Sono stati introdotti in passato numerosi metodi di marketing specifici, come il marketing del passaparola, il marketing sui social media, il marketing sui motori di ricerca, ecc. Inoltre, i professionisti del marketing devono creare una strategia di content marketing che influenzi il modo in cui raggiungono il loro pubblico.
Perché una strategia di content marketing efficace aiuta ad acquisire nuovi clienti, a educare i potenziali clienti, ad aumentare le entrate, a generare notorietà e a costruire un marchio solido per la tua attività di dropshipping.
Inoltre, scrivendo per il Content Marketing Institute, Julia McCoy afferma che una solida strategia di content marketing può generare un numero di contatti tre volte maggiore rispetto alla pubblicità a pagamento. L'articolo introdurrà 8 passaggi per creare una strategia di content marketing.
1. Definisci i tuoi obiettivi
Definire i tuoi obiettivi è un buon punto di partenza per la tua strategia di content marketing. Qualunque siano i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti, assicurati che siano sostenibili a lungo termine e che si colleghino effettivamente agli obiettivi, alla missione e alla visione generali della tua organizzazione.
Inoltre, il content marketing può servire a molti obiettivi e avrai più successo se concentri i tuoi sforzi sull'obiettivo principale.
Ci sono alcuni obiettivi tipici:
- Fare più vendite
- Ottenere più traffico
- Aumenta le conversioni del sito
- Aumentare la consapevolezza del marchio
- Successo SEO
- Costi di marketing ridotti
- Coinvolgimento dei social media
- Conserva e rivendi ai clienti attuali
E ogni obiettivo ha una serie complessa di indicatori chiave di prestazione. Fatta eccezione per gli obiettivi generali, è anche necessario rendere gli obiettivi più specifici e misurabili in base ai criteri SMART. E i criteri SMART includono specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti, con limiti di tempo. Puoi fare riferimento a quanto segue.
- Raggiungi un determinato obiettivo di vendita entro il mese, trimestre o anno.
- Ottieni più visitatori e iscrizioni per i tuoi siti web.
- Ottieni un certo numero di nuovi abbonati e-mail.
- Guarda un aumento del traffico del sito e del coinvolgimento con i tuoi contenuti.
- Migliora il posizionamento nella ricerca di alcune delle tue pagine chiave per aumentare il traffico.
- Ottieni un certo numero di menzioni, condivisioni e commenti per i tuoi contenuti.
2. Conosci il tuo pubblico
Devi avere una descrizione chiara del pubblico che chiarisca chi sono i tuoi segmenti di pubblico. In effetti, l'80% dei marketer di contenuti si concentra sulla costruzione del pubblico.
Conoscendo il tuo pubblico di destinazione, puoi fornire contenuti più pertinenti, informativi e di valore che preferiranno leggere e convertire. Inoltre, ci sono tre azioni che puoi intraprendere.
① Raccogli dati demografici
Puoi raccogliere dati demografici che coprono età, sesso, istruzione, reddito, ecc. Sui tuoi visitatori, abbonati e-mail e follower sui social media.
② Ricevi feedback dai clienti
Ottieni più feedback dai tuoi attuali clienti. In questo modo puoi saperne di più sul tuo pubblico di destinazione. Sapendo come si sentono riguardo al contenuto attuale e qual è la loro richiesta urgente, capirai le priorità del tuo pubblico.
③ Crea buyer personas
I compratori significano anche avatar dei clienti, descrivono i tuoi lettori e clienti ideali in modo da poter indirizzare meglio i contenuti. E i migliori buyer personas includono informazioni sui punti deboli dei tuoi clienti, sfide, fonti di informazioni e motivazioni comportamentali.
3. Scegli i canali di contenuto principale
C'è un grafico che mostra i canali più efficaci che i contenuti di marketing utilizzano per i potenziali clienti dai grafici di marketing.
Il canale più comune è l'e-mail e l'82% dei marketer lo considera il più efficace. E dopo ci sono i social media con il 54% e il sito Web/blog con il 51%. Puoi iniziare con uno o due canali ed espanderti quando ti senti più a tuo agio.
È possibile visualizzare i dati in due modi per decidere quali social media utilizzare per ottenere interazioni e condivisioni per i propri contenuti. Il primo è tramite Google Analytics : vai su Acquisizione => Social => Panoramica per vedere i principali social media su cui vengono condivisi i tuoi contenuti.
L'altro strumento è di Buzzsumo : accedi al suo strumento di analisi dei contenuti e digita il nome del tuo dominio nella casella di ricerca sullo schermo per visualizzare le condivisioni per social network. Puoi anche visualizzare le condivisioni per tipo di contenuto, lunghezza del contenuto e i contenuti più popolari dell'ultimo anno.
4. Decidi i tipi di contenuto
Esistono alcuni dei tipi di contenuto più popolari creati dagli esperti di marketing.
①Post del blog
I post del blog il cui obiettivo è attirare visitatori su un sito Web sono una parte essenziale del tuo mix di content marketing. E forniscono ottimi risultati. Idealmente, i post del tuo blog dovrebbero essere fruibili, preziosi, condivisibili, pubblicati regolarmente e possono includere una gamma di tipi di articoli.
E in generale, consigliamo che i post del blog abbiano una lunghezza compresa tra 1,000 e 2,000 parole. Ma sperimenta per vedere se il tuo pubblico preferisce letture più lunghe o più brevi.
