Etsy adalah tempat yang brilian untuk menjual seni dan kerajinan Anda. Tetapi tidak cukup hanya membuka toko di Etsy dan menunggu pelanggan datang dan memesan produk Anda. Untuk meningkatkan penjualan di Etsy, Anda harus menjadi pemasar yang cerdas. Dalam artikel ini, kami telah mencantumkan berbagai tips dan trik untuk meningkatkan penjualan di Etsy dan meningkatkan visibilitas produk dan toko Anda.
Ayo selami!
Optimalkan Judul dan Deskripsi Produk Anda dengan Kata Kunci yang Sering Dicari
Untuk mendapatkan perhatian di hasil pencarian Etsy – dan di Google – penting untuk membuat judul dan deskripsi Anda menonjol. Melakukan hal itu akan membantu menarik pelanggan ke produk Anda. Untuk memulai, gunakan Perencana Kata Kunci Google Adwords untuk menemukan kata kunci yang digunakan orang untuk mencari produk di niche Anda.
Anda juga dapat mencari di Etsy untuk menemukan frase kata kunci. Misalnya, Anda menjual legging. Untuk mendapatkan ide kata kunci untuk digunakan, gunakan pencarian Etsy dan ketik "legging". Dari sana Anda akan melihat daftar kata kunci yang cenderung digunakan pembeli. Berikut ini contohnya:
Tulis Deskripsi Produk Konversi Tinggi
Deskripsi produk yang baik dan menarik akan sangat meningkatkan tingkat konversi Anda.
Ada 3 tujuan utama deskripsi produk:
- Pikat dan tangkap perhatian pembeli
- Tunjukkan bagaimana produk dapat meningkatkan kehidupan pembelanja atau memecahkan masalah mereka
- Hapus hambatan untuk membeli
Banyak penjual Etsy melupakan poin-poin ini dan mulai menulis hal-hal yang ingin mereka katakan, seperti warna, ukuran, dll. Itu adalah informasi yang bagus, tetapi Anda harus bertanya pada diri sendiri, apa untungnya bagi pelanggan Anda?
Mari kita lihat contoh ini dari Dyson:
Ini dengan sempurna memadukan fitur pembersih dengan manfaat bagi pengguna. Pelanggan tahu bagaimana kipas ini dapat memperbaiki rumah mereka. Ada banyak merek besar lainnya yang dapat Anda pelajari cara menulis deskripsi yang menarik. Subur, Dyson, Reebok, dll.
Siapkan kupon keranjang yang ditinggalkan
Buka Pemasaran > Penjualan dan Kupon untuk menemukan fungsi ini. Anda perlu memiliki sesuatu yang menarik seperti diskon 15 hingga 25% untuk membuat mereka yang meninggalkan proses checkout kembali dan mengubahnya menjadi penjualan. Semakin tinggi Anda dapat mengayun, semakin tinggi kemungkinan mereka menyelesaikan pembelian mereka. Dengan taktik ini, ini bukan tentang berapa banyak uang yang Anda keluarkan dari setiap penjualan. Ini tentang menghasilkan volume penjualan yang lebih tinggi secara keseluruhan yang tidak akan Anda dapatkan sebaliknya.
Gratis Ongkos Kirim
Jika Anda dapat menambahkan harga ke item dan tidak terlalu menaikkan harganya, ada baiknya menggunakan pengiriman gratis. Itu selalu menarik dan membuat orang ingin membeli.
Keranjang belanja terbengkalai
Saat itulah seseorang pergi untuk membeli barang tetapi mereka memiliki pikiran kedua. Ada fitur di Etsy di mana Anda dapat mengirimkan kode kupon untuk seseorang yang akan meninggalkan keranjang belanja sebelum menyelesaikan penjualan. Ini adalah fitur yang sangat baik dan bekerja sangat sering. Ini sepadan dengan diskon kecil yang Anda tawarkan (10 hingga 15% mungkin), untuk mendapatkan penjualan. Penjualan diskon lebih baik daripada tidak ada penjualan.
Tawarkan proses pengembalian dan pengembalian dana yang mulus
Membangun kepercayaan dengan pelanggan Anda sangat penting untuk pertumbuhan yang stabil. Menawarkan proses pengembalian dan pengembalian uang yang mudah adalah salah satu dari banyak cara untuk mencapainya.
Oleh karena itu, tambahkan kebijakan pengembalian dan pengembalian dana yang mulus ke produk Anda. Anda dapat bekerja lebih keras dan menawarkan pengembalian tanpa biaya pengiriman untuk pelanggan Anda. Jika Anda mengambil pendekatan ini, Anda harus memperhatikan biaya untuk Anda dan dampaknya terhadap keuntungan Anda.
Manfaatkan Media Sosial
Jaringan media sosial adalah teman Anda. Etsy adalah platform yang sangat visual. Oleh karena itu, ada baiknya untuk membangun kehadiran media sosial di platform yang sebagian besar menggunakan foto.
