Perhiasan selalu menjadi kategori produk yang selalu hijau, terutama dalam beberapa tahun terakhir, penjualan Perhiasan di industri e-commerce meningkat secara signifikan.

Mari kita lihat beberapa data:

Pada 2019, penjualan e-commerce perhiasan AS mencapai 8.365 miliar dolar AS. Dampak epidemi pada 2020 turun menjadi 7.55 miliar dolar AS. Namun tahun ini kembali meningkat, diperkirakan mencapai 7.609 miliar dolar AS. Menurut statistik Statista, 69% konsumen Amerika membeli perhiasan secara online. Pada tahun 2018, pangsa online pasar aksesoris Amerika Utara mencapai 22%, dan diperkirakan akan meningkat sebesar 11% pada tahun 2021. Pada tahun 2023, penjualan perhiasan online global diperkirakan akan mencapai 340 miliar dolar AS, dan pada tahun 2035 akan mencapai 645 miliar dolar AS

29 juta orang membeli perhiasan setiap hari. Sederhananya, untuk penjualan perhiasan:

• Pasarnya sangat besar dan banyak orang ingin membeli;
• Ada banyak peluang untuk tumbuh di ceruk pasar ini;
• Kategori ini secara bertahap menjadi digital, dan penjualan online terus meningkat.

Lalu mengapa penjualan e-commerce produk perhiasan meningkat sekarang?

Hal ini terutama disebabkan oleh fakta bahwa semua merek dan toko penjual telah menambahkan stasiun, platform, dan saluran penjualan independen lainnya selain toko offline. Pada saat yang sama, karena perkembangan media sosial yang cepat, tampilan dan promosi perhiasan untuk merek dan penjual menjadi lebih nyaman.

Akhirnya, semakin banyak orang membutuhkan aksesoris mode cepat dengan harga yang wajar, dan lebih mudah untuk menemukan produk semacam itu secara online, yang juga berkontribusi pada penjualan e-commerce perhiasan mode cepat.

Jadi hari ini, kami terutama melihat bagaimana membuat produk perhiasan dari dua aspek berikut: 

• · Fitur Produk
• · Kategori Produk

Jika Anda belum memulai bisnis online Anda, Anda juga dapat merujuk ke tips dari Cara Memulai Bisnis Perhiasan Online 2022 untuk memahami di mana untuk memulai.

Fitur Produk

Produk perhiasan terutama memiliki karakteristik sebagai berikut:

√ Produknya ringan dan ukurannya kecil. Jadi hanya membutuhkan sedikit ruang penyimpanan, dan tidak mudah rusak selama transportasi;

√ Keuntungan perhiasan bisa mencapai 25%-75%, ada ruang premium yang besar, dan tidak ada standar harga yang pasti;

√ Ada banyak jenis perhiasan, tidak hanya bahannya yang berbeda, tetapi juga banyak kategori yang dapat dibagi menjadi fungsi dan metode produksi; dapat digunakan untuk fokus pada kategori tertentu atau beberapa kategori;

√ Dapat disesuaikan, dan margin keuntungan dari harga produk yang disesuaikan juga bagus;

√ Produk perhiasan tidak memiliki batasan gender dan menarik secara universal.

Karakteristik ini juga menunjukkan bahwa pasar perhiasan sedang dalam arah yang sangat baik, tetapi untuk memaksimalkan keuntungan produk, Anda juga perlu mengetahui informasi berikut:

1. Produk: Fashion perhiasan harus sesuai dengan tren

Meski gaya beberapa kategori perhiasan tergolong klasik, sebagian besar pengguna masih berharap memiliki perhiasan yang sesuai dengan tren mode saat ini. Banyak orang tertarik untuk membeli dan memiliki gaya baru seperti warna, bahan, gaya, dan gaya populer.

Hal ini menuntut kita untuk selalu memperhatikan trend fashion yang dibagikan oleh para jewelry blogger.

2. Audiens: Tujuannya adalah untuk menyegmentasikan pengguna, bukan semua orang

Pasar perhiasan sangat besar, tetapi persaingannya juga besar. Jadi, alih-alih "memakan" seluruh pasar dan menjual produk ke semua orang, cobalah menjelaskan dengan jelas tentang target pengguna produk Anda dan pasarkan ke pengguna target Anda;

Misalnya, jika Anda menjual perhiasan kelas atas, audiens target Anda harus memiliki daya beli yang kuat, dan kelompok usia akan lebih tinggi, dengan persyaratan kualitas produk, sertifikat, dll. Anda dapat memfokuskan pemasaran Anda pada iklan Google, SEO konten, dll.;

Jika Anda menjual fashion perhiasan, target pelanggan Anda akan relatif muda. Jadi, Anda akan lebih berupaya di media sosial, rekomendasi selebriti, dll., dan berbagi lebih banyak koleksi perhiasan dan tren mode, dll.;

Jika produk Anda adalah perhiasan bergaya etnik, carilah pengguna yang menyukai gaya ini. Mereka mungkin juga khawatir tentang blogger mode atau konten terkait gaya ini;

Singkatnya, targetkan segmen audiens Anda dan pasarkan ke orang-orang ini.

