A publicidade ou o márketing son unha parte importante do teu negocio, e é importante coñecer todas as opcións que tes dispoñibles. A publicidade permíteche chegar a clientes potenciais e clientes de todo o mundo e pode axudarche a construír a túa marca mentres impulsa o crecemento. A continuación presentaranse os 12 métodos de marketing esenciais para axudarche a conseguir audiencia.
Isto inclúe marketing por correo electrónico, mercadotecnia de contidos, mercadotecnia en redes sociais, mercadotecnia de boca a boca, mercadotecnia de experiencias, mercadotecnia en buscadores, mercadotecnia de eventos, mercadotecnia de relación, mercadotecnia personalizado, mercadotecnia de causa, mercadotecnia de marca compartida e mercadotecnia promocional.
1. E-mail Marketing
Moitas empresas a gran escala usan o marketing por correo electrónico como a forma máis directa e eficaz de conectarse cos clientes. Podes enviar correos electrónicos que conteñan varios tipos de contido a unha lista de subscritores, como información sobre vendas, descontos, códigos de cupón, vendas de produtos, etc.
Este contido pode servir para xerar tráfico do sitio web, clientes potenciales ou mesmo rexistros de produtos para unha empresa. Os correos electrónicos de mercadotecnia eficaces poden converter os clientes potenciais en clientes e converter aos compradores únicos en fans fieis e entusiasmados. Nas feiras do sector, a miúdo pódese ver aos consultores de IBM intercambiando información de correo electrónico cos seus clientes potenciales. E hai informes que mostran que o correo electrónico ten o maior ROI de calquera canle de mercadotecnia dispoñible.
2. Marketing de contido
O marketing de contidos é excelente para xerar rumores. Implica a creación e distribución de material en liña que pode non promover directamente unha marca específica pero xerar interese polos seus produtos ou servizos.
Normalmente, no mundo do comercio electrónico, adoita ver vídeos de "revisión de produtos". Non obstante, este tipo de mercadotecnia non se limita a este formato, a miúdo estendéndose en blogs e publicacións en redes sociais. Aínda que este método non garantirá conversións, definitivamente xerará tráfico. O que pode situarte máis alto nos buscadores a longo prazo mentres creas unha audiencia.
Suxerímoslle incorporar este método nas fases iniciais das súas campañas publicitarias. Pero non os medios exclusivos de publicidade, só unha parte dun sistema no seu conxunto.
3 Mercadotecnia en redes sociais
Cada empresa ten unha conta de redes sociais que sempre se utiliza para comercializar os seus produtos ou servizos. Facebook, Twitter, Youtube e Instagram adoitan ser a mellor forma de chegar aos teus clientes potenciais. Cada plataforma é diferente e adoita atender a un tipo específico de contido.
En Facebook, os blogs son contidos fundamentais. En Youtube, o vídeo domina. E en Instagram, as imaxes gañan o día. A maioría das plataformas de redes sociais tamén teñen ferramentas de análise de datos integradas, que permiten ás empresas seguir o progreso e a participación das campañas publicitarias.
E empresas como Southwest Airlines teñen departamentos de máis de 30 persoas cuxa responsabilidade principal é interactuar activamente cos clientes nas redes sociais.
4. Marketing boca a boca
O marketing boca a boca é o paso de información de persoa a persoa mediante comunicacións en liña e fóra de liña. A causa máis común é cando o cliente experimenta algo máis aló do esperado.
Xa sexa o produto ou servizo en si ou unha interacción entre a empresa e o cliente. Moitas veces verás os efectos do marketing boca a boca cando un cliente comparte a súa experiencia nas redes sociais ou nunha publicación de blog. Á xente gústalle compartir, especialmente cousas que pertencen ao seu fandom. E moitos consumidores atopan sentido ao compartir historias dos seus produtos e servizos favoritos.
Un sitio web de revisión que funciona como proba social tamén é unha forma de boca a boca. Pode axudarche a atraer e converter máis clientes.
5. Experiencia en Marketing
O marketing de experiencias é un método que invita aos consumidores a participar na evolución dunha marca mediante compromisos directos. Noutras palabras, refírese á idea de utilizar unha experiencia real para crear un vínculo memorable entre o cliente e a marca.
Pense en termos de concurso, encontros ou xogo de realidade alternativa. Son estas experiencias as que, en última instancia, impulsan a conciencia da marca, a lealdade e o apego emocional. Ademais, utilizando material de marca participativo, práctico e tanxible, a empresa pode mostrar aos seus clientes non só o que ofrece a empresa, senón o que representa.
