Rispetto ad altri metodi di marketing all'estero, molte persone sono più interessate Marketing KOL, in particolare per il commercio elettronico transfrontaliero. Oltre ai prodotti semilavorati, la maggior parte dei beni di consumo in rapido movimento, articoli di moda, articoli per la casa e necessità quotidiane possono scegliere il marketing KOL. I venditori possono scegliere diversi gradi KOL e metodi di marketing in base alle diverse fasi del proprio negozio o dell'operazione del marchio.

Dalla recensione, alla spiegazione della funzione del prodotto, al confronto di grandi marchi, al consumo di guida, ai diversi KOL e ai metodi di marketing possono soddisfare le diverse esigenze dei venditori. KOL ha più affinità delle stelle, la promozione dei prodotti è più naturale e l'appeal non è inferiore. Tuttavia, come trovare KOL per portare traffico nei loro negozi è diventato un importante punto dolente per molti venditori.

Seleziona piattaforma

In generale, molti venditori preferiscono YouTube, seguito da Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest e Snap.

Il traffico di YouTube è senza dubbio la piattaforma video più popolare per il traffico di ricerca globale ed è il luogo in cui è possibile generare "stock". Maggiore è la classificazione del video, maggiore è il numero di visualizzazioni del video. YouTube è più adatto per il drenaggio, genera vendite a breve termine ed è più favorevole alla costruzione della reputazione di un marchio. I consumatori stranieri che vogliono vedere un prodotto generalmente andranno su YouTube.

Instagram è una piattaforma sociale. Il coinvolgimento degli utenti è leggermente più forte rispetto a YouTube, ma il traffico è come un flusso d'acqua, fugace. Instagram è più adatto alla consapevolezza del marchio e ha un vantaggio nell'assorbimento della polvere e nella trasmissione del marchio.

La forza di Facebook sta nell'accumulo e nell'uso ripetuto di fan. Tuttavia, sebbene il numero di persone utilizzate sia elevato, il tasso di consegna è molto basso a causa delle limitazioni algoritmiche.
Twitter è principalmente un numero di account di tipo multimediale che si autoproclamano ogni giorno.

Pinterest e Snapchat sono due nuove piattaforme social. Pinterest è il principale social network e ci sono molti designer. Usa Snapchat per studenti universitari, giovani gruppi e il traffico è nella media.

In sintesi, se il tuo prodotto ha un gruppo speciale di persone, ha un buon effetto trovare il KOL su Pinterest e scattare una chat. Se il tuo prodotto è un prodotto generico, YouTube e Instagram sono consigliati a causa del grande traffico e dell'ampia copertura che renderanno il tuo prodotto più visibile.

Alla ricerca di KOL

site Search

Nella casella di ricerca sul sito Web della piattaforma, inserisci le parole chiave del prodotto o del settore, l'azienda o il marchio del peer, ci saranno molti KOL. Se il numero di KOL trovato è ancora molto piccolo, considera di espandere le tue parole chiave target.

Pensa a quali sottosettori appartengono i tuoi prodotti, a quali aree sono abituati, quali sono i diversi gruppi di utenti e riepiloga più parole chiave dell'argomento. Ad esempio, se vendi un drone, gran parte degli utenti di droni sono appassionati di attività all'aperto, puoi cercare viaggi o attività all'aperto. Il drone appartiene anche alla fotografia, puoi anche cercare la fotografia.

Dopo aver trovato un KOL YouTube di destinazione, puoi guardare l'account consigliato dal suo canale e l'account associato alla raccomandazione del sistema YouTube. Alcuni moduli di contenuto KOL sono modificabili, puoi aggiungere alcuni modificatori alle parole chiave del prodotto, come recensione/test, istruzioni/tutorial e offerte per le vacanze/guide all'acquisto.

