Normalement, l'activité standard de dropshipping s'articulerait autour de la vente de produits à volume élevé et à faible coût, ou de produits à faible coût, dans le but d'obtenir une marge bénéficiaire importante et de vendre une grande quantité. Mais il y a quelques problèmes avec cette stratégie commune.

Tout d'abord, cette stratégie ne permet d'obtenir qu'une faible marge car il est difficile de fixer des prix élevés pour des produits à bas prix. Deuxièmement, si vous vendez des produits à bas prix, vous aurez besoin d'un grand volume de ventes pour réaliser des bénéfices considérables, et cela comporte généralement un risque plus élevé, car une baisse des ventes peut instantanément anéantir vos maigres bénéfices, ce qui peut éventuellement entraîner une perte nette.

Pour toutes ces raisons, de nombreux dropshippers sont en train de passer du dropshipping à bas prix à un dropshipping à prix élevé. Cet article présentera une analyse détaillée du dropshipping à prix élevé. Les avantages et les inconvénients seront également fournis pour votre bien.

Qu'est-ce qu'un produit à prix élevé?

Comme la plupart des dropshippers font du dropshipping à bas prix, de nombreuses personnes ne sont pas familiarisées avec les produits à prix élevé. Le dropshipping à prix élevé consiste à vendre des articles coûteux ou ce que l'on appelle des produits à prix élevé. En moyenne, ce sont des produits qui coûtent 200 $ et plus. Avec des produits à prix élevé, vous obtenez des marges bénéficiaires plus importantes et une meilleure flexibilité dans les prix, par opposition aux produits à bas prix où vous êtes limité dans une marge bénéficiaire très mince pour maintenir la qualité marchande des produits.

Voici des exemples d'un produit à prix élevé et d'un produit à prix réduit. Comme vous pouvez le voir, l'alliance est un produit à prix élevé. Même si le prix n'est pas affiché, il dépassera évidemment 200 $. D'autre part, la coque de téléphone est beaucoup moins chère et a une base de marché plus large.

Choisir entre les deux modèles différents définira de manière significative l'évolutivité de votre entreprise à long terme. Et vous pouvez faire l'un ou l'autre modèle pour n'importe quel type de magasin ou de plate-forme que vous utilisez. Mais réfléchissez bien avant de prendre la décision car cela aurait un impact sur la stratégie que vous allez mettre en œuvre.

Avantages du dropshipping à prix élevé

Marge bénéficiaire élevée

Parce que les produits à prix élevé sont chers, vous bénéficiez également de marges bénéficiaires plus élevées, ce qui signifie que vous pouvez vendre moins de produits pour gagner plus d'argent. De plus, vous pourriez faire beaucoup de marketing promotionnel avec une marge aussi élevée. Par exemple, offrir aux clients des remises pour rendre les produits plus attractifs est une stratégie couramment utilisée. Offrir la livraison gratuite est un autre excellent moyen d'ajouter de la valeur à vos produits et de fidéliser vos clients.

Vendez moins pour gagner plus

Un autre avantage de la vente de produits à prix élevé est que vous pouvez vendre moins de produits pour gagner plus. Même si vous ne vendez pas autant d'articles que celui d'un magasin dropshipping à bas prix, vos revenus augmentent toujours, suffisamment pour soutenir votre entreprise en raison des prix élevés. De plus, vous pouvez consacrer moins d'efforts au support client, car vous n'avez pas à gérer autant de commandes que le dropshipping à bas prix.

Cibler les clients avec une faible élasticité-prix

Les produits à prix élevé sont des biens de grande valeur et à prix de vente élevés comme les montres de luxe, les bijoux, les vélos, etc. Un autre avantage principal de la gestion d'un magasin dropshipping à prix élevé est que les clients cibles sont relativement moins sensibles aux prix, ce qui facilite la vente que acheteurs à petit budget. Ainsi, en établissant simplement de bonnes relations client-client, vous serez assuré d'avoir une affluence et des ventes constantes.

