Les bijoux ont toujours été une catégorie de produits à feuilles persistantes, en particulier ces dernières années, les ventes de bijoux dans l'industrie du commerce électronique ont considérablement augmenté.

Regardons quelques données :

En 2019, les ventes du commerce électronique de bijoux aux États-Unis s'élevaient à 8.365 milliards de dollars américains. L'impact de l'épidémie en 2020 est tombé à 7.55 milliards de dollars américains. Mais cette année, il a repris, estimé à 7.609 milliards de dollars américains. Selon les statistiques de Statista, 69 % des consommateurs américains achètent des bijoux en ligne. En 2018, la part en ligne du marché nord-américain des accessoires a atteint 22 %, et elle devrait augmenter de 11 % en 2021. D'ici 2023, les ventes mondiales de bijoux en ligne devraient atteindre 340 milliards de dollars américains, et d'ici 2035, elles atteindront 645 milliards de dollars américains

29 millions de personnes achètent des bijoux chaque jour. En termes simples, pour la vente de bijoux :

• Le marché est énorme et beaucoup de gens aimeraient acheter ;
• Il existe de nombreuses opportunités de croissance dans ce marché de niche ;
• Cette catégorie s'est peu à peu digitalisée et les ventes en ligne n'ont cessé d'augmenter.

Alors pourquoi les ventes en ligne de produits de joaillerie augmentent-elles maintenant ?

Cela est principalement dû au fait que toutes les marques et les magasins des vendeurs ont ajouté des stations indépendantes, des plates-formes et d'autres canaux de vente en plus des magasins hors ligne. Dans le même temps, en raison du développement rapide des médias sociaux, l'affichage et la promotion de bijoux pour les marques et les vendeurs sont devenus plus pratiques.

Enfin, de plus en plus de personnes ont besoin d'accessoires de mode fast-fashion à un prix raisonnable, et il est plus facile de trouver de tels produits en ligne, ce qui a également contribué aux ventes de bijoux en ligne de fast-fashion.

Aujourd'hui, nous examinons donc principalement comment fabriquer des produits de joaillerie sous les deux aspects suivants : 

• · Caractéristiques du produit
• · Catégorie de produit

Si vous n'avez pas encore démarré votre activité en ligne, vous pouvez également consulter les conseils de Comment démarrer une entreprise de bijoux en ligne 2022 pour comprendre par où commencer.

Caractéristiques du produit

Les produits de joaillerie ont principalement les caractéristiques suivantes :

√ Le produit est léger et de petite taille. Ainsi, il ne nécessite qu'un peu d'espace de stockage et il n'est pas facile de l'endommager pendant le transport.

√ Le profit des bijoux peut atteindre 25%-75%, il existe un grand espace premium et il n'y a pas de norme de prix certaine;

√ Il existe de nombreux types de bijoux, non seulement les matériaux sont différents, mais également de nombreuses catégories peuvent être divisées en fonctions et méthodes de production ; il peut être utilisé pour se concentrer sur une certaine catégorie ou plusieurs catégories ;

√ Peut être personnalisé et la marge bénéficiaire du prix du produit personnalisé est également excellente;

√ Les produits de joaillerie n'ont pas de frontières entre les sexes et sont universellement attrayants.

Ces caractéristiques montrent également que le marché de la bijouterie est dans une très bonne direction, mais pour maximiser le profit du produit, vous devez également connaître les informations suivantes :

1. Produit : La mode des bijoux doit être conforme à la tendance

Bien que les styles de certaines catégories de bijoux soient relativement classiques, la plupart des utilisateurs espèrent toujours avoir des bijoux qui répondent aux tendances de la mode actuelles. De nombreuses personnes souhaitent acheter et posséder de nouveaux styles tels que des couleurs, des matériaux, des styles et des styles populaires.

Cela nous oblige à toujours faire attention à la tendance mode partagée par les blogueuses bijoux.

2. Audience : l'objectif est de segmenter les utilisateurs, pas tout le monde

Le marché de la bijouterie est très vaste, mais la concurrence est également grande. Ainsi, au lieu de "manger" l'ensemble du marché et de vendre les produits à tout le monde, essayez d'être clair sur les utilisateurs cibles de vos produits et sur le marché auprès de vos utilisateurs cibles ;

Par exemple, si vous vendez des bijoux haut de gamme, votre public cible doit avoir un fort pouvoir d'achat, et la tranche d'âge sera plus élevée, avec des exigences en matière de qualité des produits, de certificats, etc. Vous pouvez concentrer votre marketing sur la publicité Google, le référencement de contenu, etc.;

Si vous vendez des bijoux fantaisie, votre clientèle cible sera relativement jeune. Ainsi, vous consacrerez plus d'efforts aux médias sociaux, aux recommandations de célébrités, etc., et partagerez plus de collections de bijoux et de tendances de la mode, etc.

