Par rapport à d'autres méthodes de marketing à l'étranger, beaucoup de gens sont plus désireux de Marketing KOL, notamment pour le commerce électronique transfrontalier. En plus des produits semi-finis, la plupart des biens de consommation à rotation rapide, des articles de mode, des articles ménagers et des nécessités quotidiennes peuvent choisir le marketing KOL. Les vendeurs peuvent choisir différentes qualités KOL et méthodes de marketing en fonction des différentes étapes de l'exploitation de leur propre magasin ou de leur marque.

De l'examen, l'explication de la fonction du produit à la comparaison des grandes marques, la consommation de guides, les différents KOL et les méthodes de marketing peuvent répondre aux différents besoins des vendeurs. KOL a plus d'affinités que les stars, la promotion des produits est plus naturelle et l'attrait n'est pas inférieur. Cependant, comment trouver KOL pour amener du trafic dans leurs magasins est devenu un problème majeur pour de nombreux vendeurs.

Sélectionnez la plateforme

En général, de nombreux vendeurs préfèrent YouTube, suivi d'Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest et Snap.

Le trafic YouTube est sans doute la plate-forme vidéo la plus populaire pour le trafic de recherche mondial, et c'est l'endroit où le «stock» peut être généré. Plus la classification de la vidéo est élevée, plus le nombre de vues de la vidéo est élevé. YouTube est plus adapté au drainage, génère des ventes à court terme et est plus propice à la construction de la réputation d'une marque. Les consommateurs étrangers qui souhaitent voir un produit accèdent généralement à YouTube.

Instagram est une plateforme sociale. Son engagement des utilisateurs est légèrement plus fort que sur YouTube, mais le trafic est comme un courant d'eau, éphémère. Instagram est plus adapté à la notoriété de la marque et présente un avantage dans l'absorption de la poudre et la diffusion de la marque.

La force de Facebook réside dans l'accumulation et l'utilisation répétée de fans. Cependant, bien que le nombre de personnes utilisées soit important, le taux de livraison est très faible en raison de limitations algorithmiques.
Twitter, c'est principalement un certain nombre de comptes de type média qui s'autoproclament chaque jour.

Pinterest et Snapchat sont deux nouvelles plateformes sociales. Pinterest est le principal réseau social et il existe de nombreux designers. Utilisez Snapchat pour les étudiants, les jeunes groupes et le trafic est moyen.

En résumé, si votre produit a un groupe spécial de personnes, cela a un bon effet de trouver le KOL sur Pinterest et de claquer. Si votre produit est un produit général, YouTube et Instagram sont recommandés en raison du trafic important et de la large couverture qui rendront votre produit plus visible.

À la recherche de KOL

Recherche du site

Dans la zone de recherche sur le site Web de la plate-forme, entrez les mots-clés du produit ou de l'industrie, l'entreprise ou le nom de marque du pair, il y aura beaucoup de KOL. Si le nombre de KOL trouvés est encore très faible, envisagez d'élargir vos mots clés cibles.

Réfléchissez aux sous-secteurs auxquels appartiennent vos produits, à quels domaines ils sont habitués, quels sont les différents groupes d'utilisateurs et résumez davantage de mots-clés. Par exemple, si vous vendez un drone, une grande partie des utilisateurs de drones sont des passionnés de plein air, vous pouvez rechercher des voyages ou des activités de plein air. Le drone appartient aussi à la photographie, vous pouvez également rechercher de la photographie.

Après avoir trouvé un KOL YouTube cible, vous pouvez consulter le compte recommandé par sa chaîne et le compte associé à la recommandation du système YouTube. Certains formulaires de contenu KOL sont modifiables, vous pouvez ajouter des modificateurs aux mots-clés du produit, tels que révision/test, comment faire/tutoriel et offres de vacances/guides d'achat.

Recherche Google

Si le produit est destiné à un pays ou une région spécifique, trouver un blogueur local est une excellente option. Les blogs sont une forme de média grand public avec une large base d'utilisateurs de segments. Ces blogueurs peuvent atteindre efficacement les utilisateurs cibles locaux, et le principal moyen de recherche est «catégorie d'industrie + blogs dans + pays / régions». Par exemple, si vous cherchez un blog pour le film de fenêtre en France, alors vous pouvez rechercher des «blogs de film de fenêtre en France» sur Google et vous pouvez trouver de nombreux blogueurs cibles.

