Ako ste ikada koristili Alibabu ili druge veleprodajne platforme, možda ste vidjeli izraz MOQ. Znate li što znači MOQ i kako funkcionira? Ovaj članak pruža opsežan uvod u ono što je MOQ.
Sljedeći odjeljci također predstavljaju uobičajena često postavljana pitanja o MOQ-u. Nadamo se da vam informacije koje pružamo mogu pomoći da shvatite kako MOQ funkcionira i kako pregovarati o MOQ-u s dobavljačima.
Sad, krenimo.
Što je MOQ?
MOQ, što je skraćenica za minimalnu količinu narudžbe, zabilježeno je u Urban Rječnik od 2008. To je najmanja količina proizvoda koju je dobavljač spreman prodati kupcu odjednom. Na primjer, ako proizvod ima MOQ od 100 jedinica, tada morate kupiti 100 komada da biste dobili proizvod.
MOQ-ovi se obično spominju u različitim mjerenjima za različite proizvode. Za jeftine svakodnevne proizvode MOQ obično iznosi oko 100-200 komada. Za velike elektroničke uređaje MOQ će obično biti mnogo niži.
Osim toga, MOQ se također naširoko koristi u brendiranju. Ako trgovci na malo žele ispisati vlastiti logotip na proizvodu, dobavljač će vjerojatno postaviti MOQ za proizvod. Budući da proces ispisa logotipa može koštati puno proračuna i rada, većina dobavljača nije voljna platiti takav trošak za mala poduzeća.
Zašto dobavljači trebaju MOQ?
MOQ osigurava profit dobavljača
Većinu vremena, MOQ se obično koristi u veleprodajnom poslovanju kako bi se dobavljačima omogućilo da osiguraju svoj profit. Budući da neki proizvodi imaju samo nisku zaradu ili jednostavno nisu uopće isplativi kada prodaju jednu jedinicu, a bilo koja vrsta posla ne bi se trebala baviti prodajom koja gubi novac.
Štoviše, postoje mnogi proizvodi koji nemaju održive zalihe na tržištu. Ako želite da vam dobavljači isporuče te proizvode, morat će proizvesti novu seriju zaliha. To znači da će možda trebati zaposliti više radne snage i potrošiti više proračuna na novi projekt. U tom slučaju, ako dobavljači ne prodaju veliki broj proizvoda, neće moći ostvariti nikakav profit.
S druge strane, mnogi trgovci na malo ne vole MOQ jer više vole prodavati proizvode jedan po jedan u slučaju da ne mogu prodati sve zalihe koje su kupili. Osim toga, visoki MOQ također ograničava vlasnike malih tvrtki da prodaju neke proizvode s velikim potencijalom.
Stoga postavljanje niske MOQ možda nije idealna opcija za dobavljače da razviju održivo poslovanje. A postavljanje visokog MOQ-a nije dobro za privlačenje klijenata. Stoga je važno da dobavljači pronađu uravnoteženi MOQ koji može zadovoljiti obje strane.
MOQ olakšava poslovanje
Još jedna prednost MOQ-a je da prodavaču ostaje jednostavan poslovni model. Obično proizvođači i tvornice preferiraju prodaju svojih proizvoda velikim kupcima umjesto kupaca koji kupuju samo jedan proizvod. Budući da pojedinačni prodavači mogu donijeti beskrajne probleme koje proizvođači žele izbjeći.
U ovom modelu dobavljači mogu koristiti MOQ za odabir idealnih kupaca i filtriranje neželjenih potrošača. Tako onda mogu usredotočiti svoj rad na tradicionalne masovne narudžbe bez angažiranja dodatnih korisničkih službi za rad s kupcima.
Stoga je za dobavljače koji traže dugoročne poslovne partnere sa stabilnom prodajom postavljanje MOQ-a dobra opcija za pronalaženje kupaca s kojima žele surađivati.
Prednosti MOQ za kupce
Dakle, znamo da je MOQ koncept od pomoći za dobavljače, ali znači li to da MOQ uopće nije dobar za kupce? Međutim, ponekad je MOQ također koristan za kupce ili trgovce.
Prije svega, budući da MOQ uključuje kupnju velikog broja proizvoda, dolazi i s mnogim prednostima masovne prodaje. Na primjer, proizvodi s visokim MOQ-om obično su jeftiniji od proizvoda koji nemaju MOQ.
Štoviše, kupnja velikog broja proizvoda kupcima će uštedjeti značajan iznos troškova dostave. Zato što je isporuka velikog broja proizvoda puno isplativija od slanja proizvoda jednog po jednog.
Osim toga, proizvodi s visokim MOQ-om također su pouzdaniji od proizvoda s niskim MOQ-om u smislu kvalitete proizvoda. Ako je dobavljač postavio relativno visok MOQ za proizvod, to znači da proizvodu treba veliki proračun za proizvodnju. Dakle, dobavljač mora prodati određenu količinu kako bi bio isplativ, čak i ako bi to moglo otjerati potencijalne kupce.
