CJ on järjestänyt säännöllisesti suoria webinaareja CJ: n Facebook-ryhmässä eri drophipping-mentoreiden kanssa. Ja 12. huhtikuutath, CJ kutsui mentoriksi Ethan Dobbinsin, sarjayrittäjän ja verkkokaupan asiantuntijan, joka on taitava opettamaan mainontamenetelmiä.
Ethan valmisteli huolellisesti yksityiskohtaisen PowerPointin, ja se kattoi pääasiassa Facebook-mainosten nopean käynnistyksen. Hän vastasi myös arvokkaisiin yleisön kysymyksiin, ja uskomme, että tapahtuma oli merkityksellinen kaikille. Tämä artikkeli kattaa joitakin tärkeimmistä webinaarin aikana käsitellyistä näkökulmista.
Kuinka käyttää RMS-menetelmää voittavien mainosten luomiseen?
RMS on lyhenne sanoista hienostunut markkinointilausunto. Sitä voidaan käyttää voittavien mainosten luomiseen kaikenlaisille myymillesi tuotteille. Alla olevassa kuvassa näkyy RMS:n kaava. Ethan antoi esimerkin lausunnon käyttämisestä voittavan mainoksen luomiseen.
Jos olet myymässä lämmitettyä polvituetta, niche-yleisö olisi polvikipuista kärsiviä ihmisiä. Heidän toiveensa olisi päästä eroon kipeistä, jäykistä ja kipeistä polvista. Ja kipukohta olisivat kalliit injektiot tai leikkaus ja kaikki leikkauksen tuomat epämukavuudet.
Yhteenvetona RMS olisi seuraava: Autan polvikipuja kärsiviä ihmisiä pääsemään eroon kipeistä, jäykistä tai kipeistä polvista ilman kalliita injektioita tai leikkausta käyttämällä lämmitettyä polvituetta. RMS-menetelmä tähtää kaikkien niche-yleisöjen kipupisteisiin, mikä tekee siitä erittäin tehokkaan markkinointityökalun käytettäväksi. Nyt ongelmana on kuitenkin se, kuinka löytää niche-yleisöt ja tuotteidesi toiveet.
Kuinka löytää tuotteidesi kapea yleisö ja toiveet?
Voit oppia kohdeyleisösi ja mitä asiakkaasi haluavat tuotteistasi yhdellä haulla. Jos olet myymässä kotiharjoittelun nicheen kuuluvaa vastusnauhaa, niin paras tapa on katsoa asiakkaiden arvioita vastaavista tuotteista verkossa. Kun olet lukenut joitain arvosteluja, voit käyttää RMS-menetelmää mainosten luomiseen. Tämä on esimerkiksi asiakasarvostelu vastusnauhasarjasta. Markkinayleisö on ihmisiä, jotka haluavat harrastaa liikuntaa.
Heidän toiveensa olisi säilyttää muoto tai terve, ja kipukohta on, kun yleisö ei aikarajoitusten vuoksi pääse salille, mutta haluaa silti treenata. Se näyttää tältä: Autan treenaajia treenaamaan kotona kätevästi silloinkin, kun heillä ei ole tarpeeksi aikaa käydä salilla käyttämällä tätä vastusnauhaa. T
Hän keskeinen kohta tässä on tehdä tutkimusta ja löytää oikeat tiedot. Ethan suositteli arvostelujen etsimistä Amazonista, koska sillä on kaiken kaikkiaan kuvaavimmat asiakasarvostelut. Ja varmista, että etsit samankaltaisia tuotteita ja löydä potentiaalisten asiakkaiden halu- ja kipukohdat.
Kuinka löytää oikea kohderyhmä kohderyhmille?
Kun olet keksinyt RMS:n, voittaneiden mainosten kirjoittaminen on äärettömän helpompaa… vaikka olisit täysin aloittelija. Ja nyt kun osaat tehdä voittomainoksia, ei ole väliä mitä Facebook-mainosstrategiaa käytät tuotteiden testaamiseen, voittomainokset toimivat AINA strategiasta riippumatta. Nyt etsitään oikea väestötieto kohdeyleisöllemme.
Otetaanpa taas esimerkkinä lämmitetty polvituki. Jos haluat löytää tämän tuotteen kohdeyleisösi väestörakenteen, valitse ensimmäinen sana, joka tulee mieleesi. "Polvi" tulisi luultavasti ensimmäisenä tämän tuotteen avainsanaksi. Ja voit etsiä sanaa "polvi" Facebook Audience Insightsista. Alla on tulos, jonka Facebook näyttää meille yleisöstään avainsanalla "polvi". Harmaa alue edustaa ihmisiä Facebookissa ja sininen alue uusia yleisöjä.
