CJ Dropshipping imao je videopoziv s Michaelom Mackayem, koji je ostvario 757 tisuća dolara prodaje u svojoj prvoj godini, te zaradio gotovo 2 milijuna dolara prodaje u dvije godine uz Shopify dropshipping. Pogledajte video kako biste saznali kako Michael prevladava sve poteškoće s kojima se svaki dropshipper susreće i pronađite način da uspijete.

• D: Demi, Youtuber iz CJ Dropshippinga
• M: Michael Mackay

Sadržaj intervjua

D: Zdravo, Michael, hvala ti puno što si došao na naš kanal i bilo mi je lijepo što si ovdje s nama i možeš li, molim te, ukratko predstaviti sebe i svoje poslovanje s e-comom?

M: Naravno, zovem se Michael Mackay, već dvije godine puno radim Shopify Dropshipping i e-trgovinu, a započeo sam vjerojatno prije tri godine bez puno sreće, trebalo mi je oko godinu dana u nju. Ali nakon toga to radim puno radno vrijeme i velik dio toga radim isključivo s CJ Dropshippingom kako bih ispunio sve svoje narudžbe za svoje kupce.

D: Da, pa koliko trgovina sada vodiš?

M: To je teško pitanje na koje se daje odgovor, trenutno rade tri. Imao sam jednu trgovinu koju sam pokrenuo s CJ Dropshippingom još u prosincu 2018. kada sam počeo raditi s CJ-om, a od tada sam dodao šest ili sedam trgovina kroz koje sam ispunjavao sve narudžbe. Trenutačno imamo tri koja rade s CJ-om, a nadamo se četiri do pet do kraja četvrtog kvartala, to bi bilo sjajno.

Kako je tekao posao?

D: Pa, kako je tekao posao, mislim na prihod, možete li podijeliti s nama o tome?

M: Da, od vremena kada to radim puno radno vrijeme od lipnja 2018., dosegli smo gotovo 2 milijuna u prodaji, to je oko 1.7 milijuna dolara ukupne prodaje. A najveća trgovina koju sam do sada imao bila je tijekom 2019., bila je to opća dropshipping trgovina pod nazivom tidesupply.com, i do 2019. ostvarili smo oko 800 dolara prodaje s tom jednom trgovinom, a sve je ispunjavao CJ Dropshipping i od ovog godine nekako sam prešao na dropshipping jedne trgovine proizvoda gdje znate da odaberete jedan proizvod i izgradite cijelu web stranicu oko toga i plasirate na tržište, isti proizvod.

koji proizvod prodajete?

D: Dobro, to je impresivno. Tako ste ga zaista uspjeli u Dropshippingu. I spomenuli ste da ste ove godine prešli u jednu prodajnu trgovinu proizvoda, želite li podijeliti s nama što je proizvod?

M: Da, prva trgovina s jednim proizvodom koju sam izgradio, tako da i dalje radim općeniti dropshipping, iako trebate imati malo više kapitala da biste bili uspješni u tome sada samo zato što postaje sve konkurentnije, pa kako bih od središta toga mislim da su trgovine s jednim proizvodom pravi put samo zato što možete uložiti puno više truda u marketinške aspekte dizajna te trgovine, što je ovih dana jako važno.

Dakle, prva trgovina s jednim proizvodom koju sam napravio ove godine bila je na ovoj web stranici tacticaldraw.com gdje sam vidio ovo, bila je to futrola za oružje koja stane oko pojasa. Bila je to futrola za skriveno nošenje pištolja i dobro sam prošao i u roku od tri mjeseca ostvarili smo prihod od oko 600 tisuća dolara.

Kako ste zaradili toliko?

D: Wow, tri mjeseca 600 dolara, to je ludo, kako si ovo napravio?

M: To je dobro pitanje jer mislim da je to nekako dobro prošlo s koronavirusom, pa mislim da smo, kada je nastupio koronavirus, svi mi u e-trgovini, svi ljudi koji rade između kineskih i američkih odnosa, teško pogođeni u na početku, tako da sam jednostavno vidio neku potrebu za tim i mislio sam da su čak i moje trgovine oružjem rasprodane pa sam mislio da će pribor za oružje biti velika niša u sljedećih nekoliko mjeseci, što još uvijek jest.