Utilisez la plateforme KOL

L'avantage de la plateforme KOL est qu'elle est pratique pour communiquer. La plate-forme peut fournir des données de trafic du compte KOL, ce qui vous permet de juger de la qualité du KOL. Certaines plateformes vous permettent d'envoyer une campagne à plusieurs KOL par lots, ce qui vous fait gagner beaucoup de temps.

Cependant, le nombre de KOL sur la plateforme est limité. Parfois, de nombreux KOL non liés viendront à la porte. Vous devez également contacter et négocier par vous-même, et le KOL sur la plateforme peut être trouvé directement sur les réseaux sociaux.

Il existe de nombreuses plates-formes KOL, et elles sont divisées en plusieurs types. Le plus courant est Famebit. Famebit est une entreprise de YouTube, donc le nombre de KOL est plus élevé et les données sont plus précises. Et l'un des avantages de Famebit par rapport aux autres plateformes est qu'il n'a pas besoin de payer en premier. Vous pouvez commencer la campagne en premier. Lorsque vous embauchez avec succès un KOL, la plateforme facturera un certain pourcentage de commission.

Vous pouvez également profiter des données gratuites sur la plateforme KOL. Par exemple, recherchez KOL via socialbook.io. Le dépistage au niveau du cadre est gratuit, vous pouvez définir le type de KOL et la gamme de ventilateurs. Après le filtrage, ne cliquez pas pour voir les données, car elles sont payantes.

Vous pouvez copier l'ID KOL que vous souhaitez afficher, ouvrir YouTube, coller l'ID de recherche et ouvrir sa chaîne.

Trouver une agence

L'agence peut choisir le bon KOL en fonction de vos besoins et de votre budget, depuis le contact avec le KOL, l'optimisation de votre campagne, la planification d'une variété d'idées de contenu, jusqu'au suivi ultérieur des effets. Un service à guichet unique pour vous aider à gagner beaucoup de temps. Surtout pour les entreprises qui n'ont aucune expérience dans la coopération KOL, l'agence est un bon choix.

L'agence ne sera pas limitée à un certain canal lors de la recherche de KOL, et elle aura une relation fixe avec de nombreux KOL. Le coût est plus flexible, contrairement à la plate-forme qui doit facturer des frais mensuels fixes ou des frais annuels. Il existe de nombreuses agences KOL, telles que Virtual Nation, Hire Influence et Mediakix, qui ont des évaluations relativement élevées.

Évaluer KOL

L'influence réelle de nombreux KOL ne correspond pas du tout au nombre de fans, et souvent les données sont balayées. De plus, si le KOL n'est pas correctement sélectionné ou si les informations véhiculées par le KOL sont erronées, cela nuira à votre marque. Et tous les KOL ne conviennent pas à la promotion de votre marque. Si vous ne faites pas une bonne enquête à l'avance, vous risquez de perdre plus de temps plus tard.

KOL peut être analysé à partir des dimensions suivantes

Nombre de fans

Selon le nombre de fans, le KOL peut être divisé en trois niveaux : micro, macro et méga.

micro: 1000-10w

Bien que les fans ne soient pas nombreux, la participation des fans est généralement élevée et les fans sont plus dignes de confiance. KOL se concentre professionnellement sur un certain créneau et le retour sur investissement sera plus élevé. Ils sont également plus disposés à passer du temps à interagir avec leurs fans. Micro KOL est préférable de se connecter, beaucoup d'évaluations sont gratuites.

macro: 10w-100w

Le trafic est important et la participation des fans est faible. De plus, la qualité du contenu est plus importante et les frais sont également élevés. Pour parvenir à une coopération avec macro KOL est plus difficile, généralement, doivent facturer.

méga: 100w +

Le trafic est particulièrement important et les tarifs sont plus élevés.
Chaque norme de frais KOL peut être différente. Trouvez ce que KOL dépend également du montant de votre budget et de la force de votre marque actuelle. Fondamentalement, il peut être calculé selon la norme d'environ 20 dollars américains pour 1,000 XNUMX fans. Plus le KOL est grand, plus il est préférable de coopérer avec des marques bien connues. Il est préférable pour les marques en démarrage de commencer par micro KOL. De nombreuses vues vidéo micro KOL et interactions avec les fans sont encore plus élevées que la macro.