Google Search

Se il prodotto è per un paese o una regione specifici, trovare un blogger locale è un'ottima opzione. I blog sono una forma di media tradizionale con un'ampia base di utenti di segmenti. Questi blogger possono raggiungere efficacemente gli utenti target locali e il modo principale per eseguire la ricerca è "categoria del settore + blog in + paesi / regioni". Ad esempio, se stai cercando un blog di pellicole per finestre in Francia, puoi cercare "blog di pellicole per finestre in Francia" su Google e puoi trovare molti blogger di destinazione.

Usa la piattaforma KOL

Il vantaggio della piattaforma KOL è che è conveniente comunicare. La piattaforma può fornire i dati sul traffico dell'account KOL, che è conveniente per te giudicare la qualità del KOL. Alcune piattaforme ti consentono di inviare una campagna a molti KOL in batch, risparmiando molto tempo.

Tuttavia, il numero di KOL sulla piattaforma è limitato. A volte, molti KOL estranei verranno alla porta. Devi anche contattare e negoziare da solo e il KOL sulla piattaforma può essere trovato direttamente sui social media.

Esistono molte piattaforme KOL ed è suddivisa in molti tipi. Il più comune è Famebit. Famebit è una società di YouTube, quindi il numero di KOL è maggiore e i dati sono più accurati. E un vantaggio di Famebit rispetto ad altre piattaforme è che non è necessario pagare prima. Puoi iniziare prima la campagna. Quando assumi con successo un KOL, la piattaforma addebiterà una certa percentuale di commissione.

Puoi anche sfruttare i dati gratuiti sulla piattaforma KOL. Ad esempio, cerca KOL tramite socialbook.io. La schermatura al telaio è gratuita, è possibile impostare il tipo di KOL e la gamma di ventole. Dopo lo screening, non fare clic per visualizzare i dati, perché è addebitato.

Puoi copiare l'ID KOL che desideri visualizzare, aprire YouTube, incollare l'ID di ricerca e aprire il suo canale.

Trova un'agenzia

L'agenzia può scegliere il KOL giusto in base alle tue esigenze e al tuo budget, dal contattare il KOL, ottimizzare la tua campagna, pianificare una varietà di idee di contenuto, fino al successivo monitoraggio degli effetti. Un servizio unico per aiutarti a risparmiare molto tempo. Soprattutto per le aziende che non hanno alcuna esperienza nella cooperazione KOL, l'agenzia è una buona scelta.

L'agenzia non si limiterà a un determinato canale quando cercherà KOL e avrà una relazione fissa con molti KOL. Il costo è più flessibile, a differenza della piattaforma che deve addebitare un canone mensile fisso o un canone annuale. Ci sono molte agenzie KOL, come nazione virtuale, influenza sulle assunzioni e mediakix che sono valutazioni relativamente alte.

Scrivi una recensione KOL

La vera influenza di molti KOL non corrisponde affatto al numero di fan e spesso i dati vengono spazzolati. Inoltre, se il KOL non è selezionato correttamente o le informazioni trasmesse dal KOL sono sbagliate, danneggerà il tuo marchio. E non tutti i KOL sono adatti per promuovere il tuo marchio. Se non fai una buona indagine in anticipo, potresti perdere più tempo in seguito.

KOL può essere analizzato dalle seguenti dimensioni

Numero di fan

In base al numero di fan, il KOL può essere suddiviso in tre livelli: micro, macro e mega.

micro: 1000-10w

Nonostante i fan non siano molti, la partecipazione dei fan è generalmente alta e i fan sono più affidabili. KOL si concentra professionalmente su una determinata nicchia e il ROI sarà maggiore. Sono anche più disposti a trascorrere del tempo interagendo con i loro fan. È meglio collegare Micro KOL, molte valutazioni sono gratuite.

macro: 10w-100w

Il traffico è ampio e la partecipazione dei tifosi è scarsa. Inoltre, la qualità del contenuto è più importante e anche le tariffe sono elevate. Per ottenere la cooperazione con macro KOL è più difficile, in generale, dover pagare.

mega: 100w +

Il traffico è particolarmente elevato e le tariffe sono più elevate.
Ogni standard tariffario KOL può essere diverso. Scopri cosa KOL dipende anche da quanto è il tuo budget e da quanto è attuale la forza del tuo marchio. Fondamentalmente, può essere calcolato secondo lo standard di circa 20 dollari USA per 1,000 fan. Più grande è il KOL, maggiore è la preferenza a collaborare con marchi noti. È meglio che i marchi di start-up inizino con micro KOL. Molte visualizzazioni di video micro KOL e interazioni con i fan sono persino superiori alla macro.