3. Pemasaran: Ada ruang premium yang besar, membutuhkan metode pemasaran yang unik

Tidak seperti produk elektronik atau produk fungsional lainnya yang dapat dengan cepat diketahui dengan harga, perhiasan seringkali lebih subjektif. Orang mungkin membeli produk perhiasan hanya karena desain atau keahliannya yang unik, sehingga memberikan ruang yang lebih besar untuk menjual perhiasan dengan harga premium.

Tetapi pertanyaannya adalah, bagaimana cara mengesankan pengguna? Seperti, Bagaimana cara bercerita untuk meningkatkan nilai tambah produk, atau untuk memenuhi kebutuhan individu pengguna, menemukan karakteristik yang cocok, atau membagikan proses produksi produk melalui video melalui media sosial untuk meningkatkan partisipasi pengguna?

Jawaban-jawaban ini semua terletak pada pengujian dan penjelajahan sesuai dengan karakteristik produk. Jadi dalam artikel berikut, kita akan membahas 4 kategori produk perhiasan yang berbeda dan cara memasarkannya masing-masing.

Kategori Perhiasan

Penjualan e-commerce perhiasan terutama dibagi ke dalam kategori berikut:

• Perhiasan khusus kelas atas;
• Aksesoris fashion FMCG;
• perhiasan buatan tangan;
• Perhiasan tindik badan

Kategori produk yang berbeda, tergantung pada harganya, fokus pada gaya dan fungsi yang berbeda, dan memiliki fokus dan strategi pemasaran yang berbeda.

1. Perhiasan khusus kelas atas – profesional, bercerita, dan konten

Sebagian besar perhiasan kelas atas dibuat khusus, seperti cincin kawin, perhiasan peringatan, simbol nama khusus, dan perhiasan kelas atas. Fitur utama dari jenis produk ini adalah sebagai berikut:

• Harganya lebih mahal;
• Siklus kustomisasi yang panjang dan penekanan pada layanan pelanggan;
• Persyaratan yang lebih tinggi untuk bahan, informasi yang lebih profesional diperlukan;
• Signifikansi keunikan dan desain produk;
• Pentingnya branding

Oleh karena itu, hal ini mengharuskan merek untuk bercerita, menggunakan pengetahuan profesional untuk membuat konten, memperhatikan SEO, menggunakan gambar 3D, menghasilkan video produk, atau bahkan membuat pengalaman belanja yang imersif dengan memungkinkan pengguna mengunggah selfie untuk mengetahui tampilan percobaan mereka.

Contoh yang bagus adalah Taylor & Hartsitus web cincin khusus yang mencapai penjualan 4.6 juta USD/tahun pada tahun 2019. Situs ini berkomunikasi dengan pelanggan, membantu pelanggan merancang, dan menceritakan kisah untuk setiap perhiasan, memberikan kepribadian dan emosi pada setiap produk.

Pada awalnya website ini sama saja dengan perhiasan berlian lainnya, yaitu untuk memajang berbagai produk. Belakangan, website mulai fokus untuk berkomunikasi dengan pelanggan, memahami kebutuhan pelanggan, dan merancang produk eksklusif untuk pelanggan sesuai dengan ide atau ingatan pelanggan.

Situs web ini menggunakan komunikasi yang detail dan sabar dengan pelanggan untuk membangkitkan kenangan emosional di antara pelanggan, dan kemudian menceritakan kepada setiap pelanggan kisah yang menyentuh tentang perhiasan itu; menggunakan Pencetakan 3D dan teknologi lain untuk dilihat atau dicoba pelanggan secara online; menekankan prinsip layanan "perhiasan seumur hidup".

Hubungan emosional, profesi, dan tindakan purna jual ini telah memungkinkan merek untuk dengan cepat mengumpulkan pengguna dan meningkatkan penjualan. Sekarang penjualan cincin kawin kustom yang dipersonalisasi di situs web ini telah melebihi 60%.

Mari kita juga melihat seluruh konten situs web.

