Lanskap eCommerce terus berkembang, dengan model bisnis baru dan opsi pemenuhan muncul sesekali. Mempertimbangkan dinamika yang terus berubah ini, menemukan rute mana yang harus diambil dengan toko Amazon online Anda bisa menjadi tantangan besar, dan terkadang bahkan menegangkan.

Tapi sayang, itu harus dilakukan! 

Ada banyak model eCommerce yang berbeda, dari print on demand dan dropshipping hingga FBM hingga FBA dan banyak lagi. Yang sedang berkata, saat ini, yang paling sukses adalah i) Amazon FBA, yang melibatkan sumber produk di bawah nama merek Anda dan menyerahkan pengiriman ke Amazon, dan ii) Dropshipping, di mana Anda meminta pemasok untuk mengirimkan produk ke pelanggan Anda atas nama Anda. 

Jadi bagaimana Anda tahu mana yang merupakan pilihan terbaik untuk Anda? Apa yang harus Anda pertimbangkan? 

Di blog ini, kami akan melakukan analisis mendalam tentang FBA dan dropshipping, mencakup pro dan kontra mereka dan apa yang membuat mereka berbeda.

Apa itu Amazon FBA?

Amazon FBA, juga dikenal sebagai Pemenuhan oleh Amazon, adalah layanan pemenuhan yang dilakukan untuk Anda yang ditawarkan oleh Amazon. Layanan ini mencakup kesepakatan pick-pack-ship lengkap – mulai dari menyimpan produk di gudang hingga mengemas, memberi label, dan mengirimkannya ke pelanggan. Bahkan operasi dukungan pelanggan ditangani oleh Amazon. Yang harus Anda lakukan adalah mengirim barang Anda ke pusat pemenuhan Amazon.

FBA sejauh ini merupakan pilihan paling menarik bagi sebagian besar penjual Amazon karena tidak hanya mengurangi kerepotan pemenuhan, tetapi juga memberi Anda manfaat seperti mendapatkan tag Perdana pada daftar Anda. Ketika sebuah daftar memiliki tag Prime, Anda dapat mengakses promosi pengiriman eksklusif dan basis besar anggota Prime Amazon, yang dikenal menghabiskan banyak uang.

Meskipun Amazon FBA adalah layanan pemenuhan, sering digunakan secara sinonim dengan model bisnis yang berbeda di Amazon, termasuk label pribadi dan penjualan kembali. 

Pengantar Label Pribadi Amazon

Amazon Private Label (PL) adalah model e-niaga yang populer. Ini melibatkan meneliti produk pemenang, menemukan produsen pihak ketiga yang dapat memproduksi produk untuk Anda, dan kemudian menjual produk dengan nama merek Anda.

Pengantar Penjualan Kembali

Selanjutnya kita harus menjual kembali atau grosir. Ini adalah tindakan membeli produk dalam jumlah besar dari merek, pemasok, distributor, atau produsen yang ada (di mana merek memiliki hak penuh atas produk) dengan harga grosir, dan kemudian menjualnya kembali ke konsumen Amazon untuk mendapatkan keuntungan. 

Apa itu Dropshipping?

Sederhananya, dropshipping adalah model bisnis di mana penjual meneruskan pesanan yang mereka terima ke vendor (dalam banyak kasus, grosir atau produsen), dan vendor kemudian mengirimkan produk langsung ke pelanggan. Anda tidak perlu menahan inventaris saat menjalankan bisnis dropshipping.

Dropshipping di Amazon dilakukan menggunakan Fulfillment by Merchant (FBM). Ini adalah model yang cukup populer untuk penjual Amazon terutama karena proses yang disederhanakan dan biaya overhead yang rendah.

Yang harus Anda lakukan adalah mendaftarkan produk Anda di Amazon, menjawab pertanyaan pelanggan, memberi tahu pihak ketiga saat pesanan dilakukan, dan vendor menangani sisanya. 

Apakah Dropshipping diperbolehkan di Amazon?

Ya, Amazon mengizinkan praktik dropshipping, tetapi dengan syarat Anda mengikuti panduan. Bekerja dalam pedoman itu penting karena Anda mungkin akan dihukum jika tidak melakukannya.

