TikTok on lyhytmuotoinen mobiilivideoalusta, joka tarjoaa sisällöntuottajille mahdollisuuden tavoittaa suuri yhteisö. Vuoden 2016 julkaisun jälkeen sen yleisö on kasvanut yli 800 miljoonaan aktiiviseen käyttäjään maailmanlaajuisesti. Eikä se osoita pysähtymisen merkkejä. Sen kasvava suosio on herättänyt suurten tuotemerkkien kiinnostuksen, ja markkinoijat pitävät hauskaa sovellusta nyt liiketoimintamahdollisuutena. Tämä artikkeli auttaa sinua ymmärtämään TikTok-markkinointimenetelmän aloittamisen vaihe vaiheelta.

1. Kenen tulisi mainostaa TikTokissa?

1.1 Tuotemerkit, jotka etsivät suurta ja sitoutunutta yleisöä

TikTok on saatavana yli 150 maassa 70 kielellä ympäri maailmaa. Mutta se ei yksinään tee siitä eroa muista sovelluksista.

App Annie julkaisi raportin, jonka mukaan "TikTokin keskimääräinen kuukausittainen aika käyttäjää kohden kasvoi nopeammin kuin melkein kaikki muut analysoidut sovellukset. Tähän sisältyy 70% Yhdysvalloissa ja 80% Isossa-Britanniassa, mikä ylittää Facebookin ”vuonna 2020. Tiktokin nuoret aikuiset käyttävät nyt 80 minuuttia päivässä verrattuna Facebookin 58.5 minuuttiin päivässä. Tämä osoittaa, että TikTok-käyttäjät ovat sitoutuneita yleisöjä. Ja mitä kiinnostuneempi yleisö on, sitä parempi tuotemerkeille. Tämä tarkoittaa, että saat todennäköisesti enemmän silmämunia ja sitoutumista yritykseesi.

Joten jos sinulla on yritys, joka myy nuoremmalle sukupolvelle ja etsii suurta ja sitoutunutta yleisöä, TikTok-mainokset voivat olla hyvä valinta sinulle.

1.2 Tuotemerkit, jotka on myyty 90-luvun jälkeisille ja 00-luvuille riittävillä varoilla

Suurin osa TikTokin yleisöstä on nuoria: 63% amerikkalaisista TikTok-käyttäjistä on 10–29-vuotiaita. TikToker-käyttäjien määrä 25–54-vuotiaiden välillä on kuitenkin kasvamassa, ja nuorten aikuisten määrä foorumilla vähenee.

Joten tällä hetkellä 90-luvun jälkeisiin ja nuoriin 00-luvun jälkeisiin tuotemerkkeihin löytyy suurin potentiaalinen asiakaskunta.

1.3 Monikansallisille markkinoille suunnatut tuotemerkit

Toisin kuin monet muut sosiaalisen median verkostoyritykset, jotka aloittivat liiketoimintansa Yhdysvalloissa, TikTok levisi ensin virukseen Intiassa ja on tervetullut myös muissa maissa, kuten Venäjällä, Meksikossa ja Pakistanissa.

TikTok on nyt saatavana yli 140 maassa ja 70 kielellä ympäri maailmaa. Tuotemerkit, jotka haluavat tutustua muihin ulkomaisiin markkinoihin, voivat hyödyntää tätä alustaa täysimääräisesti.

2. TikTok-mainostyypit

TikTok-mainoksia on yleensä kahta tyyppiä. Yksi on TikTokin virallinen mainos ja toinen on luovaa mainontaa.

2.1 TikTokin virallinen mainonta

TikTokin virallinen mainonta sisältää viisi erilaista mainosta. Ne ovat: syötteen sisäiset mainokset, merkkituotteiden hashtag-mainokset, brändin haltijamainokset, ylhäältä katsottavat mainokset ja tuotemerkkivaikutusten mainokset

2.1.1 In-Feed-mainokset

TikTok In-feed -mainokset ovat videoita, jotka näkyvät käyttäjien videoiden välillä, kun selaat For You -sivua, samanlaiset kuin mainokset, jotka näet skannattaessa Instagram-tarinoita.

