Livraison directe en 2021
Je suis sûr que vous avez déjà entendu les nouvelles de la guerre Apple contre Facebook avec l'iOS 14.
De nombreux dropshippers sont terrifiés par ce qui va arriver au dropshipping en 2021.
Pour beaucoup, 2020 n'a pas été l'année la plus incroyable.
(Pour ceux qui ont été assez intelligents pour commencer à vendre des produits tels que des entraînements à domicile ou du matériel de travail à domicile, quelle couleur Lambo avez-vous achetée ?)
Alors, 2021 sera-t-il encore pire?
Le terme «dropshipping is dead» sera-t-il réellement vrai cette fois?
Oui bien sur ne sauraient , le dropshipping n'est pas différent de toute autre entreprise.
Il s'agit de s'adapter et de surmonter les défis.
Mais à part iOS14, il y a en fait quelque chose de plus dangereux que ça….
Et si vous voulez passer à 6 et 7 mois en 2021, vous devez cesser immédiatement de croire à ces 3 idées fausses.
Les 3 idées fausses qui empêchent les dropshippers d'atteindre un chiffre constant de 6 à 7 mois
(De plus, comment vous pouvez les résoudre avec des solutions automatisées)
1. «Je n'ai pas la chance de trouver produits gagnants régulièrement"
Avez-vous déjà vécu une «période sèche de produit gagnant»?
Tester les produits après les produits, parfois pendant des mois…
Impossible de trouver un seul produit, alors que d'autres ne font que l'écraser, affichant leurs captures d'écran à 7 chiffres sur les groupes Facebook.
Et vous vous allongez simplement sur votre lit la nuit, en vous disant: «Quel est le secret pour trouver des produits gagnants?» ou "Le dropshipping est-il pour moi?" ou "Pourquoi diable suis-je si malchanceux?"
Vous voyez, la plupart des dropshippers débutants pensent que trouver des produits gagnants est une question de chance.
Mais après avoir travaillé avec et aidé de nombreux dropshippers à passer à des mois cohérents à 6 chiffres, voici ce que nous remarquons :
Les meilleurs dropshippers ne comptent pas uniquement sur la chance pour trouver des produits gagnants.
Bien sûr, la chance joue un petit rôle dans le dropshipping.
Parfois, vous avez de la chance, tombez sur un produit gagnant et passez à 6-7 chiffres avec un seul produit.
Mais comme les produits gagnants ont tendance à mourir très rapidement (surtout une fois que vos concurrents commencent à glisser et à copier vos trucs…)
Vos revenus redescendront rapidement à mesure qu'ils mourront.
Et si vous ne parvenez pas à trouver un autre produit gagnant assez rapidement, vous commencerez à voir des périodes de revenus très faibles à nuls.
C'est pourquoi les revenus de nombreux dropshippers (et leur humeur) ont tendance à fluctuer énormément comme des montagnes russes.
Mais pour les meilleurs dropshippers qui sont capables d'atteindre régulièrement 6-7 chiffres mois après mois…
Ils ne dépendent pas uniquement de la chance, ce qu'ils ne peuvent pas contrôler.
Au lieu de cela, ils se concentrent sur ce qu'ils peuvent contrôler.
Ils «font» leur propre chance.
Et ils le font en lançant autant de produits de haute qualité avec de grandes créations que possible chaque semaine.
Parce que la vérité est que la plupart des dropshippers (même les meilleurs) ne peuvent pas prédire avec précision quel produit sera gagnant.
Bien sûr, il y a des gourous du dropshipping qui sont extrêmement qualifiés et de haut niveau pour identifier les produits gagnants beaucoup mieux que d'autres ...
Mais pour le reste d'entre nous qui ne sommes pas bénis avec ce talent ...
La seule façon de trouver plus rapidement des produits gagnants est de lancer plus de produits de haute qualité chaque semaine et de laisser les chiffres de revenus révéler le gagnant.
C'est pourquoi au lieu d'avoir des objectifs comme "Trouver et mettre à l'échelle 3 produits gagnants par semaine" - un objectif qui ne peut être contrôlé…
Les meilleurs dropshippers se fixent des objectifs Pouvez contrôle comme "Lancer X nombre de produits par semaine".
