CJ je jučer imao svoj prvi uspješan besplatni video trening uživo na CJ-ovoj Facebook grupi. Demi iz CJ-a je bila voditeljica, a David Popovich, vođa najveće eCommerce zajednice u Izraelu, bio je govornik.
Ova je obuka uglavnom bila usmjerena na pronalaženje niša i proizvoda te izgradnju brenda eCommerce. David je ljubazno podijelio mnoga vrijedna iskustva s publikom, a ljudi su postavljali mnoga značajna pitanja i ostavljali mnogo sjajnih komentara. Svi vjerujemo da je to bio značajan događaj za sve.
Što je marke
Prije nego što govorimo o brendiranju, pozicioniranje je temelj razumijevanja kako izgraditi brend. Prema Wikipediji, pozicioniranje se odnosi na mjesto koje brand zauzima u glavama kupaca i kako se razlikuje od proizvoda konkurenata i razlikuje od koncepta svijesti o brendu. Ključno je bilo pronaći načine kako razlikovati svoj brend od drugih i ostaviti dojam na kupce.
Drugi koncept bila je razlika između tržišta (Amazon, eBay) i neovisnog brenda (Shopify, Woocommerce): Impulzivna kupnja VS. Namjerna kupnja. Impulzivna kupnja je sklonost kupca da kupuje proizvode bez planiranja unaprijed, dok se namjerna kupnja događa kada kupci znaju što žele i aktivno traže.
S obzirom na to, trebali biste pokušati implementirati različite strategije brendiranja za svoje online trgovine na različitim platformama e-trgovine. Na primjer, ako prodajete vrlo jedinstven proizvod za koji kupac niti ne zna da postoji, impulzivna kupnja je pravi put.
Održavajte stalne kupce
Veliki novac uglavnom dolaze od stalnih kupaca. David je publici pokazao screenshotove svojih narudžbi u trgovini gdje je isti kupac u kratkom vremenskom razdoblju dao nekoliko narudžbi. Važno je istražiti nove kupce; ipak, održavanje kupaca koje već imate nešto je važnije. A vrijednost robne marke je vratiti te kupce u vaše trgovine s manje potrebnih reklama.
Izgradite brend kako biste ostavili dojam na kupce
Kako izgraditi brend i brendiranje vaših trgovina bile su najzanimljivije teme za publiku. Održavanje dosljednosti u porukama i vizualizaciji važno je prilikom izgradnje vašeg brenda. Zapravo, bez obzira u kojim aspektima, dosljednost je važna pri stvaranju brenda. David je tijekom treninga uživo publici pokazao svoje dućane. Tematska boja njegove trgovine je bijela i plava, koja je dosljedna u cijeloj trgovini; vrsta proizvoda i opisi su također dosljedni. Ovo je dobar način da ostavite slike i dojmove u glavama kupaca.
Pronađite nišu koja može privući kupca
Ova metoda pronalaženja niše je praktična i vrijedna učenja. Kao prvo, možete otvoriti neke profile nasumičnih ljudi na Facebooku, za početak. Zatim možete otići na odjeljak Sviđa mi se u tim profilima. Pregledavajući slike u njihovim lajkovima, moći ćete otkriti hobije i interese osobe.
Na primjer, ako vidite puno slika štenaca u jednom od profila koje ste nasumično odabrali, lako možete reći da se ta osoba stvarno sviđa psima ili kućnim ljubimcima. Stoga bi ta osoba bila potencijalni kupac proizvoda za kućne ljubimce ili pse. Međutim, nije moguće odlučiti se za nišu samo na temelju jednog kupca. Za donošenje konačne odluke potrebno je prikupiti više informacija.
Ovu aktivnost prikupljanja informacija trebali biste smatrati svakodnevnom aktivnošću, a kada imate oko 300 informacija, tada biste mogli potražiti obrasce na popisu, a uzorci su niše koje možete odabrati. Odabirom niše na ovaj način možete vidjeti stvarne interese ljudi kako bi ih bilo lakše pronaći ili čak stvoriti potražnju.
Izgradite zajednicu kako biste zadržali potencijalne kupce
Izgradnja zajednice za privlačenje i zadržavanje kupaca. I stvarno trebate osjetiti koja je strast u zajednici. Predložio je da započnete s uskom i usredotočenom zajednicom u kojoj svi imaju zajedničke interese, a vi možete dijeliti relevantne sadržaje da bi ih ljudi mogli vidjeti i stvarati rasprave. Svi ljudi u zajednici vjerojatno bi bili vaši budući kupci.
Pronađite pobjedničke proizvode i alternativne načine za poboljšanje AOV
Kako pronaći pobjednički proizvod uvijek je bio popularan problem u industriji dropskih brodova, a evo i dva korisna članka koja bi mogla biti od pomoći:
- 12 web stranica za pronalaženje trendovskih proizvoda za Dropshipping
- 5 nevjerojatnih web mjesta za špijuniranje podataka o proizvodima i istraživanja proizvoda
Štoviše, postoje neke alternative, čak i ako ne možete pronaći mnogo dobitnih proizvoda. Pobjednički proizvod može vam pomoći da zaradite mnogo novca, ali nakon par dana konkurenti bi počeli prodavati iste proizvode i oduzimali dio profita.
Tada biste morali pronaći drugi vrući proizvod da ponovite postupak. Međutim, nije lako pronaći pobjedničke proizvode. Ponekad bi bilo od pomoći kreiranje posebne i jedinstvene ponude za kupca. To može biti dodatni paket s dodanom vrijednošću ili popust ili besplatna dostava za narudžbu. Konačni cilj ovdje je razlikovati svoje trgovine od ostalih konkurenata i poboljšati AOV.
Izvrstan proizvod + izvrsno iskustvo kupovine + brza poštarina = iznad očekivanja (a lijep poklon ili kôd kupona uvijek mogu pomoći). Ova formula uključuje tri najvažnija čimbenika u cijelom procesu padanja broda, a David je to objasnio tijekom treninga uživo. Više detalja možete pronaći u snimljeni video trening.
Posljednje riječi
Ako ste propustili sesiju uživo, a ipak želite vidjeti cijeli video, imamo ga snimljeno ovdje. Prvo se pridružite Facebook stranici CJ prije pristupanja videozapisu: https://www.facebook.com/groups/cjdropshipping. Pored toga, CJ će u budućnosti redovito biti domaćin besplatnog video treninga, a sljedeći događaj planiramo održati 18. ožujkath, 2021.
Tema za drugi video trening uživo navedena je u nastavku i bit će o tome kako pronaći pobjedničke proizvode i pitanja i odgovori o dropshippingu. Molimo dođite i pridružite nam se da dijelite i učimo. Nadam se da ćete imati lakšu i bolju dropshipping karijeru!
CJ Facebook Group Webinar uživo s Davidom Popovich EP.2
Kako pronaći pobjedničke proizvode | Pitanja i odgovori o Dropshippingu
Engleski jezik
Date & Time: 5:00-6:00 pm (GMT+8, Beijing Time)March 18, 2021
Majstor pitanja: Demi iz CJdropshippinga
Voditelj: David Popovich, vođa najveće eCom zajednice u Izraelu