Kesan pengguna – daya tarik produk – cerita dan komentar yang disesuaikan dari pengguna yang membuat pengguna beresonansi secara emosional – merangsang konsumen lagi – jawaban profesional, menghilangkan keraguan – pendukung nilai merek &

Beranda situs web dimulai dengan gambar yang manis, mengatakan bahwa “Anda menemukan cinta Anda dalam hidup ini. Ini adalah acara besar. Anda akan gugup dan bersemangat, tetapi itu bukan karena pilihan cincinnya.” Ini menyampaikan perasaan kepada konsumen bahwa mereka dapat dengan percaya diri menyerahkan sisanya kepada merek.

Kemudian situs web mulai membagikan sepuluh gaya cincin populer. Meskipun banyak orang menyukai penyesuaian, mereka tidak dapat memikirkannya begitu saja. Ini memungkinkan pengguna untuk memiliki konsep yang tidak jelas tentang 

Selanjutnya, mengarahkan pelanggan ke metode konsultasi — showroom dan konsultasi online.

Berikutnya adalah bagian paling istimewa dari situs web, kisah pelanggan dan perhiasan khusus.

Dibutuhkan foto manis pelanggan yang memakai cincin berlian, cocok dengan nama pelanggan, dan kalimat dari evaluasi atau sentimen pelanggan. Korsel semacam ini ditampilkan di depan semua pengguna sambil berbagi cerita pelanggan untuk mengesankan pengguna lain. Selain itu, konten ini juga sangat populer di mesin pencari Google.

Bagian yang mempesona adalah bahwa merek tersebut juga menunjukkan rasa hormat terhadap cinta homoseksual dan berbagi cerita bahagia mereka dengan semua orang.

Setelah cerita, terus menambahkan gaya perhiasan yang berbeda bersama dengan ulasan pelanggan untuk kembali ke merek itu sendiri.

Langkah selanjutnya adalah mencerminkan profesionalisme, seperti proses kustom, desainer, jaminan belanja, dll.

Dan menjelaskan sumber produk dan layanan yang disesuaikan, sehingga audiens dapat memiliki pemahaman tambahan tentang produk dan meningkatkan kepercayaan pada merek.

Paragraf terakhir menekankan budaya nilai yang berbeda dari merek, dan sekali lagi menekankan spesialisasi kustomisasi. Slogan emosional dan menarik merangsang kustomisasi pengguna.

Pada saat yang sama, situs web juga memiliki fitur yang sangat bagus untuk dipelajari, yaitu menyederhanakan prosesnya. Tombol tindakan seperti [Sesuaikan cincin Anda] dapat dilihat di mana saja di bawah setiap peta atau halaman produk.

Menghindari proses belanja yang berlebihan dan rumit sangat penting untuk tingkat transaksi pengalaman belanja online. Setiap langkah tambahan akan meningkatkan kehilangan pengguna potensial.

Situs web tidak memiliki pop-up yang mengganggu yang memengaruhi pengalaman pengguna. Seluruh situs web menyajikan rasa tingkat tinggi, profesionalisme, dan empati.

Lalu lintas situs web dan lalu lintas utama juga menggambarkan efektivitas pemasaran konten merek.

2. Aksesori konsumen mode yang bergerak cepat – sesuai dengan tren mode, kepribadian mode, karakteristik pemasaran media sosial

Aksesoris fashion perhiasan terutama mengacu pada perhiasan yang tidak mahal dan terbuat dari bahan buatan untuk memenuhi tren fashion yang ada.

Fitur-fiturnya adalah sebagai berikut:

• Harganya relatif murah dan mudah diterima masyarakat;
• Cocok untuk promosi media sosial, kerjasama selebriti, dan penyebaran;
• Dipengaruhi oleh tren mode, gaya sering berubah;
• Ada lebih banyak kelompok konsumen muda;
• Desain yang menekankan individualitas;
• Produk menekankan kepribadian dan desain modis, dan deskripsi menekankan minat.

Jenis produk ini sangat cocok untuk kalangan milenial dan pengguna di era Z, yang umumnya suka berbagi dan menyebarkan berbagai aksesoris fashion dan kepribadian di media sosial.

Instagram, Facebook, Pinterest, dll. Cocok untuk menerbitkan gambar perhiasan. Latar belakang putih seluruh halaman memudahkan untuk menyorot warna dan desain produk.

Sebagai contoh, Sedang dalam perjalanan, dengan total lalu lintas bulanan 23w+, lalu lintas sosial, lalu lintas penelusuran, dan lalu lintas langsung masing-masing menyumbang sekitar 30%.

Harga produk di seluruh situs web pada dasarnya sekitar US$20-30, yang merupakan produk yang cenderung dikonsumsi pengguna secara impulsif.

Kelompok konsumen juga relatif muda, dan 74% lalu lintas sosial berasal dari YouTube.

YouTube menggunakan metode periklanan + rekomendasi selebriti, yang juga merupakan metode utama yang digunakan oleh media sosial, untuk menemukan selebriti untuk bekerja sama dalam pembuatan film dan pencocokan, merekomendasikan video, dan pada saat yang sama dengan iklan.

