Se sei già un dropshipper esperto, dovresti sapere quanto sia importante cercare costantemente prodotti vincenti.

Non un prodotto qualsiasi, ma prodotti di alta qualità, prodotti che hanno una probabilità molto maggiore di essere vincitori. 

Questi prodotti spesso soddisfano oltre 5 criteri di ricerca del prodotto...

Che dovresti già sapere, sono incredibilmente difficili da trovare. 

Quindi finiamo per passare ore della nostra giornata, scorrendo Adspy o migliaia di elenchi di prodotti su Aliexpress alla ricerca di prodotti di alta qualità.

(Estremamente noioso se me lo chiedi)

Ma la buona notizia è che non devi passare ORE o GIORNI alla ricerca di prodotti.

Invece, puoi farteli inviare a te senza nemmeno fare alcuna ricerca da solo in modo da poter dedicare quel tempo a pianificare, elaborare strategie o persino avviare più attività. 

Come?

Attraverso l'automazione. 

E non sto parlando di alcun software stravagante o di un'agenzia di ricerca sui prodotti (se esiste una cosa del genere).

Ma sto parlando di creare un sistema di prodotti di alta qualità giorno dopo giorno. 

Dopo aver applicato questo sistema, uno dei nostri clienti più grandi ha ridimensionato il suo team di ricerca sui prodotti fino al punto in cui testano oltre 100 prodotti al mese.

(Nota: questo si applicherà solo ai dropshipper che stanno facendo almeno 5 cifre alte a 6 cifre al mese. Se stai facendo al di sotto di queste cifre, questo sistema potrebbe non essere altrettanto efficace.)

Allora come l'abbiamo fatto?

Lo abbiamo fatto in 3 passaggi:

• OTTIMIZZA
• funzionalità di
• Delegato

 OTTIMIZZA

Se stai già generando 5-6 cifre al mese, significa che hai già un sistema di ricerca del prodotto in esecuzione. 

(E abbastanza buono)

Ma per automatizzare con successo la ricerca del prodotto è innanzitutto ottimizzare. 

Lasciatemi spiegare…

Per ottimizzazione, intendo ridurre il numero di fasi del processo.

Ad esempio, il numero di passaggi necessari per iniziare e trovare un prodotto di alta qualità.

Il motivo per cui ottimizziamo tutti i processi dei nostri clienti è perché con meno passaggi possiamo raggiungere i seguenti obiettivi:

Maggiore efficienza: con passaggi minori, siamo in grado di trovare, lanciare e testare più prodotti con una maggiore possibilità di trovare vincitori.

Rischi ridotti: con passaggi minori, ci sono meno possibilità per un membro del team di commettere errori.

Quindi come fai a sapere se il tuo processo deve essere semplificato e come puoi farlo?

Passaggio 1: mappa l'intero processo sotto forma di passaggi.

Ad esempio, il processo di ricerca del prodotto.

(A) Ricerca di prodotti su spia pubblicitaria

(B) Carica i dettagli del prodotto sulla scheda di ricerca del prodotto

(C) Verificare se sul foglio sono presenti duplicati di questo prodotto. (In caso affermativo, ricomincia dal passaggio A.)

(D) Informare il project manager a fine giornata dopo aver confermato che non ci sono duplicati

Passaggio 2: identificare i colli di bottiglia o i passaggi non necessari nel sistema.

Dall'esempio del processo di ricerca del prodotto sopra, possiamo identificare che il passaggio (C) è un collo di bottiglia per la maggior parte dei ricercatori di prodotto.

Devono passare il tempo a ricontrollare il foglio di Google per vedere se ci sono duplicati.

Per questo motivo, possono sprecare fino a 90 minuti al giorno solo controllando i duplicati.

Passaggio 3: rimuovi i colli di bottiglia / i passaggi non necessari e verifica se il processo funziona ancora. (Anche quando lo ridimensioni)

Nella nostra agenzia, ci concentriamo sempre sull'aiutare i nostri clienti a rimuovere i colli di bottiglia e migliorare il loro flusso di lavoro.

