CJ redovito održava webinare uživo s različitim mentorima Dropshippinga na CJ-ovoj Facebook grupi. A 12. travnja^th, CJ je pozvao Ethana Dobbinsa, serijskog poduzetnika i stručnjaka za e-trgovinu koji je vješt u podučavanju metoda oglašavanja, da bude mentor.

Ethan je pažljivo pripremio detaljan PowerPoint, koji je uglavnom pokrivao brzo pokretanje za Facebook oglase. Odgovorio je i na neka vrijedna pitanja iz publike, a vjerujemo da je to bio sadržajan događaj za sve. Ovaj će članak pokriti neke od najvažnijih perspektiva o kojima se raspravljalo tijekom webinara.

Kako koristiti RMS metodu za stvaranje pobjedničkih oglasa?

RMS je skraćenica za profinjenu marketinšku izjavu. Može se koristiti za izradu pobjedničkih oglasa za bilo koju vrstu proizvoda koji prodajete. Slika ispod prikazuje formulu za RMS. Ethan je dao primjer korištenja izjave za izradu pobjedničkog oglasa.

Ako prodajete grijani steznik za koljeno, onda bi niša publika bila ljudi s bolovima u koljenima. Želja bi im bila da se riješe bolnih, ukočenih i bolnih koljena. A bolna točka bile bi skupe injekcije ili kirurški zahvat i bilo kakva nelagoda koju donosi operacija.

Da sumiramo sve, RMS bi bio ovakav: pomažem osobama s bolovima u koljenima da se riješe bolnih, ukočenih ili bolnih koljena bez skupih injekcija ili operacije korištenjem grijanog steznika za koljeno. Metoda RMS cilja na bolne točke svih niša publike, što je čini vrlo učinkovitim marketinškim alatom za korištenje. Međutim, sada postaje problem kako pronaći nišnu publiku i želje vaših proizvoda.

Kako pronaći nišnu publiku i želje vaših proizvoda?

Možete saznati svoju ciljanu publiku i što vaši kupci žele u vašim proizvodima samo jednim pretraživanjem. Ako prodajete traku otpora koja pripada niši za vježbanje kod kuće, onda je najbolji način da gledate recenzije kupaca o sličnim proizvodima na internetu. Nakon što pročitate neke recenzije, možete koristiti RMS metodu za izradu oglasa. Na primjer, ovo je recenzija kupaca o setu otpornih traka. Niche publika su ljudi koji vole vježbati.

Želje bi im bile zadržati formu ili zdrave, a bolna točka je kada publika ne može ići u teretanu zbog vremenskog ograničenja, ali ipak želi vježbati. To će izgledati ovako: Pomoću ove trake za otpor pomažem ljudima koji vole vježbati da vježbaju kod kuće čak i kada nemaju dovoljno vremena za odlazak u teretanu. T

ključna je točka ovdje provesti istraživanje i pronaći prave informacije. Ethan je preporučio pronalaženje recenzija na Amazonu jer ima općenito najopisnije recenzije kupaca. I svakako potražite slične proizvode i pronađite želje i bolne točke potencijalnih kupaca.

Kako pronaći pravu demografsku kategoriju za ciljanu publiku?

Nakon što smislite svoj RMS, pisanje pobjedničkih oglasa postaje beskrajno lakše... čak i ako ste potpuni početnik. A sada kada znate kako napraviti dobitne oglase, nije važno koju strategiju Facebook oglasa koristite za testiranje proizvoda, pobjednički oglasi će UVIJEK funkcionirati bez obzira na strategiju. Idemo sada u pronalaženje prave demografije za našu ciljanu publiku.

Uzmimo opet za primjer grijani steznik za koljeno. Ako želite pronaći demografiju za svoju ciljanu publiku ovog proizvoda, odaberite prvu riječ koja vam padne na pamet. “Koljeno” bi se vjerojatno prvo pojavilo kao ključna riječ za ovaj proizvod. A mogli biste pretražiti riječ "koleno" na Facebook Audience Insights. Ispod je rezultat koji nam Facebook pokazuje o našoj publici pod ključnom riječi “koleno”. Sivo područje predstavlja ljude na Facebooku, a plavo područje je nova publika.