Si vos produits sont des bijoux de style ethnique, recherchez des utilisateurs qui aiment ce style. Ils peuvent également être préoccupés par les blogueurs de mode ou le contenu lié à ce style ;

En bref, ciblez vos segments d'audience et ciblez ces personnes.

3. Marketing : Il existe un grand espace premium, nécessitant des méthodes de marketing uniques

Contrairement aux produits électroniques ou autres produits fonctionnels qui peuvent être rapidement évalués avec des prix, les bijoux sont souvent plus subjectifs. Les gens peuvent acheter un produit de bijouterie simplement en raison de sa conception ou de son savoir-faire unique, ce qui donne aux bijoux vendus plus de place pour la prime.

Mais la question est, comment impressionner les utilisateurs ? Comme, Comment raconter des histoires pour augmenter la valeur ajoutée du produit, ou pour répondre aux besoins individuels des utilisateurs, trouver des caractéristiques correspondantes, ou partager le processus de production du produit via la vidéo via les réseaux sociaux pour augmenter la participation des utilisateurs ?

Ces réponses reposent toutes sur des tests et des explorations en fonction des caractéristiques du produit. Ainsi, dans l'article suivant, nous passons en revue 4 catégories différentes de produits de joaillerie et comment commercialiser chacune d'entre elles.

Catégories de bijoux

Les ventes de bijoux en ligne sont principalement divisées dans les catégories suivantes :

• Bijoux personnalisés haut de gamme;
• Accessoires de mode FMCG ;
• bijoux faits à la main;
• Bijoux piercing

Différentes catégories de produits, en fonction de leur prix, se concentrent sur différents styles et fonctions, et ont différents objectifs et stratégies de marketing.

1. Bijoux personnalisés haut de gamme – professionnels, narration et contenu

La plupart des bijoux haut de gamme sont fabriqués sur mesure, tels que les alliances, les bijoux commémoratifs, les symboles de nom spéciaux et les bijoux haut de gamme. Les principales caractéristiques de ce type de produit sont les suivantes :

• Le prix est plus cher;
• Long cycle de personnalisation et accent mis sur le service client ;
• Des exigences plus élevées pour les matériaux, plus d'informations professionnelles sont nécessaires ;
• Importance de l'unicité et de la conception du produit ;
• Importance de l'image de marque

Par conséquent, cela nécessite que la marque raconte des histoires, utilise des connaissances professionnelles pour créer du contenu, fasse attention au référencement, utilise des images 3D, produise des vidéos de produits ou même fasse des expériences d'achat immersives en permettant aux utilisateurs de télécharger des selfies pour connaître leurs looks d'essai.

Un bon exemple est Taylor et HartLe site Web de bagues personnalisées de 4.6 millions USD/an de ventes en 2019. Il communique avec les clients, aide les clients à concevoir et raconte une histoire pour chaque bijou, donnant à chaque produit personnalité et émotion.

Au tout début, le site Web était exactement le même que les autres bijoux en diamant, qui devait présenter divers produits. Plus tard, le site Web a commencé à se concentrer sur la communication avec les clients, la compréhension des besoins des clients et la conception de produits exclusifs aux clients en fonction des idées ou des souvenirs des clients.

Le site Web utilise une communication détaillée et patiente avec les clients pour évoquer des souvenirs émotionnels entre les clients, puis raconte à chaque client une histoire touchante sur les bijoux ; utilise l'impression 3D et d'autres technologies que les clients peuvent visualiser ou essayer en ligne ; met l'accent sur le principe de service des "bijoux à vie".

Ces connexions émotionnelles, ce professionnalisme et ces mesures après-vente ont permis à la marque d'accumuler rapidement des utilisateurs et d'augmenter ses ventes. Désormais, les ventes d'alliances personnalisées personnalisées sur ce site Web ont dépassé les 60%.

Jetons également un coup d'œil à l'ensemble du contenu du site Web.