Vidio sam proizvod na YouTubeu za koji sam mislio da će mi dobro pristajati pa sam proveo tjedan dana izrađujući web stranicu, jedan tjedan smišljajući nekoliko različitih reklama nasumično na Facebooku i da, otada je nekako čarobno.

Koji je tvoj budući plan?

D: To je super. Možete li razgovarati više o svom planu u bliskoj budućnosti?

M: Da, stvarno volim metodu pohrane jednog proizvoda, onako kako sam upravo spomenuo. Opća dropshipping trgovina izvrsna je za početnike, samo zato što je mnogo lakša. Jednostavno odete na Aliexpress ili idete u CJ Dropshipping i samo odaberete proizvode za koje mislite da izgledaju najzanimljivije.

I znaš, ako bi se složio da bi moja mama kupila ili moj brat kupio ovo, onda možeš pokrenuti test za to. I na kraju ćete pronaći pobjednika, ali da biste sada postali uspješni u tome, mislim da trebate imati desetke tisuća dolara proračuna za testiranje i testirati 100 do 200 proizvoda prije nego što pronađete tog pobjednika.

Prije dvije godine lansirali biste možda 20 proizvoda i jedan bi pogodio i vaš bi život nakon toga bio drugačiji. Dakle, mislim da sada ima toliko ljudi uključenih u dropshipping i e-trgovinu općenito, čak i sve ove fizičke trgovine koje su se borile s koronavirusom, svi se prebacuju na e-trgovinu.

A dropshipping jednog proizvoda, znate da odabir jednog proizvoda za koji znate da ima veliku potražnju, uspjet će ako ga gledate i potrošiti što više vremena, usredotočiti se i istražiti kupce na to što je moguće, bit će način da dalje idete .

Upravo sam sagradio novu opću trgovinu dropskim brodovima, još ne želim podijeliti ime toga, ali to će raditi u pozadini, a moj tim je pomalo automatiziran sa strane Izgradit ću jednu prodavaonicu proizvoda vjerojatno jednom u dva do tri tjedna.

Kako upravljate s više trgovina?

D: Vau, otmjeni plan. Dakle, uspostavit ćete mnoge prodavaonice proizvoda. Dakle, kada jednom dobijete pobjednički proizvod koji je dobio ludu prodaju, zgrabit ćete taj proizvod i zatim za njega postaviti trgovinu jednog proizvoda. Dakle, imat ćete mnogo trgovina s jednim proizvodom, kako biste to mogli riješiti?

M: Teško je i još uvijek je iskustvo učenja za mene, stalno imam prepreke, pa je čak i dobar primjer tacticaldraw.com. Znate da tijekom virusa i s mnogo kineskih proizvođača taj se proizvod jednostavno nije mogao nabaviti na vrijeme, a sjećam se da je najbolji tjedan koji sam imao bio oko 110 tisuća dolara u prodaji svaki tjedan.

I kao što proizvođač nije predvidio toliku prodaju pa su te narudžbe stavljene kao na odgođenu isporuku, i naišlo je na hrpu čekanja procesora plaćanja, zabranili su račune za Facebook oglase samo zbog povratnih informacija kupaca pa sam na kraju imao zatvoriti tu trgovinu.

Za mene je to još uvijek iskustvo učenja, ali uvijek zapošljavam ljude u mreži što je više moguće, mislim da sad imam otprilike šest predstavnika službe za korisnike koji rade za mene i pokušat ću zaposliti što više ljudi kako ne bih ne naići na te probleme. Definitivno nije lako, ali ako želite puno prodati, to ćete tretirati kao pravi posao.

Što vas je natjeralo da napustite posao i počnete s dropshippingom?

D: Da, znači, učinit ćeš to stvarno velikim. Trenutno sve vrijeme provodite povećavajući svoj posao, a prije nego što ste pokrenuli dropshipping posao koji ste posao radili, što vas je natjeralo da napustite posao i počnete s dropshippingom?

