Si vous cherchez à ouvrir une entreprise en ligne, le dropshipping est l'un des modèles commerciaux les plus simples que vous puissiez choisir. Il vous permet de vendre et d'expédier des produits sans inventaire, ce qui signifie que vous n'avez pas à vous soucier de la manière d'envoyer un colis à votre client.

Pourtant, ce modèle d'entreprise a aussi ses inconvénients. Parmi ceux-ci, choisir les bons produits rentables à vendre peut être un véritable casse-tête. Comment savez-vous que ce sera une bonne idée de produit à vendre ?

Bien que certains puissent dire que le modèle de dropshipping permet plus d'essais et d'erreurs. En d'autres termes, si la vente d'un certain produit ne fonctionne pas, vous pouvez facilement passer à un autre produit sans vous soucier du risque de surstockage.

Mais la vérité est que le temps c'est de l'argent. Chaque jour où vous laissez passer des publicités qui ne fonctionnent pas, vous perdez de l'argent. Et vous ne voulez pas non plus rester assis alors que vos concurrents ont déjà commencé à tirer profit de leur entreprise. Alors, quelle est la solution? Testez simplement vos produits Dropshipping avant de commencer votre marketing à grande échelle.

Utilisez le marketing par e-mail pour tester votre produit

Une fois que vous avez choisi un produit et placé sur votre site Web, il est temps de le tester.

La première méthode que vous pouvez utiliser pour tester l'idée du produit est le marketing par e-mail. C'est l'une des méthodes les plus efficaces et les moins chères.

Créez une newsletter et envoyez-la à vos abonnés. Ensuite, voyez ce qu'est le CTR et combien de ventes il génère.

Utilisez Instagram pour tester vos produits

L'autre alternative pour tester l'idée est les plateformes de médias sociaux comme Facebook ou Instagram. Les deux plates-formes nécessitent des approches différentes. Pour tester des produits sur Instagram, il existe généralement deux façons. L'un est gratuit mais nécessite plus de temps, l'autre coûte de l'argent mais vous obtenez des statistiques plus précises et gagnez également beaucoup plus de temps.

1) Méthode gratuite pour tester votre idée d'entreprise sur Instagram

Créez un compte fantôme ou une série de comptes autour de votre idée ou produit, et voyez à quelles versions les gens réagissent, couleurs, idées et thèmes. Dites si vous voulez dropship collier. Vous pouvez publier des photos de différents colliers que vous aimez et qui ressemblent à votre concept, et voir lesquels obtiennent le plus grand nombre de likes et de questions sur où acheter.

De cette façon, vous seriez en mesure de tester rapidement certaines théories que vous pourriez avoir, sans vous coûter quoi que ce soit d'argent réel. Mais l'inconvénient est que vous devez passer beaucoup de temps à gérer votre compte Instagram et à publier des publications différentes chaque jour.

2) Utilisez des publications d'influenceurs pour tester votre produit

Si vous êtes prêt à dépenser de l'argent pour tester votre idée de produit, alors le poste d'influenceur est une excellente idée. Voici ce qu'il faut faire.

Tout d'abord, vous devez trouver des pages Instagram autour de votre créneau. Vous pouvez sélectionner 1 à 3 pages qui correspondent à votre budget. Assurez-vous que le taux d'engagement de ces pages Instagram est bon. De préférence supérieur à 3 %.

Une fois votre publication d'influenceur publiée, vous voudrez vérifier le nombre de visites que vous avez reçues et ce qu'elles ont fait sur votre page produit. Voici quelques facteurs à suivre :

• Combien de commentaires la publication recueille
• Combien de visites la page produit reçoit
• Combien de visites se transforment en ventes
• Combien de personnes abandonnent le panier

Toutes ces informations peuvent vous en dire beaucoup et vous aider dans votre processus de prise de décision avec le produit.

Ce qui est encore mieux, c'est d'avoir quelque chose comme une Heatmap (Hotjar a une bonne version gratuite) pour voir ce que font vos visiteurs sur votre site Web. Analysez toutes ces informations et voyez si cela vaut la peine de les tester sur la deuxième page Instagram.

Ensuite, pour votre deuxième test, vous pouvez également essayer différentes variables telles que des images, des légendes, etc. Cela vaut la peine de faire au moins trois annonces différentes sur Instagram afin de mieux savoir si c'est l'annonce ou le produit qui n'allait pas bien.

Utilisez les publicités Facebook pour tester vos produits

Facebook est une autre option pour essayer de tester votre produit pour voir s'il a du potentiel.

1) Publicité vidéo Facebook

Créez une campagne de pré-lancement où vous pouvez tester l'intérêt du marché pour le produit. Dans ce cas, une vidéo Facebook Ad avec le bon public cible peut vous permettre de créer un groupe de personnes qui ont manifesté de l'intérêt à qui vous pouvez ensuite commercialiser votre produit à vendre. Cela peut réduire considérablement votre coût par vente.

2) Annonce d'engagement de la page (PPE)

Un autre moyen rentable de tester votre produit sur Facebook consiste à créer une annonce Page Post Engagement (PPE) pour ce produit. L'annonce PPE est conçue pour se concentrer sur la livraison de nouveaux prospects et achats. Il indique à Facebook que vous souhaitez que votre publicité soit diffusée auprès des personnes les plus susceptibles de l'utiliser. Cela signifie aimer, partager, publier des commentaires, etc.

Pour exécuter ce type de structure publicitaire, vous devez créer une campagne d'engagement.

Ce que vous faites maintenant, c'est créer 3 à 10 ensembles de publicités dans cette campagne PPE. Mais si votre budget est serré, gardez-le plus bas, autour de 3 à 5 ensembles de publicités.

Si vous définissez votre budget à 5 $ par jour, vous obtiendrez probablement environ 1000 XNUMX impressions sur chaque ensemble de publicités. Il est maintenant temps d'analyser vos ensembles de publicités.

Tout d'abord, regardez s'il y a beaucoup de clics sur les liens et combien est votre CPC (coût par clic sur le lien).

Ensuite, regardez si vous avez des ajouts au panier, des achats, etc. C'est un excellent indicateur pour savoir si le public de cet ensemble de publicités aime ou non votre produit, car ces personnes ne font généralement qu'aimer, commenter et visiter votre magasin.

Ils ne passent généralement pas par tout le processus de paiement. C'est pourquoi votre CPM est si bon marché (coût pour 1000 impressions).

Aussi, n'oubliez pas de regarder les commentaires que vous avez reçus. Regardez à quel point ils sont positifs. Avez-vous des commentaires tels que : "J'ai besoin de cette (personne taguée) !" Ou plutôt : « Pourquoi quelqu'un aurait-il besoin de ça ? »

Plus les commentaires sont positifs, plus le potentiel de marché du produit est important.

Conclusion

L'utilisation de plates-formes de courrier électronique ou de médias sociaux pour tester vos produits de dropshipping pourrait vous indiquer quel produit a un marché potentiel plus important et vaut la peine de consacrer votre temps et votre argent au marché.

Il faut beaucoup de travail avant d'atteindre vos objectifs, mais vous y arriverez si vous n'abandonnez pas et croyez en vous !