Passez moins de temps sur la recherche de produits

Vous pouvez également consacrer moins de temps à la recherche de produits. Étant donné que vous ne vendez que certains produits pour votre créneau cible, vous n'aurez pas besoin de rechercher et d'ajouter continuellement des tonnes de nouveaux articles à votre inventaire. De plus, vous n'avez pas besoin de vendre autant d'articles pour générer un bénéfice sain. En vous concentrant uniquement sur votre marché de niche, vous pouvez développer votre entreprise et dominer un créneau particulier à prix élevé en offrant simplement le meilleur article associé au meilleur service client.

Dans l'ensemble, ce qui précède sont les principales raisons pour lesquelles vous devriez envisager de passer à une entreprise de dropshipping à prix élevé. Cependant, chaque pièce a deux faces; Le dropshipping de billets élevés a également ses faiblesses et ses inconvénients.

Inconvénients du dropshipping à prix élevé

Plus d'investissements sont nécessaires au début

Comparé au dropshipping à bas prix, vous devrez mettre de côté plus d'argent pour commencer. Décrocher une vente de 2,000 XNUMX $ pour la première fois semble génial jusqu'à ce que vous réalisiez que l'argent ne revient pas instantanément. PayPal peut facilement prendre jusqu'à trois semaines pour arriver, Stripe n'ayant que des paiements hebdomadaires.

La réalité est que, pour que tout se passe bien au départ, vous aurez besoin de plus d'argent pour exécuter les commandes à temps si vous voulez réduire les réclamations et les délais d'expédition, et peu de jeunes débutants ont l'argent.

Expédition coûteuse et risques

De nombreuses plaintes des clients proviennent de problèmes liés à l'expédition, néanmoins, l'expédition est plus risquée avec des produits à prix élevé. Si le colis est malheureusement endommagé ou perdu lors de l'expédition, les dropshippers devront dédommager davantage.

Vous pourriez vous demander : pourquoi ne souscrivez-vous pas une assurance pour les produits ? De nombreuses compagnies maritimes proposent une assurance pour les colis, mais elles ne sont pas bon marché ; plus vous voulez être indemnisé lorsque le colis est perdu ou endommagé, plus vous devrez payer, et tous ces frais deviendront éventuellement des coûts pour vous.

Et certains des articles les plus chers sont vraiment gros, par exemple les vélos et les paddleboards. Produits surdimensionnés et surpondérés ont un coût d'expédition extrêmement élevé par rapport aux produits normaux comme l'étui de téléphone ci-dessus.

Pas de confiance, pas de ventes

Vous devez instaurer la confiance entre les clients afin d'avoir des ventes régulières. Personne ne veut acheter une bague à mille dollars sans en connaître la qualité et l'authenticité. Ce problème est moins susceptible de se produire si le client achète une coque de téléphone à 5 dollars. De plus, le client demandera probablement un remboursement si le produit ne répond pas à ses attentes. Même si vous acceptez les remboursements, le retour d'articles de grande valeur comporte également des risques. Surtout lorsque vous réalisez que les frais d'expédition sont si élevés qu'ils pourraient même anéantir vos bénéfices.

Petite base de marché et concurrents puissants

Lors de l'achat de produits de grande valeur, les gens ont tendance à choisir des articles de marque car ils bénéficient d'un service après-vente garanti et d'une bonne qualité. De plus, la base de marché pour le dropshipping à prix élevé est déjà plus petite qu'un prix bas, la commercialisation de vos magasins et de vos produits devient encore plus difficile dans de telles circonstances.

Derniers mots

Il existe de nombreuses façons de faire du dropshipping, et chaque méthode a ses hauts et ses bas. Pour être honnête, il n'y a ni meilleur ni pire; il n'y a que ce qui vous convient le mieux. Comme nous l'avons déjà mentionné, choisir la bonne méthode est l'étape la plus importante pour tout magasin dropshipping au début, alors soyez très prudent à ce sujet. J'espère que cet article vous sera utile, et veuillez le lire avant de décider de la voie à suivre.