CJ organise régulièrement des webinaires en direct avec différents mentors dropshipping sur le groupe Facebook de CJ. Et le 12 avrilth, CJ a invité Ethan Dobbins, un entrepreneur en série et un expert en commerce électronique compétent dans l'enseignement des méthodes publicitaires, pour être le mentor.
Ethan a soigneusement préparé un PowerPoint détaillé, et il couvrait principalement un démarrage rapide pour les publicités Facebook. Il a également répondu à quelques questions précieuses du public, et nous pensons que ce fut un événement significatif pour tout le monde. Cet article couvrira certaines des perspectives les plus importantes abordées lors du webinaire.
Comment utiliser la méthode RMS pour créer des publicités gagnantes?
RMS est synonyme de déclaration de marketing raffinée. Il peut être utilisé pour créer des publicités gagnantes pour tout type de produit que vous vendez. L'image ci-dessous montre la formule pour RMS. Ethan a donné un exemple d'utilisation de la déclaration pour créer une annonce gagnante.
Si vous vendez la genouillère chauffante, le public de niche serait alors les personnes souffrant de douleurs au genou. Leur désir serait de se débarrasser des genoux endoloris, raides et douloureux. Et le point douloureux serait les injections ou la chirurgie coûteuses et tout inconfort apporté par la chirurgie.
Pour les résumer, le RMS serait le suivant : j'aide les personnes souffrant de douleurs au genou à se débarrasser des genoux douloureux, raides ou douloureux sans injections ni chirurgie coûteuses en utilisant l'attelle de genou chauffante. La méthode RMS vise les points faibles de tous les publics de niche, ce qui en fait un outil marketing très efficace à utiliser. Cependant, le problème devient maintenant de savoir comment trouver les publics de niche et les désirs de vos produits.
Comment trouver les publics de niche et les envies de vos produits?
Vous pouvez connaître vos publics cibles et ce que vos clients attendent de vos produits en une seule recherche. Si vous vendez la bande de résistance qui appartient au créneau des exercices à domicile, le meilleur moyen est de consulter en ligne les avis des clients sur des produits similaires. Après avoir lu quelques critiques, vous pouvez ensuite utiliser la méthode RMS pour créer vos annonces. Par exemple, il s'agit d'un avis client sur l'ensemble de bandes de résistance. Le public de niche est composé de personnes qui aiment faire de l'exercice.
Leurs désirs seraient de garder la forme ou de rester en bonne santé, et le point douloureux est lorsque le public ne peut pas aller au gymnase en raison de contraintes de temps mais veut toujours s'entraîner. Cela ressemblera à ceci : j'aide les personnes qui aiment s'entraîner à faire de l'exercice à la maison, même lorsqu'elles n'ont pas assez de temps pour aller à la salle de sport, en utilisant cette bande de résistance. J
e point clé ici est de faire la recherche et de trouver la bonne information. Ethan a recommandé de trouver des avis sur Amazon, car il contient globalement les avis clients les plus descriptifs. Et assurez-vous de rechercher des produits similaires et de trouver les désirs et les points faibles des clients potentiels.
Comment trouver le bon groupe démographique pour les publics cibles?
Une fois que vous avez trouvé votre RMS, rédiger vos annonces gagnantes devient infiniment plus facile… même si vous êtes un débutant complet. Et maintenant que vous savez comment créer des publicités gagnantes, peu importe la stratégie publicitaire Facebook que vous utilisez pour tester les produits, les publicités gagnantes fonctionneront TOUJOURS, quelle que soit la stratégie. Passons maintenant à la recherche du bon groupe démographique pour notre public cible.
Reprenons l'exemple de la genouillère chauffante. Si vous souhaitez trouver la démographie de votre public cible de ce produit, choisissez le premier mot qui vous vient à l'esprit. "Genou" apparaîtrait probablement en premier comme mot-clé pour ce produit. Et vous pouvez rechercher le mot "genou" sur Facebook Audience Insights. Ci-dessous, le résultat que Facebook nous montre sur nos audiences sous le mot-clé «genou». La zone grise représente les personnes sur Facebook et la zone bleue représente les nouvelles audiences.
