Vaikuttajamarkkinointi on tärkeä liikenteen lähde Google- ja Facebook-mainosten lisäksi. Instagram, YouTube, Snapchat jne. ovat johtavia alustoja, jotka toimivat "muuntavan vaikuttajavoimavaikutuksen" puolesta. Tässä artikkelissa otamme Instagramin esimerkkinä näyttämään, kuinka vaikuttajamarkkinointi toimii, kuinka löytää sopivia Instagram-vaikuttajia ja kuinka välttää alkukustannukset.
Mikä on vaikuttajamarkkinointi?
Pohjimmiltaan se on vaikuttaja, joka mainitsi tuotteesi tai palvelusi tai verkkosivuston viestissään tai tarinassaan tai bio. Heidän seuraajansa ostavat tuotteet luottaen vaikuttajan auktoriteettiin. Ja maksamme vaikuttajalle yhdellä kiinteällä rahakorvauksella tai provisioperusteisilla maksuilla. Tässä on vaiheittainen lähestymistapa.
Ensin sinun tulee löytää oikeat Instagram-vaikuttajat tuotteillesi, sitten ota yhteyttä näihin vaikuttajiin esitelläksesi myymäläsi ja tehdäksesi sopimuksen heidän kanssaan.
Seuraava askel on lähettää testinäyte heille kokeiltavaksi, jotta vaikuttajat voivat ottaa kuvia tai kuvata videon valmistautuakseen tuotteidesi mainostamiseen. Sitten he tietysti mainostavat tuotteitasi sivullaan. Jos olet jo maksanut yhden etukäteispalkkion, menettely on nyt valmis.
Jos tekemäsi kauppa oli provisioperusteisia maksuja, maksat vaikuttajille myynneistäsi. Tulee seuraava kysymys, kuinka löytää oikeat Instagram-vaikuttajat? Kuinka välttää vaikuttajamarkkinoinnin ennakkokustannukset?
Kuinka löytää oikeat Instagram-vaikuttajat?
Ennen kuin alamme etsiä vaikuttajia, kuten päätöntä kanaa, meidän on tiedettävä, mihin vaikuttajaryhmään olemme kohdistaneet. Tavoitteenamme on mikrovaikuttaja, jonka fanikunta on noin 5 10–XNUMX XNUMX.
Mikrovaikuttajalla on yleensä 1 100–XNUMX XNUMX seuraajaa, jotka keskittyvät tiettyyn markkinarakoon tai alueeseen. Ja heillä on vahvempi suhde seuraajiin verrattuna Mega- tai Macro-vaikuttajiin.
Syy siihen, miksi valitsemme nämä mikrovaikuttajat, on se, että heillä on vahva tarttuminen seuraajiin ja he tuskin saavat voittoa tästä pelistä. Joillakin heistä ei ole edes mahdollisuutta päästä peliin, mutta he ovat silti intohimoisia tekemissään. Joten kun tarjoat heille pääsylipun peliin, he tarttuvat tähän tilaisuuteen ja yrittävät parhaansa markkinoida tuotteitasi.
Rajoitamme hakuvalikoimaamme 5 10–XNUMX XNUMX mikrovaikuttajaan. Voisimme käyttää vanhanaikaista tapaa - viettää tonnia aikaa Instagramissa pyyhkäisemällä ja etsimällä tuotteita, jotka mielestäsi sopivat tuotteisiisi, ja lähetä ne sitten DM. Tai voisimme käyttää joitain sovelluksia, jotka auttavat meitä rajaamaan tiettyjä vaikuttajia, kuten Snapfluence ja Hyprbrands.
Kaikki nämä sovellukset ovat samankaltaisia, se on hakukone Instagram-vaikuttajien löytämiseen rajaamalla hakusanaa hashtagilla tai heidän elämänsä termillä, sijainnilla, mistä brändistä he ovat kiinnostuneita, mistä brändistä heidän seuraajansa ovat kiinnostuneita tai ehkä heidän seuraajansa numerosta, iästä. , sukupuoli. Sitten voit ottaa heihin yhteyttä keskustellaksesi yhteistyöstä.