M: Da, to je zanimljiva priča, mislim da se mnogi ljudi mogu poistovjetiti s njom. Bio sam prilično mlad, bio sam nekoliko godina izvan koledža, dobio sam posao u prodaji, radeći za prilično lijepu, tehnološku startup u to vrijeme, oni su sada prilično velika tvrtka. Ne mogu (izreći ime) jer ću vjerojatno imati problema s njima, Bilo je u prodaji.

Bio sam jedan od prvih zaposlenika tamo, a plaćali su odlično, bila je to plaća od 80 tisuća s do 120 tisuća dolara godišnje provizije, što je bilo fenomenalno, tada sam imao 24 godine. Ali jedan od uvjeta bio je da se moram preseliti na Manhattan kako ne bih morao provoditi toliko vremena na putu na posao i kako bih mogao raditi duže.

Imao sam otprilike 24 godine i preselio sam se na Manhattan i plaćao sam toliko novca za sobu, bilo je užasno, živio sam u stanu koji je bio kao manji od ove sobe ovdje. Kad sam živio na Manhattanu, bilo je 300 četvornih stopa, najamnina je bila preko 2 tisuće kuna mjesečno, a ja nemam ušteđevine, stvarno moram pronaći način da zaradim više novca.

Pokrenuo sam YouTube pa sam počeo istraživati ​​affiliate marketing, počeo sam tražiti Amazon FBA i nešto me jednostavno privuklo Shopify dropshippingu. Tako sam otvorio nekoliko trgovina koje su užasno propale i oko travnja 2018. počeo sam postizati uspjeh i tu sam sada. Tako da sam samo iz očaja samo pokušavao zaraditi više novca kao sporednu gužvu, a sada je to posao.

D: Znači nisi uspio iz prvog pokušaja, zar ne?

M: Da, znam da mnogi ljudi u svemiru tako lako odustaju. Da, ne znam da li je ludo, teško je uspjeti u poslu, i stvarno je tako. Ali kada jednom shvatite vještine, postaje vam lakše sve dok ne naiđete na neke od problema kada se povećavate.

Počeo sam vjerojatno, ne mogu se ni sjetiti koliko sam trgovina otvorio, ali bilo je 4 ili 5 trgovina i ne bih to sporadično miješao, ali nikada nisam ostvario profit. Zapravo sam gubio novac na svim tim trgovinama cijelu godinu gotovo dok nisam pokrenuo tidesupply.com, i od tada je dobro.

D: Da, tako da u većini slučajeva nećete uspjeti iz prvog pokušaja, nastavljate pokušavati, učite u isto vrijeme kako biste konačno pronašli način da uspijete.

M: Točno, da, suočiti se s mnogo problema kako bi uspio.

Imati probali ste bilo koji drugi poslovni model osim dropshippinga

D: Jeste li isprobali neki drugi poslovni model prije nego što ste se odlučili usredotočiti na dropshipping?

M: Da, kao što sam spomenuo, istraživao sam affiliate marketing i Amazon FBA, a u početku sam počeo s affiliate marketingom preko Clickbanka, bilo je kao, to je stranica sa spamom, takva je stvar. Nikada nisam bio samouvjeren u promicanju proizvoda koje sam pokušao prodati i mislim da sam napravio jednu prodaju za taj iznos.

Kupio sam toliko tečajeva, potrošio sam toliko novca na oglašavanje pokušavajući sastaviti popise e-pošte i slične stvari, mislim da sam napravio jednu ukupno prodaju. Bio sam kao program sportskog klađenja, to je samo prevarant pa sam to napustio čisto zato što nisam imao strast za njim, jednostavno mi se uopće nije sviđao.

Zašto ste se odlučili fokusirati na dropshipping??

D: Pa zašto ste se odlučili konačno usredotočiti na dropshipping?

M: Ono što mi se sviđa kod dropshippinga u usporedbi s drugim poslovnim modelima koji su slični svemiru, kao što je affiliate marketing i FBA, i znate marketing društvenih medija i takve stvari je da s dropshippingom imate najveću kontrolu nad poslovanjem .

