Définir la stratégie de prix pour vos produits dropship n'est pas facile.

Oui, bien sûr, vous voulez facturer suffisamment pour vous assurer d'obtenir une marge bénéficiaire décente. Mais vous ne voulez pas facturer autant que vous éloignez les clients potentiels.

Alors « Comment puis-je trouver l'équilibre parfait entre la tarification d'un produit ? » « Et si je n'ai rien ni personne pour comparer mon produit ? » « Comment puis-je trouver la stratégie de prix dropshipping parfaite ? »

Si vous vous posiez ces questions, cet article est fait pour vous.

Découvrons ensemble!

Quelle est la marge bénéficiaire idéale ?

Définir votre marge bénéficiaire signifie combien vous ajoutez au prix du produit, et cette majoration peut aller de 10 à 50 %. De plus, la plupart des fournisseurs fixent leurs prix de gros à 40 à 50 % de moins que le prix de détail.

Mais en termes de marge bénéficiaire idéale, c'est toujours un équilibre délicat. Vous pouvez facturer plus pour augmenter vos marges, mais si vous facturez trop, vous perdrez de l'argent car les clients iront simplement vers une autre boutique en ligne.

Les marges bénéficiaires possibles se répartissent généralement comme suit :

Dans de nombreux cas, votre boutique dropshipping se situe généralement entre 15 et 20%. En effet, le modèle commercial du dropshipping n'a généralement pas de marges bénéficiaires exceptionnelles ; il est surtout connu pour sa commodité et son faible risque.

Cependant, vous pouvez utiliser certains outils pour choisir le bon créneau et identifier un segment du marché avec des marges bénéficiaires plus élevées.

Comment évaluer vos produits à l'aide de ces 7 modèles de tarification

Il n'y a pas de stratégie de prix unique pour le dropshipping. En fait, il existe de nombreuses stratégies de tarification différentes, et elles ont toutes un temps et un lieu. Celui que vous choisirez déterminera le prix d'un produit et la façon dont vous le commercialiserez auprès de votre public.

Voici quelques-unes des stratégies de tarification du commerce électronique les plus populaires :

1. Fixé Markup

L'ajout de dollars fixes est simple. Si vous avez décidé d'une marge bénéficiaire fixe que vous souhaitez appliquer à tous vos produits. Imaginons que vous vouliez une marge de 20% sur vos affaires. Ensuite, vous ajouterez 4 $ à un article qui vous coûte 20 $. Donc, vous le vendrez pour 24 $.

Avec une marge fixe, c'est simple à configurer et à gérer, mais vos bénéfices augmenteront ou diminueront considérablement en fonction du prix de détail de ce que vous vendez.

2. Balisage à plusieurs niveaux

Si vous vendez de nombreux types de produits différents, le balisage à plusieurs niveaux est idéal pour vous.

Avec cette méthode, vous pouvez ajuster votre pourcentage de majoration en fonction du prix de gros du produit. Étant donné que la principale différence est que vous n'appliquez pas la même majoration à tous les niveaux, vous disposez de beaucoup plus de flexibilité dans la façon dont vous définissez vos prix.

Par exemple, vous ne voudrez peut-être pas une majoration de 20 % sur un produit de 400 $, car cela le ferait grimper jusqu'à 80 $ par unité. C'est peut-être trop par rapport à vos concurrents et à ce que votre public peut se permettre.

D'un autre côté, vous voudrez peut-être une majoration de 50 % sur un produit de 10 $ pour couvrir vos coûts. Avec une stratégie de balisage à plusieurs niveaux, vous pouvez définir le pourcentage en fonction du prix de vente au détail du produit.

3. PDSF (Mabricant Ssuggéré Rétail Priz)

Si vous essayez de déterminer le prix de vos produits, vous pouvez parfois atteindre votre marge bénéficiaire idéale si vous utilisez le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF). C'est fondamentalement le moyen le plus simple et le plus rapide de fixer le prix de vos produits puisque vous basez votre décision sur un montant prédéterminé. Pour les détaillants en ligne qui souhaitent démarrer rapidement, c'est peut-être la voie à suivre !

