Lorsque vous démarrez une entreprise de dropshipping et ouvrez une boutique de dropshipping sur des plateformes de commerce électronique, telles que Shopify et WooCommerce, il est trop facile de rester bloqué sur la tarification de vos produits. La tarification de vos produits est l'une des décisions les plus importantes que vous puissiez prendre, car elle a un impact sur presque tous les aspects de votre entreprise, des flux de trésorerie aux marges bénéficiaires.

Il détermine également le succès de votre produit ou service. Si vous fixez correctement le prix de vos produits, cela peut augmenter le montant de vos ventes et créer les bases d'une entreprise qui prospérera. L'article présentera les facteurs clés à prendre en compte pour fixer le prix de vos produits, certaines stratégies de prix que vous devez connaître et les étapes pour choisir la bonne stratégie de prix.

Facteurs clés à considérer

1. Comprenez vos clients

Il est nécessaire de comprendre vos clients. Ils vous aideront à déterminer combien vous devez facturer. La clé pour apprendre à connaître votre client est de faire une étude de marché. Les études de marché peuvent aller d'enquêtes informelles auprès de votre client existant aux projets de recherche de sociétés de conseil tierces.

Des enquêtes informelles peuvent être envoyées par e-mail avec des promotions ou consulter directement une clientèle existante. Et si vous voulez simplement goûter à tous vos amis, vous pouvez utiliser SurveyMonkey ainsi que  Sondages Google qui sont des moyens simples et peu coûteux de compiler et d'agréger des statistiques.

En revanche, la recherche par des sociétés de conseil tierces est plus étendue et coûteuse, et également plus professionnelle. De plus, il peut explorer votre marché et segmenter vos clients potentiels de manière très granulaire.

Après avoir recherché vos clients, vous obtiendrez des informations sur les données démographiques de vos clients, y compris leur lieu de résidence, leurs intérêts et leurs niveaux de revenu. Si vos clients viennent principalement de la classe moyenne ou de la classe moyenne, ils ne seront peut-être pas disposés à payer des prix de luxe.

2. Savoir ynos competition

Découvrez combien vos concurrents facturent à leurs clients. Vous pouvez utiliser les prix de vos concurrents comme jauge initiale. Et vous pouvez voir si votre produit a une valeur supplémentaire, comme un service supplémentaire et une qualité supérieure, pour supporter un prix plus élevé.

Faites attention aux différences régionales et tenez toujours compte de vos coûts. C'est également une bonne idée de comparer les prix nets et la perception du marché entre votre produit et ceux de vos concurrents sur la base des informations provenant des appels téléphoniques, des achats secrets, des données publiées, etc.

De plus, vous pouvez connaître vos concurrents de nombreuses manières et dénicher une multitude de données concurrentielles en ligne. Vous pouvez utiliser Alertes Google pour rester au courant des dernières nouvelles sur toute entreprise, produit ou industrie. Et Google Trends  révèle la popularité de tous les termes de recherche.

C'est aussi un bon moyen de suivre les comptes de réseaux sociaux de vos futurs rivaux pour connaître votre concurrence. Ensuite, vous apprendrez à connaître leur public cible, leurs stratégies de marketing, s'ils ont trouvé un créneau, etc. Et faites attention au type de promotions qu'ils proposent et à l'heure, et déterminez si vous pouvez égaler ou dépasser ces remises.

3. Savoir ynos cost

Il est nécessaire de connaître les coûts de vos produits. Le coût d'un produit comprend le coût littéral de l'article et les frais généraux. Les frais généraux peuvent inclure des coûts fixes comme le loyer et des coûts variables comme frais de livraison ou frais de stockage. N'oubliez pas d'inclure ces coûts dans votre estimation du coût réel de votre produit. C'est une bonne idée de créer une feuille qui couvre tous les coûts que vous devez dépenser chaque mois. Une fois que vous savez combien vous dépensez en produits, vous avez votre seuil de rentabilité.

4. Ensemble ynos révénement tatteindre

Vous devez définir votre objectif de revenus et déterminer le profit souhaité. Les coûts et les bénéfices sont deux éléments de la tarification. De nombreuses organisations publient des informations financières anonymes gratuites ou à faible coût auxquelles vous pouvez vous référer. Allouez votre objectif de revenus global à chaque produit et estimez le nombre de chaque produit que vous prévoyez de vendre. Ensuite, divisez votre objectif de revenus par le nombre et vous obtenez le prix auquel vous devez vendre votre produit pour atteindre vos objectifs de revenus et de bénéfices.

