouksia ja suurta joukkoa Amazonin Prime-jäseniä, joiden tiedetään kuluttavan paljon.
Vaikka Amazon FBA on täyttöpalvelu, sitä käytetään usein synonyymina Amazonin eri liiketoimintamallien kanssa, mukaan lukien oma tuotemerkki ja jälleenmyynti.
Amazon Private Labelin esittely
Amazon Private Label (PL) on suosittu verkkokaupan malli. Siihen kuuluu voittaneen tuotteen tutkiminen, kolmannen osapuolen valmistajan löytäminen, joka voi valmistaa tuotteen puolestasi, ja sitten tuotteen myyminen omalla tuotenimelläsi.
Johdatus jälleenmyyntiin
Seuraavaksi meidän on myytävä uudelleen tai tukkumyynti. Siinä ostetaan tuotteita irtotavarana olemassa olevalta brändiltä, toimittajalta, jakelijalta tai valmistajalta (jos tuotemerkillä on täydelliset oikeudet tuotteeseen) tukkuhintaan ja myydään ne sitten Amazon-kuluttajille voittoa saadakseen.
Mikä on dropshipping?
Yksinkertaisesti sanottuna dropshipping on liiketoimintamalli, jossa myyjät välittävät vastaanottamansa tilauksen toimittajalle (useimmissa tapauksissa tukkukauppiaalle tai valmistajalle), ja myyjä lähettää sitten tuotteen suoraan asiakkaalle. Sinun ei tarvitse pitää varastoa, kun harjoitat dropshipping-yritystä.
Dropshipping Amazonissa tapahtuu Fulfillment by Merchant (FBM) -palvelun avulla. Se on melko suosittu malli Amazon-myyjien keskuudessa pääasiassa yksinkertaistetun prosessin ja alhaisten yleiskustannusten vuoksi.
Sinun tarvitsee vain listata tuotteesi Amazoniin, vastata asiakkaiden tiedusteluihin, ilmoittaa kolmannelle osapuolelle tilauksesta, ja myyjä hoitaa loput.
Onko dropshipping sallittu Amazonissa?
Kyllä, Amazon sallii dropshipping-toiminnan, mutta sillä ehdolla, että noudatat ohjeita. Ohjeiden mukaisesti työskentely on tärkeää, koska saatat saada rangaistuksen, jos et noudata sitä.
Katso täydelliset Amazon dropshipping -käytännöt tästä linkkiä. Tässä on kuitenkin muutamia, jotka auttavat sinua pääsemään alkuun:
- Sinun tulee sopia valmistajan kanssa, että he tunnistavat sinut (eikä kukaan muu) tuotteidensa myyjäksi kaikissa asiakaslaskuissa, pakkausluetteloissa ja ulkopakkauksissa.
- Ennen tilauksen lähettämistä asiakkaalle toimittajan on poistettava kaikki pakkausluettelot, laskut, ulkopakkaukset tai muut päämyyjäksi osoittavat tiedot.
- Sinun tulee hyväksyä ja käsitellä asiakkaiden palautukset, ei toimittajasi
Amazon FBA:n plussat ja miinukset
Nyt kun olemme keskustelleet molempien liiketoimintamallien perusteista yksityiskohtaisesti, on aika tarkastella niiden etuja ja haittoja. Aloitamme ensin Amazon FBA:sta.
Plussat
Helppo logistiikka
FBA:n käytön suurin etu on, että sinun ei tarvitse huolehtia toteutusprosessista.
Amazon hoitaa kaiken tuotteen varastoinnista pakkaamiseen ja lähettämiseen. Tämä ei vain ota pois olkapäältäsi merkittävää taakkaa, vaan sen avulla voit myös keskittyä isompaan kuvaan, eli Amazon-kauppasi kasvattamiseen ja myynnin lisäämiseen.
Pääsy Primeen
Toinen hieno asia FBA:n käytössä on, että yritystietosi ovat oikeutettuja Prime-toimitukseen. Primen avulla asiakkaasi saavat ilmaisen yhden päivän toimituksen.
Tämä vaihtoehto kehottaa asiakkaita antamaan sinulle enemmän etusijaa tehdessään ostoksia verkossa. He valitsevat tietosi kilpailijoiden sijaan, saat enemmän myyntiä, sijoituksesi paranevat ja yrityksesi saa enemmän liikennettä.
Lisäksi Prime-merkin avulla voit myös päästä Amazonin Prime-käyttäjäkantaan, joka on yli 112 euroa jäsenille, joiden keskimääräinen vuosikulutus on yli $1,400.
Lisää kasvumahdollisuuksia
FBA tarjoaa sinulle monia mahdollisuuksia kasvaa myyjänä. Myyjät voivat näyttää maksettua mainontaa, luoda brändi-identiteetin julkisivuilla, sisällöllä jne. ja saada lisää liikennettä. Yrityksen skaalaamisesta tulee helppoa.
Oikein tehtynä FBA:n kautta myyminen voi tuottaa sinulle valtavia voittoja.
MIINUKSET
Suuri pääoma vaaditaan
Myyjillä on paljon yleiskustannuksia perustaessaan Amazon FBA -liiketoiminnan. Tavaramerkin rekisteröinnistä hankintaan, valmistukseen, listaamiseen, tekstin kirjoittamiseen, kuviin ja tuotteesi toimittamiseen Amazonin varastoon.
Se kaikki voi tulla hyvin kalliiksi ja saattaa vaatia vankkaa pääomaa, jota voi olla vaikea hallita, varsinkin kun olet vasta aloittamassa.
