TikTok adalah platform video seluler bentuk pendek yang memberikan kesempatan kepada pembuat konten untuk menjangkau komunitas besar. Sejak diluncurkan pada tahun 2016, audiensnya telah berkembang menjadi lebih dari 800 juta pengguna aktif di seluruh dunia. Dan itu tidak menunjukkan tanda-tanda berhenti. Popularitasnya yang meningkat telah menarik minat merek-merek besar, dan pemasar sekarang melihat aplikasi yang menyenangkan sebagai peluang bisnis. Artikel ini akan membantu Anda memahami proses memulai metode pemasaran TikTok langkah demi langkah.

1. Siapa yang Harus Beriklan di TikTok?

1.1 Merek Mencari Pemirsa yang Besar dan Terlibat

TikTok tersedia di lebih dari 150 negara dengan 70 bahasa di seluruh dunia. Tapi itu saja tidak membuatnya menonjol dari aplikasi lain.

Sebuah laporan yang dirilis oleh App Annie mengungkapkan bahwa “rata-rata waktu bulanan TikTok yang dihabiskan per pengguna tumbuh lebih cepat daripada hampir semua aplikasi lain yang dianalisis. Ini termasuk 70% di AS dan 80% di Inggris, melampaui Facebook” pada tahun 2020. Dewasa muda di Tiktok sekarang menghabiskan 80 menit per hari dibandingkan dengan Facebook yang 58.5 menit per hari. Ini menunjukkan bahwa pengguna TikTok adalah audiens yang terlibat. Dan semakin banyak audiens yang terlibat, semakin baik untuk merek. Ini berarti Anda cenderung mendapatkan lebih banyak perhatian dan keterlibatan untuk bisnis Anda.

Jadi, jika Anda memiliki bisnis yang menjual kepada generasi muda dan mencari audiens yang besar dan terlibat, iklan TikTok mungkin merupakan pilihan yang baik untuk Anda.

1.2 Merek Dijual ke Pasca-90-an dan Pasca-00 dengan Dana yang Cukup

Mayoritas audiens TikTok adalah anak muda: 63% pengguna TikTok Amerika berusia antara 10 dan 29 tahun. Namun, jumlah TikTokers antara usia 25 dan 54 meningkat, dan jumlah orang dewasa termuda di platform berkurang.

Jadi saat ini, merek yang menargetkan pasca 90-an dan pasca-00 muda akan menemukan basis pelanggan potensial terbesar.

1.3 Merek Menargetkan Pasar Multinasional

Tidak seperti banyak perusahaan jaringan media sosial lain yang memulai bisnis mereka di AS, TikTok pertama kali menjadi viral di India dan juga disambut di negara lain seperti Rusia, Meksiko, dan Pakistan.

TikTok sekarang tersedia di lebih dari 140 negara dan 70 bahasa di seluruh dunia. Merek yang ingin menjelajahi pasar luar negeri lainnya dapat memanfaatkan sepenuhnya platform ini.

2. Jenis Iklan TikTok

Secara umum ada dua jenis iklan TikTok. Salah satunya adalah Iklan Resmi TikTok, dan yang lainnya adalah iklan kreatif.

2.1 Iklan Resmi TikTok

Iklan resmi TikTok mencakup lima jenis iklan. Mereka adalah: iklan in-feed, iklan hashtag bermerek, iklan pengambilalihan merek, iklan tampilan teratas, dan iklan efek bermerek

2.1.1 Iklan Dalam Umpan

Iklan In-feed TikTok adalah video yang muncul di antara video pengguna saat Anda menggulir halaman For You, mirip dengan iklan yang Anda lihat saat memindai Instagram Stories.

Fitur Iklan:

• Durasi: hingga 60 detik, direkomendasikan 9-15 detik
• Lokasi: Halaman Untuk Anda
• Tampilan: tegak, layar penuh
• Mendukung berbagai ajakan bertindak (misalnya, mengunduh aplikasi, masuk ke situs web resmi, dll.)

Metrik Kinerja:

• pencetakan
• Klik
• CTR
• Penayangan video
• Durasi menonton video (ditutup dalam 3 detik, ditutup setelah 10 detik)
• Waktu menonton video rata-rata
• Interaksi video (suka, bagikan)

Kasus:

Maybelline TikTok membuat iklan in-feed dengan musik yang catchy untuk meningkatkan pangsa pasar dan brand awareness di kalangan generasi muda di Jepang.