Stoga postoje i neki dobavljači koji smanjuju proizvodni proračun kako bi dobili niži MOQ u proizvodnji. Stoga mogu privući više kupaca niskim MOQ ponudama. No onda, kvaliteta proizvoda možda neće biti tako dobra kao što bi trebala biti. Stoga je ponekad visok MOQ također osiguranje kvalitete proizvoda.
Primjene MOQ-a
MOQ u industriji e-trgovine
Dropshipping je maloprodajna metoda isporuke kod koje trgovina ne drži proizvode koje prodaje na zalihama. Kada trgovina prodaje proizvod, kupuje artikl od treće strane i šalje ga izravno kupcu. Stoga mnogi dropshipperi vjeruju da ne bi trebali raditi s dobavljačima koji imaju MOQ.
Međutim, uspješna poduzeća uvijek su fleksibilna. U današnje vrijeme globalno tržište postaje sve konkurentnije, svake godine se gomila novih igrača pridružuje dropshipping industriji. Ako želite istaknuti svoju tvrtku na tržištu, morate iskoristiti svaku priliku za povećanje svoje dobiti.
Zbog toga mnogi uspješni dropshipperi danas mijenjaju svoje poslovne metode. Umjesto da kupuju artikle jedan po jedan od dobavljača, ovi dropshipperi naručuju proizvode od veleprodajnih dobavljača. Zatim drže zalihe proizvoda u vlastitom inventaru i prodaju proizvode putem internetskih trgovina kao pojedinačne jedinice.
Čineći to, dropshipperi mogu zaraditi više profita jer je kupnja više proizvoda zajedno jeftinija nego kupnja jednog po jednog. S druge strane, dobavljači također mogu ostvariti značajnu dobit jer mogu prodati proizvode uz očekivani MOQ.
U ovoj situaciji i dobavljači i dropshipper mogu zaraditi značajnu zaradu jer mogu prodavati proizvode uz veću profitnu maržu.
MOQ-ovi u proizvodnji
U gornjim smo odjeljcima spomenuli da ako nešto nema na zalihama, tada dobavljači trebaju postaviti MOQ za proizvodnju nove serije zaliha. Ovo se odnosi na proizvode koji već postoje na tržištu i također se odnosi na proizvode koji još nisu predstavljeni tržištu.
Na primjer, ako ste poduzetnik koji želi razviti potpuno nove proizvode s originalnim dizajnom, tada morate pronaći proizvođača koji je u stanju izraditi proizvode dobre kvalitete prema vašem dizajnu.
Nakon što pronađete tvornicu ili radionicu koja može napraviti proizvod koji želite, proizvođač će izračunati koliki će biti trošak na temelju vaših zahtjeva. U isto vrijeme, dobavljač će vam također reći MOQ potreban za proizvodnju proizvoda. Za proizvode za svakodnevnu upotrebu, MOQ je obično oko 500-1000 komada.
Ovaj MOQ može zvučati relativno visok, ali to je zapravo uobičajeni MOQ za tvornicu. Jer izrada potpuno novog proizvoda znači da tvornica mora pripremiti novo osoblje, novi stroj i obilje sirovina. Ako profit nije dovoljno zadovoljavajući, tada tvornica neće moći napraviti projekt u ovom obimu.
Stoga pokretanje poslovanja s velikim iznosom MOQ također osigurava dugoročnu suradnju između vas i dobavljača, što pomaže u stvaranju dobrog poslovnog partnerstva.
MOQ u brendiranju
MOQ se također široko koristi u brendiranju određenih proizvoda. Na primjer, ako želite ispisati svoj poslovni logotip na svoje proizvode, možete zatražiti od dobavljača ili pronaći tvornicu da to učini uz dodatne naknade. Zatim će vam dobavljač dati određeni MOQ broj kako bi vam rekao koliko komada može proizvesti u jednom pakiranju.
To je zato što će tvornice proizvoditi jeftine artikle kao što su naljepnice ili ambalaža samo na veliko kako bi izbjegle gubitak dobiti ili gubitak rada. Obično je idealan MOQ za jednobojne naljepnice iz tvornice za pakiranje 500 – 1000 komada.
Osim toga, u dropshipping poslovanju također možete pronaći neke dobavljače koji će prilagoditi vaše proizvode novim dizajnom ili čak izmisliti inovativne proizvode prema vašem planu. Međutim, u ovom će slučaju MOQ i troškovi biti puno veći.
Stoga je za početnike u dropshippingu bolje započeti s niskim MOQ opcijama pakiranja za brendiranje.
