TikTok est une plate-forme vidéo mobile abrégée qui offre aux créateurs de contenu la possibilité d'atteindre une large communauté. Depuis son lancement en 2016, son audience est passée à plus de 800 millions d'utilisateurs actifs dans le monde. Et il ne montre aucun signe d'arrêt. Sa popularité croissante a suscité l'intérêt des grandes marques et les spécialistes du marketing considèrent désormais l'application amusante comme une opportunité commerciale. Cet article vous aidera à comprendre étape par étape le processus de démarrage d'une méthode de marketing TikTok.

1. Qui devrait faire de la publicité sur TikTok ?

1.1 Marques à la recherche d'un public large et engagé

TikTok est disponible dans plus de 150 pays avec 70 langues dans le monde entier. Mais cela seul ne le distingue pas des autres applications.

Un rapport publié par App Annie a révélé que «le temps mensuel moyen de TikTok passé par utilisateur a augmenté plus rapidement que presque toutes les autres applications analysées. Cela comprend 70 % aux États-Unis et 80 % au Royaume-Uni, dépassant Facebook » en 2020. Les jeunes adultes sur Tiktok passent désormais 80 minutes par jour contre 58.5 minutes sur Facebook. Cela montre que les utilisateurs de TikTok sont des publics engagés. Et plus un public est engagé, mieux c'est pour les marques. Cela signifie que vous obtiendrez probablement plus de regards et d'engagement pour votre entreprise.

Donc, si vous avez une entreprise qui vend à la jeune génération et que vous recherchez un public large et engagé, les publicités TikTok peuvent être un bon choix pour vous.

1.2 Marques vendues aux post-90 et post-00 avec des fonds suffisants

La majorité de l'audience de TikTok est constituée de jeunes : 63% des utilisateurs américains de TikTok ont ​​entre 10 et 29 ans. Cependant, le nombre de TikTokers âgés de 25 à 54 ans augmente et le nombre de plus jeunes adultes sur la plateforme diminue.

Ainsi, actuellement, les marques ciblant les post-90 et les jeunes post-00 trouveront la plus grande base de clients potentiels.

1.3 Marques ciblant un marché multinational

Contrairement à de nombreuses autres sociétés de réseaux sociaux qui ont démarré leurs activités aux États-Unis, TikTok est d'abord devenu viral en Inde et est également bien accueilli dans d'autres pays comme la Russie, le Mexique et le Pakistan.

TikTok est désormais disponible dans plus de 140 pays et 70 langues à travers le monde. Les marques qui souhaitent explorer d'autres marchés étrangers peuvent utiliser pleinement cette plate-forme.

2. Types de publicité TikTok

Il existe généralement deux types de publicités TikTok. L'un est la publicité officielle TikTok et l'autre est la publicité créative.

2.1 Publicité officielle TikTok

La publicité officielle de TikTok comprend cinq types d'annonces. Il s'agit des annonces in-feed, des annonces hashtag de marque, des annonces de prise de contrôle de marque, des annonces vues de dessus et des annonces d'effets de marque

2.1.1 Annonces In-Feed

Les publicités TikTok In-feed sont des vidéos qui apparaissent entre les vidéos des utilisateurs lorsque vous faites défiler la page Pour vous, similaires aux publicités que vous voyez lorsque vous parcourez les histoires Instagram.

Fonctionnalités publicitaires :

• Durée : jusqu'à 60 s, recommandé de 9 à 15 s
• Emplacement : Pour vous page
• Affichage : droit, plein écran
• Prise en charge de divers appels à l'action (par exemple, télécharger une application, entrer sur un site Web officiel, etc.)

Indicateurs de performance:

• Impression
• Clics
• CTR
• Vues vidéo
• Durée de visionnage de la vidéo (fermé en 3s, fermé au bout de 10 secondes)
• Durée moyenne de visionnage d'une vidéo
• Interaction vidéo (j'aime, partage)

Cas:

Maybelline TikTok a créé une publicité dans le fil avec de la musique entraînante pour augmenter sa part de marché et la notoriété de sa marque auprès de la jeune génération au Japon.