Iklan dalam umpan juga memungkinkan penggunanya untuk menempatkan tombol ajakan bertindak di bagian bawah video. Misalnya, Anda dapat mendorong pengguna untuk segera memesan, mengunduh aplikasi Anda, atau langsung membuka situs web Anda dari TikTok.

kekurangan:

Iklan ini menyatu dengan baik dengan umpan TikTok, yang membuatnya mudah digesek dengan cepat oleh pengguna. Jadi untuk iklan in-feed, sangat penting untuk menarik penonton dalam 2-3 detik pertama video dan dengan demikian menghentikan pengguna untuk mengabaikannya.

2.1.2 Iklan Hashtag Bermerek

Hashtag bermerek adalah iklan populer lainnya di TikTok. Dalam tantangan tagar bermerek, sebuah merek meminta pengguna TikTok untuk merekam diri mereka sendiri melakukan sesuatu, seperti tarian tertentu, dan kemudian mempostingnya dengan tagar yang ditentukan.

Iklan ini ditempatkan di atau di dekat bagian atas halaman Discovery, dan klik pada tagar mengarahkan pengunjung ke koleksi TikToks dari tantangan yang sama.

Fitur iklan:

• Durasi: 6 hari
• Lokasi: Di ​​atau di dekat bagian atas Halaman Penemuan
• Sertakan: Halaman tantangan merek terpisah, yang berisi pengenalan merek, tautan merek, aturan aktivitas, dan video populer terkini yang berpartisipasi dalam tantangan
• Metode: Pengguna mengklik hashtag untuk berpartisipasi dalam tantangan

Kasus:

Tantangan #eyeslipsface yang dibuat oleh elf Cosmetics hanyalah sebuah contoh. Elf Cosmetics mengadopsi iklan tagar bermerek untuk meminta pengguna memposting video yang menunjukkan kecantikan alami mereka dengan musik latar “Eyes.Lips.Face”. Peserta akan memiliki kesempatan untuk memenangkan kosmetik elf dan produk perawatan kulit senilai $250.

Acara ini akhirnya menjadi tantangan yang paling banyak tersebar di TikTok. Hampir 5 juta pengguna berpartisipasi dalam acara tersebut dan menerima hingga 7.7 miliar tampilan halaman.

kekurangan:

Tantangan tagar TikTok mendorong keterlibatan dan membangun kesadaran merek. Tetapi juga memiliki kelemahan karena terlalu mahal. Jika spanduk Anda muncul di halaman Discovery TikTok, biayanya bisa mencapai hingga $ 150,000. Tentu saja, ada juga cara untuk mengurangi biaya, yaitu bekerja sama dengan selebriti Internet dan menggunakan pengaruh mereka untuk mempromosikan produk/aktivitas Anda.

2.1.3 Iklan Pengambilalihan Merek

Pengambilalihan merek adalah iklan video layar penuh berdurasi tiga hingga lima detik yang muncul segera setelah seseorang membuka aplikasi. Iklan juga muncul sebagai gambar statis, GIF, atau video di halaman Untuk Anda. Merek dapat menyertakan tagar atau tautan situs web yang dapat diklik juga.

Fitur iklan:

• Durasi: 3-4 detik
• Lokasi: ditampilkan segera saat aplikasi dibuka; Untuk Anda halaman
• Tampilan: tegak, layar penuh
• Sertakan: gambar statis, GIF, video, tagar yang dapat diklik, atau tautan situs web merek
• Pengguna hanya dapat melihat satu iklan pengambilalihan bermerek per hari, yang berarti persaingannya relatif kecil

Kasus:

Guess Jeans mempromosikan contoh Tantangan #InMyDenim di TikTok. Foto paling kiri di bawah ini adalah tangkapan layar pengambilalihan mereknya.