Milenial dan pengguna di era Z lebih menyukai rekomendasi selebriti dan promosi merek di media sosial, yang lebih menjadi pendorong pembelian mereka.

3. Perhiasan buatan tangan – hasil rendah tetapi disukai oleh pelanggan; berbagi media sosial mendorong penyebaran pengguna

Produk perhiasan buatan tangan juga melibatkan produk yang disesuaikan. Harganya bervariasi dari yang rendah hingga yang tinggi. Di sini kita terutama berbicara tentang perhiasan buatan tangan yang relatif murah.

Produk fitur:

• Outputnya tidak besar;
• Unik, mudah untuk memicu berbagi dan menyebar;
• Cocok untuk penjualan di platform Etsy dan Amazon;
• Produk khusus

Website Perhiasan Aziza dibuat pada akhir Agustus 2020. Perhiasan buatan tangan khusus Letters adalah produk khusus, diproduksi dan dioperasikan oleh satu orang, dan sekarang menghasilkan $5,000 per bulan.

Dibandingkan dengan perhiasan kelas atas, yang memiliki seluruh tim profesional untuk mengelola dan mendesain situs web, situs web perhiasan buatan tangan ini relatif sederhana dan cocok untuk dioperasikan oleh penjual dan pengrajin kecil.

Pada hari-hari awal, merek menggunakan iklan Facebook, yang tidak begitu bagus. Kemudian, beralih ke Instagram dan Youtube, yang membawa banyak lalu lintas dan penjualan ke situs web, dan secara bertahap membentuk merek.

Fokusnya pada berbagi konten media sosial adalah proses pembuatan perhiasan dan berbagi keahlian perhiasan, terutama video di YouTube, yang telah banyak menarik perhatian penulis.

Karya buatan tangan berbeda dari perhiasan produksi massal lainnya. Mereka relatif niche, dengan lebih sedikit pengguna dan penggemar, tetapi mereka lebih terlibat lebih setia, dan lebih bersedia untuk berbagi dan merekomendasikan produk.

4. Perhiasan tindik badan – produk khusus, berbagi media sosial

Aksesoris tubuh terutama mengacu pada anting tulang telinga, cincin hidung, cincin alis, cincin pusar, dll. Karakteristik dari jenis produk ini adalah:

• Kebanyakan anak muda dengan kepribadian yang unik;
• Kecil tapi kurang kompetitif dibandingkan kategori perhiasan lainnya;
• Terutama berdasarkan berbagi dan promosi media sosial

kotoran adalah situs web yang mengkhususkan diri dalam anting-anting. Sejak didirikan pada Mei 2020, ia terus memposting gambar anting-anting di Instagram.

Ada 158,000 pengikut di Pinterest dan lebih dari 10 juta tampilan bulanan.

Ada juga 49,000 penggemar di Instagram, dan setiap posting memiliki ribuan suka.

Situs web ini terutama untuk berbagi pos, dan pos tersebut bahkan tidak menggunakan promosi selebriti, hanya URL situs web sederhana dan beberapa tag terkait.

Situs web menerapkan program afiliasi dan memberikan komisi untuk mendorong berbagi rekomendasi.

Oleh karena itu, metode pemasaran utama situs web adalah berbagi media sosial, tata letak platform, dan promosi aliansi.

Produknya sendiri unik dan niche serta persaingannya relatif kecil. Tanpa pemasaran atau iklan selebriti, ia masih dengan cepat mengumpulkan penggemar tandingannya di media sosial.

Untuk menyimpulkan

Kategori perhiasan memang memiliki pasar yang besar, tetapi ada juga persaingan yang hebat di pasar. Anda perlu menemukan kategori niche yang sesuai dan menjual perhiasan Anda ke audiens yang ditargetkan.

Berbagai jenis perhiasan juga memerlukan strategi pemasaran yang berbeda. Jika Anda menjual perhiasan khusus tingkat tinggi, Anda perlu mengeluarkan lebih banyak upaya untuk branding dan menceritakan kisah bagus tentang merek dan produk Anda; jika niche Anda adalah perhiasan konsumen yang bergerak cepat, maka media sosial adalah platform yang baik bagi Anda untuk beriklan dan mendapatkan lebih banyak lalu lintas; untuk perhiasan buatan tangan, Anda perlu memperhatikan proses berbagi dan pemanasan awal untuk memandu pembelian; terakhir, untuk perhiasan buatan tangan, Anda harus menemukan kelompok orang tertentu untuk pemasaran.

Ini juga berguna bagi penjual perhiasan untuk mengikuti tren mode dan mengetahui apa yang disukai orang.