Les publicités dans le flux permettent également à ses utilisateurs de placer un bouton d'appel à l'action au bas de la vidéo. Par exemple, vous pouvez encourager les utilisateurs à passer une commande immédiatement, à télécharger votre application ou à accéder directement à votre site Web à partir de TikTok.

Désavantages:

Ces publicités se marient bien avec le flux TikTok, ce qui facilite le balayage rapide par les utilisateurs. Ainsi, pour les publicités in-feed, il est essentiel d'attirer l'audience dans les 2-3 premières secondes de la vidéo et ainsi empêcher les utilisateurs de la négliger.

2.1.2 Annonces hashtag de marque

Le hashtag de marque est une autre publicité populaire sur TikTok. Dans un défi de hashtag de marque, une marque demande aux utilisateurs de TikTok de se filmer en train de jouer quelque chose, comme une danse spécifique, puis de le publier avec un hashtag défini.

Ces annonces sont placées en haut ou près du haut de la page Découverte, et un clic sur le hashtag conduit les visiteurs vers une collection de TikToks du même défi.

Fonctionnalités publicitaires :

• Durée : 6 jours
• Emplacement : En haut ou près du haut de la page de découverte
• Inclure : une page de défi de marque distincte, qui contient l'introduction de la marque, des liens de marque, des règles d'activité et des vidéos populaires actuelles participant au défi
• Méthode : L'utilisateur clique sur le hashtag pour participer au challenge

Cas:

Le challenge #eyeslipsface créé par elf Cosmetics n'en est qu'un exemple. Elf Cosmetics a adopté des publicités hashtag de marque pour demander aux utilisateurs de publier des vidéos qui montrent leur beauté naturelle avec la musique de fond « Eyes.Lips.Face ». Les participants courraient la chance de gagner 250 $ de produits cosmétiques et de soins de la peau pour elfes.

Cet événement est finalement devenu le défi le plus répandu sur TikTok. Près de 5 millions d'utilisateurs ont participé à l'événement et ont reçu jusqu'à 7.7 milliards de pages vues.

Désavantages:

Les défis de hashtag TikTok encouragent l'engagement et la notoriété de la marque. Mais il a aussi l'inconvénient d'être trop coûteux. Si votre bannière doit apparaître sur la page Découverte de TikTok, le coût peut atteindre jusqu'à 150,000 XNUMX $. Bien sûr, il existe également un moyen de réduire les coûts, c'est-à-dire de coopérer avec des célébrités Internet et d'utiliser leur influence pour promouvoir vos produits/activités.

2.1.3 Annonces de reprise de marque

Les prises de contrôle de marque sont des publicités vidéo plein écran de trois à cinq secondes qui s'affichent dès que quelqu'un ouvre l'application. Les publicités apparaissent également sous forme d'images statiques, de GIF ou de vidéos sur la page For You. La marque peut également inclure un hashtag cliquable ou un lien vers un site Web.

Fonctionnalités publicitaires :

• Durée : 3-4s
• Emplacement : affiché immédiatement à l'ouverture de l'application ; Pour vous page
• Affichage : droit, plein écran
• Inclure : images statiques, GIF, vidéos, hashtag cliquable, s ou lien vers le site Web de la marque
• Les utilisateurs ne peuvent voir qu'une seule annonce de reprise de marque par jour, ce qui signifie qu'il y a relativement peu de concurrence

Cas:

Guess Jeans a fait la promotion de l'exemple du défi #InMyDenim sur TikTok. La photo la plus à gauche ci-dessous est sa capture d'écran de prise de contrôle de la marque.

Six jours après la campagne, 5,500 10.5 utilisateurs ont créé des vidéos en utilisant le hashtag #InMyDenim. Le nombre total de visionnages de vidéos a dépassé 14.3 millions, le taux de participation était de 12,000% et plus de XNUMX XNUMX utilisateurs ont suivi le compte TikTok de Guess.