Korkeat palkkiot
Amazonin suurin kustannus on sen logistiikkatoiminta, ja he perivät siitä kovan maksun. Kun lähdet täyttämään Amazon-reittiä, joudut maksamaan varaston käsittely-, varastointi- ja toimitusmaksut.
Korkea kilpailu
Amazonin ostajien määrä on lisääntynyt viime vuosina, ja niin on myös kilpailu FBA-tilassa.
Kova kilpailu voi heikentää mahdollisuuksiasi saada myyntiä ja mahdollisesti heikentää näkyvyyttäsi, mikä tarkoittaa, että FBA-myyjäksi huomautuminen voi olla vaikeaa.
Dropshippingin plussat ja miinukset
Nyt kun olemme saaneet Amazon FBA:n tiedot alas. Siirrytään dropshippingiin ja sen etuihin ja haitoihin.
Plussat
Vähemmän investointia vaaditaan
Dropshipping ei vaadi paljon investointeja aluksi, koska sinun ei tarvitse mennä sisään ja rakentaa merkittävää läsnäoloa.
Sinun tarvitsee vain neuvotella toimittajasi kanssa ja käsitellä lähetysmaksu. Joten jos sinulla on vähän budjettia tai olet vasta aloittamassa pienestä toiminnasta, dropshipping on taskuystävällinen tapa ansaita voittoa.
Vähemmän vaurioitunut varasto
Dropshippingillä voit hallita asiakaskokemustasi terveellisesti. Todennäköisyys, että ostajasi saa vaurioituneen tai väärin käsitellyn varaston, on pienempi, koska tuotteet kulkevat hyvin harvojen käsien läpi matkalla määränpäähänsä.
Voit myös säästää itsesi hitaan myynnin vaivalta loma- ja myyntihuippukuukausien aikana, kun lähetät varaston suoraan sen sijaan, että taistelisit tilasta Amazonin toimituskeskuksissa.
Pikku vaivaa
Toinen syy rakastaa dropshippingiä on se, että sinun täytyy tehdä vähän tai ei ollenkaan vaivaa saadaksesi sen käyttöön.
Sinun ei tarvitse hallita listauksia tai huolehtia varaston toimituksesta. kolmannen osapuolen toimittajasi tekee kaiken puolestasi. Joten jos etsit aikaa säästävää liiketoimintamallia, tämä voi olla hyvä valinta.
MIINUKSET
Matala voittomarginaali
Totta puhuen, dropshipping saattaa vaatia vähemmän työtä ja pienemmän pääoman, mutta Amazon FBA:han verrattuna se ei tuota suurta tuottoa.
Puutteelliset tiedot
Kun toimitat dropshipping-toimituksia, toimittajasi ei useimmiten kerro sinulle tuotteensa jokaista yksityiskohtaa, mikä jättää jälkeensä tietoaukkoja. Tämä voi vaikeuttaa kyselyihin vastaamista, mikä voi jättää negatiivisen vaikutelman potentiaalisiin asiakkaisiisi.
Rajoitettu kasvu
Hyvin harvat ihmiset voivat saada dropshipping toimimaan pitkällä aikavälillä, koska kasvulle tai brändin rakentamiselle on vähän tai ei ollenkaan tilaa. Toki voit ansaita vähän voittoa, mutta yritykseltäsi puuttuu aina kasvu, jonka voit muuten saada FBA:lla.
Amazon FBA vs. Dropshipping – Vertailu keskenään
Joten mikä liiketoimintamalli on parempi?
Vastaus on…*rumpupyörä*
Se riippuu!
Molemmilla on hyvät ja huonot puolensa, ja kaikki riippuu yrityksesi tavoitteista. Jos et ole kiinnostunut ottamaan riskejä tai sinulla ei ole tarpeeksi pääomaa aloittaaksesi, dropshipping voi olla hyvä vaihtoehto.
Jos etsit vakaata liiketoimintaa, jolla on pitkäaikainen voitto ja sinulla on merkittävä investointi, sinun kannattaa valita Amazon FBA. Voit rakentaa myymälääsi, kasvattaa brändiäsi ja tehdä hyvät tulot.
Tässä on taulukko, jossa verrataan sekä Amazon FBA:ta että dropshippingiä:
| AMAZON FBA | dropshipping |
| Sillä on suurempi riskitekijä | Sillä on suhteellisen pienempi riskitekijä (jos se tehdään oikein) |
| Myyjän tulee ostaa varasto | Myyjällä ei tarvitse olla varastoa |
| Amazon hallitsee ja hallinnoi varastoa | Varasto on myyjän hallinnassa, mutta toimittajan hallinnoima |
| Korkeammat voitot | Pienemmät voitot |
| Tarvitaan suurempi pääoma | Tarvitaan pienempi pääoma |
| Extreme kilpailu | Korkea kilpailu |
| Hyvä pitkällä aikavälillä | Hyvä lyhyellä aikavälillä |
Tehdä yhteenveto
Keskustelimme Amazon FBA:n ja dropshipping-liiketoimintamallien hyvistä ja huonoista puolista ja niihin liittyvistä eroista.
Toivomme, että ymmärrät nyt paljon paremmin näiden kahden toimintatavan ja voit selvittää, mikä sopii sinulle paremmin. Meidän on nyt aika erota, ja sinun on uskallettava aloittaa Amazon-matkasi!
Hyvää myyntiä!