Sponsorisé ou non sponsorisé

Si vous regardez fréquemment des vidéos YouTube, vous constaterez que certains KOL diront "cette vidéo est sponsorisée par la marque xxx" au début ou à la fin de la vidéo, ainsi que la description. C'est principalement en réponse aux réglementations FTC de la Federal Trade Commission des États-Unis. Tous les KOL sont tenus d'indiquer si le contenu est payé par la marque pour éviter d'induire le public en erreur.

Quant au choix de payer ou non pour le KOL, dépend principalement de vos objectifs promotionnels ou de votre type de contenu. Si vous souhaitez simplement apporter une grande visibilité à la marque à court terme, faites une simple vidéo d'implantation de produit et vous pourrez trouver le KOL sponsorisé. Vous pouvez discuter à l'avance avec le KOL de ce que la vidéo doit dire.

Si vous souhaitez obtenir l'approbation du KOL et prouver l'authenticité de la fonction du produit, en particulier pour faire l'évaluation, il est préférable de trouver des produits non sponsorisés. Ce KOL n'a généralement besoin que d'un échantillon gratuit, et certains vous renverront l'échantillon. Tout au plus, profitez du marketing d'affiliation. Il ne sera pas affecté par le côté marque et montrera le plus possible le vrai côté du produit.

Pertinence du contenu publié

Il est préférable de regarder quels produits ont été examinés par KOL, avec quelles marques de concurrents ont travaillé (de préférence des concurrents directs), si le thème de la chaîne est cohérent et s'il est lié au positionnement de votre produit. La pertinence du contenu détermine directement le taux de conversion de votre contenu.

Même dans une catégorie, vous pouvez subdiviser de nombreux marchés. Il existe de nombreux petits cercles dans l'industrie des drones. Certains se spécialisent dans l'évaluation de drones haut de gamme, certains ne jouent qu'avec des jouets modèles et d'autres ne jouent qu'avec des drones de course. Si vous êtes au niveau du consommateur général et recherchez quelqu'un de professionnel, vous risquez d'être ignoré.

Dans le cercle technologique, le KOL peut également être divisé en deux types, l'un est l'évaluation professionnelle d'une catégorie et l'autre est la catégorie complète des consommateurs 3C. Le premier a tendance à avoir moins de fans, l'évaluation est plus approfondie, plus professionnelle et plus non sponsorisée.

Ce dernier se concentre sur l'introduction des arguments de vente des fonctionnalités du produit et a plus de fans, également plus préférés que sponsorisés. Vous pouvez choisir en fonction des caractéristiques du marché. Si votre produit est populaire, comme les téléphones portables, vous pouvez trouver des KOL grand public 3C. Et si votre produit est dans un marché de niche, il est préférable de trouver des experts dans un créneau.

Engagement des fans

Un grand nombre de fans ne veut pas dire que tous les fans l'aiment vraiment et lui font confiance, sans compter que certains KOL achèteront de la fausse poudre. Et l'engagement des fans reflétera véritablement l'influence d'un KOL YouTube Marketing dispose de 3 données communes pour évaluer les performances de la vidéo, vous pouvez utiliser ces 3 données pour évaluer l'engagement d'un fan KOL

Vues moyennes pour 100 fans:
Par exemple, si vous avez 100 fans, le nombre moyen de vues par vidéo est de 20, soit 20 %. Généralement, le méga KOL sera d'environ 10 %, le macro sera de 20 % à 30 % et le micro peut être supérieur à 30 %, voire supérieur à 100 %. Plus les données sont élevées, plus la popularité de la vidéo est élevée.