Mainontaominaisuudet:

• Kesto: 60 s asti, suositeltava 9-15 s
• Sijainti: Sinulle -sivu
• Näyttö: pystyssä, koko näytössä
• Tukee erilaisia ​​toimintakehotuksia (esimerkiksi lataa sovellus, kirjoita virallinen verkkosivusto jne.)

Suorituskykymittarit:

• painaminen
• Napsautukset
• CTR
• Videonäkymät
• Videon katselun pituus (suljettu 3 sekunnissa, suljettu 10 sekunnin kuluttua)
• Keskimääräinen videon katseluaika
• Video-vuorovaikutus (tykkää, jakaa)

Case:

Maybelline TikTok loi syötteessä olevan mainoksen tarttuvalla musiikilla parantaakseen markkinaosuuttaan ja bränditietoisuutta Japanin nuoremman sukupolven keskuudessa.

Syötteen sisäisten mainosten avulla käyttäjät voivat myös laittaa toimintakehotuspainikkeen videon alaosaan. Voit esimerkiksi kannustaa käyttäjiä tekemään tilauksen heti, lataamaan sovelluksesi tai siirtymään suoraan verkkosivustollesi TikTokista.

Haitat:

Nämä mainokset sulautuvat hyvin TikTok-syötteeseen, minkä ansiosta käyttäjien on helppo pyyhkäistä niitä nopeasti. In-feed-mainosten kohdalla on siis elintärkeää houkutella yleisöä videon ensimmäisten 2–3 sekunnin aikana ja estää käyttäjiä näkemästä sitä.

2.1.2 Branded Hashtag -mainokset

Branded hashtag on toinen suosittu TikTok-mainos. Brändätyssä hashtag-haasteessa brändi pyytää TikTok-käyttäjiä videonauhoittamaan itsensä esittämään jotain, kuten tiettyä tanssia, ja lähettämään sen sitten määritetyllä hashtagilla.

Nämä mainokset sijoitetaan Discovery-sivun yläosaan tai sen yläosaan, ja napsauttamalla hashtagia kävijät johtavat TikToks-kokoelmaan samasta haasteesta.

Mainontaominaisuudet:

• Kesto: 6 päivää
• Sijainti: Löytösivun yläosassa tai lähellä sitä
• Sisällytä: Erillinen brändihaaste -sivu, joka sisältää brändin esittelyn, brändilinkit, aktiviteettisäännöt ja ajankohtaiset haasteeseen osallistuvat videot
• Menetelmä: Käyttäjä napsauttaa hashtagia osallistua haasteeseen

Case:

Elf Cosmeticsin luoma #eyeslipsface-haaste on vain esimerkki. Elf Cosmetics hyväksyi tuotemerkillä varustetut hashtag-mainokset pyytääkseen käyttäjiä lähettämään videoita, jotka näyttävät heidän luonnollisen kauneutensa taustamusiikilla "Eyes.Lips.Face". Osallistujilla olisi mahdollisuus voittaa 250 dollarin arvosta tonttujen kosmetiikkaa ja ihonhoitotuotteita.

Tästä tapahtumasta tuli lopulta TikTokin laajin haaste. Lähes 5 miljoonaa käyttäjää osallistui tapahtumaan ja sai jopa 7.7 miljardia sivukatselua.

Haitat:

TikTok-hashtagihaasteet rohkaisevat sitoutumista ja bränditietoisuuden rakentamista. Mutta sillä on myös haittapuolensa siitä, että se on liian kallista. Jos banneri on tarkoitus näyttää TikTokin Discovery -sivulla, hinta voi nousta jopa 150,000 XNUMX dollariin. Tietysti on myös tapa vähentää kustannuksia, toisin sanoen tehdä yhteistyötä Internet-julkkisten kanssa ja käyttää heidän vaikutusvaltaansa tuotteiden / toimintojen mainostamiseen.