Sponsorizzato o non sponsorizzato

Se guardi spesso i video di YouTube, scoprirai che alcuni KOL diranno "questo video è sponsorizzato dal marchio xxx" all'inizio o alla fine del video, così come la descrizione. È principalmente in risposta alle normative FTC della Federal Trade Commission degli Stati Uniti. Tutti i KOL sono tenuti a indicare se il contenuto è pagato dal marchio per evitare di fuorviare il pubblico.

Per quanto riguarda la scelta di pagare o meno il KOL, dipende principalmente dai tuoi scopi promozionali o dal tipo di contenuto. Se vuoi solo portare molta visibilità al marchio a breve termine, fai un semplice video sull'impianto del prodotto e puoi trovare il KOL sponsorizzato. Puoi discutere in anticipo con il KOL di cosa ha bisogno di dire il video.

Se vuoi ottenere l'approvazione del KOL e dimostrare l'autenticità della funzione del prodotto, in particolare per fare la valutazione, è meglio trovare un prodotto non sponsorizzato. Questo KOL generalmente richiede solo un campione gratuito e alcuni ti restituiranno il campione. Al massimo, guadagna attraverso il marketing di affiliazione. Non sarà influenzato dal lato del marchio e mostrerà il più possibile il vero lato del prodotto.

Rilevanza dei contenuti pubblicati

È meglio esaminare quali prodotti sono stati recensiti da KOL, con quali marchi della concorrenza ha lavorato (preferibilmente concorrenti diretti), se il tema del canale è coerente e se è correlato al posizionamento del prodotto. La pertinenza dei contenuti determina direttamente il tasso di conversione dei tuoi contenuti.

Anche in una categoria puoi suddividere molti mercati. Ci sono molti piccoli circoli nell'industria dei droni. Alcuni sono specializzati nella valutazione di droni di fascia alta, altri giocano solo con modellini di giocattoli e altri giocano solo con droni da corsa. Se sei a livello di consumatore generale e cerchi qualcuno professionale, potresti essere ignorato.

Nel circolo tecnologico, il KOL può anche essere diviso in due tipi, uno è la valutazione professionale di una categoria e l'altro è la categoria 3C del consumatore globale. Il primo tende ad avere meno fan, la valutazione è più approfondita, più professionale e più non sponsorizzata.

Quest'ultimo si concentra sull'introduzione dei punti di forza del prodotto e ha più fan, anche più preferiti agli sponsor. Puoi scegliere in base alle caratteristiche del mercato. Se il tuo prodotto è popolare, come i telefoni cellulari, puoi trovare alcuni KOL consumer 3C. E se il tuo prodotto è in una nicchia di mercato, è meglio trovare esperti in una nicchia.

Coinvolgimento dei fan

Un gran numero di fan non significa che a tutti i fan piaccia davvero e si fidino di lui, per non parlare del fatto che alcuni KOL compreranno polvere finta. E il coinvolgimento dei fan rifletterà davvero l'influenza di un KOL YouTube Marketing ha 3 dati comuni per valutare le prestazioni del video, puoi utilizzare questi 3 dati per valutare un coinvolgimento dei fan di KOL

Visualizzazioni medie per 100 fan:
Ad esempio, se hai 100 fan, il numero medio di visualizzazioni per video è 20, ovvero il 20%. Generalmente, il mega KOL sarà di circa il 10%, il macro sarà del 20%-30% e il micro potrebbe essere più del 30%, anche più del 100%. Più alti sono i dati, maggiore è la popolarità del video.

