L'ottimizzazione delle pagine dei prodotti è una parte cruciale del tuo negozio Shopify. È qui che mostri ai tuoi clienti il ​​valore dei tuoi prodotti e perché devono acquistare i prodotti dal tuo negozio. È anche il luogo in cui i clienti prendono la decisione finale di effettuare un ordine o di lasciare il tuo negozio.

Sfortunatamente, rispetto alla mania di indirizzare il traffico verso il negozio, molti proprietari di negozi non stanno dedicando abbastanza sforzi all'ottimizzazione della pagina del prodotto. Quindi, in questo articolo, approfondiremo come ottimizzare le pagine dei prodotti con 8 strategie comprovate per far vendere le tue pagine dei prodotti.

6 strategie comprovate per creare pagine di prodotti ad alta conversione

1. Migliora la velocità del sito

La velocità è la prima impressione sulle pagine dei tuoi prodotti. Per mantenere i browser sul tuo sito e ridurre la frequenza di rimbalzo, le pagine dei tuoi prodotti devono essere reattive e veloci. Idealmente, il tempo di caricamento delle tue pagine dovrebbe essere inferiore a 3 secondi. Per i proprietari di negozi Shopify, è conveniente utilizzare app gratuite come Page Speed ​​Optimizer per velocizzare il tuo sito.

2. Adotta immagini e video di alta qualità

1) Immagini

Una buona immagine del prodotto può aiutare il cliente a decidere se acquistare o meno il prodotto e anche cosa aspettarsi quando arriva nel pacco. Quindi, invece di utilizzare foto d'archivio insignificanti, fornisci ai tuoi consumatori immagini ad alta definizione disponibili in diverse angolazioni e per diverse varianti. Se vuoi andare oltre, prendi in considerazione l'utilizzo di un'opzione di visualizzazione a 360 gradi per offrire ai tuoi clienti una visione virtuale completa del prodotto.

2) Video

I video sono ottimi modi per coinvolgere i tuoi visitatori e mostrare come appaiono i prodotti in scene di vita reale. Per i prodotti complicati, i video sono anche buone "istruzioni" per educare i visitatori su cos'è, cosa fa e come usarlo. Inoltre, i video sono anche utili per la SEO, aiutando la pagina a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca.

Tieni presente che dovresti fare attenzione a non utilizzare immagini o video troppo grandi per il caricamento del sito web. Cerca di mantenere le tue immagini o i tuoi video nella dimensione più piccola possibile senza sacrificare la qualità.

3. Crea descrizioni di prodotti accattivanti

1) Aggiungere un estratto del prodotto

Usa un singolo paragrafo nitido sopra la piega e inserisci una descrizione dettagliata che lo spieghi lungo la piega. Puoi arricchire ogni funzionalità nel contenuto seguente con un ricco contesto, spiegazioni e immagini per aiutare la descrizione a essere più convincente.

2) Adottare descrizioni che affrontino i punti deboli dei clienti

Una descrizione del prodotto che ha un forte potere di vendita deve essere la descrizione che affronta i punti deboli dei clienti. Quindi devi capire le motivazioni dei tuoi clienti per l'acquisto del tuo prodotto e quali sono le preoccupazioni che impediscono loro di acquistare.

Invece di mettere insieme alcune frasi quasi prive di significato, prova a fare qualche ricerca sui clienti e scopri quali sono i punti deboli dei tuoi clienti e scrivi la tua descrizione di conseguenza. Un altro modo è guardare le pagine dei prodotti della concorrenza, in particolare le recensioni dei clienti, e vedere in che modo gli acquirenti della concorrenza apprezzano e non apprezzano il prodotto.

3) Considera la SEO della pagina

Ricorda, non stai solo scrivendo al tuo pubblico, ma anche ai web crawler. Per i negozi online, la SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) è un fattore importante che influenzerebbe il volume di traffico del negozio. Per migliorare i ranking di ricerca, puoi ottimizzare le descrizioni dei prodotti. È un ottimo modo per inserire parole chiave nella tua pagina che hanno un volume di ricerca elevato.

4. Aggiungi prove sociali

La prova sociale è una teoria psicologica in cui i consumatori adatteranno le loro idee in base a ciò che fanno gli altri. I tipi di prove sociali includono valutazioni dei clienti in loco o fuori sede, approvazioni di celebrità, prove di esperti, testimonianze, ecc.

Quando fanno acquisti online, i clienti non sono in grado di toccare fisicamente, afferrare o provare i prodotti stessi. Ecco perché la prova sociale, in quanto approvazione di terze parti relativamente genuina, può avere un grande impatto sulle decisioni di acquisto dei clienti.

Aggiungendo prove sociali convincenti e pertinenti alla pagina del tuo prodotto, puoi creare fiducia nel marchio e aumentare significativamente le conversioni online.

Un modo semplice per farlo è iniziare inviando un'e-mail ai clienti per le recensioni o utilizzando l'esperienza dopo l'acquisto. Una volta che hai abbastanza materiale per la prova sociale, puoi pubblicarlo sulla pagina del tuo prodotto per rendere la tua descrizione più convincente.

5. Usa upsell e cross-sell

Upselling significa suggerire un prodotto o un servizio più costoso di quello che il visitatore sta attualmente visualizzando. Il cross-selling consiste nel mostrare pezzi complementari per incoraggiare gli acquirenti a considerare di acquistarli insieme. Questi due modi possono sia collegare prodotti aggiuntivi a ciò che il cliente sta guardando e aumentare il tasso di conversione, nonché il valore medio dell'ordine.

Una cosa da notare è che l'upselling o il cross-selling non possono essere usati in modo troppo invadente, altrimenti i visitatori potrebbero sentirsi a disagio.

Per i proprietari di negozi Shopify, esiste un modo conveniente per l'upselling e il cross-selling, ovvero utilizzare le app. Ad esempio, "Potrebbe piacerti", "acquistati spesso insieme", "pacchetti di prodotti", ecc.

6. Ottimizza per dispositivi mobili

Secondo S, la quota delle vendite del commercio al dettaglio mobile nelle vendite complessive dell'e-commerce al dettaglio negli Stati Uniti dovrebbe raggiungere il 53.9%. L'importanza del commercio al dettaglio mobile non può mai essere trascurata. In effetti, esiste persino una parola chiamata "m-commerce". Quindi, se vuoi che le pagine dei tuoi prodotti massimizzino i tassi di conversione, dovrai salire a bordo del treno "m-commerce".

Esistono molti ottimi costruttori di pagine per aiutarti a configurare facilmente il tuo sito Web per l'utilizzo mobile. Ma devi sapere su quali parti dovresti concentrarti durante l'ottimizzazione per dispositivi mobili. Per i principianti, ci sono principalmente 4 cose da considerare:

• Ottimizza i tuoi target di tocco dal punto di vista dell'esperienza utente (UX)
• Semplifica la navigazione del tuo negozio a (ad esempio, riduci il numero di livelli di navigazione)
• Ottimizza il carattere della pagina e la tipografia del testo per una facile lettura
• Mantieni il tuo pulsante di invito all'azione sempre visibile

Le parole finali

La pagina del prodotto è il luogo in cui i clienti prendono la decisione finale se acquistare i prodotti. Mentre una pagina di prodotto presentata male o non strutturata frustrerà i tuoi clienti e impedirà loro di acquistare, una pagina di prodotto avvincente ti separa dalla concorrenza e converte i visitatori del tuo sito in acquirenti meglio che mai.