2.1.3 Tuotemerkin haltuunotto

Tuotemerkin haltuunotto on koko näytön, kolmen tai viiden sekunnin videomainos, joka näkyy heti, kun joku avaa sovelluksen. Mainokset näkyvät myös staattisina kuvina, GIF-tiedostoina tai videoina For You -sivulla. Tuotemerkki voi sisältää myös napsautettavan hashtagin tai verkkosivustolinkin.

Mainontaominaisuudet:

• Kesto: 3-4 s
• Sijainti: näkyy heti, kun sovellus avataan; Sinulle -sivu
• Näyttö: pystyssä, koko näytössä
• Sisällytä: staattiset kuvat, GIF-tiedostot, videot, klikattavat hashtagit tai tuotemerkin verkkosivuston linkit
• Käyttäjät voivat nähdä vain yhden merkkituotteiden haltuunottoilmoituksen päivässä, mikä tarkoittaa, että kilpailua on suhteellisen vähän

Case:

Guess Jeans mainosti #InMyDenim Challenge -esimerkkiä TikTokissa. Vasemmanpuoleisin alla oleva kuva on sen tuotemerkin haltuunotto.

Kuusi päivää kampanjan jälkeen 5,500 käyttäjää loi videoita hashtagilla #InMyDenim. Videon katselukertojen kokonaismäärä ylitti 10.5 miljoonaa, osallistumisprosentti oli 14.3%, ja yli 12,000 XNUMX käyttäjää seurasi Guessin TikTok-tiliä.

Haitat:

Brand Takeover on yksinomainen mainosmalli. Käyttäjät voivat nähdä vain yhden tuotemerkin haltuunottoilmoituksen päivittäin, joten myös sen hinta on korkea. Sopii suurille tuotemerkeille, joilla on riittävät varat. Voluum.com-sivuston tilastojen mukaan, jos päivässä on 5 miljoonaa näyttökertaa, se maksaa 50,000 dollaria päivässä.

2.1.4 Näkymät ylhäältä

TikTok-näkymä ylhäältä katsottuna on samanlainen kuin tuotemerkin haltuunotto. Erona on, että näkymämainokset eivät peitä näyttöä heti, kun käyttäjät kirjautuvat sisään. He miehittävät ensimmäisen syötteen sisäisen viestin 3 sekunnin kuluttua. Se näyttää jopa 60 sekuntia koko näytön videota, jossa on automaattinen toisto ja ääni. Tämä auttaa lisäämään tuotemerkin näkyvyyttä.

Ominaisuudet:

• Kesto: jopa 60 s
• Sijainti: ensimmäinen syötteen viesti sen jälkeen, kun käyttäjä avaa sovelluksen
• Näyttö: pystyssä oleva koko näytön video, jossa automaattinen toisto ja ääni
• Toimintakehotus voidaan lisätä videon alle sekä linkit sisäisille tai ulkoisille sivuille

Case:

Seuraava on tapaus, jossa Balenciaga käyttää ylhäältä katsottavia mainoksia lisätä liikennettä myymäläsivuilleen.

Hieno koko näytön video, selkeä ja ytimekäs tuotemerkki sekä toimintakehotuspainike saivat onnistuneesti yli 23 miljoonaa näyttökertaa, joiden napsautussuhde oli noin 18%.

Haitat:

Siinä on samat puutteet kuin syötteessä olevissa mainoksissa, joten TikTok-käyttäjät voivat helposti unohtaa sen. Siksi mainosvideoissa on oltava tarpeeksi kohokohtia käyttäjien houkuttelemiseksi.

2.1.5 Branded Effects -mainokset

Merkkituotemainokset ovat samanlaisia ​​kuin Instagramin AR-suodattimet, ja käyttäjät voivat lisätä nämä erikoistehosteet videoihinsa.