Juste pour vous donner un aperçu de ce que font les meilleurs dropshippers:
Un de nos clients teste actuellement 8 produits de haute qualité par jour (avec une énorme équipe bien sûr).
Et un autre avec une équipe plus petite en fait environ 3 à 5 par jour de manière cohérente avec d'excellentes créations, copies et offres.
Même avec un taux de réussite de 1 à 2%, ils sont toujours en mesure de trouver systématiquement des produits gagnants.
(N'oubliez pas que le dropshipping est un jeu de chiffres, plus vous pouvez / pouvez vous permettre de tester de produits, plus vous aurez de chances de trouver un produit gagnant.)
comment font-ils ça?
Comment sont-ils capables de lancer autant de produits alors que la plupart des dropshippers ont du mal à lancer seulement 7 à 10 produits par semaine?
Ils ont automatisé leur processus de lancement de produits pour fonctionner sans eux!
Cela signifie que les propriétaires d'entreprise eux-mêmes ne sont PAS du tout impliqués dans les lancements de produits.
Cela semble impossible mais…
Il existe de nombreuses tâches qui peuvent en fait être systématisées et déléguées à d'autres.
Fondamentalement, «automatiser» l'ensemble du processus pour qu'il s'exécute sans les propriétaires d'entreprise, tout en frappant toujours plusieurs gagnants chaque semaine.
Vous le savez probablement déjà:
Toutes les tâches de la rédaction, de la conception graphique, de la recherche de produits, du montage vidéo, du marketing numérique, de l'achat de médias, etc.
Ils peuvent tous être transformés en SOP et processus systématisés, et délégués à des assistants virtuels Superstar pour les exécuter pour vous.
En fait, jusqu'à 90% des opérations de dropshipping peuvent (et devraient) être exécutées sans vous ...
Tout en frappant toujours plusieurs gagnants chaque mois.
Au lieu de cela, vous devez vous concentrer sur des tâches génératrices de revenus, telles que la mise à l'échelle des produits gagnants actuels à 6-7 chiffres ou…
Faire face à de nouvelles modifications de plateforme ou…
Penser à de nouvelles stratégies pour amener l'entreprise au niveau supérieur.
Ce sont toutes des tâches à fort impact qui sont beaucoup plus difficiles à systématiser ou à déléguer.
Ils nécessitent plus d'expérience, de compétences et de réflexion critique, il est donc beaucoup plus difficile de déléguer ces choses.
C'est pourquoi ils sont généralement effectués par vous, le propriétaire de l'entreprise.
Ces tâches génératrices de revenus ont tendance à nécessiter beaucoup plus de temps, d'énergie mentale et d'espace pour réfléchir.
Mais si vous passez des heures chaque jour à vous impliquer dans ces tâches qui peuvent être déléguées, vous n'aurez pas assez de temps ou d'énergie pour vous concentrer sur les tâches génératrices de revenus les plus importantes.
Comment savoir si une tâche doit être déléguée?
Si une tâche peut être:
- (A) Systématisé et documenté dans une SOP étape par étape
- (B) Optimisé pour qu'il soit efficace et facile à déléguer
- (C) Avoir un grand pool d'AV (pas seulement un petit groupe de spécialistes de niche) parmi lesquels choisir pour déléguer le travail à…
Alors c'est une tâche qui mérite d'être déléguée.
Une fois que vous avez systématisé, optimisé et délégué ces tâches, l'ensemble de votre processus de lancement de produit est désormais automatisé.
2. "Vous n'êtes plus qu'à une stratégie d'achat de médias pour passer à 6 mois à chiffres"
Ne vous méprenez pas…
Avoir de bonnes stratégies d'achat média peut certainement vous aider à faire évoluer vos produits gagnants plus rapidement et plus rapidement.
Mais ne tombez pas dans le piège de l'état d'esprit selon lequel vous avez besoin de meilleures stratégies d'achat de médias.
De nombreux dropshippers finissent par passer d'une stratégie à une autre…
À la poursuite du prochain «objet brillant»…
Au lieu de se concentrer sur les choses les plus importantes….
Comme trouver des produits plus nombreux et de meilleure qualité et tester de manière plus cohérente.
Voici la chose:
Lorsque vous trouvez un excellent produit gagnant avec des créations de haute qualité, vous constaterez que la mise à l'échelle devient beaucoup plus facile.