Enam hari setelah kampanye, 5,500 pengguna membuat video menggunakan tagar #InMyDenim. Jumlah total penayangan video melebihi 10.5 juta, tingkat partisipasi 14.3%, dan lebih dari 12,000 pengguna mengikuti akun TikTok Guess.

kekurangan:

Pengambilalihan Merek adalah model iklan eksklusif. Pengguna hanya dapat melihat satu iklan pengambilalihan merek setiap hari, sehingga biayanya juga tinggi. Cocok untuk merek besar dengan dana yang cukup. Menurut statistik dari Voluum.com, jika ada 5 juta tayangan per hari, biayanya $50,000 per hari.

2.1.4 Iklan Tampilan Teratas

Iklan tampilan atas TikTok mirip dengan pengambilalihan merek. Perbedaannya adalah iklan tampilan tidak menutupi layar segera setelah pengguna masuk. Mereka menempati pos In-feed pertama setelah 3 detik. Ini menunjukkan hingga 60 detik video layar penuh dengan putar otomatis dan suara. Ini membantu meningkatkan eksposur merek.

Fitur:

• Durasi: hingga 60 detik
• Lokasi: postingan in-feed pertama setelah pengguna membuka aplikasi
• Tampilan: tegak, video layar penuh dengan putar otomatis dan suara
• Ajakan bertindak dapat ditambahkan di bawah video, serta tautan ke halaman internal atau eksternal

Kasus:

Berikut ini adalah kasus Balenciaga menggunakan iklan tampilan atas untuk meningkatkan lalu lintas ke halaman toko mereka.

Video layar penuh yang indah, logo merek yang jelas dan ringkas, ditambah dengan tombol ajakan bertindak, berhasil memperoleh lebih dari 23 juta tayangan, dengan rasio klik-tayang sekitar 18%.

kekurangan:

Ini memiliki kekurangan yang sama dengan iklan in-feed sehingga dapat dengan mudah diabaikan oleh pengguna TikTok. Oleh karena itu, video iklan harus memiliki sorotan yang cukup untuk menarik pengguna.

2.1.5 Iklan Efek Bermerek

Iklan efek bermerek mirip dengan filter AR Instagram, dan pengguna dapat menambahkan efek khusus ini ke video mereka.

Fitur iklan:

• Durasi: 10 hari
• Metode: Pengguna menggunakan efek khusus, ekspresi, dan filter yang ditentukan merek untuk membuat video
• Dorong pengguna untuk berinteraksi langsung dengan merek Anda
• Dapat dikombinasikan dengan Hashtag merek untuk menantang iklan

Kasus:

Berikut ini adalah iklan efek bermerek khas yang menggabungkan tantangan tagar. PUMA mempromosikan seri Future Flash mereka di bawah #FlashOfFuture, dan acara ini akhirnya mendapatkan 587.5 juta penayangan.

2.2 Iklan kreatif

Iklan resmi Tiktok saat ini mahal dan mungkin tidak cocok untuk semua orang. Oleh karena itu, Anda dapat memanfaatkan fitur video TikTok, menggabungkan fitur produk Anda, menghasilkan tanggapan publik melalui repost dan komentar pengguna, dan juga keluar dari efek iklan.

Tidak seperti media sosial tradisional, konten trending populer TikTok diperbarui dengan sangat cepat. Beberapa topik mungkin populer minggu ini, tetapi tidak populer minggu depan. Mengikuti tren dan menggunakan topik hangat saat ini untuk membuat video dapat dengan cerdik mengikis gelombang lalu lintas gratis.

Berikut ini adalah beberapa game interaktif umum di TikTok:

2.2.1 Produksi bersama video

TikTok juga memiliki banyak filter dan efek khusus, pengguna dapat menggunakan filter dan efek khusus ini di video mereka. Produksi bersama adalah salah satu efek khusus yang lebih populer, memungkinkan pengguna untuk merekam video interaktif dengan video favorit mereka.

Berikut adalah beberapa contoh:

Semua contoh di atas memiliki lebih dari 100 juta tampilan. Selain itu, ada metode produksi bersama seperti akting dan pengembangan cerita. Anda harus tahu cara menggunakan dan merekam video produksi bersama yang kreatif untuk menarik perhatian pengguna dan meningkatkan penggemar.

2.2.2 Membuat atau Menggunakan kembali suara

TikTok memiliki perpustakaan suara yang sangat besar, termasuk klip lagu, pidato, dialog TV atau film, atau komentar pengguna acak. Setelah pengguna menghasilkan suara baru dalam video, itu akan disimpan di perpustakaan suara, dan kemudian pengguna lain dapat menggunakannya kembali.