Imate mogućnost pronaći proizvod koji vam se sviđa, a ako vam se ne sviđa proizvod koji morate prodati, na CJ Dropshippingu postoje doslovno milijuni proizvoda kroz koje možete listati i odabrati one za koje mislite da možete prodavati. Ako ne mislite da možete ništa prodati, samo prijeđite na sljedeći.

Odatle čak imate mogućnost prilagoditi proizvod ili možete dobiti prilagođeno pakiranje, možete prilagoditi cijeli dizajn stranice, pokrenuti Facebook oglase na način na koji želite i definitivno ste prepušteni na milost i nemilost kompanijama poput Facebooka i vaš Stripe i PayPal i takve stvari, ali daje vam najveću fleksibilnost u određivanju i određivanju načina na koji želite voditi svoje poslovanje.

Što mi je bilo jako privlačno, kao i novac. Mislim da je to najrazmjerniji posao koji danas postoji. Dakle, možete pokrenuti jednu dobru trgovinu, možete otvoriti drugu trgovinu, možete otvoriti treću trgovinu, a potencijal prihoda je eliminiran odatle.

Koje su poteškoće zbog kojih dropshipperi odustaju?

D: U redu, možete li razgovarati o poteškoćama s kojima ste se susreli otkako ste započeli s dropshipping poslom, koja je glavna poteškoća zbog koje početnici odustaju?

M: Da, mislim ako želimo ići u sve izazove s kojima se suočavam, vjerojatno možemo provesti sljedećih 30 sati ovdje, ali znam da smo na vremenskom ograničenju. Čim počnete s prodajom, znate da se morate pobrinuti da vaši klijenti budu zadovoljni od početka, što je, da budem iskren, nešto što mi se nije sviđalo kad sam počeo, dok nisam počeo povećavati. Stoga sam pronašao CJ Dropshipping zato što sam radio s dobavljačima Aliexpressa.

Kad sam radio opću dropshipping trgovinu, imao sam toliko različitih proizvoda i testirao toliko različitih proizvoda. Svaki put kad sam izvršio prodaju, morao sam kontaktirati novog dobavljača ili novog proizvođača kako bi taj proizvod bio isporučen. Bilo je užasno pa je Aliexpress, mislim, apsolutno užasno mjesto za pronalaženje pouzdanih dobavljača, a tako sam pronašao CJ Dropshipping.

Od tada nailazim na mnogo problema s kojima se drugi veliki dropshipperi suočavaju. Kad god počnete s prodajom u kratkom roku, vaš će vas proces plaćanja zaustaviti, stavit će puno vašeg novca na čekanje koji vam je potreban za ispunjavanje narudžbi, a ponekad se morate osloniti na kreditne kartice i znaš da možda ponekad to isisaš i tretiraš zadržana sredstva kao štedni račun.

Svaki put kada će se vaši računi za Facebook oglase ugasiti. Znam da je to vjerojatno najveći razlog zašto početnici odustaju. Ako ne ostvaruju prodaju, to je zato što ih Facebook zatvara i misle da je kraj svijeta.

Ali uvijek postoji volja i način, pa to uvijek možete prevladati i uspjeti. Što se tiče početnika, ako im mogu dati jedan savjet, svako lice, 1000 i više ljudi se susrelo s istim problemom i ja sam ga prevladao. Stoga ne dopustite da vas jedna manja prepreka spriječi u vođenju pravog posla u kojem uživate.

D: Da, Dropshipping je možda jednostavan način za uspjeh od ostalih poslovnih modela, jer svi mogu započeti Dropshipping s ograničenim budžetom, ali nikad nije lako postići uspjeh, zar ne?

M: Da, mislim na nešto slično onome što sam rekao da znate samo ne odustajte od svakog problema s kojim se susrećete, samo se poboljšajte i nastavite pokušavati.

D: Vrlo vrijedan prijedlog. Znam da su neki od naših velikih klijenata na CJ istodobno testirali mnoge proizvode, a nakon što je proizvod dobio dobre performanse, odjednom su ga ugrabili, pa je ovo put do uspjeha, zar ne? Nastavite pokušavati, nastavite testirati.