MOQ-ovi u isporuci i skladištima
Za poduzetnike koji se bave e-trgovinom koji žele povećati svoje poslovanje, posjedujući vlastito skladišta i centri za isporuku je super opcija. Posjedovanje vlastitog skladišta ne samo da sprječava probleme sa zalihama, već i znatno olakšava vrijeme otpreme.
Međutim, skladištenje nije besplatno i potrebno je uložiti vrijeme i trud u rad. Stoga mnogi centri za isporuku usluga pružaju svoje usluge samo klijentima od povjerenja.
U današnje vrijeme, ako želite pronaći skladište i koristiti ga za skladištenje svojih proizvoda, morat ćete platiti značajan iznos troškova skladištenja za upravljanje zalihama. Štoviše, mnogi će centri za isporuku od vas zahtijevati da kupite dovoljno zaliha kako bi mogli lakše upravljati zalihama i pritom ostvariti izvediv profit.
Uzmimo CJ Dropshipping kao primjer. CJ Dropshipping je dobio 2 skladišta u SAD-u, jedno se nalazi u New Jerseyju, a drugo u Kaliforniji. Ova 2 skladišta otvorena su za naše klijente i nema naknade za skladištenje u prva 3 mjeseca, možete ih koristiti za 3-5 vremena isporuke za svoje proizvode američkim kupcima.
Međutim, da biste koristili našu uslugu, količina vašeg proizvoda mora doseći najmanje 100 jedinica. Jer ako svatko može koristiti skladište pohranjujući 1 jedinicu proizvoda, tada bi našem osoblju u SAD-u bilo teško upravljati zalihama.
MOQ u otpremi
Izraz MOQ ponekad se također koristi u pošiljci. Na primjer, neke logističke tvrtke pristat će poslati neke proizvode ako ukupna težina ili količina proizvoda dosegne zahtjev za brojem. To je uobičajeno u pomorskoj industriji, posebno za metode pomorskog prijevoza.
Štoviše, neke logističke tvrtke nude snižene cijene dostave za klijente koji su dosegli svoj MOQ. Stoga, ako želite poslati veliki teret proizvoda morskim putem ili želite neki popust na dostavu od kurira, trebali biste biti spremni preuzeti njihov MOQ.
Kako pregovarati o MOQ-u s dobavljačima?
Pregovaranje je umjetnost poslovanja, mnogi dropshipperi ne mogu dobiti najbolju cijenu jer nikada ne pregovaraju s dobavljačem. U dropshipping industriji MOQ je također termin o kojem se može pregovarati.
Ponekad ako stvarno želite prodati određeni proizvod, ali ne želite kupovati na veliko od dobavljača, tada dropshipper može pregovarati s dobavljačem i pitati može li smanjiti MOQ.
Većinu vremena dobavljač neće promijeniti MOQ zahtjev jer dobavljač ne zna jeste li doista potencijalni poslovni partner ili samo redoviti kupac. Ali ako možete navesti neke čimbenike koji će dobavljaču pokazati veličinu vašeg poslovanja, tada je moguće da dobavljač napravi iznimku.
Evo nekoliko metoda koje možete učiniti kako biste dobavljaču pokazali da ste pouzdan klijent koji traži dugoročnu suradnju.
Pokažite svoju količinu narudžbe dobavljaču
Jedan od najbržih i najučinkovitijih načina da dopustite dobavljaču da shvati vašu poslovnu razmjeru je da dobavljaču pokažete svoj dnevni ili mjesečni iznos narudžbe. Budući da količina narudžbe pokazuje koliko prodaje vaša tvrtka može ostvariti u kratkom vremenskom razdoblju. I obično dobavljači radije rade s klijentima s velikim dnevnim količinama narudžbi.
Osim toga, dijeljenje istinitih informacija s dobavljačem također će vam pomoći da steknete povjerenje dobavljača. Čak i ako trenutni posao ne dođe do zajedničkog dogovora, na kraju ste ipak ostavili dobar dojam na dobavljača za moguću buduću suradnju.
Međutim, ova metoda može biti korisna samo za iskusne dropshippere ili eCommerce poduzetnike koji su već dosegli fazu skaliranja svog poslovanja. Ako ste samo početnik u poslovanju koji još nije počeo ostvarivati nikakvu prodaju, bilo bi teško privući pozornost dobavljača.
Zatražite od dobavljača uzorak proizvoda
Ako namjeravate testirati ili kupiti nove proizvode za dropshipping, onda bi bilo dobro uzeti neke uzorke od dobavljača. Zato što je riskantno kupovati proizvod u velikim količinama, a ne znati njegovu stvarnu kvalitetu.
Većinu vremena samo gledanje slika modela nije dovoljno da bi se osigurala stvarna izvedba proizvoda. Dakle, najbolji način da saznate je li proizvod dobar kao što je dobavljač opisao jest da ga fizički preuzmete i provjerite. Čak i ako niste u mogućnosti dobiti stvarni uzorak proizvoda, barem bi vam dobavljač trebao poslati video koji prikazuje pravi proizvod.
