Neophodno je pronaći prave cijene dostave kada započnete dropshipping tvrtku i otvorite dropshipping trgovinu na platforme za e-trgovinu.
Strategija dostave uključuje vrijeme dostave, načine dostave i troškove dostave. Čuvanje troškovi dostave dolje je vrlo važno za vaše poslovanje i klijente. Istražite svoje konkurente i pogledajte što oni nude o strategiji cijena dostave. Čak i najvjerniji kupci mogu biti primamljeni potencijalnim uštedama na otpremi, stoga ponudite nešto usporedivo ili bolje.
Članak će predstaviti najčešće korištene i popularne strategije cijena dostave za dropshippere. Zatim možete odabrati cijenu dostave koja povećava prodaju i zadovoljne kupce kako biste mogli postaviti cijene dostave za svoju dropshipping trgovinu.
Strategije cijena dostave
Postoje četiri strategije koje možete upotrijebiti za upravljanje cijenama poštarine za vašu prodajnu trgovinu.
1. Besplatna poštarina
Možda ćete osjećati pritisak da ponudite besplatnu dostavu za svoju dropshipping trgovinu. Amazon Prime naučio je potrošače da dostavu ne vide kao nužan trošak kada kupuju online.
Zapravo, besplatna dostava nije besplatna. To je jednostavno psihološka strategija da se kupci osjećaju kao da imaju dobru ponudu i potakne kupce da kupuju više. Mnogi dropshipperi uključuju troškove dostave u svoje cijene proizvoda tako da nema gubitka dobiti i još uvijek održavate pozitivne profitne marže.
Pa kako pretvoriti besplatnu dostavu u stvarnost? Za malu tvrtku možda će biti teško ponuditi bezuvjetnu besplatnu dostavu i povrat. Ali postoje tri načina na koja se možete obratiti kako biste stvorili neke mogućnosti za besplatnu dostavu.
- Ponudite besplatnu dostavu samo tijekom praznika
Općenito, može doći do porasta prodaje tijekom mjeseci od listopada do prosinca. Tijekom ove sezone možda ćete imati dovoljno visoke profitne marže da pokrijete troškove dostave. Ponuda besplatne dostave tijekom praznika također je odličan način da povećate prodaju u svojoj trgovini, čak i u odnosu na konkurenciju.
- Postavite minimalnu vrijednost košarice
Možete postaviti minimalnu vrijednost košarice za kupnju tako da kupac mora doseći najniži iznos da bi ispunio uvjete za besplatnu dostavu. Odredite minimalnu vrijednost narudžbe koja vam još uvijek omogućuje zaradu. Mnoga od najvećih tržišta za online kupnju, kao što su Amazon i Walmart, provode minimalne vrijednosti narudžbe za kupce kako bi se kvalificirali za besplatnu dostavu.
- Učinite dostavu besplatnom za kupce koji se pretplate na vaše popise e-pošte
To je također dobar način da dostava bude besplatna za kupce koji se pretplate na vaše popise e-pošte. Pretplatnici će primati e-poruke i znati o vašim najnovijim proizvodima, prodaji i marketinškim naporima. A vaši će kupci postati dugoročni kupci i pridonijeti većoj prodaji.
2. Paušalna poštarina
Flat Rate Shipping može se jednostavno implementirati i nudi izračunat način upravljanja vašim troškovima. Možete uzeti prosjek troškova dostave proizvoda koje prodajete u svojoj dropshipping trgovini kako biste odlučili o fiksnim cijenama.
Ako prodajete velik izbor proizvoda različitih veličina i težina, ponudite različite paušalne stope tako da svoje proizvode podijelite u skupine. Razdvojite svoje proizvode prema težini ili rasponu cijena i dodajte sve povezane troškove dostave te izračunajte prosjek svake grupe.
S paušalnom dostavom sigurno ćete platiti više ili manje. A kad počnete dobivati stalnu prodaju, možete pronaći popularne proizvode i u skladu s tim prilagoditi cijene otpreme. Postoje tri načina za rješavanje internih troškova dostave, jer možete platiti više s paušalnom dostavom.
- Izbacite troškove dostave iz svoje profitne marže.
Da biste znali svoje profitne marže, morate znati sljedeće elemente:
- Ukupan broj primljenih narudžbi
- Prosječna cijena po narudžbi
- Prosječna marža dobiti
- Naknade za otpremu po narudžbi
- Troškovi otpreme po narudžbi
Povećajte cijenu proizvoda kako biste uključili dio troškova dostave. Prenesite dio troškova dostave svom kupcu kao stavku dostave u narudžbi.
Za prosječnu trgovinu koja isporučuje normalne proizvode prosječne veličine, najbolji je izbor postaviti fiksni trošak dostave za cijelu trgovinu. Čini se da je "slatka točka" 5.00 USD.
Nakon što saznate cijenu dostave vašeg proizvoda, skinite 5.00 USD s te cijene i povećajte cijenu svog proizvoda za razliku.
3. Stvarni troškovi dostave
Prijenos stvarnih troškova dostave vašem kupcu najjednostavnija je strategija za izbjegavanje gubitka novca. Ako radite s dobavljačem koji izračunava i otkriva troškove dostave po proizvodu, možete jednostavno dodati stvarne troškove dostave svojoj dropshipping trgovini.
Međutim, odvojeni troškovi dostave koje moraju platiti za svaki proizvod mogu dovesti do mnogih napuštenih kolica. Drugi veliki problem sa stvarnim troškom dostave je šok naljepnica.
Zapravo, stvarni trošak dostave za vas mnogo je veći nego što prosječna osoba očekuje. Nešto malo i lagano poput slušalica s prosječnom FedEx-ovom cenom oko 9 USD.
Ako svojim kupcima prenesete cijelu cijenu dostave za narudžbu, mislit će da naplaćujete dostavu dostave. Stoga budite oprezni ako koristite stvarne troškove dostave i budite sigurni da pratite svoj promet kako biste vidjeli kako ljudi reagiraju na troškove dostave.
A kada je stvarna cijena dostave OK?
Postoje određeni scenariji koji bi mogli biti prikladni za njegovu upotrebu.
①Ako prodate potpuno isti proizvod kao i vaši konkurenti i želite se natjecati po cijeni proizvoda, uzmite cjelokupnu cijenu dostave iz cijene oglašavanog proizvoda. Možda imate prednost na ovaj način.
②Ako prodajete vrlo skupe, ali lagane, male proizvode koje je lako poslati, prenošenje cjelokupnog troška dostave na kupca može biti u redu. To je zato što je cijena dostave samo mali postotak ukupne narudžbe.
③Ako ponudite više načina otpreme, poput zemaljske, dvodnevne i preko noći, te uvedete brže, ali skuplje metode otpreme poput noćne, kupci mogu općenito prihvatiti stvarni trošak dostave.
4. Promotivna ili složena poštarina
Višestruka ili promotivna dostava kombinacija je sva tri gore navedena. Tek nakon što ste imali značajne podatke i analitiku da biste razumjeli što funkcionira za svaki scenarij, možete ga koristiti.
Omogućuje vam da ponudite promociju upravo onda kada znate da će imati najviše smisla za vaše poslovanje, primjerice imati najbolji odjek i dovesti do veće prodaje. I promotivne strategije poput besplatne dostave za narudžbe iznad 50 USD ili besplatne dostave za sve majice kratkih rukava za mjesec siječanj.
A ako želite postaviti višestruke cijene dostave na Shopifyju, evo nastava.
