Diketahui secara luas bahwa merek sangat penting untuk bisnis dropshipping. Untuk membangun merek secara efektif, kecuali untuk logo merek atau desain nama merek, perlu dan penting untuk menulis rencana merek untuk melaksanakan strategi merek lebih baik. Secara khusus, rencana merek yang ditulis dengan baik berfokus pada kepercayaan merek, sumber daya, dan taktik organisasi ke arah yang harus mereka tuju agar merek mencapai tujuannya. Ini menggabungkan fungsi-fungsi seperti pemasaran, penjualan, dan pengembangan produk dan menguraikan apa yang perlu dilakukan setiap kelompok agar merek menjadi sukses. Terlebih lagi, ini menetapkan tujuan yang perlu didukung oleh operasi dan keuangan. Jadi, setiap orang menentang visi, isu utama, strategi, dan taktik yang sama. Artikel ini akan memperkenalkan cara menulis rencana merek untuk toko dropshipping Anda.
Rencana merek yang efektif menjawab di mana kita berada, mengapa kita ada di sini, di mana kita mungkin berada, bagaimana kita sampai di sana, dan apa yang perlu kita lakukan. Dengan menjawab lima pertanyaan strategis ini, Anda akan menemukan bahwa Anda memiliki analisis, pertanyaan kunci, visi, sasaran, strategi, eksekusi, dan pengukuran Anda sendiri. Anda dapat menulis 2-3 poin peluru untuk setiap pertanyaan dan Anda akan memiliki draf garis besar untuk memastikan alur rencana secara keseluruhan.
1. Visi / Maksud / Tujuan
Ada pepatah dari Yogi Berra, seorang penangkap bisbol profesional Amerika, "jika Anda tidak tahu ke mana Anda pergi, Anda mungkin tidak akan sampai di sana". Visi menjawab “kemana kita bisa” dengan keseimbangan antara aspirasi (peregangan) dan kenyataan (prestasi). Anda juga dapat memahaminya sebagai tujuan atau sasaran jangka panjang yang menentukan kesuksesan Anda.
Visi yang baik seharusnya sangat menggairahkan Anda daripada membuat Anda sedikit takut. Idealnya, itu kualitatif dan kuantitatif, yang masing-masing cukup besar dan bisa diukur. Setidaknya 5-10 tahun atau lebih dari visi dapat bertahan. Dan visi itu harus mudah dipahami dan digunakan oleh semua orang. Jangan mencampuradukkan visi dengan misi. Misinya lebih spesifik dan tentang bagaimana Anda akan mencapai tempat yang Anda inginkan.
2. Analisis Situasi
Analisis situasi adalah dasar dari rencana pemasaran yang menjawab “di mana kita berada” di pasar. Ini mencakup pemeriksaan menyeluruh terhadap faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi bisnis, seperti kategori, konsumen, pesaing, saluran, merek, dan skenario pasar saat ini seperti nilai apa yang ingin dibawa oleh produk Anda. Anda dapat meringkas apa yang mendorong bisnis, dan apa yang menahannya, lalu memaparkan risiko dan peluang yang belum dimanfaatkan. Coba gunakan SWOT metode analitis dan fokus pada 3-4 poin teratas yang mencakup kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman. Dengan membuat ikhtisar organisasi, Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang faktor-faktor yang akan memengaruhi masa depannya.
3. Masalah Utama
Masalah utama menjawab "mengapa Anda di sini" dan dapat ditemukan dengan menjawab empat pertanyaan.
① Apa KEBERHASILAN INTI yang dapat dimenangkan merek Anda?
② Seberapa erat TERHUBUNG konsumen Anda dengan merek Anda?
③ Apa posisi KOMPETITIF Anda saat ini?
④SITUASI bisnis apa yang dihadapi merek Anda saat ini?
Setelah melakukan analisis mendalam atas jawaban atas empat pertanyaan tersebut, Anda akan memiliki awal yang baik dalam masalah persaingan, merek, konsumen, dan situasional Anda.
4. Strategi
Strategi menjawab "bagaimana menuju ke sana". Anda perlu membuat pilihan di tingkat strategis ketika menghadapi sumber daya yang terbatas dalam hal dolar, waktu, orang, dan kemitraan. Seorang pelanggan mungkin mengalami periode yang berbeda untuk merek Anda, dari tidak dikenal, acuh tak acuh, membeli, menyukainya, hingga setia. Dan dalam periode yang berbeda, Anda harus membuat strategi yang berbeda.
Ketika pelanggan tidak mengetahui tentang merek Anda, Anda harus menarik perhatian mereka dengan meluncurkan acara, iklan, dll. Sehingga pelanggan akan melihat merek di tengah keramaian. Pada tahap Indifferent, fokuslah untuk membangun posisi merek Anda di benak konsumen dan ciptakan pilihan untuk mereka. Kemudian pelanggan mungkin tertarik untuk membeli produk merek Anda. Saat ini, Anda harus mengambil pekerjaan strategis untuk memisahkan merek Anda dari kemasannya untuk membangun kepercayaan setelah setiap pembelian yang menyenangkan. Setelah pembelian, pelanggan mungkin menyukai merek Anda. Jangan ragu untuk mendorong hubungan yang lebih dalam dengan mereka. Akhirnya, pelanggan mungkin setia pada merek Anda dan Anda harus mencoba membuat pelanggan setia Anda berbicara atas nama merek, lalu biarkan pelanggan menjadi penggemar merek yang dimobilisasi sebagai pendukung.
5. Menjalankan&Mengukur
Jalankan jawaban "Apa yang perlu kita lakukan". Ini mencocokkan aktivitas eksekusi pemasaran dengan strategi merek. Tidak ada keraguan bahwa eksekusi perlu menciptakan ikatan dengan konsumen yang terhubung dengan jiwa merek, membangun reputasi merek Anda berdasarkan pemosisian yang berbeda, memengaruhi konsumen untuk mengubah perilaku mereka untuk berpikir, merasa atau bertindak, dll. Kemudian merek Anda akan lebih kuat. Anda bisa mulai dengan a Proses Pembelian Konsumen yang dapat mencocokkan eksekusi Pemasaran merek Anda dengan posisi konsumen Anda dengan merek Anda. Fokus pada aktivitas pemasaran Anda dengan membandingkan dampak setiap strategi pada bisnis dan tingkat kesulitan untuk diterapkan. Kemudian Anda akan tahu mana yang akan menjadi prioritas untuk dieksekusi.