Međutim, dobivanje uzoraka također nije lako. Naposljetku, izvorna svrha zbog koje dobavljači postavljaju MOQ je osigurati da dobiju dovoljno profita. I to će puno koštati dobavljača pri kupnji sirovina i plaćanju rada. Prema tome, slanje uzoraka znači da dobavljač treba potrošiti visoke troškove u proizvodnji malog broja proizvoda, a dobavljaču to uopće ne može biti isplativo.
Stoga većina dobavljača u početku nije voljna slati uzorke trgovcima na malo, a neki će dobavljači poslati uzorke samo uz visoku dodatnu naknadu za uzorak.
Ipak, traženje uzorka dobra je metoda ako s dobavljačem želite pregovarati o MOQ-u. Prvo, traženje uzoraka pokazuje vaš ozbiljan stav prema poslu. Zatim, ako dobavljač odbije ili oklijeva podijeliti uzorke proizvoda s vama, tada možete pitati može li dobavljač smanjiti MOQ.
Tražimo kombiniranu proizvodnju
Ako vidite potencijal u proizvodu i želite ga prodati, vrlo je moguće da su to i neki drugi dropshipperi koji misle isto kao i vi. Također, većini dobavljača nije bitno tko im je klijent. Sve dok klijent može slijediti MOQ, može isporučiti proizvod.
Dakle, to znači da možete surađivati i s drugim ljudima koji trebaju isti proizvod, a ponekad i vaš konkurent može biti vaš partner. Budući da i vi i vaša konkurencija trebate isti proizvod, možete kupiti proizvod zajedno kako biste postigli MOQ.
Dakle, dobavljač može proizvoditi proizvod bez rizika od gubitka dobiti, a vi možete dobiti proizvod s nižim MOQ-om kao pojedinačni trgovac. Ovo može biti obostrano rješenje za dobavljače i trgovce.
Osim toga, ako ne želite podijeliti svoj poslovni plan ili ne možete pronaći nikoga za suradnju, možete također pokušati pitati dobavljača postoje li drugi kupci koji su naručili isti proizvod.
Ako već postoje neki drugi prodavači koji mogu kupiti proizvod nakon MOQ-a, možete zatražiti od dobavljača da proizvede još neke proizvode sa serijom koju su naručili drugi ljudi. Tada je moguće da dobavljač pristane na vaš zahtjev i kaže vam da pričekate da cijela serija završi proizvodnju.
Možda ćete morati pričekati dodatno vrijeme da proizvodnja završi, pa biste trebali osigurati da vaša tvrtka može pričekati proizvodnju ako namjeravate koristiti ovu metodu.
Provjerite MOQ s drugih platformi
Baš kao što možete usporediti cijene koje nude različiti dobavljači s različitih platformi, također možete usporediti MOQ na različitim web stranicama. Budući da različiti dobavljači rade s različitim tvornicama i svaka tvornica ima svoj vlastiti MOQ standard.
Stoga možete pokušati razgovarati sa što više dobavljača na različitim platformama kako biste pronašli idealan MOQ koji si možete priuštiti.
Ako postoji dobavljač s kojim stvarno želite raditi, ali MOQ proizvoda je visok. Također možete pregovarati s ovim dobavljačem o MOQ-u tako da navedete niski MOQ koji ste pronašli kod drugih dobavljača. Ako drugi dobavljači mogu proizvesti proizvod s niskim MOQ-om, vrlo je moguće da to može učiniti i vaš ciljni dobavljač.
Osim toga, ako ne znate koje platforme biste trebali koristiti da pronađete najbolje dobavljače, možete provjeriti veleprodajne platforme kao što su Alibi, CJ Dropshipping, Proizvedeno u Kini or AliExpress
Sve gore navedene metode su mali trikovi pomoću kojih možete dobiti najbolju ponudu od dobavljača. Ako imate neke druge vlastite jedinstvene trikove u poslovnom pregovaranju, također ih možete upotrijebiti kako biste maksimizirali svoj poslovni plan.
rezime
MOQ je jedan od najvažnijih poslovnih pojmova u e-trgovini. Često se koristi u slučajevima kada kupci ili trgovci na malo trebaju kupiti proizvode na veliko od dobavljača.
Kako bi sve više i više dropshippera razumjelo cijeli koncept MOQ-a. Ovaj članak objašnjava što je MOQ razrađujući njegovu definiciju, prednosti, nedostatke i primjenu u poslovanju.
Nadamo se da će ovaj potpuni vodič za MOQ u e-trgovini odgovoriti na sva vaša pitanja o MOQ-u. Ako imate dodatnih pitanja, slobodno se obratite na našu službenu e-poštu ili online pričaonica da nam se javi.