M: Da, znate da će se natjecatelji pojaviti i da će vam ukrasti oglase, ukrasti će vam opis proizvoda, dizajn trgovine i to vam ulazi u dobit, pa je sljedeća najbolja stvar lansiranje drugog proizvoda i zaradite novac i ne odustajte od zadnjeg dok ne shvatite da nemate apsolutno sve mogućnosti, ali znate samo zadržite udarce i nastavite testirati proizvode na Facebooku i skalirati ih.

Jeste li ikada radili s drugim dropshipping agentima?

D: Da, pa sljedeće pitanje. Jeste li ikad surađivali s drugim dropshipping agentima i kakva je bila vaša suradnja?

M: Da, nedavno sam imao i čak mi se svidjelo nekoliko proizvoda za koje mislim da mogu dobiti bolju cijenu, a agent mi je rekao da su imali bolje vrijeme dostave i slične stvari. I doslovno, nikad ne uspije. Ono što mi se sviđa kod CJ Dropshippinga je to što ste vi legalna tvrtka s više skladišta i više zaposlenika i ureda.

Imate namjenske upravitelje računa koji će odgovoriti na svaki problem, moji predstavnici korisničke službe mogu samo poslati poruku upravitelju računa i otkriti koji problemi postoje s nekim narudžbama. Mnogi drugi privatni agenti s kojima radim, stvarno su riskantni, ne znate tko su, ne znate imaju li dobre preporuke.

Da, imao sam užasno iskustvo s mnogo privatnih agenata gdje neki jednostavno potpuno lažu o vremenu dostave, drugi samo blebeću ili odbijaju poslati proizvode i samo strpaju novac u džep i morate proći kroz sve te sporove, i potrebni su mjeseci da se taj novac vrati.

Dakle, neki ljudi imaju uspjeha u pronalaženju privatnih agenata za koje znate da možda otputujete u Kinu i počnete tražiti agente, ali ja nisam imao priliku za to, pa je CJ Dropshipping najbolja opcija za mene, a ja ne planirajte to zaustaviti.

Prijedlozi za CJ Dropshipping

D: Da, tako mi je drago što CJ pomaže u vašem poslu. Iako je CJ mlada tvrtka i raste, trudimo se učiniti naš sustav lakšim za korištenje i trudimo se ponuditi bolje usluge. Pa, imate li prijedloga za CJ kako bismo mogli poslužiti bolje vama i ostalim dropšiperima? Sviđa vam se koje aspekte možemo poboljšati i koje nove usluge očekujete od nas.

M: Da, mislim, teško je odgovoriti na to pitanje samo zato što mislim da je kao početnik CJ Dropshipping savršen, stvarno ne treba nikakve prijedloge. Osim možda u vrijeme gužve kada je, recimo, Q4, kao dva tjedna prije Božića, imate sve te početnike koji po prvi put ispunjavaju svoje radove i postaje sve usko grlo i sporiji rokovi isporuke što očito boli.

Ali svi u svijetu koji su uključeni u e-trgovinu shvaćaju da kad dođu sezone užurbanosti u četvrtom kvartalu i praznici, to se može usporiti pa mislim da očito znate kao i poboljšanje vremena obrade povremeno tu i tamo i tada.

Također, jako sam uzbuđen zbog operacija u SAD-u koje ćete imati, uskoro znam da gradite skladišta i slične stvari, tako da zapravo nisam iskoristio prednost slanja zaliha u skladište jer se čini tako komplicirano. Volio bih kada bi postojao pojednostavljeniji položaj ili pojednostavljeno rješenje za pomoć dropshipperima više razine koje poznajete da dobiju brže vrijeme dostave tako što će slati tisuće jedinica u SAD i uvelike pomoći u tome.

D: Da, to bi mogao biti vrlo važan problem jer kupci trebaju brže vrijeme isporuke, brže vrijeme obrade, to je glavni posao koji sada radimo jer sada pokrećemo sve više i više skladišta diljem svijeta. Sada imamo 8 skladišta širom svijeta. I sada pokrećemo plan prekomorskih skladišta.