Comme vous pouvez le voir, les personnes de moins de 35 ans sont moins susceptibles de rechercher du contenu lié au genou, mais les personnes de 35 à 65 ans et plus sont plus susceptibles de le faire. Et il n'y a pas de grande différence entre les sexes. Pour ce produit, vous devez faire tous les genres entre 35 et 65 ans et plus. Habituellement, si plus de 75 % de votre public est d'un sexe, spécifiez par ce sexe ; si plus de 75 % de votre tranche d'âge est couverte par 2 à 4 piliers d'âge, précisez par tranche d'âge.
Comment paramétrer et tester un produit ?
Lorsque vous avez terminé toute la préparation, il est temps de tester les produits. Ethan a créé un diagramme arborescent pour montrer sa façon de tester les produits.
campagne: Au plus haut niveau de votre publicité, c'est ici que vous choisissez quel est l'objectif de votre publicité. Dans ce cas, il s'agit d'obtenir des achats, ce qui signifie des conversions.
Ensemble d'annonces : Le deuxième niveau de votre publicité. C'est ici que vous choisissez les destinataires de votre marketing, l'endroit où vous souhaitez que vos annonces soient diffusées et le montant que vous souhaitez dépenser.
Annonce: C'est ici que vous créez votre annonce illustrée, vidéo ou carrousel, ainsi que la rédaction du titre et de la copie principale. C'est ce que vos ensembles de publicités verront lorsque vous leur ferez la promotion de votre produit. Ethan a également fourni son propre processus de test, comme le montre l'image.
Quand supprimer ou mettre à l'échelle des ensembles de publicités ?
Il y a quelques règles qu'Ethan a suggéré que vous devriez suivre pour tuer ou mettre à l'échelle les ensembles de publicités.
Premièrement, les règles pour tuer les ensembles de publicités :
- Si un ensemble de publicités a dépensé 5 $ sans 5 clics sur un lien ou un ajout au panier/achat, vous le tuez
- Si un ensemble de publicités a dépensé 10 $ sans aucune action d'ajout au panier ou d'achat, vous le tuez.
- Si un ensemble de publicités a dépensé 15 $ ou 50 % de votre prix d'équilibre, vous le tuez.
Prix de rentabilité = Votre prix - votre prix fournisseur
Si vous vendez un collier pour 50 $ et que le fournisseur facture 5 $. Votre prix d'équilibre est de 45 $. Ainsi, dans le scénario de l'ensemble de publicités, si votre ensemble de publicités a dépensé 50 % de votre prix d'équilibre (22.50 $), sans vente, vous le tuez.
Règles de mise à l'échelle des ensembles de publicités :
1. Après les deux premiers jours de test d'un produit, si vous avez plusieurs ensembles de publicités avec un achat, vous devez continuer à diffuser des publicités pour ce produit.
2. Chaque jour, Ethan créait 2 nouvelles audiences à 5 $ par jour qui testaient de nouveaux intérêts. Pour chaque produit gagnant, vous souhaitez tester au moins 50 intérêts, le nom du jeu est de trouver autant d'intérêts rentables que possible. Assurez-vous de supprimer les ensembles de publicités qui ne respectent pas les directives mentionnées.
3. Si un ensemble de publicités a 2 achats ou plus au-dessus de votre seuil de rentabilité, vous devez dupliquer cet ensemble de publicités et doubler le budget sur le nouvel ensemble de publicités et n'apporter aucune modification à l'ensemble de publicités d'origine.
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Ethan a également fait une vraie campagne pendant le webinaire, et si vous avez malheureusement manqué la session en direct et que vous voulez toujours voir la campagne ou la vidéo complète, nous l'avons enregistrée ici. Veuillez d'abord rejoindre le groupe Facebook de CJ avant d'accéder à la vidéo: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.
De plus, CJ organisera régulièrement des webinaires en direct gratuits à l'avenir, et nous prévoyons d'organiser le prochain événement le 19 avril.th, 2021. Les informations détaillées pour le prochain webinaire en direct sont présentées ci-dessous dans l'affiche. Venez nous rejoindre pour partager et apprendre. J'espère que vous aurez une carrière de dropshipping plus facile et meilleure!
