Il est essentiel de trouver les bons tarifs d'expédition lorsque vous démarrez une entreprise de dropshipping et ouvrez un magasin de dropshipping sur Plateformes de commerce électronique.

La stratégie d'expédition implique le temps d'expédition, les méthodes d'expédition et les frais d'expédition. En gardant Les frais de port le duvet est très important pour votre entreprise et vos clients. Recherchez vos concurrents et voyez ce qu'ils proposent en matière de stratégie de prix d'expédition. Même les clients les plus fidèles peuvent être tentés par des économies potentielles sur les frais d'expédition, alors offrez quelque chose de comparable ou de mieux.

L'article présentera les stratégies de prix d'expédition les plus couramment utilisées et les plus populaires pour les dropshippers. Ensuite, vous pouvez choisir un prix d'expédition qui augmente les ventes et les clients satisfaits afin que vous puissiez définir des tarifs d'expédition pour votre boutique dropshipping.

Stratégies de prix d'expédition

Il existe quatre stratégies que vous pouvez utiliser pour gérer les tarifs d'expédition pour votre boutique dropshipping.

1. Livraison gratuite

Vous pouvez ressentir de la pression pour offrir la livraison gratuite pour votre boutique dropshipping. Amazon Prime a formé les consommateurs à ne pas considérer l'expédition comme une dépense nécessaire lors de leurs achats en ligne.

En fait, la livraison gratuite n'est pas gratuite. Il s'agit simplement d'une stratégie psychologique pour donner aux clients l'impression de faire une bonne affaire et les encourager à acheter plus. De nombreux dropshippers incluent les frais d'expédition dans leurs prix des produits il n'y a donc pas de perte de profits tout en maintenant des marges bénéficiaires positives.

Alors, comment faire de la livraison gratuite une réalité? Pour une petite entreprise, il peut être difficile d'offrir une livraison et des retours gratuits inconditionnels. Mais il existe trois façons dont vous pouvez vous référer pour créer des opportunités de livraison gratuite.

• Offrez la livraison gratuite uniquement pendant les vacances

En général, il peut y avoir une augmentation des ventes pendant les mois d'octobre à décembre. Pendant cette saison, vous avez peut-être des marges bénéficiaires suffisamment élevées pour couvrir les frais d'expédition. Offrir la livraison gratuite pendant les vacances est également un excellent moyen de générer des ventes dans votre magasin, même par rapport à vos concurrents.

• Définir une valeur minimale du panier

Vous pouvez définir une valeur minimale du panier afin qu'un client atteigne le montant le plus bas pour pouvoir bénéficier de la livraison gratuite. Déterminez la valeur minimale de commande qui vous permet toujours de réaliser un profit. Bon nombre des plus grands marchés d'achat en ligne, tels qu'Amazon et Walmart, imposent des valeurs de commande minimales pour que les clients puissent bénéficier de la livraison gratuite.

• Rendre la livraison gratuite pour les clients qui s'abonnent à vos listes de diffusion

C'est également un bon moyen de rendre la livraison gratuite pour les clients qui s'abonnent à vos listes de diffusion. Les abonnés recevront des e-mails et seront informés de vos derniers produits, de vos ventes et de vos efforts de marketing. Et vos clients deviendront des acheteurs à long terme et contribueront à augmenter les ventes.

2. Expédition forfaitaire

L'expédition à tarif fixe peut être facilement mise en œuvre et offre un moyen calculé de gérer vos coûts. Vous pouvez prendre la moyenne des frais de port des produits que vous vendez sur votre boutique dropshipping pour décider de vos tarifs forfaitaires.

Si vous vendez une grande variété de produits de tailles et de poids différents, proposez différents forfaits en divisant vos produits en groupes. Séparez vos produits par poids ou par gamme de prix et ajoutez tous les frais d'expédition associés et calculez la moyenne de chaque groupe.