Impressionner les utilisateurs – attraction du produit – histoires personnalisées et commentaires des utilisateurs qui font résonner émotionnellement les utilisateurs – stimuler à nouveau les consommateurs – réponses professionnelles, dissiper les doutes – défenseur de la valeur de la marque &

La page d'accueil du site Web commence par une image douce, disant que «vous trouvez votre amour dans cette vie. C'est un grand événement. Vous serez nerveux et excité, mais cela ne devrait pas être à cause du choix de la bague. Il donne le sentiment aux consommateurs qu'ils peuvent confier le reste à la marque en toute confiance.

Ensuite, le site Web commence à partager les dix styles de bague les plus populaires. Bien que beaucoup de gens aiment la personnalisation, ils ne peuvent pas y penser à partir de rien. Cela permet aux utilisateurs d'avoir un vague concept de 

Ensuite, il oriente les clients vers les modes de consultation : salle d'exposition et consultation en ligne.

Vient ensuite la partie la plus spéciale du site Web, l'histoire des clients et des bijoux personnalisés.

Il prend une jolie photo du client portant une bague en diamant, correspond au nom du client et une phrase de l'évaluation ou du sentiment du client. Ce type de carrousel est présenté devant tous les utilisateurs tout en partageant des histoires de clients pour impressionner les autres utilisateurs. De plus, ces contenus sont également très populaires auprès du moteur de recherche Google.

La partie éblouissante est que la marque respecte également l'amour homosexuel et partage ses histoires heureuses avec tout le monde.

Après l'histoire, il continue d'ajouter différents styles de bijoux ainsi que les avis des clients pour revenir à la marque elle-même.

L'étape suivante consiste à refléter le professionnalisme, comme le processus personnalisé, le concepteur, la garantie d'achat, etc.

Et expliquez la source du produit et du service personnalisé, afin que le public puisse mieux comprendre les produits et accroître la confiance dans la marque.

Le dernier paragraphe met l'accent sur les différentes cultures de valeurs de la marque, et souligne une fois de plus la spécialité de la personnalisation. Le slogan émotionnel et attrayant stimule la personnalisation de l'utilisateur.

Dans le même temps, le site Web a également une très bonne fonctionnalité pour apprendre, ce qui simplifie le processus. Des boutons d'action tels que [Personnaliser votre bague] sont visibles partout sous chaque carte ou page de produit.

Éviter les processus d'achat excessifs et fastidieux est essentiel au taux de transaction de l'expérience d'achat en ligne. Chaque étape supplémentaire augmentera la perte d'un utilisateur potentiel.

Le site Web ne contient pas de fenêtres contextuelles gênantes qui affectent l'expérience de l'utilisateur. L'ensemble du site Web présente un sentiment de haut niveau, de professionnalisme et d'empathie.

Le trafic du site Web et le trafic principal illustrent également l'efficacité du marketing de contenu de marque.

2. Accessoires de mode à évolution rapide – conformes aux tendances de la mode, à la personnalité de la mode, aux caractéristiques du marketing des médias sociaux

Les accessoires de bijoux de mode se réfèrent principalement à des bijoux qui ne sont pas chers et qui sont faits de matériaux artificiels pour répondre aux tendances de la mode existantes.

Les caractéristiques sont les suivantes:

• Le prix est relativement bon marché et facile à accepter pour le public ;
• Convient à la promotion des médias sociaux, à la coopération avec les célébrités et à la diffusion ;
• Affectés par les tendances de la mode, les styles changent fréquemment ;
• Il y a plus de jeunes groupes de consommateurs ;
• Design qui met l'accent sur l'individualité;
• Le produit met l'accent sur la personnalité et le design à la mode, et la description met l'accent sur l'intérêt.

Ce type de produit convient très bien aux millennials et aux utilisateurs de l'ère Z, qui aiment généralement partager et diffuser divers accessoires de mode et de personnalité sur les réseaux sociaux.

Instagram, Facebook, Pinterest, etc. conviennent à la publication de photos de bijoux. Le fond blanc de toute la page facilite la mise en valeur de la couleur et du design du produit.

Par exemple, En route, avec plus de 23 mois de trafic total mensuel, le trafic social, le trafic de recherche et le trafic direct représentent chacun environ 30 %.

Le prix du produit sur l'ensemble du site Web est essentiellement d'environ 20 à 30 USD, ce qui est un produit que les utilisateurs ont tendance à consommer de manière impulsive.

Les groupes de consommateurs sont également relativement jeunes et 74% du trafic social provient de YouTube.

YouTube utilise la méthode publicité + recommandation de célébrités, qui est également la principale méthode utilisée par les médias sociaux, pour trouver des célébrités à coopérer pour filmer et faire correspondre, recommander des vidéos et en même temps faire de la publicité.