Ako imate skladište ili podrum koji možete pridružiti našem planu dobavljača, možete biti dobavljač, tako da možemo slati iz SAD-a u SAD, iz Europe u Europu. To bi moglo biti puno brže ako se ovaj plan pokrene. Da, pridružilo se sve više i više dobavljača, tako da to možemo očekivati, što čini mnogo brže vrijeme isporuke i mnogo više popisa proizvoda među kojima možete birati.

M: Da, to je fenomenalno, posebno jer je četvrto tromjesečje odmah iza ugla, znate da ove godine moram kupiti zalihe na veliko i poslati ih u različita skladišta diljem svijeta, umjesto da se oslanjam na Kinu za slanje. Tako sam uzbuđen zbog toga.

Mislite li da dropshipping još uvijek obećava u nadolazećim godinama??

D: Da, i SAD je također najveće tržište za Dropshipping, također za CJ, tako da zaista poklanjamo puno pažnje ovom tržištu. Radimo na tome da ponudimo brže vrijeme, vrijeme isporuke i bolju uslugu.
I mislite li da se dropshipping još uvijek obećava u narednim godinama i zašto?

M: Apsolutno, bio sam prilično zabrinut kada se pojavio koronavirus. Ponekad uvijek postoje načini da se prevladaju izazovi, ali dropshipperi su učinili da znate neku vrstu testa stvarno brzo, skalirati jako brzo. Mislio sam da će se taj poslovni model približiti kraju s dolaskom koronavirusa.

Ali čak sam i sam bio u krivu. Dakle, da, definitivno mislim da će postati konkurentniji što je za mene osobno dobra stvar jer će biti toliko više ljudi koji će pokrenuti proizvode i čim vidim proizvod koji dobro napreduje na Facebook oglasima, imam više proizvoda za testiraj se.

Dakle, sve dok ulažete više truda i bolje usavršavate svoju web stranicu i ulažete više truda u njeno bolje oglašavanje na Facebooku, uvijek ćete uspjeti. Doslovno nema razloga da to ne učinite ako uložite više vremena i truda. Tako da sam uzbuđen što sam uvijek voljan uložiti svoj posao. Ovdje sam barem sljedećih pet godina i radim ono što radim pa sam uzbuđen.

D: Da, sjajan pogled Michael. Jako cijenimo što ste podijelili svoju priču o uspjehu s nama i svima vani. Mislim da je vrlo korisno čuti nekoga tko je uspio u dropshippingu, a to je zaista sjajna lekcija. Da, stvarno to cijenim. Mislim da bi mnoga naša publika mogla puno naučiti iz vašeg dijeljenja.

M: Da, naravno, pretpostavljam da su ljudi koji su gledali ovaj video trenutno bili u istoj poziciji u kojoj sam bio i ja, pa vidite kako se svi ti veliki YouTuberi savijaju sve ove velike prodajne dane, a ja sam ih gledao i smatrao da je to nemoguće. Ali pronašao sam način da to učinim i mislim da bi svi trebali, mislim da bi svi to trebali isprobati i znate da jednostavno ne odustajte dok ne uspijete.

Prijedlozi za dropshippere

D: Da, dobro, hvala. Imate li završnih komentara koje želite reći našoj publici?

M: Da, rekao sam to 14 puta u ovom videu, ali samo probaj, nemoj odustati kada to učiniš, znaš da je uspjeh odmah iza ugla. Toliko sam puta razmišljao o tome da dam otkaz i sretan sam što nisam jer sam se, kao što smo ranije pričali, upravo preselio u novi stan.

To je 30 minuta izvan Manhattana, sjajno mjesto, najveće mjesto u kojem sam ikad živio, najljepše u kojem sam živio, a sve je to zato što mi dropshipping i CJ pomažu da napredujem.

Završne riječi

Ako imate puno iskustva s dropshippingom ili imate zanimljivu priču za podijeliti, jednostavno pošaljite e-poruku na tobyli@cjdropshipping.co da nam ispričate svoju priču.