Avec une livraison forfaitaire, vous paierez certainement plus ou moins. Et lorsque vous commencez à obtenir des ventes régulières, vous pouvez trouver des produits populaires et ajuster vos tarifs d'expédition en conséquence. Et il existe trois façons de gérer vos frais d'expédition internes, car vous pouvez payer plus avec une livraison forfaitaire.

• Retirez les frais d'expédition de votre marge bénéficiaire.

Pour connaître vos marges bénéficiaires, vous devez connaître les éléments suivants:

• Total des commandes reçues
• Prix ​​moyen par commande
• Marge bénéficiaire moyenne
• Frais d'expédition par commande
• Frais d'expédition par commande

Augmentez le prix du produit pour inclure une partie des frais d'expédition. Transférez une partie des frais d'expédition à votre client en tant qu'élément de ligne d'expédition dans la commande.

Pour le magasin moyen qui expédie des produits normaux de taille moyenne, le meilleur choix est de fixer des frais d'expédition forfaitaires pour l'ensemble de votre magasin. Le "sweet spot" semble être de 5.00 $.

Une fois que vous connaissez le coût d'expédition de votre produit, retirez 5.00 $ de ce prix et augmentez le prix de votre produit de la différence.

3. Frais d'expédition réels

Répercuter les frais d'expédition réels sur votre client est la stratégie la plus simple pour vous éviter de perdre de l'argent. Si vous travaillez avec un fournisseur qui calcule et révèle les frais d'expédition par produit, vous pouvez facilement ajouter les frais d'expédition réels à votre boutique dropshipping.

Cependant, les frais d'expédition distincts qu'ils doivent payer pour chaque produit peuvent entraîner de nombreux paniers abandonnés. L'autre gros problème avec le coût d'expédition réel est le choc de l'autocollant.

En fait, les frais d'expédition réels pour vous sont bien plus élevés que ce à quoi la personne moyenne s'attend. Quelque chose de petit et léger comme des écouteurs avec une moyenne d'environ 9 $ à expédier par FedEx.

Si vous répercutez l'intégralité du prix d'expédition de la commande sur vos clients, ils penseront que vous facturez trop cher pour l'expédition. Soyez donc prudent si vous utilisez les frais d'expédition réels et assurez-vous de surveiller votre trafic pour voir comment les gens réagissent aux frais d'expédition.

Et quand les frais de port réels sont-ils corrects ?

Il existe certains scénarios qui peuvent être appropriés pour l'utiliser.

①Si vous vendez exactement le même produit que vos concurrents et que vous souhaitez rivaliser sur le prix du produit, retirez l'intégralité du prix d'expédition du prix de votre produit annoncé. Vous pouvez avoir un avantage de cette façon.

②Si vous vendez des produits très chers mais légers, petits et faciles à expédier, il peut être acceptable de répercuter l'intégralité des frais d'expédition sur le client. C'est parce que le prix d'expédition ne représente qu'un petit pourcentage du total de la commande.

③Si vous proposez plusieurs méthodes d'expédition telles que l'expédition terrestre, 2 jours et la nuit et que vous introduisez des méthodes d'expédition plus rapides mais plus coûteuses telles que l'expédition de nuit, les clients peuvent généralement accepter les frais d'expédition réels.

4. Expédition promotionnelle ou échelonnée

L'expédition à plusieurs niveaux ou promotionnelle est une combinaison des trois qui sont présentées ci-dessus. Ce n'est qu'après avoir disposé de données et d'analyses importantes pour comprendre ce qui fonctionne pour chaque scénario que vous pouvez l'utiliser.

Cela vous permet d'offrir une promotion au moment où vous savez qu'elle aura le plus de sens pour votre entreprise, par exemple qu'elle résonnera le mieux et se terminera par plus de ventes. Et des stratégies promotionnelles comme la livraison gratuite sur les commandes de plus de 50 $ ou la livraison gratuite sur tous les t-shirts pour le mois de janvier.

Et si vous souhaitez définir des tarifs d'expédition échelonnés sur Shopify, voici un instruction.