Désavantages:

Brand Takeover est un modèle publicitaire exclusif. Les utilisateurs ne peuvent voir qu'une seule annonce de prise de contrôle de marque par jour, son coût est donc également élevé. Convient aux grandes marques disposant de fonds suffisants. Selon les statistiques de Voluum.com, s'il y a 5 millions d'impressions par jour, cela coûtera 50,000 XNUMX $ par jour.

2.1.4 Annonces vues de dessus

Les publicités en vue de dessus TikTok sont similaires aux prises de contrôle de marque. La différence est que les annonces vues ne couvrent pas l'écran dès que les utilisateurs se connectent. Elles occupent le premier message In-feed après 3 secondes. Il affiche jusqu'à 60 secondes de vidéo plein écran avec lecture automatique et son. Cela contribue à augmenter l'exposition de la marque.

Caractéristiques :

• Durée : jusqu'à 60 s
• Emplacement : première publication dans le fil après que l'utilisateur a ouvert l'application
• Affichage : vidéo plein écran en érection avec lecture automatique et son
• Le call-to-action peut être ajouté sous la vidéo, ainsi que des liens vers des pages internes ou externes

Cas:

Ce qui suit est un cas de Balenciaga utilisant des publicités vues de dessus pour augmenter le trafic vers leurs pages de magasin.

Une vidéo plein écran exquise, un logo de marque clair et concis, associé au bouton d'appel à l'action, a obtenu avec succès plus de 23 millions d'impressions, avec un taux de clics d'environ 18%.

Désavantages:

Il présente les mêmes défauts que les publicités dans le flux et peut donc être facilement ignoré par les utilisateurs de TikTok. Par conséquent, les vidéos publicitaires doivent avoir suffisamment de points forts pour attirer les utilisateurs.

2.1.5 Publicités d'effets de marque

Les publicités d'effets de marque sont similaires aux filtres AR d'Instagram, et les utilisateurs peuvent ajouter ces effets spéciaux à leurs vidéos.

Fonctionnalités publicitaires :

• Durée: jours 10
• Méthode : L'utilisateur utilise des effets spéciaux, des expressions et des filtres définis par la marque pour créer des vidéos
• Encouragez les utilisateurs à interagir directement avec votre marque
• Peut être combiné avec des hashtags de marque pour défier la publicité

Cas:

Ce qui suit est une publicité d'effets de marque typique combinant le défi du hashtag. PUMA a fait la promotion de sa série Future Flash sous #FlashOfFuture, et cet événement a finalement reçu 587.5 millions de vues.

2.2 Publicité créative

Les publicités officielles de Tiktok sont actuellement chères et peuvent ne pas convenir à tout le monde. Par conséquent, vous pouvez profiter des fonctionnalités vidéo de TikTok, combiner les fonctionnalités de votre produit, générer des réponses publiques via des reposts et des commentaires d'utilisateurs, et également sortir de l'effet publicitaire.

Contrairement aux médias sociaux traditionnels, le contenu populaire de TikTok est mis à jour très rapidement. Certains sujets peuvent être populaires cette semaine, mais pas la semaine prochaine. Se tenir au courant des tendances et utiliser des sujets d'actualité pour créer des vidéos peut intelligemment générer une vague de trafic gratuit.

Voici quelques-uns des jeux interactifs courants sur TikTok :

2.2.1 Coproduction vidéo

TikTok propose également de nombreux filtres et effets spéciaux, les utilisateurs peuvent utiliser ces filtres et effets spéciaux dans leurs vidéos. La coproduction est l'un des effets spéciaux les plus populaires, permettant aux utilisateurs d'enregistrer une vidéo interactive avec leur vidéo préférée.

Voici quelques exemples:

Tous les exemples ci-dessus ont plus de 100 millions de vues. En outre, il existe des méthodes de coproduction telles que le jeu d'acteur et le développement de l'histoire. Vous devez savoir utiliser et tourner des vidéos de coproduction créatives pour attirer l'attention des utilisateurs et augmenter les fans.