Lihat kebijakan dropshipping Amazon lengkap tentang ini link. Namun, berikut adalah beberapa untuk membantu Anda memulai:

• Anda harus memiliki perjanjian dengan produsen bahwa mereka mengidentifikasi Anda (dan bukan orang lain) sebagai penjual produk mereka pada semua faktur yang menghadap pelanggan, slip pengepakan, dan kemasan eksternal
• Sebelum mengirimkan pesanan ke pelanggan, pemasok harus menghapus slip pengepakan, faktur, kemasan eksternal, atau informasi lain yang mengidentifikasi mereka sebagai penjual utama.
• Anda harus menerima dan memproses pengembalian pelanggan dan bukan pemasok Anda

Pro dan Kontra Amazon FBA

Sekarang kita telah membahas dasar-dasar kedua model bisnis secara rinci, saatnya untuk melihat pro dan kontra mereka. Kami akan memulai dengan Amazon FBA terlebih dahulu.

Pro

Logistik Mudah 

Keuntungan terbesar menggunakan FBA adalah Anda tidak perlu khawatir dengan proses pemenuhannya.

Amazon mengelola segalanya, mulai dari menyimpan produk hingga mengemas dan mengirimkannya. Ini tidak hanya menghilangkan beban yang signifikan dari bahu Anda, tetapi juga memungkinkan Anda untuk fokus pada gambaran yang lebih besar, yaitu mengembangkan toko Amazon Anda dan menghasilkan lebih banyak penjualan.

Akses ke Perdana

Hal hebat lainnya tentang menggunakan FBA adalah bahwa daftar Anda memenuhi syarat untuk pengiriman Perdana. Dengan Prime, pelanggan Anda mendapatkan pengiriman satu hari gratis.

Opsi ini meminta pelanggan untuk memberi Anda lebih banyak preferensi saat mereka berbelanja online. Mereka memilih cantuman Anda daripada pesaing Anda, Anda mendapatkan lebih banyak penjualan, peringkat Anda meningkat, dan cantuman Anda mendapatkan lebih banyak lalu lintas.

Selain itu, lencana Prime juga memungkinkan Anda untuk mendapatkan akses ke basis pengguna Prime Amazon yang memiliki lebih dari 112 juta anggota yang memiliki pengeluaran tahunan rata-rata lebih dari $1,400. 

Lebih Banyak Peluang Pertumbuhan

FBA memberi Anda banyak peluang untuk berkembang sebagai penjual. Penjual dapat menjalankan iklan berbayar, membuat identitas merek melalui etalase, konten, dll., dan mendapatkan peningkatan lalu lintas mereka. Menskalakan bisnis menjadi mudah. 

Jika dilakukan dengan benar, menjual melalui FBA dapat memberi Anda keuntungan besar.

Kekurangan

Dibutuhkan Modal Besar

Ada banyak biaya overhead yang dihadapi penjual saat memulai bisnis Amazon FBA. Dari mendaftarkan merek dagang hingga sumber, manufaktur, daftar, copywriting, gambar, dan pengiriman produk Anda ke gudang Amazon.

Semuanya bisa menjadi sangat mahal dan mungkin memerlukan modal yang solid, yang mungkin sulit dikelola, terutama ketika Anda baru memulai.

Biaya Tinggi

Biaya terbesar Amazon adalah operasi logistiknya, dan mereka membebankan biaya yang besar untuk itu. Saat melakukan pemenuhan melalui rute Amazon, Anda harus membayar biaya untuk penanganan inventaris, penyimpanan, dan pengiriman.

Persaingan ketat

Jumlah pembeli di Amazon telah meningkat dalam beberapa tahun terakhir, dan begitu pula persaingan di ruang FBA.

Persaingan yang tinggi dapat mengurangi peluang Anda untuk mendapatkan penjualan dan mungkin menghambat visibilitas Anda, yang berarti sulit untuk diperhatikan sebagai penjual FBA.

Pro dan Kontra Dropshipping

Sekarang setelah kami mendapatkan detail Amazon FBA. Mari beralih ke dropshipping dan pro dan kontranya.

Pro

Lebih Sedikit Investasi yang Dibutuhkan

Dropshipping tidak memerlukan banyak investasi untuk memulai, karena Anda tidak perlu melakukan semuanya dan membangun kehadiran yang substansial.

