CJdropshipping a organisé son deuxième webinaire en direct sur Facebook le 18 mars ²⁰²¹ , animé par David Popovich, mentor et responsable de la plus grande communauté e-commerce d'Israël. Demi, de CJ, était la présentatrice de cet événement.

Le webinaire était axé sur la façon de trouver des produits gagnants et les questions-réponses sur le dropshipping. David a gentiment partagé de nombreuses expériences précieuses et répondu à de nombreuses questions considérables du public.

Cet article résume de nombreuses questions-réponses pertinentes et nous espérons qu'il vous sera utile pour votre activité de dropshipping. Pour visionner le webinaire complet en direct, cliquez ici.

Q: Quelle est votre stratégie pour trouver un produit gagnant et quels sont vos critères de sélection des produits?

A : Il y a plusieurs critères que je prends en compte pour choisir mes produits. Le premier concerne les produits non électriques. Je préfère ne pas vendre d'appareils électriques nécessitant un branchement, car ils risquent d'être défectueux à la livraison.

Quand ils viennent chez le client, cela ne fonctionne pas et le client doit le renvoyer. Et la deuxième règle est que je veux que le produit soit légèrement pesé afin de ne pas avoir à payer autant pour l'expédition.

La troisième règle est très importante. Je préférerais trouver un produit qui résout les problèmes. Et une autre règle est que j'aimerais trouver des produits qui peuvent déclencher des émotions chez les clients. Et vendez les produits qui passionnent vos clients, par exemple, vendez des produits pour chats si les clients sont passionnés par les chats.

La règle suivante est que je choisis les produits sur lesquels j'ai besoin d'éduquer le marché, en particulier pour les débutants. Je n'ai pas besoin de dire aux clients quel est le produit et ce qu'ils obtiendront dans la vie lorsqu'ils utiliseront ce produit.

Et le dernier point est de trouver des produits qui sont en stock, faciles à produire, ou faciles à obtenir des stocks, sinon, toute ma mise à l'échelle serait ruinée si je ne pouvais pas suivre mes commandes.

Q: jes branding possible sur dropshipping comme nous ne gérons pas le produit ou la qualité de les produits ou est-ce plus pour e-commerce?

R : Il est tout à fait possible de développer sa propre marque en dropshipping. En tant que cliente, j'ai eu une très bonne expérience avec CJ et je pense qu'il est essentiel de se démarquer et de créer sa propre image de marque pour une activité de dropshipping, ou au moins d'apposer son logo sur l'emballage et d'offrir un petit cadeau à chaque client.

Ainsi, le branding est possible sur le dropshipping et il est également fortement recommandé. CJ fournit en fait des services tels que des produits POD et des emballages personnalisés et des services de prise de vue photo et vidéo pour que les dropshippers créent leurs propres marques et c'est très facile à faire. C'est un moyen de différencier vos produits de vos concurrents, de créer une fidélité à la marque et d'attirer des clients.

Q: Que pensez-vous du référencement?

A: Le SEO est extrêmement important. Je sais que peu de formateurs en dropshipping abordent le sujet. Je pense sincèrement qu'on parle trop peu du SEO, même si les boutiques e-commerce doivent impérativement se doter d'un bon référencement.

Lorsque vous construisez votre propre boutique de commerce électronique, pensez un instant au référencement et mettez au moins une stratégie pour le construire de la bonne manière. Parce qu'à l'avenir, dans un ou deux ans, vous souhaitez vendre vos produits et vous obtiendrez des prix beaucoup plus élevés avec le référencement mis en œuvre à l'intérieur du magasin avec le trafic organique qui arrive régulièrement plutôt que le trafic provenant uniquement de la publicité Facebook.

Q: Quelle est votre opinion sur la publicité Facebook?

A: La publicité sur Facebook est indispensable et représente le moyen le plus efficace de générer du trafic vers votre magasin. Comme je l'ai mentionné dans le dernier épisode, il est essentiel de comprendre où se trouve notre public cible. Si ce public est jeune, il n'est peut-être pas présent sur Facebook.

Par exemple, mes enfants ont 16 et 15 ans, ils n'ont même pas de profil Facebook mais ils sont toute la journée sur Tiktok, donc si je vends un produit aux enfants ou si je veux que les enfants se familiarisent avec ma marque, Je ne ciblerai pas les enfants sur Facebook. Je vais les cibler sur Tiktok.

Mais si mes produits plaisent à un public plus âgé comme les 50 ans, et je sais que c'est comme une femme du sud de l'Amérique, elle est plus susceptible d'être sur Facebook. Je vais donc concentrer mes efforts publicitaires sur Facebook.

C'est donc l'idée à laquelle je pense. La publicité sur Facebook pourrait être le meilleur moyen de promouvoir vos produits, mais elle ne doit pas nécessairement être destinée à d'autres produits ou à d'autres personnes. Cela ne sera efficace que si votre produit est destiné au bon public sur la bonne plateforme.

Q: Quoi?s votre opinion sur les gens qui font des publicités Facebook en utilisant une petite somme d'argent pour tester et regarder la réponse?

A : Oui. Pour tester nos produits, nous consacrons un budget publicitaire très limité, de l'ordre de 5 à 15 dollars. Ce petit budget permet à Facebook de cibler une audience restreinte, mais si cette audience est bien ciblée, alors nous savons que c'est la bonne stratégie.

Par exemple, si les 15 que vous avez dépensés vous permettent de recevoir une commande ou deux, alors vous savez que ce produit est probablement attrayant pour le public. Après cela, vous pouvez mettre 15 ou même 20 dollars supplémentaires dans les annonces et voir si vous obtenez plus de commandes.

Cependant, la publicité prend plus d'une session pour apprendre. Et les publicités Facebook ne sont qu'un moyen pour vous d'acheminer le trafic de cette plateforme vers vos magasins, mais cela ne signifie pas que ce trafic sera converti en ventes. Pour augmenter votre taux de conversion, tout tourne autour de vos produits et de vos sites Web.

Q: jeasseoir a Bien idée d'essayer de trouver un produit antérieurs ce wa dit que réussi mais pas actuellement tendances?

A : Oui, bien sûr. C'est une méthode et une stratégie très efficaces. J'étais aux Philippines où j'aidais des gens à créer leurs propres marques de commerce électronique et je donnais des conférences.

La première chose que je leur ai dite était de revenir trois ans en arrière, de regarder les anciennes publicités Facebook et de trouver quels étaient les produits gagnants à cette époque.

Parce que les Philippines ont environ trois ans de retard sur le marché américain des ecoms. Et ces produits sont encore nouveaux pour les clients philippins. Et ces produits sont redevenus à la mode aux Philippines.

Rejoignez le groupe Facebook de CJ pour ne manquer aucune formation ni webinaire en direct. Le prochain webinaire aura lieu le 26 mars 2021, de 7h00 à 8h00 (GMT+8, heure de Pékin). Akin Yilmaz, fondateur et PDG d'OKYANUSI, animera cet événement. Zoey de CJdropshipping sera la modératrice.

Akin abordera le sujet des avantages du dropshipping sur eBay et répondra à toutes vos questions. N'oubliez pas de rejoindre le groupe Facebook de CJ pour participer à l'événement. Au plaisir de vous y voir !