Mainontaominaisuudet:

• Kesto: 10 päivää
• Menetelmä: Käyttäjä käyttää tuotemerkin määrittelemiä erikoistehosteita, lausekkeita ja suodattimia videoiden tekemiseen
• Kannusta käyttäjiä olemaan vuorovaikutuksessa suoraan brändisi kanssa
• Voidaan yhdistää brändin hashtageihin mainonnan haastamiseksi

Case:

Seuraava on tyypillinen merkkituotemainos, joka yhdistää hashtag-haasteen. PUMA mainosti Future Flash -sarjaansa #FlashOfFuture -ohjelmassa, ja tämä tapahtuma sai lopulta 587.5 miljoonaa katselukertaa.

2.2 Luova mainonta

Tiktokin viralliset mainokset ovat tällä hetkellä kalliita eivätkä välttämättä sovi kaikille. Siksi voit hyödyntää TikTokin videoominaisuuksia, yhdistää tuoteominaisuuksiisi, luoda julkisia vastauksia käyttäjien julkaisujen ja kommenttien kautta ja myös päästä eroon mainontavaikutuksesta.

Toisin kuin perinteinen sosiaalinen media, TikTokin suosittu trendisisältö päivitetään hyvin nopeasti. Jotkut aiheet voivat olla suosittuja tällä viikolla, mutta eivät suosittuja ensi viikolla. Trendien seuranta ja ajankohtaisten aiheiden käyttäminen videoiden tekemiseen voivat kaapata taitavasti vapaan liikenteen aallon.

Seuraavassa on joitain TikTokin tavallisimmista interaktiivisista peleistä:

2.2.1 Videon yhteistuotanto

TikTokilla on myös monia suodattimia ja erikoistehosteita, käyttäjät voivat käyttää näitä suodattimia ja erikoistehosteita videoissaan. Yhteistuotanto on yksi suosituimmista erikoistehosteista, jonka avulla käyttäjät voivat tallentaa interaktiivisen videon suosikkivideonsa kanssa.

Tässä muutamia esimerkkejä:

Kaikilla yllä olevilla esimerkeillä on yli 100 miljoonaa katselukertaa. Lisäksi on olemassa yhteistuotantomenetelmiä, kuten näytteleminen ja tarinankehitys. Sinun on osattava käyttää ja kuvata luovia yhteistuotantovideoita käyttäjien huomion herättämiseksi ja fanien lisäämiseksi.

2.2.2 Luo tai käytä ääniä uudelleen

TikTokilla on valtava äänikirjasto, joka sisältää kappaleita, puheita, TV- tai elokuvadialogeja tai satunnaisia ​​käyttäjien kommentteja. Kun käyttäjä luo videoon uuden äänen, se tallennetaan äänikirjastoon ja muut käyttäjät voivat sitten käyttää sitä uudelleen.

Tämä auttaa myös joitain puoliksi tunnettuja muusikoita tulemaan suosituiksi TikTokissa, kuten Lil Nax X. Lilin kappale “Old Town Road” sai ensimmäisen kerran valtavasti huomiota TikTokiin, ennen kuin siitä tuli viraalinen verkko. Video, jonka hashtag on #oldtownroad, sai 100 miljoonaa näyttökertaa.

Remiksin jälkeen Lil sijoittui ensimmäisenä Billboard Hot 100 -hittien listalle 19 viikon ajan, mikä on hänen uransa historian pisin ennätys.

2.2.3 Tanssihaaste

Haasteet ovat yksi TikTokin suurimmista trendeistä, ja innovatiiviset brändit käyttävät niitä jo nopeuttaakseen kasvuaan ja tavoittaakseen miljoonia käyttäjiä sovelluksessa. Näistä haasteista tanssihaaste on epäilemättä silmiinpistävä muoto saada valtava määrä näkemyksiä ja vuorovaikutusta.

Esimerkiksi The Git Up -kilpailussa osallistujat tanssivat musiikkikappaleen kanssa, jonka Blanco Brown oli valinnut samannimisestä kappaleesta, jotkut sovittivat kappaleen uudelleen itse ja toiset jäljittelivät haasteen ensimmäisenä esittäneen Harvey Bassin koreografiaa.