Misalnya, Anda dapat menggunakan Instagram dan Pinterest untuk mempromosikan toko Etsy Anda. Perlu diingat bahwa ini hanya saran. Anda juga dapat menggunakan jaringan media sosial lainnya.
Jelajahi semua manfaat yang dapat ditawarkan oleh platform tertentu dan manfaatkan fitur-fitur tersebut. Misalnya, menjadi master pin di Pinterest dapat mengarahkan banyak lalu lintas ke toko Anda.
Hadiah gratis
Siapa yang tidak suka mendapatkan barang gratis? Nah, manfaatkan fakta tentang sifat manusia ini untuk membuat buzz tentang toko online Anda di Etsy dan menarik pelanggan potensial baru dengan menjalankan kontes dan hadiah.
Anda dapat memberikan hadiah khusus beberapa barang buatan tangan Anda kepada siapa saja yang berkomentar di posting blog Anda dan membagikannya di media sosial. Dengan cara ini, ini meningkatkan jangkauan situs Anda dan meningkatkan kesadaran akan kerajinan Anda.
Dorong Pembeli Berulang
Dibandingkan dengan mendapatkan pelanggan baru, menjangkau pembeli tetap bisa jauh lebih mudah. Oleh karena itu, selain terus-menerus mencari pelanggan baru untuk menjaga bisnis Anda berkembang, selalu berikan upaya ekstra untuk mempertahankan hubungan yang baik dengan pelanggan Anda saat ini.
Pertama, dorong pembeli untuk bergabung dengan milis Anda. Sertakan tautan dengan pemberitahuan pengiriman Anda, dalam kemasan Anda, dan bahkan buat alasan-seperti tutorial atau keikutsertaan mereka untuk mengunjungi blog Anda.
Anda juga dapat meningkatkan kemungkinan pelanggan Anda kembali dengan kupon terima kasih. Kode kupon ini dikirim 24 jam setelah pelanggan menyelesaikan pembelian mereka. Ini termasuk diskon atau penawaran khusus untuk pembelian berikutnya. Anda dapat menyiapkan kupon terima kasih di bagian Pemasaran di toko Etsy Anda.
Coba Iklan Etsy
Ya, itu membutuhkan biaya, tetapi iklan Etsy adalah salah satu cara paling langsung untuk menampilkan produk Anda di depan calon pelanggan.
Beberapa taktik sederhana saat menggunakan promosi Etsy:
- Iklankan buku terlaris Anda terlebih dahulu karena pembeli lebih cenderung mengklik dan membelinya
- Kemudian promosikan produk kelas menengah Anda (yang mendapatkan penjualan tetapi tidak sebanyak itu)
- Periksa secara konsisten, terutama di awal, dan matikan produk yang dipromosikan yang tidak laris (terutama tampilan tinggi dan tidak ada penjualan)
- Pastikan biayanya tidak melebihi keuntungan Anda
- Alat yang bagus untuk digunakan saat Anda menjalankan penjualan karena pembeli cenderung berkonversi
Anda dapat membaca lebih lanjut tentang Sistem iklan Etsy dalam memutuskan apakah strategi tersebut cocok untuk Anda terapkan untuk meningkatkan penjualan di toko Etsy Anda.
Siapkan Daftar Email
Jika Anda belum mengirim email apa pun ke pelanggan Anda, tulis email pemanasan untuk memberi tahu daftar Anda apa yang sedang dilakukan toko Anda dan minta maaf karena begitu sepi. Setelah itu, kirim email lagi pada minggu berikutnya. Dan kemudian yang lain. Dan satu lagi. Sampai daftar Anda merasa nyaman mendengar dari Anda lagi. Dan jika Anda membuat email Anda benar-benar berharga, mereka akan berakhir tinggi di daftar pelanggan Anda untuk dibuka.
Teliti Pesaing Anda
Dengan memeriksa pesaing Anda secara teratur, Anda dapat mengetahui bagaimana mereka memasarkan dan mendaftarkan produk mereka. Misalnya, jenis kata kunci apa yang mereka gunakan dan di mana kata-kata ini ditempatkan dalam tag dan deskripsi cantuman. Selain itu, Anda juga dapat menganalisis apa yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik dalam hal kualitas produk, pengemasan, dan kebijakan pengiriman dan pengembalian. Hal-hal kecil ini akan membantu Anda menonjol dari pesaing Anda.
Final Thoughts
Anda tidak perlu melakukan semuanya sekaligus, Anda dapat mengerjakan tips ini satu per satu, dan melihat mana yang paling cocok untuk Anda dan produk yang Anda jual. Ingat saja, kenali target pasar Anda, ambil foto sensasional, terhubung dengan audiens Anda, dan berjejaring dengan penjual Etsy lainnya.