CTR plus élevé…
Taux de conversion plus élevés…
Peut-être un AOV encore plus élevé…
(Parfois, même avec un ciblage large, vous pourrez faire évoluer vos gagnants de manière rentable).
C'est pourquoi il est important de se concentrer sur le test de nouveaux produits de manière cohérente.
Ensuite, concentrez-vous sur la création de créations de qualité pour un ROAS plus élevé.
Mieux encore, automatisez le tout pour qu'il s'exécute sans vous.
Donc, au lieu de constamment tester et peaufiner vos stratégies d'achat média…
Concentrez-vous sur la création de produits de plus haute qualité avec d'excellentes créations
Cela facilitera grandement le test et la mise à l'échelle de vos campagnes.
3. « Vous êtes le propriétaire. Vous devez être impliqué dans l'entreprise au quotidien.
Assurez-vous que tout se passe bien. Vous êtes la meilleure personne pour le poste. Si ce n'est pas vous, alors qui ?"
L'un des schémas communs que nous voyons chez nos clients lorsqu'ils sont venus nous voir est qu'ils faisaient tout eux-mêmes.
Même des tâches comme la recherche de produits…
Même quand ils avaient une équipe de chercheurs produits!
Mais parce qu'ils considèrent la recherche de produits comme un rôle si important dans le dropshipping, nos clients ont le sentiment qu'ils doivent le faire eux-mêmes.
Ou peut-être ne font-ils pas confiance à leurs chercheurs produits pour faire du bon travail.
Si cela vous ressemble, vous devez vous arrêter.
La recherche de produits est importante, mais c'est une autre tâche de «maintenance» qui peut être systématisée et déléguée.
Avec les bons processus et SOP en place, vous pouvez avoir une équipe de chercheurs de produits pour trouver des produits de qualité qui répondraient à vos normes.
Si vous vous retrouvez impliqué non seulement dans la recherche de produits, mais également dans d'autres éléments du processus de lancement de produit…
Vous souffrez peut-être de ce que nous appelons le «Syndrome de super-héros ».
Le syndrome des super-héros est une condition dans laquelle quelqu'un pense qu'il doit être impliqué dans chaque tâche.
C'est soit qu'ils pensent que les autres ne sont pas aussi bons qu'eux…
Ou ils ne font pas confiance aux autres pour faire le travail à leur place.
L'entreprise ne peut tout simplement pas bouger sans qu'elle soit impliquée dans le processus.
C'est le plus dangereux du dropshipping, car vous finissez par être le goulot d'étranglement qui empêche votre entreprise de se développer plus rapidement.
Lorsque vous souffrez du syndrome des super-héros, vous finissez par être impliqué dans des tâches de maintenance et génératrices de revenus.
- Votre concentration est partagée partout
- Vous êtes toujours près de vous épuiser
- Vous manquez de temps pour tout faire dans les délais
L'un des meilleurs moyens de contourner ce problème?
Engagez un chef de projet ou un responsable des opérations qui peut gérer toutes les tâches de maintenance et l'équipe pour vous…
Essentiellement, ce chef de projet s'assurera que votre équipe atteint le KPI et vous aide à résoudre les problèmes et les goulots d'étranglement ...
Sans que vous ayez besoin d'être impliqué dans le processus.
Vous pouvez ainsi consacrer plus de temps et d'énergie aux tâches génératrices de revenus.
Dans notre agence, nous aidons nos clients à remplir ce rôle en fournissant à nos clients un Gestionnaire d'affaires automatique (ABM).
Un ABM est comme un directeur des opérations ou un COO dans l'entreprise…
Quelqu'un qui gérera son équipe et s'assurera que tout le monde fonctionne bien et atteint ses KPI.
Une responsabilité encore plus importante est que les GAB veilleront à ce que tous les systèmes au sein de l'entreprise soient continuellement optimisés et mis à jour.
Cela permettra à tous les membres de l'équipe de devenir meilleurs, plus efficaces et plus efficaces, et les propriétaires d'entreprise libéreront une énorme partie de leur temps.
Si vous n'avez pas de directeur des opérations ou de directeur de l'exploitation, vous devriez envisager d'investir dans un, car cela peut libérer 90% de vos tâches de maintenance tout en vous concentrant sur la mise à l'échelle de vos gagnants.