Vaikka tätä haastetta ei aloittanut Brown tai hänen tiiminsä, #thegitup -tunnistetta käyttävät videot saivat yli 157 miljoonaa katselukertaa. Kappale Blanco Brown on myös saanut yli 127 miljoonaa katselukertaa Spotifyssa.

2.2.4 Tee yhteistyötä Internet-julkkisten kanssa

Vaikuttajat ovat sisällöntuottajia, jotka tekevät yhteistyötä kanssasi jakamaan viestisi yleisönsä kanssa. Yhteistyö oikean vaikuttajan kanssa jakamaan tuotemerkkisi heidän yleisönsä kanssa voi tuoda mainostasi valtavasti. Tomosonin tutkimus osoitti, että jokaisesta julkkismarkkinointiin käytetystä dollarista tuotemerkit voivat odottaa tuottavansa 6.50 dollaria.

Kun etsit sopivaa Internet-julkkis, kiinnitä huomiota seuraaviin seikkoihin:

• Asiaankuuluvuus: Jos olet tuotemerkki, joka myy energiajuomia, ei ole sopivaa löytää meikkivaikuttajaa.
• Vaikutus: Fanien määrää ja fanien vuorovaikutussuhdetta, tykkäysten, jakojen ja kommenttien määrää voidaan käyttää seulontaindikaattoreina.
• Sijainti: Olipa tuotemerkkisi pieni paikallinen tuotemerkki tai suuri kansainvälinen tuotemerkki, haluat, että vaikuttajan ydinyleisöllä on pääsy tuotteisiisi.

Vaikuttajat löytyvät löytösivun Käyttäjät-välilehdeltä. Kirjoita vain aihe hakupalkkiin.

TikTok tarjoaa nyt myös yhden luukun Creator Marketplace -työkalun tuotemerkkien ja vaikuttajien helppoon yhteistyöhön. Siinä voit etsiä täydellistä vaikuttajaa esimerkkien ja tietojen avulla.

3. TikTok-mainosten luomisen perusprosessi

Riippuen näytettävien mainosten tyypistä, sinun on keskusteltava TikTok-mainosjohtajan kanssa tai käytettävä heidän itsepalvelualustaan. Tässä on Tiktok-mainosten luomisen perusprosessi.

3.1 Luo mainostili

Tarvitset tilin, ennen kuin aloitat ensimmäisen mainoksesi.

(1) Napsauta Aloita TikTok for Business -aloitussivulle ja kirjoita sitten alue > Yritystyyppi > napsauta seuraava.

(2) Täytä yksityiskohdat> napsauta ilmoittautua

Rekisteröitymisen jälkeen voit aloittaa mainostamisen TikTokissa.

3.2 Luo kampanja

FT-mainosten ja Google-mainosten tapaan TikTokilla on myös hierarkkinen rakenne: kampanja> mainosryhmä> ad.

(1) Siirry kohtaan Kampanja -välilehti Ads Managerin yläosassa ja napsauta luoda.

(2) Valitse tavoite. Markkinointitavoitteidesi mukaan voit valita tunnistaa, harkita or muuntaa.

Kun luot kampanjan, TikTok siirtää sinut automaattisesti mainosryhmäosioon.

3.3 Luo mainosryhmä

(1) Valitse mainospaikka (automaattinen sijoittelu valitaan oletusarvoisesti).

(2) Valitse tarjoustyyppi, URL-osoite, näyttönimi, avatarja tapa, jolla käyttäjät ovat vuorovaikutuksessa mainoksen kanssa.

(3) Päätä, käytetäänkö TikTokin automaattista luovaa optimointia. Se rakentaa mainoksia kuviesi, videoidesi ja kopiojesi avulla ja testaa niitä sitten jatkuvasti puolestasi.

(4) Valitse yleisötavoite.