Cara ini juga membantu beberapa musisi semi terkenal menjadi populer di TikTok, seperti Lil Nax X. Lagu Lil “Old Town Road” pertama kali mendapat perhatian besar di TikTok sebelum menjadi viral online. Video dengan tagar #oldtownroad mendapat 100 juta tayangan.

Setelah remix, Lil menduduki peringkat pertama di Billboard Hot 100 top hits charts selama 19 minggu, rekor terpanjang dalam sejarah karir musiknya.

2.2.3 Tantangan Tari

Tantangan adalah salah satu tren terbesar di TikTok, dan merek inovatif telah menggunakannya untuk mempercepat pertumbuhan mereka dan menjangkau jutaan pengguna di aplikasi. Di antara tantangan-tantangan ini, tantangan menari tidak diragukan lagi merupakan bentuk yang menarik untuk mendapatkan banyak tampilan dan interaksi.

Misalnya, dalam tantangan The Git Up, peserta menari dengan musik yang dipilih dari lagu dengan nama yang sama oleh Blanco Brown, beberapa mengaransemen ulang lagu itu sendiri, dan beberapa meniru koreografi Harvey Bass yang pertama kali mengeluarkan tantangan.

Meskipun tantangan ini tidak diprakarsai oleh Brown atau timnya, video yang menggunakan tag #thegitup telah ditonton lebih dari 157 juta kali. Lagu Blanco Brown juga telah ditonton lebih dari 127 juta kali di Spotify.

2.2.4 Bekerjasama dengan Selebriti Internet

Influencer adalah pembuat konten yang akan bermitra dengan Anda untuk membagikan pesan Anda kepada audiens mereka. Bekerja dengan influencer yang tepat untuk membagikan merek Anda dengan audiens mereka dapat membawa keuntungan besar untuk iklan Anda. Sebuah studi Tomoson menunjukkan bahwa untuk setiap dolar yang dihabiskan untuk pemasaran selebriti online, merek dapat mengharapkan pengembalian $6.50.

Saat mencari selebriti internet yang cocok, perhatikan poin-poin berikut:

• Relevansi: Jika Anda adalah merek yang menjual minuman energi, tidak tepat untuk menemukan influencer makeup.
• Pengaruh: Jumlah penggemar dan tingkat interaksi penggemar, jumlah suka, bagikan, dan komentar dapat digunakan sebagai indikator penyaringan.
• Lokasi: Apakah merek Anda adalah merek lokal kecil atau merek internasional besar, Anda ingin audiens inti influencer memiliki akses ke produk Anda.

Anda dapat menemukan influencer di tab Pengguna di halaman penemuan. Cukup masukkan topik di bilah pencarian.

TikTok sekarang juga menawarkan alat satu atap, Creator Marketplace, untuk memudahkan kerja sama antara merek dan influencer. Di dalamnya, Anda dapat mencari influencer yang sempurna menggunakan contoh dan data.

3. Proses Dasar Membuat Iklan TikTok

Bergantung pada jenis iklan yang ingin Anda jalankan, Anda perlu berbicara dengan manajer periklanan TikTok atau menggunakan platform layanan mandiri mereka. Berikut adalah proses dasar pembuatan iklan Tiktok.

3.1 Buat Akun Iklan Anda

Sebelum meluncurkan iklan pertama, Anda memerlukan akun.

(1) Klik Mulai dari halaman arahan TikTok for Business, lalu masukkan wilayah > jenis usaha > klik Selanjutnya.

(2) Isikan Anda rincian> klik daftar

Setelah mendaftar, Anda dapat mulai beriklan di TikTok.

3.2 Buat Kampanye

Mirip dengan iklan FB dan iklan Google, TikTok juga memiliki struktur hierarkis: kampanye> grup iklan> ad.

(1) Buka Kampanye tab di bagian atas Pengelola Iklan dan klik membuat.

(2) Pilih tujuan Anda. Bergantung pada apa tujuan pemasaran Anda, Anda dapat memilih untuk mengenali, mempertimbangkan or mengubah.