Questi dati non possono spiegare completamente che un certo KOL sia reale e attivo perché anche la quantità di visualizzazione può essere spazzolata. Ad esempio, incorporo il video in altri siti Web o e-mail, quindi dovrebbero essere presi in considerazione anche i seguenti due dati.

Il numero di Mi piace per 100 visualizzazioni e il numero di commenti per 100 visualizzazioni:

Questi due dati possono rappresentare al meglio il livello di produzione del video, se il contenuto è prezioso e la preferenza del fan per il KOL. Ci vuole un po 'prima che la persona media inizi a interagire con il KOL e il costo del falso è relativamente alto.
Questi due dati hanno anche standard di settore. La percentuale di like generale è migliore al 4% e la percentuale di commenti è dello 0.5%. Tuttavia, non ci sono davvero molti video che soddisfano questo standard. Puoi utilizzare il social book, un plug-in gratuito di Google Chrome, per visualizzare direttamente i dati sul coinvolgimento dei fan di YouTube.

Caratteristiche dei fan

Forse i tuoi utenti target sono concentrati in un'area specifica di età, sesso e paese. Oltre al contenuto, dovresti considerare se il gruppo di fan del KOL e gli utenti target coincidono fortemente con alcune caratteristiche chiave.
Alcune piattaforme come Famebit possono fornire dati caratteristici dei fan di KOL. Puoi anche chiedere direttamente a KOL di fornire dati pertinenti, che possono essere esportati dallo sfondo di YouTube.

Autorevole

Se KOL afferma che è vero e autorevole o meno può influenzare direttamente la decisione di acquisto dei fan. Puoi guardare i commenti dei fan sotto ogni video. È molto più gradevole o no.

Contatta KOL

Di solito è possibile trovare l'indirizzo e-mail del KOL che si desidera contattare sul sito Web della piattaforma. Ad esempio, è possibile trovare l'e-mail sotto le informazioni pertinenti "su" sul sito Web di YouTube e inviare l'e-mail di collaborazione.

Ci sono alcuni modi sbagliati per inviare e-mail

Nessuna menzione del nome, annuncio di gruppo

• Per esempio. Ciao caro amico, ti do i soldi, fai un video per me!
• Errore di sintassi
• Per esempio. Ciao Anna, sono Wendy, puoi farmi un video
• Collegamenti disordinati
• Nessuna introduzione di prodotti, solo collegamenti ai prodotti.
• Per esempio. Ciao, Starry, guarda questo! http://www.xxxxxx.com

Prima di inviare un link, fai una semplice presentazione personale e qual è il tuo prodotto, quindi digli dove si trova il link del prodotto. Altrimenti, le persone penseranno che stai inviando un virus Trojan e non vorranno vederlo completamente.

Cooperazione a lungo termine immediatamente

Per esempio. Ciao, voglio avere una collaborazione di lunga data con te.
Prima di decidere una cooperazione a lungo termine, devi lavorare con lui almeno una volta per vedere i risultati. KOL sceglierà anche i corporatori. Se vuoi collaborare con loro per molto tempo, almeno prima fai amicizia con loro.

Suggerimenti per e-mail

Avere un buon titolo. Fai attenzione a non inserire parole sensibili, come "cooperazione commerciale, promozione di prodotti", per evitare che la posta venga bloccata.
Il contenuto dovrebbe evidenziare la forza del marchio. Prima di tutto, dovresti presentarti e poi scrivere il nome del marchio del tuo prodotto. La descrizione del prodotto dovrebbe enfatizzare punti salienti e vantaggi.

Presta attenzione al tempo di invio delle e-mail. Per abbinare la pianificazione del KOL (nota la differenza di orario), puoi utilizzare Gmail per inviare loro email regolari per evitare interruzioni ai programmi di altre persone.

Guarda la professionalità di KOL dalla citazione

Ci sono generalmente due situazioni. Uno è che KOL chiederà direttamente il tuo budget. L'altro ti fornirà un modulo di preventivo completo, che indicherà il prezzo del post e la lunghezza del post. È meglio lavorare con il secondo tipo perché sembra più professionale e potrebbe aver lavorato con molte persone.