Non c'è bisogno di sottolineare quanto sia importante oggigiorno avere una strategia di marketing per un'azienda. Soprattutto nel settore del dropshipping, un modello di business altamente competitivo grazie al suo basso rischio e alla relativa facilità. Il traffico è la chiave, più persone entrano nel tuo negozio, maggiori sono le possibilità che il tuo negozio diventi popolare.

Oggi discuteremo come avviare una pubblicità a pagamento e quanto spendere? Ecco il video di Youtube che abbiamo realizzato per questo argomento, sentiti libero di guardarlo.

Prima di andare oltre, dobbiamo sapere che esistono diverse piattaforme pubblicitarie online, principalmente annunci di Facebook e annunci di Google. Queste sono le due principali piattaforme pubblicitarie su cui potresti voler inserire i tuoi annunci e sono diverse l'una dall'altra.

Se uso parole semplici per dire qual è la differenza principale tra gli annunci di Google e gli annunci di Facebook è il Intenzione del cliente.

Annunci Google

Gli annunci Google sono ideali per raggiungere i clienti che mostrano un'elevata intenzione di acquisto. L'obiettivo degli annunci su Google è mostrare un annuncio che corrisponda esattamente a ciò che le persone stanno cercando. Ad esempio, se digiti "abbigliamento da cucina" su Google, potrebbe apparire un annuncio per un prodotto di coltelli da cucina, viene visualizzato perché hai l'intenzione di acquistare. Un annuncio di coltelli da cucina non apparirà mai alle persone che cercano "il miglior giocattolo per bambini".

Annunci di Facebook

Ma gli annunci di Facebook sono diversi. Facebook ti consente di fare pubblicità a persone che non cercano necessariamente il tuo prodotto, ma vengono comunque esposti al tuo annuncio nel loro feed di notizie. Ad esempio, se sei una mamma di bambini, ha perfettamente senso che tu veda sia annunci di prodotti di coltelli che annunci di giocattoli e persino altri prodotti che non hai mai inteso acquistare.

Fino a questa fase, avevamo già una comprensione di base delle differenze tra queste due piattaforme. Gli annunci Google sono ottimi per raggiungere i clienti nel momento in cui mostrano un'elevata intenzione di acquisto. Li aiuta con ciò che già vogliono.

D'altra parte, gli annunci di Facebook offrono potenti funzionalità di targeting e ti consentono di raggiungere persone che non sanno nemmeno che il tuo prodotto esiste. Ti aiuta a indirizzare coloro che potrebbero diventare tuoi clienti. Non hanno ancora l'intenzione di acquistare i tuoi prodotti, ma il tuo annuncio potrebbe essere interessante per loro.

Quindi quali piattaforme pubblicitarie dovrei scegliere? Google o Facebook?

Bene, dipende, scegli in base al tuo obiettivo. Voglio sottolineare che non esistono piattaforme esatte "le migliori", tutte hanno i loro pro e contro e ci sono molti fattori che variano a seconda dei diversi scenari. 

Ma in generale, se la tua attività è un modello B2B come il tuo prodotto si rivolge ad altre attività, ti suggerirei di scegliere gli annunci Google per iniziare. Ma per la maggior parte dei drop shipper, la pubblicità su Facebook è la scelta ideale per cominciare.

Fai il test dell'annuncio

Prima di investire enormemente negli annunci, devi assicurarti che quello che vuoi pubblicizzare sia il prodotto che le persone vogliono acquistare. Altrimenti, potresti sprecare migliaia di dollari in pubblicità ma non ottenere vendite.

Puoi trovare prodotti vincenti eseguendo un "test dell'annuncio" per il tuo prodotto. Ad esempio, se hai alcuni nuovi prodotti in mano, puoi creare annunci diversi per prodotti diversi per scoprire quali prodotti funzionano meglio.

In generale, ti suggerisco di investire $ 5 al giorno per ogni prodotto e di durare 4 giorni per vedere il risultato. Dopo 4 giorni, se questo prodotto non ti fa guadagnare, interrompi quell'annuncio ed eseguine un altro.

Quindi ogni test del prodotto ti costerà $ 20. Facciamo i conti. Se hai 20 prodotti in mano, sarà $ 20 * 20 = $ 400. Questo è l'importo che hai speso per gli annunci per il test del prodotto.

Controlla la variabile

Ma tieni presente che devi controllare la variabile quando esegui il test, altrimenti non stai testando nulla in questo momento. Assicurati di avere gli stessi prodotti o lo stesso pubblico nel test in modo da poter capire i problemi in uno di essi al fine di apportare modifiche.

Puoi testare un prodotto con più segmenti di pubblico oppure puoi testare più prodotti diversi con un tipo di pubblico.

Prova ed errore

Se hai appena iniziato, può volerci un po' di tempo per trovare quel prodotto vincente e concentrarsi su quegli annunci con le migliori prestazioni è un processo di tentativi ed errori. Hai bisogno di soldi per l'intero processo di pubblicazione degli annunci prima e poi uccidi alcuni annunci che non funzionano e ti concentri su annunci che ottengono successo.

Quello che puoi fare è mettere $ 5 al giorno per un prodotto e rivolgerti a un pubblico diverso, vedere se qualcuno di questi annunci sta realizzando conversioni e indicare quali stanno ottenendo il numero massimo di clic, la maggior parte dei coinvolgimenti e deviando il traffico verso il tuo sito web . Interrompi quegli annunci che non ti stanno ottenendo alcun vantaggio.

L'obiettivo è raccogliere dati

Devi sapere che l'obiettivo dei tuoi annunci non è solo quello di vendere. L'obiettivo è fare ricerche di mercato e conoscere il proprio pubblico. All'inizio, ogni dollaro che investi nell'annuncio è per acquistare i dati di cui hai bisogno, e i dati migliori che otterrai sono quando accendi gli annunci, guardi cosa sta succedendo e ti sposti sul mercato.

Continua a pubblicare annunci che stanno realizzando un profitto. Duplica e ridimensiona questi annunci. Ad esempio, se stai inviando $ 5 al giorno su un annuncio e sta facendo alcune vendite e ti dà profitto, fai un annuncio simile e spendi $ 10 al giorno per quell'annuncio che sta facendo soldi. Molto probabilmente il secondo annuncio avrà successo.

Parole finali

Alcune parole finali. La quantità di denaro che dovresti investire negli annunci dipende davvero da quanto è il tuo budget. $ 5 dollari sono sufficienti e un modo conveniente per iniziare, andare e testare i prodotti, ottenere le informazioni di cui hai bisogno, cosa funziona e cosa non sembra fuori mercato. $ 5 non ti forniranno $ 10,000 di profitto giornaliero, è l'esperienza che è importante.

Il modo in cui impari il sistema pubblicitario è attraverso la tua esperienza. È come imparare a nuotare, non imparerai mai a nuotare solo guardando i video di YouTube, devi davvero saltare in piscina e sentire l'acqua. Più sperimenterai, più avrai il know-how. È lo stesso per fare affari.