2.2.2 Créer ou réutiliser des sons

TikTok possède une énorme bibliothèque de sons, comprenant des extraits de chansons, des discours, des dialogues télévisés ou de films, ou des commentaires d'utilisateurs aléatoires. Une fois que l'utilisateur a généré un nouveau son dans la vidéo, il sera enregistré dans la bibliothèque de sons, puis les autres utilisateurs pourront le réutiliser.

Cette méthode aide également certains musiciens semi-connus à devenir populaires sur TikTok, comme Lil Nax X. La chanson de Lil "Old Town Road" a d'abord attiré l'attention sur TikTok avant de devenir virale en ligne. La vidéo avec le hashtag #oldtownroad a obtenu 100 millions d'impressions.

Après avoir remixé, Lil s'est classé premier au palmarès des 100 meilleurs hits du Billboard Hot pendant 19 semaines, le record le plus long de l'histoire de sa carrière musicale.

2.2.3 Défi de danse

Les défis sont l'une des plus grandes tendances sur TikTok, et les marques innovantes les utilisent déjà pour accélérer leur croissance et atteindre des millions d'utilisateurs sur l'application. Parmi ces défis, le défi de la danse est sans aucun doute une forme accrocheuse pour obtenir une énorme quantité de vues et d'interactions.

Par exemple, dans le défi The Git Up, les participants ont dansé avec un morceau de musique choisi dans une chanson du même nom de Blanco Brown, certains ont réarrangé la chanson eux-mêmes et certains ont imité la chorégraphie de Harvey Bass qui a lancé le défi en premier.

Bien que ce défi n'ait pas été lancé par Brown ou son équipe, les vidéos utilisant le tag #thegitup ont reçu plus de 157 millions de vues. La chanson Blanco Brown a également reçu plus de 127 millions de vues sur Spotify.

2.2.4 Coopérer avec des célébrités Internet

Les influenceurs sont des créateurs qui s'associeront avec vous pour partager votre message avec leur public. Travailler avec le bon influenceur pour partager votre marque avec son public peut apporter d'énormes retours sur votre publicité. Une étude de Tomoson a montré que pour chaque dollar dépensé en marketing de célébrités en ligne, les marques peuvent s'attendre à un retour de 6.50 $.

Lorsque vous recherchez une célébrité Internet appropriée, faites attention aux points suivants :

• Pertinence : Si vous êtes une marque qui vend des boissons énergisantes, il n'est pas approprié de trouver un influenceur maquillage.
• Influence : le nombre de fans et le taux d'interaction des fans, le nombre de likes, de partages et de commentaires peuvent être utilisés comme indicateurs de filtrage.
• Localisation : Que votre marque soit une petite marque locale ou une grande marque internationale, vous voulez que le cœur de cible d'un influenceur ait accès à vos produits.

Vous pouvez trouver des influenceurs dans l'onglet Utilisateurs de la page de découverte. Entrez simplement un sujet dans la barre de recherche.

TikTok propose désormais également un outil unique, Creator Marketplace, pour faciliter la coopération des marques et des influenceurs. Vous pouvez y rechercher l'influenceur parfait à l'aide d'exemples et de données.

3. Processus de base de création d'annonces TikTok

Selon le type d'annonces que vous souhaitez diffuser, vous devez parler au gestionnaire de publicité TikTok ou utiliser sa plate-forme en libre-service. Voici le processus de base de la création d'annonces Tiktok.

3.1 Créez votre compte publicitaire

Avant de lancer votre première annonce, vous aurez besoin d'un compte.

(1) Cliquez sur Commencez à partir de la page de destination de TikTok for Business, puis entrez votre région > Type d'entreprise > cliquez Suivant.

(2) Remplissez votre détails> cliquez vous inscrire

Après l'enregistrement, vous pouvez commencer à faire de la publicité sur TikTok.

3.2 Créer une campagne

Semblable aux annonces FB et aux annonces Google, TikTok a également une structure hiérarchique : campagne> groupe d'annonces> ad.

(1) Allez à la Campagne en haut du gestionnaire de publicités et cliquez sur Création.

(2) Choisissez votre objectif. En fonction de vos objectifs marketing, vous pouvez choisir de reconnaître, Pour conférer or convertir.