Cependant, le PDSF n'est pas une solution universelle. N'oubliez pas que les coûts d'exploitation et les dépenses varient d'un magasin à l'autre. Vous devrez donc peut-être utiliser un modèle de tarification plus détaillé qui vous permettra d'atteindre cette marge bénéficiaire idéale.

4. Tarification basée sur la concurrence

Pour les débutants, un moyen simple de fixer le prix d'un produit est d'espionner les autres concurrents et de voir comment ils le fixent. Il existe de nombreux outils différents comme Prisync et DSM Tool pour vous aider à suivre les prix des concurrents.

Habituellement, si vos concurrents ont déjà beaucoup de gens qui achètent leurs produits, vous pouvez vendre les mêmes produits exactement au même prix ou réduire vos concurrents afin de pouvoir voler une partie de leurs ventes.

5. Tarification psychologique

Cette méthode consiste à fixer le prix d'un produit pour faire appel à la psychologie humaine. 

L'exemple le plus courant de tarification psychologique consiste à fixer le prix à 99 $ au lieu de 100 $, ou à 9.99 $ au lieu de 10 $. De plus, les nombres trop complexes n'attirent tout simplement pas l'attention : les clients n'appuieront probablement pas sur le bouton « acheter » si le prix s'élève à 17.83 $. Par conséquent, il est préférable d'arrondir à 99 cents près.

Cette stratégie peut être combinée avec toute autre méthode de tarification. Expérimentez-le pour voir comment votre public cible réagit.

Si vous avez des produits qui ont plusieurs tailles ou niveaux de prix, vous pouvez également mettre en œuvre la « stratégie de cinéma » de tarification. Ça va comme ça:

Au cinéma, vous pouvez choisir entre du pop-corn petit, moyen ou gros. Les prix sont :

Dans cette situation, le pop-corn moyen est un leurre. Dans la plupart des cas, les gens achètent soit le petit en raison de leur appétit, soit le gros en raison de la valeur perçue. 

Ainsi, ce que nous pouvons apprendre de la «stratégie du cinéma», c'est que vous pouvez essayer de pousser votre public à passer au package ou au produit le plus cher en lui lançant un leurre.

6. Tarification des forfaits

C'est un autre bon vieux temps : essayez d'utiliser des promotions comme en acheter deux, en obtenir un gratuitement ou en acheter trois, obtenir 50 % de réduction sur le troisième produit. Vous voyez ce genre de prix partout dans les épiceries. C'est parce que ça marche ! Les gens aiment toujours faire une bonne affaire; cela leur donne l'impression que l'achat était une bonne décision financière et non une erreur.

Vous pouvez utiliser cette méthode dans votre boutique en ligne pour augmenter vos bénéfices sur les articles à faible marge. L'ajout d'accessoires à des produits plus volumineux est également un excellent moyen de regrouper vos produits.

7. Livraison gratuite en plus

Cette stratégie de prix pourrait très bien fonctionner pour les produits à bas prix. Dans la stratégie de livraison gratuite plus, vous vendez un produit pour 0.00 $ et ne facturez au client que les frais de livraison.

En termes de frais de port, je recommande de ne pas dépasser 9.99 $. À ce stade, les gens remarqueront certainement que les frais d'expédition incluent le prix du produit, et vous essayez de les tromper en leur faisant croire que vous leur donnez le produit gratuitement.

Cette méthode fonctionne mieux avec des produits que vous pouvez acheter et expédier pour moins de 3 $ ou 4 $, car il sera difficile d'extraire toutes vos dépenses professionnelles autrement.

Conclusion

La principale chose à retenir concernant la tarification de vos produits dropshipping est de ne pas s'y attarder.

Choisissez une stratégie et roulez avec elle. Si cela ne fonctionne pas, essayez-en un autre. N'ayez pas peur de modifier la stratégie de prix. Si cela ne fonctionne pas ? Essaie un autre! Testez différentes stratégies de prix dans votre magasin pour trouver celle qui vous convient le mieux.