Kuinka välttää vaikuttajien markkinoinnin ennakkokustannukset?
Yleensä kiinteät rahalliset korvaukset ja palkkioihin perustuvat maksut ovat kaksi palkkion mallia. Voisit maksaa yhden kiinteän rahallisen korvauksen, ennen kuin vaikuttajat julkaisevat tuotteesi bio- tai postitse. Makro-vaikuttajille joudut maksamaan 500-1000 dollarin ennakkomaksun jokaisesta, mikä on paljon, eikä kukaan takaa, kuinka paljon myyntiä he tuovat. Tällä hetkellä mikrovaikuttajien valitsemisen edut on korostettu. He veloittavat vain 1/10 tai jopa 1/20 tyypillisistä vaikuttajista. Nyt ennakkomaksuja ei ole voitu hyväksyä.
Provisiopohjaisten maksujen tarjoaminen on avain ennakkomaksun välttämiseen. Vaikuttajat saavat maksut sen mukaan, kuinka paljon myyntiä he toivat. Tässä on kolme tapaa seurata myyntivaikuttajien määrää.
Ensimmäinen tapa on tarjota heille henkilökohtainen tarjouskoodi. Koska nämä mikrovaikuttajat eivät todellakaan hyötyneet elämästään, kuten he osoittivat, he hyväksyvät todennäköisemmin provisiopohjaiset maksut. Voit tarjota heille henkilökohtaisen tarjouskoodin, ja sitten vaikuttajat mainostavat tuotteitasi biossa tai julkaisevat julkaisun ainutlaatuisella promootiokoodillaan. Jokainen, joka käyttää tätä koodia ostokseen, katsotaan faniksi.
Ota minut esimerkkinä - Zoey20off. Jokainen, joka käytti tätä koodia ostokseen, katsotaan faniksi. Jos asetamme palkkion 30 %:ksi ja voitto on 10 $ per tuote, fanini tekivät 100 myyntiä päivässä. Tämä tarkoittaa, että minun pitäisi saada 300 dollaria päivältä.
Toinen tapa seurata vaikuttajien toimintaa on tarjota heille mukautettu linkki. Perus on, että luot kumppaniohjelman, ja vaikuttajat voivat käyttää mukautettua linkkiä myyntitulojen luomiseen. Ja voit arvioida heidän faniensa ostokapasiteetin kumppaniohjelman kautta. On olemassa monia Shopify-sovelluksia, jotka voivat auttaa sinua luomaan kumppaniohjelman.
Tietenkin viimeinen tapa seurata myyntivaikuttajien määrää on ajaa vaikuttajahuutoa yksi kerrallaan, jotta et sekoa siihen, kuka tuo enemmän myyntiäsi ja kuka vähemmän myyntiä. Normaalisti asetamme palkkioksi 30–50 % voitosta. Jos tuotteesi ovat arvokkaita tuotteita, voit alentaa prosenttiosuutta palkkiosta säästääksesi vaihto- tai palautuskuluja.
Mutta jos tuotteesi tuottavat pieniä voittoja ja niillä on nopea liikevaihto, saatat haluta nostaa palkkioprosenttia myynnin lisäämiseksi. Vielä yksi tärkeä asia on, että jos tiedät tämän vaikuttajan tuovan paljon myyntiä, maksa vain etukäteismaksu, et halua muiden purevan kakkuasi.
Vaikuttajien löytäminen muilta alustoilta, kuten Snapchat, Youtube, TikTok jne., on melko samanlaista, kunhan löydät oikean vaikuttajien data-analyysisovelluksen hakuprosessin yksinkertaistamiseksi. Aloita vain dropshipping-liiketoimintasi etkä halua maksaa korkeita mainontakuluja Google- tai Facebook-mainoksesta? Kokeile vaikuttajamarkkinointia, se yllättää sinut.
