Le marketing d'influence est une source majeure de trafic, en plus des publicités Google et des publicités Facebook. Instagram, YouTube, Snapchat, etc., sont les principales plates-formes qui fonctionnent pour "l'effet de puissance de conversion de l'influenceur". Dans cet article, nous prendrons Instagram comme exemple pour montrer comment fonctionne le marketing d'influence, comment trouver des influenceurs Instagram appropriés et comment éviter les coûts initiaux.
Qu'est-ce que le marketing d'influence ?
Fondamentalement, c'est un influenceur qui a mentionné vos produits ou services, ou un site Web dans son article ou son histoire, ou sa biographie. Leurs abonnés achèteront les produits par confiance dans l'autorité de l'influenceur. Et nous paierons l'influenceur avec une compensation monétaire forfaitaire ou des paiements basés sur des commissions. Voici l'approche étape par étape.
Dans un premier temps, vous devrez trouver les bons influenceurs Instagram pour vos produits, puis contacter ces influenceurs pour présenter votre boutique et conclure un accord avec eux.
L'étape suivante consiste à envoyer l'échantillon de test pour qu'ils l'essaient, afin que les influenceurs puissent prendre des photos ou tourner une vidéo pour se préparer à la promotion de vos produits. Ensuite, bien sûr, ils feront la promotion de vos produits sur leur page. Si vous avez déjà payé les frais de commission initiaux, la procédure est maintenant terminée.
Si la transaction que vous avez conclue était basée sur des commissions, vous paierez les influenceurs lors de vos ventes. Vient la question suivante, comment trouver les bons influenceurs Instagram ? Comment éviter les frais initiaux pour le marketing d'influence ?
Comment trouver les bons influenceurs Instagram?
Avant de commencer à rechercher des influenceurs comme le poulet sans tête, nous devons savoir quel groupe d'influenceurs nous ciblons. Nous ciblons un micro-influenceur dont la base de fans est d'environ 5k à 10k.
Le micro-influenceur compte généralement entre 1 100 et XNUMX XNUMX abonnés, se concentrant sur un créneau ou un domaine spécifique. Et ils ont une relation plus forte avec les followers par rapport aux influenceurs Mega ou Macro.
Les raisons pour lesquelles nous choisissons ces micro-influenceurs sont qu'ils ont une forte adhésion avec les abonnés et qu'ils tirent à peine profit de ce jeu. Certains d'entre eux n'ont même pas la chance d'entrer dans le jeu, mais ils sont toujours passionnés par ce qu'ils font. Ainsi, lorsque vous leur offrez un ticket pour entrer dans le jeu, ils saisiront cette opportunité et feront de leur mieux pour commercialiser vos produits.
Nous réduisons notre gamme de recherche à 5 10 à XNUMX XNUMX micro-influenceurs. Nous pourrions utiliser la méthode à l'ancienne - passer des tonnes de temps à glisser sur Instagram et à rechercher ceux qui, selon vous, conviennent à vos produits, puis à les DM. Ou nous pourrions utiliser certaines applications pour nous aider à affiner les influenceurs spécifiques, comme Snapfluence et Hyprbrands.
Toutes ces applications sont similaires, c'est un moteur de recherche pour trouver des influenceurs Instagram en se concentrant sur le hashtag ou un terme de leur bio, l'emplacement, la marque qui les intéresse, la marque qui intéresse leurs abonnés, ou peut-être le numéro de leur abonné, leur âge , le genre. Ensuite, vous pouvez les contacter pour discuter d'une coopération ultérieure.
Comment éviter les coûts initiaux pour le marketing d'influence ?
En général, la compensation monétaire forfaitaire et les paiements basés sur les commissions sont deux modèles de commissions. Vous pouvez payer une compensation monétaire fixe avant que les influenceurs ne publient vos produits dans leur bio ou leur publication. Pour les macro-influenceurs, vous devrez payer des frais initiaux de 500 $ -1000 $ pour chacun d'eux, ce qui est beaucoup et personne ne garantira le montant des ventes qu'ils rapporteront. En ce moment, les avantages de choisir des micro-influenceurs sont mis en évidence. Ils ne facturent que 1/10 ou même 1/20 des influenceurs typiques. Désormais, les dépenses initiales sont devenues moins inacceptables.
Offrir des paiements basés sur des commissions sera la clé pour éviter des frais initiaux. Les influenceurs recevront les paiements en fonction du nombre de ventes qu'ils ont apportées. Voici trois façons de suivre le nombre d'influenceurs des ventes.
La première méthode consiste à leur offrir un code promotionnel personnel. Parce que ces micro-influenceurs n'ont pas vraiment profité de leur biographie comme ils l'ont montré, ils sont plus susceptibles d'accepter des paiements basés sur des commissions. Vous pouvez leur offrir un code de promotion personnel, puis les influenceurs feront la promotion de vos produits sur leur biographie ou publieront une publication avec leur code de promotion unique. Toute personne qui utilise ce code pour effectuer un achat sera considérée comme son fan.
Prenez-moi comme exemple-Zoey20off. Toute personne ayant utilisé ce code pour effectuer un achat sera considérée comme mon fan. Si nous fixons le taux de commission à 30 % et que le bénéfice est de 10 $ par article, mes fans réalisent 100 ventes par jour. Cela signifie que je devrais recevoir 300 $ pour la journée.
Une autre façon de suivre les performances des influenceurs est de leur proposer un lien personnalisé. De base, vous créez votre programme d'affiliation et les influenceurs peuvent utiliser le lien personnalisé pour générer des ventes. Et vous pouvez évaluer la capacité d'achat de leurs fans grâce à votre programme d'affiliation. Il existe de nombreuses applications Shopify qui peuvent vous aider à créer un programme d'affiliation.
Bien sûr, la dernière façon de suivre le nombre d'influenceurs des ventes est de lancer un cri d'influence un par un à la fois, afin de ne pas vous tromper avec qui vous apporte le plus de ventes et qui vous apporte le moins de ventes. Normalement, nous fixons un taux de commission de 30% à 50% de profit. Si vos produits sont des produits de grande valeur, vous pouvez réduire un certain pourcentage du taux de commission afin d'économiser sur les frais d'échange ou de retour.
Mais si vos produits génèrent de petits profits et ont un chiffre d'affaires rapide, vous voudrez peut-être augmenter le taux de commission pour stimuler les ventes. Une chose plus importante est que si vous savez que cet influenceur apportera beaucoup de ventes, payez simplement les frais initiaux, vous ne voulez pas que d'autres personnes mordent votre gâteau.
Trouver des influenceurs sur d'autres plateformes comme Snapchat, Youtube, TikTok, etc., est à peu près le même tant que vous trouvez la bonne application d'analyse de données d'influenceurs pour simplifier le processus de recherche. Vous venez de démarrer votre entreprise de dropshipping et vous ne voulez pas payer les frais de publicité initiaux élevés par Google Ad ou Facebook Ad ? Essayez le marketing d'influence, il vous surprendra.