Anda hanya perlu bernegosiasi dengan pemasok Anda dan menangani biaya rujukan. Jadi, jika Anda kekurangan anggaran atau baru memulai dari yang kecil, dropshipping adalah cara yang ramah kantong untuk menghasilkan keuntungan.

Inventaris Kurang Rusak 

Dengan dropshipping, Anda memiliki kontrol yang sehat atas pengalaman pelanggan Anda. Kemungkinan pembeli Anda menerima inventaris yang rusak atau salah penanganan lebih kecil karena produk melewati sangat sedikit tangan dalam perjalanan ke tempat tujuan. 

Anda juga dapat menghemat kerumitan penjualan yang lambat selama liburan dan bulan-bulan penjualan puncak karena Anda mengirim inventaris secara langsung alih-alih berjuang untuk mendapatkan ruang di pusat pemenuhan Amazon.

Sedikit Usaha

Alasan lain untuk menyukai dropshipping adalah sedikit atau tanpa usaha yang harus Anda lakukan untuk menjalankannya.

Anda tidak perlu mengelola cantuman, atau khawatir tentang pengiriman inventaris; vendor pihak ketiga Anda melakukan semuanya untuk Anda. Jadi jika Anda mencari model bisnis yang menghemat waktu, ini bisa menjadi pilihan yang baik.

Kekurangan

Margin Keuntungan Rendah

Mari kita hadapi itu, dropshipping mungkin membutuhkan lebih sedikit pekerjaan dan modal yang lebih kecil, tetapi dibandingkan dengan Amazon FBA, itu tidak menghasilkan pengembalian yang tinggi.

Informasi Tidak Lengkap

Saat Anda dropshipping, seringkali, pemasok Anda tidak akan memberi tahu Anda setiap detail produk mereka, meninggalkan kesenjangan informasi. Hal ini dapat membuat sangat sulit untuk menjawab pertanyaan, yang dapat meninggalkan kesan negatif pada calon pelanggan Anda.

Pertumbuhan Terbatas

Sangat sedikit orang yang dapat membuat dropshipping bekerja dalam jangka panjang karena hanya ada sedikit atau tidak ada ruang untuk pertumbuhan atau pembangunan merek. Tentu, Anda bisa mendapatkan sedikit keuntungan, tetapi bisnis Anda selalu kekurangan pertumbuhan yang bisa Anda dapatkan dengan FBA. 

Amazon FBA vs. Dropshipping – Perbandingan Head-to-Head

Jadi model bisnis mana yang lebih baik?

Jawabannya adalah…*drum roll* 

Tergantung! 

Keduanya memiliki kelebihan dan kekurangan, dan itu semua tergantung pada tujuan Anda untuk bisnis Anda. Jika Anda tidak tertarik untuk mengambil risiko atau tidak memiliki cukup modal untuk memulai, maka dropshipping bisa menjadi pilihan yang baik. 

Jika Anda mencari bisnis yang stabil dengan keuntungan jangka panjang dan memiliki investasi yang signifikan, maka Anda harus menggunakan Amazon FBA. Anda dapat membangun toko Anda, mengembangkan merek Anda, dan menghasilkan pendapatan yang baik.

Berikut adalah tabel yang membandingkan Amazon FBA dan dropshipping:

FBA AMAZON	PENGIRIMAN DROP
Memiliki faktor risiko yang lebih tinggi	Memiliki faktor risiko yang relatif lebih rendah (jika dilakukan dengan benar)
Penjual harus membeli persediaan	Penjual tidak perlu memiliki persediaan
Amazon mengontrol dan mengelola inventaris	Persediaan berada dalam kendali penjual tetapi dikelola oleh pemasok
Keuntungan Lebih Tinggi	Keuntungan Lebih Rendah
Diperlukan modal yang lebih besar	Modal yang dibutuhkan lebih kecil
Kompetisi Ekstrim	Persaingan ketat
Bagus untuk jangka panjang	Baik untuk jangka pendek

Untuk Sum It Up

Kami membahas sisi baik dan buruk dari Amazon FBA dan model bisnis dropshipping serta perbedaan yang menyertainya. 

Kami harap Anda sekarang memiliki pemahaman yang lebih baik tentang cara kerja keduanya dan dapat menemukan apa yang lebih cocok untuk Anda. Sekarang saatnya bagi kita untuk berpisah dan Anda menjelajah dan memulai perjalanan Amazon Anda!

Selamat berjualan!