Stratégies de tarification courantes

1. Tarification basée sur les coûts

La tarification basée sur les coûts est l'un des moyens les plus simples de fixer le prix de votre produit. Il ne tient pas compte de certains facteurs, tels que les préférences des clients, l'image de marque et la concurrence. Et cela implique de calculer les coûts totaux nécessaires pour fabriquer votre produit, puis d'ajouter un pourcentage de majoration pour déterminer le prix final. Il ne fait aucun doute qu'il est simple et vous permet d'ajouter rapidement une marge bénéficiaire à tout produit que vous avez l'intention de vendre.

2. Tarification axée sur le marché

La tarification axée sur le marché, également appelée stratégie de tarification fondée sur la concurrence, compare des produits similaires sur le marché. Il est important de comprendre les coûts de fabrication de votre produit, ainsi que la qualité, par rapport aux concurrents pour évaluer avec précision votre produit. Sur la base de ceux-ci, vous pouvez décider si le prix de vos produits est supérieur ou inférieur à celui de vos concurrents comme suit.

• Prix ​​au dessus du marché : Il suffit de fixer le prix de votre produit au-dessus de la concurrence pour vous faire remarquer comme ayant un article de meilleure qualité ou plus performant.
• Marché de la copie : Vendre vos produits au même prix que vos concurrents pour maximiser vos profits tout en restant compétitif.
• Prix ​​inférieur au marché : Utiliser les données comme référence et fixer le prix d'un produit en dessous de ses concurrents pour attirer les clients dans votre magasin plutôt que le leur.

3. Tarification dynamique

La tarification dynamique, également appelée tarification à la demande ou tarification basée sur le temps, est une stratégie dans laquelle les vendeurs fixent des prix flexibles pour un produit ou un service en fonction des demandes actuelles du marché.

En d'autres termes, il s'agit de modifier un prix plusieurs fois au cours de la journée, de la semaine ou du mois pour mieux correspondre aux habitudes d'achat des consommateurs. Cela vous oblige à garder un œil sur les demandes de votre temps et la popularité de votre produit et à modifier les prix en conséquence.

4. Valeur-addd pricer

S'il y a une valeur ajoutée dans votre produit, les clients peuvent accepter un prix plus élevé. Il existe des moyens potentiels de profiter davantage au client.

• Faciliter la commodité : Certains consommateurs paieraient plus cher plutôt que de se mettre en quatre pour trouver ce dont ils ont besoin ou d'attendre longtemps pour l'obtenir.
• Marquez votre produit : De nombreux clients sont prêts à dépenser plus d'argent pour une marque qu'ils connaissent et en qui ils peuvent avoir confiance.
• Définissez une tendance : Si votre produit est un gadget ou une mode, commercialisez-le en conséquence et envisagez une entreprise avec des influenceurs qui peuvent entraîner une transmission de bouche à oreille à votre groupe démographique cible.
• Créer de la rareté : Certaines activités telles que les ventes à durée limitée créent de la rareté pour stimuler la consommation.
• Trouvez un créneau : Si vous êtes l'un des seuls vendeurs d'un produit, vous avez carte blanche pour fixer des prix élevés.
• Offrir un service client inégalé : De nombreux clients recherchent une expérience d'achat en ligne fluide et efficace et préfèrent la garantie de pouvoir retourner un produit à tout moment.

Étapes pour choisir la bonne stratégie de tarification

En bref, il y a six étapes pour choisir la bonne stratégie de tarification en fonction de ce qui précède.

1. Définissez vos objectifs commerciaux

Déterminez si vous souhaitez augmenter votre part de marché, atteindre un nouveau segment ou augmenter vos revenus.

2. Recherchez vos clients

Exécutez des sondages ou demandez aux clients de déterminer s'ils se soucient davantage de la qualité, du coût ou du service.

3. Connaissez vos concurrents

Analysez la stratégie de prix de produits similaires, y compris la valeur qu'ils ajoutent au service et à l'image de marque.

4. Calculez les coûts

Calculez les coûts fixes et variables de votre matériel, de votre main-d'œuvre et de vos frais généraux pour déterminer le montant dont vous aurez besoin pour atteindre le seuil de rentabilité.

5. Définissez votre objectif de revenus

Déterminez combien vous souhaitez réaliser des bénéfices après le paiement de vos dépenses professionnelles.

6. Évaluez votre stratégie

Au fur et à mesure que votre produit attire de nouveaux clients, évaluez continuellement comment votre stratégie sert vos objectifs commerciaux.