Saat Anda membuat kampanye, TikTok akan secara otomatis mentransfer Anda ke bagian grup iklan.

3.3 Buat Grup Iklan

(1) Pilih penempatan iklan Anda (penempatan otomatis dipilih secara default).

(2) Pilih jenis promosi, URL, nama tampilan, avatar, dan cara pengguna berinteraksi dengan iklan.

(3) Putuskan apakah akan menggunakan pengoptimalan materi iklan otomatis TikTok. Itu membuat iklan menggunakan gambar, video, dan salinan Anda dan kemudian terus mengujinya untuk Anda.

(4) Pilih Target Audiens Anda.

Anda dapat menargetkan audiens Anda berdasarkan demografi dan minat. Anda juga dapat membuat pemirsa khusus dari profil pelanggan, lalu lintas situs web, aktivitas aplikasi, atau keterlibatan iklan sebelumnya.

Untuk membangun audiens khusus dari lalu lintas situs web, Anda perlu menginstal TikTok Pixel di situs web Anda. TikTok Pixel dapat membantu Anda mengoptimalkan iklan Anda, menghubungkan kesuksesan iklan Anda dengan perilaku pelanggan Anda di situs web.

(5) Pilih antara anggaran harian atau seumur hidup—total yang akan Anda belanjakan selama masa aktif set iklan atau kampanye

(6) Siapkan rencana penawaran Anda.

(7) Klik Tidakext untuk membuat iklan baru.

3.4 Buat Iklan

(1) Unggah materi video atau gambar. TikTok akan mengubah gambar diam menjadi video. Dan pastikan untuk mengikuti Pedoman materi iklan TikToks.

(2) Isi salinan iklan dan pilih tombol ajakan bertindak.

(3) Klik Kirim untuk masuk ke review iklan berikutnya.

4. Analisislah Eefek iklan TikTok

4.1 Gunakan Pengelola Iklan

Melalui latar belakang iklan TikTok, Anda akan menemukan:

• Status iklan dan acara saat ini
• BPS, BPK, BPA, RKT, rasio konversi, dan metrik lainnya untuk semua iklan
• Belanja iklan saat ini ad

Seperti perangkat lunak sosial lainnya, hasilnya juga dapat diekspor dengan satu klik untuk memudahkan analisis data.

4.2 Dapatkan Lebih Banyak Data di Halaman Kampanye

Mirip dengan latar belakang iklan Facebook, latar belakang iklan TikTok juga dapat dilihat lapis demi lapis melalui Kampanye>Grup Iklan>Ad.

Anda juga dapat membuat tabel data sesuai dengan data yang Anda inginkan, langkah-langkah pembuatannya adalah sebagai berikut:

(a) Pilih rentang tanggal

(b) Pilih beberapa dimensi dari daftar

4.3 Biaya iklan Tiktok

Definisi Istilah :

BPK: Bayar per klik

OCPC: Biaya Per Klik yang Dioptimalkan

BPS: Biaya per seribu tayangan

CPV: Biaya per tampilan

Sesuai dengan kebutuhan yang berbeda dari pelanggan yang berbeda, ada pilihan penagihan yang berbeda. Berikut ini menunjukkan standar pengisian iklan TikTok saat ini.

• Pengambilalihan merek: pisau 5w sehari, tampilan 500w dijamin;
• Iklan dalam umpan: $10 per tayangan, setidaknya 600 tayangan sebelumnya
• Tantangan Hashtag: $150,000 seminggu
• Filter merek, efek animasi: $80,000 sehari

Kesimpulan

Meskipun beriklan di TikTok bisa menjadi cara cepat untuk membangun kesan pada pengguna. Jangan pernah lupa bahwa selalu konten itu sendiri yang paling penting. Konten yang baik mendorong pengguna untuk mengikuti iklan sementara konten yang buruk hanya membuat pengguna bosan, atau bahkan meninggalkan kesan buruk pada audiens.

Pemasaran di TikTok bisa menjadi tugas yang menakutkan. Namun semoga, dengan panduan ini, Anda dapat membuat konten yang membuat merek Anda terlihat. Jangan takut untuk mencoba hal yang berbeda. TikTok adalah aplikasi yang relatif baru, dan sebagian besar pemasar mencari tahu sambil berjalan.