Kao što vidite, manje je vjerojatno da će osobe mlađe od 35 godina pretraživati ​​sadržaje povezane s koljenima, no vjerojatnije je da će to činiti ljudi između 35 i 65+. I nema velike razlike među spolovima. Za ovaj proizvod trebate raditi sve spolove u dobi od 35 do 65+. Obično, ako je više od 75% vaše publike jednog spola, navedite prema tom spolu; ako je više od 75% vaše dobne demografije pokriveno 2-4 dobna stupa, navedite prema toj dobnoj skupini.

Kako postaviti i testirati proizvod?

Kada završite sa pripremom, vrijeme je da testirate proizvode. Ethan je stvorio dijagram stabla kako bi pokazao svoj način testiranja proizvoda.

Kampanja: Najviša razina oglašavanja, ovdje odabirete koji je cilj vašeg oglašavanja. U ovom slučaju to je dobivanje kupnji, što znači konverzije.

Skup oglasa: Druga razina vašeg oglašavanja. Ovdje odabirete kome oglašavate, gdje želite da se oglasi prikazuju i koliko želite potrošiti.

Oglas: Ovdje stvarate svoju sliku, video ili rotirajući oglas, zajedno s pisanjem naslova i primarne kopije. To će vidjeti vaši skupovi oglasa kada im promovirate svoj proizvod. Ethan je također dao svoj vlastiti proces testiranja, prikazan je na slici.

Kada uništiti ili povećati skupove oglasa?

Postoje neka pravila koja je Ethan predložio da se pridržavate za ubijanje ili skaliranje skupova oglasa.

Prvo, pravila za ubijanje setova oglasa:

• Ako je skup oglasa potrošio 5 USD bez 5 klikova na vezu ili dodavanja u košaricu/kupnju, ubijate ga
• Ako je skup oglasa potrošio 10 USD bez dodavanja u košaricu ili kupnje, ubijate ga.
• Ako je oglasni skup potrošio 15 USD ili 50% vaše cijene rentabilnosti, ubijate ga.

Neraspoređena cijena = Vaša cijena - cijena vašeg dobavljača

Ako prodajete ogrlicu za 50 USD, a dobavljač naplaćuje 5 USD. Vaša cijena rentabilnosti je 45 USD. Dakle, u scenariju skupa oglasa, ako je vaš set oglasa potrošio 50% vaše cijene rentabilnosti (22.50 USD), bez prodaje, vi ga ubijate.

Pravila za skaliranje skupova oglasa:

1. Nakon prva dva dana testiranja proizvoda, ako imate više skupova oglasa uz kupnju, trebali biste nastaviti s prikazivanjem oglasa za taj proizvod.

2. Svaki dan, Ethan bi stvorio 2 nove publike po $5 dnevno koja bi testirala nove interese. Za svaki dobitni proizvod želite testirati najmanje 50 interesa, naziv igre je pronaći što više profitabilnih interesa. Obavezno uništite skupove oglasa koji ne zadovoljavaju spomenute smjernice.

3. Ako skup oglasa ima 2 ili više kupnji iznad vaše točke rentabilnosti, trebali biste duplicirati taj skup oglasa i udvostručiti proračun na novom skupu oglasa i ne mijenjati izvorni set oglasa.

......

Ethan je također napravio pravu kampanju tijekom webinara, a ako ste nažalost propustili sesiju uživo i još uvijek želite vidjeti kampanju ili cijeli video, snimit ćemo je ovdje. Molimo vas da se prvo pridružite CJ-ovoj Facebook grupi prije pristupanja videozapisu: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping.

Osim toga, CJ će u budućnosti redovito voditi besplatne webinare uživo, a sljedeći događaj planiramo održati 19. travnja^th, 2021. Detaljne informacije za sljedeći webinar uživo prikazane su ispod u posteru. Molimo vas da nam se pridružite i podijelite i naučite. Nadam se da ćete imati lakšu i bolju dropshipping karijeru!