Per uno dei nostri clienti, abbiamo sviluppato un metodo di ricerca del prodotto unico che richiedeva solo 3 passaggi in totale ...

Consentendo ai nostri clienti di passare dal testare 3 prodotti al giorno, a oltre 15 prodotti al giorno.

Ecco cosa abbiamo fatto:

Passaggio 1: ricerca i prodotti sulla spia degli annunci

Passaggio 2: carica i dettagli del prodotto su un modulo Google integrato nel foglio Google di ricerca del prodotto. Se un prodotto è un prodotto duplicato (tramite parole chiave) o se non soddisfa i criteri impostati. Il prodotto verrà automaticamente contrassegnato come rosso.

Se soddisfano i criteri e non sono un prodotto duplicato, verrà automaticamente contrassegnato come verde.

Passaggio 3: il project manager deve solo entrare nel foglio di ricerca del prodotto ed estrarre tutti i prodotti contrassegnati in verde.

In questo modo, non solo ridurremo la quantità di tempo per trovare un prodotto qualificato, ma ridurremo anche significativamente la possibilità che si verifichino errori. 

 funzionalità di

Dopo aver lavorato con molti dropshipper a 6 e 7 cifre, il motivo principale per cui PENSANO di non essere in grado di automatizzare la ricerca sui prodotti è perché:

Non riescono a trovare un VA che possa fare un lavoro migliore di loro.

Quindi finiscono sempre per tornare a fare da soli la ricerca del prodotto.

Ma il fatto è che non è esattamente vero. 

Perché senza questo ingrediente mancante, anche se assumi i migliori VA sul mercato, è probabile che non faranno un lavoro migliore di te.

E questo ingrediente mancante?

È documentazione. Nello specifico, SOP.

Per la maggior parte delle persone, creare SOP è noioso e richiede molto tempo per farlo….

Soprattutto se hai più di 10 processi da documentare!

Il completamento può richiedere giorni.

Ma in realtà c'è un modo molto più rapido per farlo e ti ci vuole solo mezza giornata per farlo.

Ecco come:

Invece di scrivere tutte le SOP e prendere lentamente screenshot ...

Filma i video, quindi fai in modo che il membro del tuo team dalla partenza pertinente li trasformi in SOP.

Ad esempio, se stai filmando una SOP di ricerca sul prodotto su come utilizzare lo strumento spia "Adspy" ...

Chiedi al tuo ricercatore di prodotto di documentare il tuo video e trasformarlo in una SOP.

Questo non solo ti fa risparmiare tempo, ma ti consente anche di vedere se il tuo video SOP è abbastanza chiaro da essere compreso da un principiante.

Se sono in grado di creare una SOP del tuo video, allora è un indicatore che i tuoi sistemi sono abbastanza semplici da essere compresi dai futuri membri del team.

Rende molto più veloce l'adattamento al tuo sistema.

SUGGERIMENTO: durante le riprese di video SOP, NON SMETTERE DI PARLARE! Dì solo tutto ciò che è nella tua testa (tutto ciò che è rilevante).

Ciò che la maggior parte delle persone fa è cercare di limitare le cose che dicono perché presumono che non sia rilevante. Ma così facendo, inconsciamente trattengono più informazioni di quanto pensano.

Quindi continua a parlare! 

 Delegato

Probabilmente hai già sentito quanto sia importante delegare.

Dopo la delega, ottieni:

Più tempo, energia e spazio per il cervello per strategizzare la tua attività

Più libertà di partecipare a menti e reti

Più tempo per lanciare più attività e marchi

Ma spesso i dropshipper del tempo hanno difficoltà a delegare perché cadono in 4 trappole della delega:

 La trappola "Nessuno può fare un lavoro migliore di me" - L'imprenditore che pensa costantemente di essere la persona migliore per il lavoro, e chiunque altro farà semplicemente un lavoro schifoso, uccidendo i loro affari. 

 La trappola "Mi sono bruciato prima" - Bruciato da precedenti esperienze negative. Ha assunto un ricercatore di prodotti per procurarsi prodotti di qualità, ma ha trovato solo quelli scadenti. Alla fine ho dovuto passare un'intera settimana senza il lancio di nuovi prodotti.