Les millennials et les utilisateurs de l'ère Z préfèrent les recommandations des célébrités et la promotion de la marque sur les réseaux sociaux, ce qui est plus motivant pour leurs achats.

3. Bijoux faits à la main – faible production mais appréciés des clients ; le partage sur les réseaux sociaux stimule la diffusion des utilisateurs

Les bijoux faits à la main impliquent également des produits personnalisés. Les prix varient de bas en haut. Ici, nous parlons principalement de bijoux faits à la main relativement bon marché.

Caractéristiques du produit:

• La sortie n'est pas grande;
• Partage et diffusion uniques et faciles à déclencher ;
• Convient aux ventes sur les plateformes Etsy et Amazon ;
• Produits Nichés

Le site Web Bijoux Aziza a été créé fin août 2020. Les bijoux personnalisés faits à la main de Letters sont un produit de niche, fabriqué et exploité par une seule personne, et gagne désormais 5,000 XNUMX $ par mois.

Comparé aux bijoux haut de gamme, qui disposent de toute une équipe professionnelle pour gérer et concevoir un site Web, ce site Web de bijoux faits à la main est relativement simple et convient aux petits vendeurs et artisans.

Au début, la marque utilisait la publicité Facebook, ce qui n'était pas si bon. Plus tard, il s'est tourné vers Instagram et Youtube, qui ont apporté beaucoup de trafic et de ventes au site Web, et ont progressivement établi une marque.

L'accent mis sur le partage de contenu sur les réseaux sociaux est le processus de fabrication de bijoux et le partage d'expertise en joaillerie, en particulier les vidéos sur YouTube, qui ont beaucoup attiré l'attention de l'auteur.

Les œuvres faites à la main sont différentes des autres bijoux fabriqués en série. Ils sont relativement de niche, avec moins d'utilisateurs et de fans, mais ils sont plus engagés, plus fidèles et plus disposés à partager et recommander des produits.

4. Bijoux de piercing – produits de niche, partage sur les réseaux sociaux

Les accessoires corporels désignent principalement les clous d'oreille, les anneaux de nez, les anneaux de sourcils, les anneaux de nombril, etc. Les caractéristiques de ce type de produit sont :

• La plupart des jeunes avec des personnalités uniques ;
• Petit mais moins compétitif que les autres catégories de bijoux ;
• Principalement basé sur le partage et la promotion sur les réseaux sociaux

Impurie est un site spécialisé dans les boucles d'oreilles. Depuis sa création en mai 2020, elle n'a cessé de publier des photos de boucles d'oreilles sur Instagram.

Il y a 158,000 10 abonnés sur Pinterest et plus de XNUMX millions de vues mensuelles.

Il y a aussi 49,000 XNUMX fans sur Instagram, et chaque publication a des milliers de likes.

Le site Web est principalement destiné au partage de publications, et ces publications n'utilisent même pas la promotion de célébrités, juste une simple URL de site Web et quelques balises associées.

Le site Web met en œuvre un programme d'affiliation et fournit des commissions pour encourager le partage de recommandations.

Par conséquent, les principales méthodes de marketing du site Web sont le partage sur les réseaux sociaux, la mise en page de la plate-forme et la promotion d'alliances.

Le produit lui-même est unique et de niche et la concurrence est relativement petite. Sans marketing ni publicité de célébrités, il rassemble tout de même rapidement ses fans homologues sur les réseaux sociaux.

Pour résumer

La catégorie des bijoux a un marché énorme, mais il y a aussi une grande concurrence sur le marché. Vous devez trouver une catégorie de niche appropriée et vendre vos bijoux à un public ciblé.

Différents types de bijoux nécessitent également différentes stratégies de marketing. Si vous vendez des bijoux personnalisés de haut niveau, vous devez consacrer plus d'efforts à l'image de marque et raconter de bonnes histoires sur votre marque et vos produits ; si votre créneau est celui des bijoux de consommation en évolution rapide, les médias sociaux sont une bonne plate-forme pour vous faire de la publicité et obtenir plus de trafic ; pour les bijoux faits à la main, vous devez faire attention au partage du processus et au préchauffage pour guider l'achat ; enfin, pour les bijoux faits à la main, vous êtes censé trouver un groupe de personnes spécifique pour le marketing.

Il est également utile pour les vendeurs de bijoux de se tenir au courant des tendances de la mode et de savoir ce que les gens adorent.