②Video
I video sono un mezzo di contenuto altamente coinvolgente. Cattura l'attenzione delle persone più di qualsiasi altro tipo di contenuto. Ed è stato dimostrato che coinvolge i tuoi visitatori per mantenerli in loco più a lungo, migliorare la generazione di lead e ridurre l'abbandono.
Inoltre, i video sono condivisibili su piattaforme di social media e siti Web allo stesso modo e 40 volte più probabilità di essere condivisi sui social media rispetto ad altri tipi di contenuti. In realtà, il 51% dei professionisti del marketing in tutto il mondo considera i video il tipo di contenuto con il miglior ROI.
③Ebook
Gli ebook sono strumenti di generazione di lead che i potenziali clienti possono scaricare per ottenere informazioni più preziose dopo aver inviato un modulo di lead con le loro informazioni di contatto. In genere, sono più lunghi, più approfonditi e pubblicati meno frequentemente rispetto ai post del blog.
④ Casi di studio
I casi di studio ti danno l'opportunità di raccontare la storia di un cliente che è riuscito a risolvere un problema lavorando con te per convincere gli altri. Può assumere molte forme diverse, come post di blog, ebook, podcast, ecc.
⑤Modelli
I modelli sono un pratico formato di contenuto che fornisce un enorme valore al tuo pubblico. Quando fornisci loro strumenti modello che possono far risparmiare loro tempo e aiutarli ad avere successo, sarà più probabile che continuino a interagire con i tuoi contenuti in seguito.
⑥Infografiche
Le infografiche possono organizzare e visualizzare i dati in un modo più convincente delle sole parole. Se stai cercando di condividere molti dati in modo chiaro e di facile comprensione, l'infografica è una buona scelta.
Se desideri più idee, ci sono molti tipi di contenuti diversi per diversificare il tuo sito web.
5. Creare un calendario dei contenuti
È fondamentale utilizzare un calendario editoriale per programmare tutti i contenuti. Esistono diversi strumenti che possono aiutarti in questo. Se non pubblichi molti contenuti, puoi usare Google Calendar e semplicemente inserire le date di scadenza per ogni singolo contenuto.
Altrimenti, dovrai gestire un team di contenuti e il flusso di lavoro di produzione che hai stabilito. Tra le opzioni per gestire questo aspetto ci sono strumenti di produttività e gestione delle attività come Asana o uno strumento specifico per la creazione di calendari editoriali come CoSchedule . Entrambi consentono di programmare diverse fasi del processo di creazione dei contenuti.
6. Brainstorming di idee sui contenuti
Ci sono cinque passaggi per creare gli argomenti e le parole chiave specifici che il tuo pubblico sta cercando.
①Brainstorm argomenti e termini
È un buon punto iniziare scrivendo molte idee di post sul blog a cui il tuo pubblico potrebbe essere interessato. Nel processo, coinvolgi le persone che lavorano direttamente con i tuoi utenti, come un servizio clienti o un rappresentante di vendita.
②Utilizza uno strumento di ricerca per parole chiave per raccogliere risultati
Inserisci i termini in uno strumento di ricerca di parole chiave come Google Keyword Planner , Moz , keywordtool.io o qualsiasi altro per vedere cosa ne viene fuori.
③ Espandi e perfeziona l'elenco
Prendi quella grande lista e perfezionali o raggruppali per vedere cosa sembra buono e cosa non ha senso per i tuoi obiettivi aziendali.
④Crea un foglio di calcolo e dai la priorità ai termini
Crea un foglio di calcolo con i dati che hai ottenuto nel tuo strumento come parola chiave, volume di ricerca stimato, difficoltà e opportunità e assegna una priorità a ciascuno. E pensa a quale è più importante per la tua attività.
⑤ Descrivi i contenuti che soddisfano le 3 esigenze principali
Prendi i tuoi termini principali e delinea i contenuti che serviranno ai tuoi obiettivi, alle esigenze dell'utente e al targeting per parole chiave. Questo è anche contenuto SEO-friendly.
Inoltre, ci sono alcuni strumenti per raccogliere idee sui contenuti.
7. Distribuire e commercializzare
Devi distribuire e commercializzare i tuoi contenuti. Ci sono quattro modi a cui puoi fare riferimento.
- Imposta un programma per condividere i tuoi contenuti sui social media, sia immediatamente, sia attraverso una campagna a goccia tramite uno strumento come lettera mancante.
- Usa il marketing via email per distribuire e condividere i tuoi contenuti con gli abbonati.
- Rispondi alle domande pertinenti con i tuoi contenuti attivi Quora.
- Avvisa tutti gli influencer menzionati nei tuoi contenuti per spargere la voce ancora più ampiamente.
8. Misura il tuo content marketing
Infine, è il momento di misurare il risultato della tua strategia di content marketing per vedere se hai raggiunto gli obiettivi. E puoi usare alcuni strumenti per misurarlo.
- Google Analytics per vedere come stanno andando i tuoi contenuti
- Buzzsumo misurare l'attività di condivisione sociale
- Google Alert and Menzione per vedere se i tuoi contenuti vengono menzionati e condivisi
- SEMRush per valutare il ranking di ricerca dei tuoi contenuti
È importante tenere presente che la strategia di content marketing deve essere documentata in una guida scritta formale. E in questo modo, puoi fare riferimento ad esso mentre avanzi nelle fasi di pianificazione ed esecuzione.