 La trappola "Non ho tempo per addestrarli" - Rifiutarsi di spendere tempo per addestrare i membri del team a fare un lavoro corretto, con conseguente mancanza di fiducia in loro, dovendo micro-gestirli in ogni singolo passo del percorso.

 La trappola "Non voglio perdere il controllo del mio bambino" - La paura di perdere il controllo della tua attività di dropshipping che hai diligentemente cresciuto da zero.

E il motivo per cui cadono in queste trappole?

È perché non hanno sistemi di delega adeguati.

Nella nostra agenzia, costruiamo sistemi di delega per i nostri clienti tramite diagrammi di flusso e alberi decisionali.

1. Diagrammi di flusso:

Avere diagrammi di flusso in atto consente al membro del team di completare le proprie attività senza dover venire da te per l'approvazione.

Ad esempio: diagramma di flusso della ricerca del prodotto.

Hai impostato criteri rigorosi per il tuo team di ricerca sui prodotti.

Affinché il prodotto possa essere qualificato per essere testato, deve prima soddisfare 5 criteri.

Ecco come puoi costruire il flusso.

Start> Il prodotto ha generato oltre 10 Mi piace su Adspy nell'ultima settimana?

No> Non utilizzare il prodotto.

Sì> Il prodotto risolve un dolore?

No> Non utilizzare il prodotto.

Sì> Il prodotto ha un fattore wow?

No> Non utilizzare il prodotto.

Sì> Il prezzo di vendita del concorrente è 3 volte superiore al nostro COGS?

…. Così via. 

Presentandolo in questo modo, riduce drasticamente la necessità per loro di chiedere la tua approvazione.

2. Alberi decisionali

Allora come si costruiscono gli alberi decisionali?

Supponiamo che tu abbia un team di assistenza clienti ma che ti invii più di 20-30 e-mail / giorno in cerca di ulteriori chiarimenti prima di premere "invia" ai clienti.

Passaggio 1: mappare tutti gli scenari comuni quando si gestiscono le e-mail dei clienti

Questo è l'80% delle email che il tuo team CS riceve quotidianamente. Principalmente domande generali per le quali il tuo team ha già risposte predefinite.

Ad esempio, e-mail sulle spese di spedizione. Sui rimborsi. Sul chiarimento dei dettagli del prodotto...

Mappali tutti con le loro soluzioni di risposta.

Passaggio 2: una volta terminato, riunisciti al tuo team e identifica i punti di incertezza

I punti di incertezza sono i punti in cui il tuo team CS non può restituire una risposta tipica perché le domande sono più specifiche e richiedono molte più informazioni ...

Oppure sono email di grandi conseguenze come l'approvazione di un rimborso di $ 100.

Crea un SOP in modo che il tuo team ti inoltri queste email.

Vuoi identificare dove di solito si verificano queste situazioni e trovare soluzioni per quelle.

Poiché queste domande tendono ad essere più aperte, la tua soluzione dovrebbe rientrare in un intervallo.

Ad esempio, quando si tratta di rimborsi, consenti al tuo team di approvare qualsiasi rimborso inferiore a $ 60 e chiedi chiarimenti al team leader solo quando è > $ 60.

E il tuo team leader può approvare eventuali rimborsi inferiori a $ 100 senza il tuo consenso.

Quando lo hai in atto, devi solo gestire le e-mail che contano davvero, come i rimborsi di grandi biglietti invece di ricevere e-mail di chiarimento per ogni rimborso di $ 30.

Dopo aver testato questo sistema nella nostra agenzia per i nostri clienti, abbiamo scoperto che questo sistema non solo ha ridotto il numero di domande dei membri del suo team di oltre l'80%... 
(Da una media di 23 domande al giorno a sole 5 domande al giorno)

Ma ha anche fatto sentire i membri del loro team più motivati ​​a lavorare.

Questo perché dando loro l'autorità di prendere determinate decisioni, ora hanno un maggiore senso di responsabilità nel lavorare ancora di più.