Kuten näet, alle 35-vuotiaat ihmiset etsivät harvemmin polviin liittyvää sisältöä, mutta 35–65+-vuotiaat tekevät niin todennäköisemmin. Eikä sukupuolten välillä ole suuria eroja. Tätä tuotetta varten sinun tulee tehdä kaikki sukupuolet 35-65+. Yleensä, jos yli 75 % yleisöstäsi on yhtä sukupuolta, määritä tämän sukupuolen mukaan. jos yli 75 % ikäryhmästäsi kuuluu 2–4 ikäpilarin piiriin, määritä tämä ikäryhmä.
Kuinka asentaa ja testata tuote?
Kun kaikki valmistelut on tehty, on aika testata tuotteet. Ethan loi puukaavion osoittaakseen tapansa testata tuotteita.
kampanja: Mainonnan ylätaso, tässä voit valita, mikä on mainostamisen tavoite. Tässä tapauksessa se on ostojen hankkiminen, mikä tarkoittaa tuloksia.
Mainossarja: Mainostuksesi toinen taso. Täällä valitset kenelle markkinoit, missä haluat mainostesi näkyvän ja kuinka paljon haluat käyttää.
Ilmoitus: Täällä voit luoda kuva-, video- tai karusellimainoksesi sekä kirjoittaa otsikon ja ensisijaisen tekstin. Tämän mainossarjasi näkevät, kun mainostat tuotettasi niille. Ethan toimitti myös oman testausprosessinsa, se näkyy kuvassa.
Milloin mainossarjoja tappaa tai skaalata?
Ethan ehdotti joitain sääntöjä, joita sinun tulee noudattaa mainossarjojen tappamisessa tai skaalaamisessa.
Ensinnäkin säännöt mainossarjojen tappaminen:
- Jos mainossarja on käyttänyt 5 dollaria ilman viittä linkin napsautusta tai lisäystä ostoskoriin/ostokseen, tappat sen
- Jos mainossarja on käyttänyt 10 dollaria ilman ostoskoriin lisäämistä tai ostoa, lopetat sen.
- Jos mainossarja on käyttänyt 15 dollaria tai 50 % tuottohinnasta, tapat sen.
Breakeven price = Sinun hinta - toimittajan hinta
Jos myyt kaulakorun 50 dollarilla ja toimittaja veloittaa 5 dollaria. Kannattavuushintasi on 45 dollaria. Joten mainossarjan skenaariossa, jos mainossarjasi käytti 50 % kannattavuushinnasta (22.50 dollaria) ilman myyntiä, tapat sen.
Mainosjoukkojen skaalaussäännöt:
1. Kahden ensimmäisen tuotteen testauspäivän jälkeen, jos sinulla on ostoksen yhteydessä useita mainossarjoja, sinun tulee jatkaa kyseisen tuotteen mainosten näyttämistä.
2. Ethan loi joka päivä 2 uutta yleisöä hintaan 5 $ päivässä, jotka testasivat uusia kiinnostuksen kohteita. Jokaista voittavaa tuotetta kohden haluat testata vähintään 50 kiinnostuksen kohdetta, pelin nimi on löytää mahdollisimman monta kannattavaa kiinnostusta. Varmista, että lopetat mainosjoukot, jotka eivät täytä mainittuja ohjeita.
3. Jos mainossarjassa on vähintään kaksi ostosta, jotka ylittävät kannattavuusrajan, sinun tulee kopioida kyseinen mainossarja ja kaksinkertaistaa uuden mainosjoukon budjetti, äläkä tee muutoksia alkuperäiseen mainossarjaan.
......
Ethan järjesti myös todellisen kampanjan webinaarin aikana, ja jos valitettavasti jäänyt väliin suorasta istunnosta ja haluat silti nähdä kampanjan tai koko videon, olemme tallentaneet sen tätä. Liity ensin CJ: n Facebook-ryhmään ennen kuin pääset videoon: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.
Lisäksi CJ isännöi säännöllisesti ilmaisia suoria webinaareja tulevaisuudessa, ja aiomme järjestää seuraavan tapahtuman 19. huhtikuutath, 2021. Seuraavan live-webinaarin yksityiskohtaiset tiedot on esitetty alla julistessa. Tule mukaan ja tule mukaan jakamaan ja oppimaan. Toivottavasti sinulla on helpompi ja parempi dropshipping-ura!