Lorsque vous créez une campagne, TikTok vous transférera automatiquement vers la section des groupes d'annonces.

3.3 Créer un groupe d'annonces

(1) Choisissez votre emplacement publicitaire (l'emplacement automatique est sélectionné par défaut).

(2) Choisissez le type de promotion, URL, nom d'affichage, avataret la façon dont les utilisateurs interagissent avec la publicité.

(3) Décidez si vous souhaitez utiliser l'optimisation créative automatique de TikTok. Il crée des publicités à l'aide de vos images, vidéos et copies, puis les teste continuellement pour vous.

(4) Choisissez votre public cible.

Vous pouvez cibler votre public en fonction des données démographiques et des intérêts. Vous pouvez également créer une audience personnalisée à partir de votre profil client, du trafic sur votre site Web, de l'activité de l'application ou de l'engagement publicitaire précédent.

Pour créer une audience personnalisée à partir du trafic du site Web, vous devez installer TikTok Pixel sur votre site Web. TikTok Pixel peut vous aider à optimiser vos annonces, en liant le succès de vos annonces au comportement de vos clients sur le site Web.

(5) Choisissez entre un budget quotidien ou permanent : le total que vous dépenserez pendant la durée de vie de l'ensemble de publicités ou de la campagne

(6) Configurez votre plan d'enchères.

(7) Cliquez sur Nposte pour créer une nouvelle annonce.

3.4 Créer une annonce

(1) Téléchargez du matériel vidéo ou photo. TikTok transformera les images fixes en vidéo. Et assurez-vous de suivre Directives de création publicitaire de TikToks.

(2) Remplissez la copie de l'annonce et sélectionnez le bouton d'appel à l'action.

(3) Cliquez sur Envoyer pour entrer dans la prochaine revue d'annonce.

4. Analyser le Eeffet de la publicité TikTok

4.1 Utiliser le gestionnaire de publicités

Grâce à l'arrière-plan publicitaire de TikTok, vous trouverez :

• État actuel des annonces et des événements
• CPM, CPC, CPA, CTR, taux de conversion et autres statistiques pour toutes les annonces
• Dépenses publicitaires actuelles

Comme d'autres logiciels sociaux, les résultats peuvent également être exportés en un clic pour faciliter l'analyse des données.

4.2 Obtenir plus de données sur la page de campagne

Semblable à l'arrière-plan publicitaire de Facebook, l'arrière-plan publicitaire de TikTok peut également être visualisé couche par couche à travers Campagne>Groupe ad>Ad.

Vous pouvez également créer une table de données selon les données que vous souhaitez, les étapes de création sont les suivantes :

(a) Sélectionnez une plage de dates

(b) Sélectionnez quelques dimensions dans la liste

4.3 Frais de publicité Tiktok

Définitions des termes :

CPC : paiement par clic

OCPC : Coût par clic optimisé

CPM : coût pour mille impressions

CPV : coût par vue

Selon les différents besoins des différents clients, il existe différentes options de facturation. Ce qui suit montre les normes actuelles de facturation de la publicité TikTok.

• Reprise de la marque : couteaux 5w par jour, écrans 500w garantis ;
• Publicité dans le flux : 10 $ par impression, au moins 600 impressions à l'avance
• Défi hashtag : 150,000 XNUMX $ par semaine
• Filtre de marque, effet d'animation : 80,000 XNUMX $ par jour

Conclusion

Bien que la publicité sur TikTok puisse être un moyen rapide de créer des impressions sur les utilisateurs. N'oubliez jamais que c'est toujours le contenu lui-même qui compte le plus. Un bon contenu pousse les utilisateurs à suivre les publicités tandis que le mauvais contenu ne fait qu'ennuyer les utilisateurs, voire laisse de mauvaises impressions sur le public.

Le marketing sur TikTok peut être une tâche ardue. Mais j'espère qu'avec ce guide, vous serez en mesure de créer du contenu qui fera voir votre marque. N'ayez pas peur d'essayer différentes choses. TikTok est une application relativement nouvelle, et la plupart des spécialistes du marketing comprennent les choses au fur et à mesure.