Ces données ne peuvent pas expliquer pleinement qu'un certain KOL est réel et actif car la quantité de visualisation peut également être balayée. Par exemple, j'intègre la vidéo dans d'autres sites Web ou e-mails, donc les deux données suivantes doivent également être prises en compte.

Le nombre de likes pour 100 vues et le nombre de commentaires pour 100 vues:

Ces deux données peuvent représenter au mieux le niveau de production de la vidéo, si le contenu est précieux et la préférence du fan pour le KOL. Il faut un certain temps à la personne moyenne pour commencer à interagir avec le KOL et le coût du faux est relativement élevé.
Ces deux données ont également des normes de l'industrie. Le taux général est le meilleur à 4% et le taux de commentaires est de 0.5%. Cependant, il n'y a vraiment pas beaucoup de vidéos qui répondent à cette norme. Vous pouvez utiliser le livre social, un plugin gratuit de Google Chrome, pour afficher directement les données d'engagement des fans de YouTube.

Caractéristiques du ventilateur

Peut-être que vos utilisateurs cibles sont concentrés dans un âge, un sexe et un pays spécifiques. En plus du contenu, vous devez vous demander si le groupe de fans du KOL et vos utilisateurs cibles coïncident fortement avec certaines fonctionnalités clés.
Certaines plates-formes telles que Famebit peuvent fournir des données caractéristiques des fans de KOL. Vous pouvez également demander directement à KOL de fournir des données pertinentes, qui peuvent être exportées depuis l'arrière-plan YouTube.

Faisant autorité

Que KOL le dise est vrai et faisant autorité ou non peut affecter directement la décision d'achat des fans. Vous pouvez consulter les commentaires des fans sous chaque vidéo. C'est beaucoup plus agréable ou pas.

Contactez KOL

Vous pouvez généralement trouver l'adresse e-mail du KOL que vous souhaitez contacter sur le site Web de la plateforme. Par exemple, vous pouvez trouver l'e-mail sous les informations pertinentes «à propos de» sur le site Web YouTube et envoyer l'e-mail de coopération.

Il existe de mauvaises façons d'envoyer des e-mails

Aucune mention du nom, annonce de groupe

• Par exemple. Bonjour, cher ami, je te donne de l'argent, tu fais une vidéo pour moi!
• Erreur de syntaxe
• Par exemple. Salut Anna c'est Wendy tu peux me faire une vidéo
• Liens malpropres
• Aucune introduction de produit, juste des liens de produits.
• Par exemple. Salut, Starry, regarde ça! http://www.xxxxxx.com

Avant d'envoyer un lien, faites une simple présentation de vous-même et indiquez votre produit, puis dites-lui où se trouve le lien du produit. Sinon, les gens penseront que vous envoyez un virus cheval de Troie et ne voudront absolument pas le voir.

Coopération à long terme immédiatement

Par exemple. Salut, je veux avoir une coopération de longue date avec vous.
Avant de décider d'une coopération à long terme, vous devez travailler avec lui au moins une fois pour voir les résultats. KOL choisira également les corporators. Si vous souhaitez coopérer avec eux pendant une longue période, au moins commencez par vous lier d'amitié avec eux.

Conseils par e-mail

Avoir un bon titre. Veillez à ne pas utiliser de mots sensibles, tels que "coopération commerciale, promotion de produits", pour éviter que le courrier ne soit bloqué.
Le contenu doit mettre en évidence la force de la marque. Tout d'abord, vous devez vous présenter, puis écrire le nom de marque de votre produit. La description du produit doit mettre l'accent sur les points forts et les avantages.

Faites attention à l'heure d'envoi des e-mails. Pour correspondre à l'horaire du KOL (notez le décalage horaire), vous pouvez utiliser Gmail pour leur envoyer des e-mails réguliers afin d'éviter les interruptions dans les horaires d'autres personnes.

Voir le professionnalisme de KOL à partir du devis

Il y a généralement deux situations. La première est que KOL vous posera directement des questions sur votre budget. L'autre vous remettra un formulaire de devis complet, qui vous indiquera le prix du poste et la durée du poste. Il est préférable de travailler avec le deuxième type car il semble plus professionnel et peut avoir travaillé avec de nombreuses personnes.