Voit kohdistaa yleisösi väestötietojen ja kiinnostuksen kohteiden perusteella. Voit myös luoda mukautetun yleisön asiakasprofiilistasi, verkkosivustosi liikenteestä, sovellustoiminnasta tai aiemmasta mainostamisesta.

Voit rakentaa mukautetun yleisön verkkosivustoliikenteestä asentamalla TikTok Pixel -sivustosi. TikTok Pixel voi auttaa sinua optimoimaan mainoksesi, yhdistämällä mainostesi onnistumisen asiakkaidesi käyttäytymiseen verkkosivustolla.

(5) Valitse päivä- tai elinikäinen budjetti - kokonaissumma, jonka kulutat mainosryhmän tai kampanjan elinkaaren aikana

(6) Määritä tarjoussuunnitelma.

(7) Napsauta Next luoda uusi mainos.

3.4 Luo mainos

(1) Lataa video- tai kuvamateriaalia. TikTok muuttaa still-kuvat videoksi. Ja muista noudattaa TikTokin mainosluova ohjes.

(2) Täytä mainoskopio ja valitse toimintakehotuspainike.

(3) Valitse Lähetä syöttääksesi seuraavan ilmoitustarkistuksen.

4. Analysoi ETikTok-mainonnan ffect

4.1 Käytä Ads Manageria

TikTokin mainostustaustan kautta löydät:

• Mainosten ja tapahtumien nykyinen tila
• Tuhannen näyttökerran hinta, napsautuskohtainen hinta, hankintakohtainen hinta, napsautussuhde, tulosprosentti ja muut tiedot kaikista mainoksista
• Nykyinen mainoskulutus

Kuten muutkin sosiaaliset ohjelmistot, tulokset voidaan viedä yhdellä napsautuksella tietojen analysoinnin helpottamiseksi.

4.2 Hanki lisää tietoa kampanjasivulta

Samoin kuin Facebookin mainostustausta, TikTokin mainostustausta voidaan tarkastella myös kerroksittain Kampanja>Mainosryhmä>Ad.

Voit myös luoda tietotaulukon haluamiesi tietojen mukaan, luomisvaiheet ovat seuraavat:

(a) Valitse ajanjakso

(b) Valitse joitain ulottuvuuksia luettelosta

4.3 Tiktokin mainoskulut

Termien määritelmät:

CPC: Maksa napsautuksesta

OCPC: Optimoitu napsautuskohtainen hinta

Tuhannen näyttökerran hinta: tuhannen näyttökerran hinta

Tuhannen näyttökerran hinta: katselukohtainen hinta

Eri asiakkaiden erilaisten tarpeiden mukaan on olemassa erilaisia ​​laskutusvaihtoehtoja. Seuraavassa esitetään TikTok-mainonnan nykyiset veloitusstandardit.

• Tuotemerkin haltuunotto: 5w veitset päivässä, taatut 500w näytöt;
• Syötteen sisäinen mainos: 10 dollaria per näyttökerta, vähintään 600 näyttökertaa etukäteen
• Hashtag-haaste: 150,000 XNUMX dollaria viikossa
• Tuotemerkkisuodatin, animaatioefekti: 80,000 XNUMX dollaria päivässä

Yhteenveto

Vaikka TikTok-mainonta voi olla nopea tapa kerätä näyttökertoja käyttäjille. Älä koskaan unohda, että aina itse sisältö on tärkeintä. Hyvä sisältö saa käyttäjät seuraamaan mainoksia, kun taas huono sisältö vain tylsää käyttäjiä tai jopa jättää huonoja vaikutelmia yleisölle.

TikTokissa markkinointi voi olla pelottava tehtävä. Mutta toivottavasti tämän oppaan avulla voit luoda sisältöä, joka saa tuotemerkkisi näkyviin. Älä pelkää kokeilla erilaisia ​​asioita. TikTok on suhteellisen uusi sovellus, ja useimmat markkinoijat selvittävät asioita menossa.