Etsy è un posto fantastico per vendere le tue arti e mestieri. Ma non basta aprire un negozio su Etsy e aspettare che i clienti arrivino e ordinino i tuoi prodotti. Per aumentare le vendite su Etsy, devi essere un esperto di marketing. In questo articolo, abbiamo elencato vari suggerimenti e trucchi per aumentare le vendite su Etsy e aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e del tuo negozio.
Immergiti!
Ottimizza il titolo e la descrizione del tuo prodotto con le parole chiave ricercate frequentemente
Per essere notato nei risultati di ricerca di Etsy – e su Google – è essenziale far risaltare il titolo e la descrizione. Ciò contribuirà ad attirare i clienti verso il tuo prodotto. Per iniziare, utilizza lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Adwords per trovare le parole chiave che le persone utilizzano per cercare prodotti nella tua nicchia.
Puoi anche cercare su Etsy per trovare frasi di parole chiave. Ad esempio, vendi leggings. Per ottenere idee per le parole chiave da utilizzare, utilizza la ricerca su Etsy e digita "leggings". Da lì vedrai un elenco di parole chiave che gli acquirenti tendono a utilizzare. Ecco un esempio:
Scrivi una descrizione del prodotto ad alta conversione
Una buona e convincente descrizione del prodotto migliorerà notevolmente il tuo tasso di conversione.
Ci sono 3 scopi principali della descrizione del prodotto:
- Attira e cattura l'attenzione dell'acquirente
- Mostra come il prodotto può migliorare la vita dell'acquirente o risolvere il suo problema
- Rimuovere le barriere all'acquisto
Molti venditori Etsy dimenticano questi punti e iniziano a scrivere le cose che vogliono dire, come il colore, le dimensioni, ecc. Sono buone informazioni, ma devi chiederti, cosa c'è dentro per il tuo cliente?
Diamo un'occhiata a questo esempio di Dyson:
Unisce perfettamente le caratteristiche del pulitore con i vantaggi per l'utente. Il cliente sa come questo ventilatore può migliorare la propria casa. Ci sono molti altri grandi marchi da cui puoi imparare a scrivere descrizioni avvincenti. Lush, Dyson, Reebok, ecc.
Imposta il coupon del carrello abbandonato
Vai a Marketing > Vendite e coupon per trovare questa funzione. Devi avere qualcosa di attraente come uno sconto dal 15 al 25% per convincere coloro che hanno abbandonato il processo di pagamento a tornare e convertirlo in una vendita. Più in alto puoi oscillare, maggiore è la probabilità che finiscano il loro acquisto. Con questa tattica, non si tratta di quanti soldi stai spremendo da ogni vendita. Si tratta di generare un volume di vendite complessivo più elevato che altrimenti non avresti avuto.
Spedizione gratuita
Se puoi aggiungere il prezzo all'articolo e non aumentare molto il prezzo, è una buona idea utilizzare la spedizione gratuita. Questo è sempre un pareggio e fa venire voglia di acquistare.
Carrelli abbandonati
Questo è quando qualcuno va ad acquistare un oggetto ma ha dei ripensamenti. C'è una funzione su Etsy in cui puoi inviare un codice coupon per una persona che sta per lasciare il carrello prima di finalizzare la vendita. Questa è una caratteristica eccellente e funziona molto spesso. Vale il piccolo sconto che offri (dal 10 al 15% forse), per ottenere la vendita. Una vendita scontata è meglio di nessuna vendita.
Offri un processo di restituzione e rimborso senza interruzioni
Costruire la fiducia con i tuoi clienti è fondamentale per una crescita costante. Offrire un facile processo di restituzione e rimborso è uno dei tanti modi per ottenerlo.
Pertanto, aggiungi una politica di restituzione e rimborso senza soluzione di continuità ai tuoi prodotti. Puoi fare il possibile e offrire resi senza spese di spedizione per il tuo cliente. Se adotti questo approccio, devi essere consapevole del costo per te e dell'impatto sui tuoi profitti.
Utilizza i social media
I social network sono tuoi amici. Etsy è una piattaforma molto visiva. Pertanto, è bene stabilire una presenza sui social media su piattaforme che utilizzano prevalentemente foto.