6. Comercialización de motores de busca
O marketing en buscadores é un método de mercadotecnia dixital que se usa para aumentar a visibilidade dun sitio web nas páxinas de resultados dos motores de busca. Crear contido único, valioso e baseado en datos pode facer que o teu contido sexa máis atractivo para os motores de busca.
Tamén pode xerar un ROI masivo mediante a optimización dos motores de busca. É eficiente optimizar as túas metaetiquetas, imaxes e outros elementos da páxina para que a xente poida atopar o teu contido mediante palabras clave de cola longa. Tamén implica publicidade PPC que é o proceso de gañar tráfico do sitio web mediante a compra de anuncios en buscadores e págase por clic.
7. Marketing de eventos
O marketing de eventos é cando unha empresa desenvolve unha exposición, exhibición ou presentación temáticas para promover un produto, servizo, causa ou organización aproveitando o compromiso persoal.
Desenvolver eventos é unha boa forma de chamar a atención e impulsar as vendas e ten un bo efecto de comunicación. Os clientes adoitan necesitar un motivo para mercar e os eventos adoitan ofrecer o motivo perfecto. Os eventos poden ocorrer en liña ou fóra de liña e pódense participar, aloxarse ou patrocinarse.
8. Marketing de relacións
O marketing relacional céntrase en construír relacións cos seus clientes e ter un compromiso a longo prazo cos clientes. É menos transaccional que os métodos tradicionais de mercadotecnia.
Non se centra en pechar unha venda nin en facer unha conversión. O obxectivo do marketing relacional é crear conexións fortes, incluso emocionais, con clientes cunha marca que poidan levar a negocios continuos, promoción gratuíta de boca a boca e información dos clientes que poidan xerar clientes potenciales.
Os clientes que amen máis a túa marca e teñan fidelidade á marca tamén gastarán máis cartos coa túa marca.
9. Marketing personalizado
O marketing personalizado, tamén coñecido como marketing individual ou marketing individual, consiste en ofrecer unha diferenciación de produtos ou entregar mensaxes individualizadas a diferentes clientes segundo as súas demandas ou preferencia.
A personalización trata de facer unha oferta única para cada cliente. O marketing personalizado é a forma máis enfocada de marketing dirixido en lugar de atraer a un público amplo ou demográfico. O obxectivo do mesmo é involucrar realmente aos clientes ou clientes potenciais comunicándose con cada individuo.
Este método adoita funcionar mellor en artigos ou servizos de gran cantidade e normalmente funciona en conxunto co marketing relacional.
10. Causa Marketing
Porque a estratexia de mercadotecnia require unha asociación que beneficie a ambas as partes. Non só axuda ás organizacións sen ánimo de lucro e a causas que valen a pena, senón que tamén axuda ás marcas a diferenciarse e impulsar negocios.
Trátase dun tipo de responsabilidade social corporativa, no que a campaña de promoción dunha empresa ten o dobre propósito de aumentar a rendibilidade ao tempo que mellora a sociedade. É dicir, as marcas globais poderosas e xeradoras de beneficios teñen os recursos para dar a coñecer as organizacións sen ánimo de lucro, ao tempo que promoven o seu produto.
Un bo exemplo diso é Toms Shoes, que conseguiu un gran número de clientes e a reputación de devolverlle ao regalar un par de zapatos gratuíto a alguén que o necesite por cada compra de zapatos realizada polos seus clientes.
11. Comercialización de marca compartida
O marketing de marca compartida refírese a unha asociación entre dúas organizacións que teñen intereses e públicos comúns pero que non son competidores directos. Obteñen acceso aos seus seguidores a través do marketing de marca compartida.
Beneficia máis ás dúas marcas cando se unen, que cando se promocionan individualmente. Pode ser unha forma eficaz de construír o negocio, aumentar a conciencia e entrar en novos mercados.
12. Marketing promocional
O marketing promocional está deseñado para estimular un cliente para que faga unha compra. Inclúe varios incentivos como descontos temporais, cupóns e vendas.
O obxectivo do marketing promocional é aumentar o seu atractivo para xerar unha venda. E o marketing promocional ten a vantaxe de ser valioso tanto para os novos clientes como para os existentes. Ofrece aos novos clientes un motivo para probar o produto por primeira vez mentres fideliza aos clientes existentes.