Ad esempio, puoi utilizzare Instagram e Pinterest per promuovere il tuo negozio Etsy. Tieni presente che questi sono solo suggerimenti. Puoi usare anche altri social network.
Esplora tutti i vantaggi che una particolare piattaforma può offrire e sfrutta queste funzionalità. Ad esempio, diventare un pin master su Pinterest può portare molto traffico al tuo negozio.
Omaggi gratuiti
Chi non ama ricevere cose gratis? Bene, approfitta di questo fatto sulla natura umana per creare buzz sul tuo negozio online su Etsy e attirare nuovi potenziali clienti organizzando concorsi e omaggi.
Puoi fare un regalo speciale di alcuni dei tuoi prodotti fatti a mano a chiunque commenti il tuo post sul blog e lo condivida sui social media. In questo modo, aumenta la portata del tuo sito e aumenta la consapevolezza dei tuoi mestieri.
Incoraggiare gli acquirenti abituali
Rispetto all'acquisizione di nuovi clienti, raggiungere gli acquirenti abituali può essere molto più semplice. Pertanto, oltre a trovare costantemente nuovi clienti per far crescere la tua attività, fai sempre uno sforzo in più per mantenere ottimi rapporti con i tuoi attuali clienti.
Innanzitutto, incoraggia gli acquirenti a iscriversi alla tua mailing list. Includere il collegamento con la notifica di spedizione, nella confezione e persino creare un motivo, ad esempio un tutorial o consentire loro di visitare il tuo blog.
Puoi anche aumentare la probabilità che il tuo cliente torni con un coupon di ringraziamento. Questo codice coupon viene inviato 24 ore dopo che il cliente ha completato l'acquisto. Include uno sconto o un'offerta speciale sul loro prossimo acquisto. Puoi impostare un coupon di ringraziamento nella sezione Marketing del tuo negozio Etsy.
Prova gli annunci Etsy
Sì, costa denaro, ma la pubblicità di Etsy è uno dei modi più diretti per presentare il tuo prodotto ai potenziali clienti.
Alcune semplici tattiche quando si utilizza la promozione di Etsy:
- Pubblicizza prima i tuoi bestseller poiché gli acquirenti sono più propensi a fare clic e ad acquistarli
- Quindi promuovi i tuoi prodotti di fascia media (quelli ottengono vendite ma non così tanto)
- Controlla costantemente, soprattutto all'inizio, e disattiva i prodotti promossi che non vendono (soprattutto visualizzazioni elevate e nessuna vendita)
- Assicurati che il costo non superi il tuo profitto
- Un buon strumento da utilizzare quando si esegue una vendita poiché è più probabile che gli acquirenti si convertano
Si può leggere di più su l' Sistema di annunci Etsy nel decidere se è una strategia adatta da implementare per aumentare le vendite sul tuo negozio Etsy.
Imposta un elenco di e-mail
Se non hai ancora inviato alcuna e-mail ai tuoi clienti, scrivi un'e-mail di riscaldamento per far sapere alla tua lista cosa sta facendo il tuo negozio e scusarti per essere stato così silenzioso. Successivamente, invia un'altra e-mail la settimana successiva. E poi un altro. E un altro. Fino a quando la tua lista non si sentirà a tuo agio di nuovo. E se rendi le tue e-mail davvero preziose, finiranno in cima alla lista dei tuoi clienti da aprire.
Ricerca i tuoi concorrenti
Controllando regolarmente i tuoi concorrenti, puoi sapere come stanno commercializzando e elencando i loro prodotti. Ad esempio, che tipo di parole chiave stanno utilizzando e dove queste parole vengono inserite nei tag e nella descrizione dell'elenco. Inoltre, puoi anche analizzare cosa puoi fare meglio in termini di qualità dei prodotti, imballaggio e politiche di spedizione e restituzione. Queste piccole cose ti aiuteranno a distinguerti dalla concorrenza.
Considerazioni finali
Non devi fare tutto in una volta, puoi seguire questi suggerimenti uno alla volta e vedere cosa funziona meglio per te e per i prodotti che vendi. Ricorda solo di conoscere il tuo mercato di riferimento, scattare foto sensazionali, entrare in contatto con il tuo pubblico e fare rete con altri venditori Etsy.
